導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)周刊，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

相對于美國，中國一直是個濕國——重視人情的國家。雖說《濕營銷》是從美國傳進(jìn)來的，但最早的濕營銷卻出在中國。

據(jù)我“考證”，中國的第一個濕營銷案例，可追溯到2500年前，發(fā)生在周敬王三十一年，勾踐在位七年的一個下午。

據(jù)《東周列國志》第八十一回記載，范蠡接西施到越國首都郊外時，國人夾道迎候。因?yàn)闆]有采取臨時交通管制措施，致使交通擁堵。

范蠡靈機(jī)一動，調(diào)轉(zhuǎn)車頭，找了一處有紅樓的地方，讓西施住下。傳諭：“欲見美人者，先輸金錢一文?！?就是先交一文錢，才能看美人)。由此展開了中國歷史上第一次濕營銷。

這次濕營銷組織得很完備。營銷目的明確，要通過活動為越國政府募集復(fù)興用的財(cái)政資金；營銷手段簡單易行，“設(shè)柜收錢”，像世博會一樣，一人一票，排隊(duì)參觀；營銷體驗(yàn)良好，當(dāng)時沒有電視，為了保證收視率，范蠡讓西施登朱樓，憑欄而立，象邰麗華似地?cái)[Pose。史書記載：“自下望之，飄飄乎天仙之步虛矣?！睜I銷效果驚人，“美人留郊外三日，所得金錢無算，悉輦于府庫，以充國用?！?/p>

范蠡這還不算，馬上著手更驚人的濕營銷。舍一個西施，換一國興亡。后來的事情大家都知道了。越王勾賤將西施獻(xiàn)給夫差，換來了吳國的滅亡。關(guān)于這筆買賣的濕營銷性質(zhì)，唐代詩人皮日休早有清楚認(rèn)識：“越王大有堪羞處，只把西施賺得吳?！?/p>

一個羞字、一個賺字，就把這次營銷的情感性質(zhì)和買賣性質(zhì)說明了。關(guān)于這次濕營銷的財(cái)務(wù)收支平衡問題，歷史上有諸多評估。胡汾認(rèn)為：“越王解破夫差國，一個西施已是多”。認(rèn)為越王不講成本核算。相反，陸龜蒙卻認(rèn)為，“吳王事事堪亡國，未必西施勝六宮”。認(rèn)為西施不值那么多。

不管怎么樣，“只把西施賺得吳”，讓我們見識了什么是威力巨大的濕營銷。

時至互聯(lián)網(wǎng)時代，中國人搞起濕營銷來，因有基因遺傳，頗為得心應(yīng)手，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

諸如CPS營銷、角色扮演、碎片營銷、心靈營銷、置出營銷、互動營銷、反向營銷……許多發(fā)明創(chuàng)造，都是中國創(chuàng)造。

作為濕營銷的倡導(dǎo)者之一，我不想一一歸納總結(jié)這些濕營銷戰(zhàn)術(shù)發(fā)明，而想談一點(diǎn)貫通的東西。以前我們談到，濕的核心是心性，它包括有機(jī)互聯(lián)和異質(zhì)性的基本特征；濕聯(lián)系于營銷，要把心作為管理對象。深入下去，進(jìn)一步的問題該是：心這種虛無飄渺的東西，怎么納入常人水平的管理呢？如果只有范蠡這種天才才能做濕營銷，那就沒有普遍商業(yè)價值了。

規(guī)律還是有的。從中國的濕營銷實(shí)踐中，我模模糊糊感到有這么幾條，說出來供參考，不一定準(zhǔn)確：

濕營銷與干營銷第一個具有系統(tǒng)性不同的規(guī)律，是“飄飄乎”。越國老百姓看樓上擺Pose的西施“飄飄乎天仙之步虛矣”(“步”疑通“不”)，就可以說明這個規(guī)律。

干營銷受經(jīng)濟(jì)人理性支配，“飄飄乎”肯定是不行的，那離算錯帳不遠(yuǎn)了。可對濕營銷來說，“飄飄乎”是一種非常正常的狀態(tài)，是從理智支配轉(zhuǎn)向情感支配的過程。

“飄飄乎”在數(shù)學(xué)上是就是曲線向上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家管它叫需求曲線向上?？梢岳斫鉃樾枨笄€飄飄乎乎地飛上去了。通俗講就是追漲殺跌、越貴越買。這是一種違反經(jīng)濟(jì)人理性的狀態(tài)。

人們在一般情況下，是要斤斤計(jì)較的。但濕營銷的實(shí)踐表明，人的需要一旦超越了生存發(fā)展的同質(zhì)化階段，在自我實(shí)現(xiàn)階段，會不再斤斤計(jì)較，而跟著直覺走。這時濕營銷才有用武之地。

“飄飄乎”的度在哪里呢？大前研一認(rèn)為，當(dāng)人的可自由支配收入占總收入60%以上時，情感定價就會壓倒理智定價，成為主導(dǎo)的定價模式。情感定價，就是“飄飄乎”定價?？梢酝普摮?，濕營銷不是在什么情況下都是適用的，它適用的條件是高端需求，即人在同質(zhì)化的基本需要得到滿足，轉(zhuǎn)向異質(zhì)性的自我實(shí)現(xiàn)需要時產(chǎn)生的需求。

濕營銷與干營銷第二個具有系統(tǒng)性不同的規(guī)律，在于控制標(biāo)準(zhǔn)不同。干營銷適合成本競爭，因此強(qiáng)調(diào)同質(zhì)化價值標(biāo)準(zhǔn)；濕營銷適合標(biāo)歧立異競爭，因此強(qiáng)調(diào)差異化價值標(biāo)準(zhǔn)。

以動心來說。對干營銷來說，動心止于掏錢，至于深度打動人心與淺度打動人心，在貨幣面前沒有區(qū)別。比如，它不會要求營銷達(dá)到讓顧客動情、忘我、尖叫的程度，服務(wù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可，因此可以用同質(zhì)化的數(shù)量-價格權(quán)衡價值大小。但對濕營銷來說，動心動到什么程度，卻要有一種類似數(shù)量-價格，但控制的是情感而不是理智的重要控制標(biāo)準(zhǔn)，而且因人而異。用這種質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)可以由高到低區(qū)分三種濕營銷效果：

心動的第一境界，也是最高境界，是滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要(Self-realization)，達(dá)到高峰體驗(yàn)，如達(dá)到。在通道中流動的狀態(tài)，叫“爽”(flow)，爽到底就是酷斃、帥呆。

越國老百姓看西施，不光是“飄飄乎”，還達(dá)到了“天仙”的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，飄到天上去了，沒有比這個再高的了。難怪夫差被弄得五迷三道的，為此，他不僅可以把錢包敞開，連國都賣掉了。這是濕營銷曾達(dá)到過的最極端效果。

心動的第二境界，也是次一境界，是滿足尊重的需要(Esteem needs)。這樣的濕營銷，要使人感到在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主，或者有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。

心動的第三境界，也是起碼境界，是滿足社會上的需要(Social needs)。凌燕微博團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到上百人，利用了人們需要友愛、歸屬的感情，與客戶在微博上交流，引導(dǎo)關(guān)于東航的一些輿論。許多SNS營銷，也是建立這個基礎(chǔ)之上的。

濕營銷與干營銷第三個具有系統(tǒng)性不同的規(guī)律，與成癮性有關(guān)。濕的東西要具有粘性。達(dá)到一次不難，回回達(dá)到，就要有方法。如果能讓你的濕營銷對象接受服務(wù)成癮，濕營銷作為商業(yè)模式，而不僅僅是一次性行為，才算成熟。

篇2

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：為什么你開這個博客？

哈利?威克菲爾：三年前，當(dāng)我們開始“博”的時候，我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于當(dāng)代設(shè)計(jì)的新聞并不多。所以我們就創(chuàng)造了mocoloco。這完全是出于熱心，不是為了利益，我們白天全都有正當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：mocoloco的創(chuàng)意點(diǎn)從何而來？

哈利?威克菲爾：moco是Modern Contemporary的縮寫，loco是西班牙語“瘋逛”之意。我們是設(shè)計(jì)師觀察家，不是評論員，我們相信有許多人像我們一樣只是喜歡欣賞美觀、高雅、聰明的設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)變得愈來愈普及。mocoloco是一個專門發(fā)掘好的設(shè)計(jì)并且使之普及的博客。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你的博客可以使人受惠嗎？

哈利?威克菲爾：是的。如果我們能花更多的時間去賞析設(shè)計(jì)的價值，我們必能給消費(fèi)者更好的選擇。好的設(shè)計(jì)一般來說提供了我們所正尋覓的形式和功能，而且同時也是耐用與實(shí)用的。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在你出名后，生活有何不同？

哈利?威克菲爾：我并不“出名”， 是mocoloco 很受歡迎。生活上唯一不同的地方是，我收到了更多信件。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你博客的收入大概在一個怎樣的范圍內(nèi)？

哈利?威克菲爾：目前它仍然只是一個博客，我們賺的廣告收入足夠貼補(bǔ)我們維持網(wǎng)站以及一些圖形設(shè)計(jì)和程序的費(fèi)用。我仍然有白天的工作。我在一家全球電信企業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)理。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你的下一個計(jì)劃是什么？

哈利?威克菲爾：變成播客。我們希望在幾周之后，能“播”起來。

篇3

北京銀行與京東商城合作共建京東商城線上融資平臺，為京東商城上游小微供應(yīng)商提供在線融資服務(wù)。京東商城近6000家供應(yīng)商可以在線享受高比例應(yīng)收賬款融資，銀行憑合同訂單、由融資平臺系統(tǒng)自動放款。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

網(wǎng)絡(luò)零售位列互聯(lián)網(wǎng)的前沿陣營，大量的上下游交易數(shù)據(jù)帶來了上游供應(yīng)商的高質(zhì)量信用評估數(shù)據(jù)。銀行，本質(zhì)是經(jīng)營信用的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。這兩者的合作把“信息化”的真正內(nèi)涵非常生動的展示在了世人面前。

創(chuàng)新案例2

東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司建設(shè)的上海銀行業(yè)動產(chǎn)質(zhì)押信息平臺主要提供基本的信息共享與動產(chǎn)權(quán)屬登記、對倉單貨物實(shí)時跟蹤控制的規(guī)范化實(shí)物管理以及在經(jīng)營數(shù)據(jù)信用評級基礎(chǔ)上的融資服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

相較于基于不動產(chǎn)提供的金融服務(wù)，動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押等金融產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，本項(xiàng)目的意義在于幫助銀行業(yè)打開了一扇通往更廣闊世界的大門。

創(chuàng)新案例3

四川電信eSRM 供應(yīng)鏈協(xié)同與融資平臺的核心是在信息化供應(yīng)鏈管理平臺的基礎(chǔ)上引入金融銀行，為其供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)提供信息化融資服務(wù)。自平臺投入使用，截止到2013年底，四川電信年均降低采購成本達(dá)15%，減少庫存資金占用達(dá)12%。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

電信基礎(chǔ)運(yùn)營商作為大型國有企業(yè)，其市場化程度一直受到社會的關(guān)注甚至是詬病，在這個行業(yè)內(nèi)開展供應(yīng)鏈電子商務(wù)以及在線供應(yīng)鏈金融的舉措，已然把大型國有企業(yè)帶入了互聯(lián)網(wǎng)時代的“弄潮兒”群體，其意義不僅僅在項(xiàng)目本身，更是國有大型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新時代來臨時的“亮劍”。

創(chuàng)新案例4

湖南全洲醫(yī)藥消費(fèi)品供應(yīng)鏈有限公司建設(shè)的全洲“網(wǎng)倉”金融供應(yīng)鏈平臺將在醫(yī)藥廠家、經(jīng)銷商與醫(yī)院之間搭建敏捷供應(yīng)鏈，在對于醫(yī)藥產(chǎn)品開展供應(yīng)鏈電子商務(wù)的同時通過挖掘整理企業(yè)動態(tài)經(jīng)營數(shù)據(jù)開展在線供應(yīng)鏈金融。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

醫(yī)藥行業(yè)的健康度一直為社會所關(guān)注，這個領(lǐng)域中供應(yīng)鏈電子商務(wù)尤其是在線供應(yīng)鏈金融的開展，是對整個行業(yè)朝著良性方向發(fā)展的一種積極探索與嘗試。

創(chuàng)新案例5

招商銀行股份有限公司開展的招商銀行智慧供應(yīng)鏈金融，將招商銀行的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、智能化的IT 系統(tǒng)、專業(yè)定制解決方案融為一體，在傳統(tǒng)產(chǎn)品元素的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦貿(mào)易金融、跨境金融等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“參數(shù)化”的產(chǎn)品創(chuàng)新、建立了全流程的在線金融服務(wù)渠道。已與近200 家核心企業(yè)（或平臺、交易市場等）開展戰(zhàn)略合作，聯(lián)動上下游客戶數(shù)千家，累計(jì)發(fā)放授信超過1000 億元，業(yè)務(wù)增速保持在年均50%以上。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

銀行，作為開展在線供應(yīng)鏈金融的關(guān)鍵群體，在相關(guān)金融業(yè)務(wù)開發(fā)方面的進(jìn)步速度似乎落后于被服務(wù)的實(shí)體企業(yè)。而招商銀行對于在線供應(yīng)鏈金融的戰(zhàn)略定位、相關(guān)服務(wù)體系的建立向傳統(tǒng)商業(yè)銀行展示了在這個時代銀行的積極進(jìn)取的態(tài)度與胸懷。

創(chuàng)新案例6

吉林信托的“吉信通”供應(yīng)鏈信托是在供應(yīng)鏈中以鏈主為核心，將資金有效投入鏈條中相對弱勢的中小企業(yè)，將信托支持融入上下游企業(yè)的經(jīng)營與業(yè)務(wù)行為。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

以信托為主體開展在線供應(yīng)鏈金融是一種富有激情和勇氣的嘗試。

創(chuàng)新案例7

中國建設(shè)銀行在客戶評價中引入“網(wǎng)絡(luò)信用”概念、與電子商務(wù)平臺合作開展預(yù)警和監(jiān)控，結(jié)合合作平臺不同類型、不同特點(diǎn)的電子商務(wù)客戶開發(fā)不同類型的在線供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，并建立網(wǎng)絡(luò)銀行信貸系統(tǒng)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

本項(xiàng)目能夠?yàn)楦嗟闹行∥⑵髽I(yè)帶來不易獲取的金融服務(wù)，在擴(kuò)大銀行自身業(yè)務(wù)體系的同時，更重要的是真正普惠了為社會創(chuàng)造價值的一大類群體，讓世人看到了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造價值的良性態(tài)勢。

創(chuàng)新案例8

江蘇徐工工程機(jī)械租賃有限公司開展的基于信息化的工程機(jī)械供應(yīng)鏈金融，以徐工集團(tuán)主機(jī)制造企業(yè)為核心企業(yè)，包含上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商、用戶在內(nèi)的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為服務(wù)對象；以融資租賃業(yè)務(wù)解決方案及信用銷售風(fēng)險控制整體解決方案為服務(wù)方式；開發(fā)滿足核心企業(yè)需求的金融服務(wù)產(chǎn)品，配套提供如金融、資產(chǎn)運(yùn)作、經(jīng)營租賃等綜合型支持服務(wù)；為制造企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶解決現(xiàn)金流并提供信用銷售整體風(fēng)險控制服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

鏈主自辦金融企業(yè)，由這個金融企業(yè)為供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)開展按需定制的從在線供應(yīng)鏈金融到業(yè)務(wù)經(jīng)營的綜合服務(wù)體系，強(qiáng)化了鏈主主導(dǎo)性的同時也強(qiáng)化了所在供應(yīng)鏈的一致性以及整體的競爭力。

創(chuàng)新案例9

由山東高速信聯(lián)支付有限公司與金潤保理（上海）公司合作建設(shè)的山東高速物流服務(wù)電子商務(wù)交易平臺，為物流企業(yè)提供在線商業(yè)保理服務(wù)，通過交易平臺了解物流企業(yè)、發(fā)貨方、收貨方的交易情況，并根據(jù)平臺交易信息對交易各方進(jìn)行交易信用與風(fēng)險評估，根據(jù)評估結(jié)果對交易平臺的上下游企業(yè)、特別是物流企業(yè)提供商業(yè)保理服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

交易數(shù)據(jù)是交易平臺的真正金礦，擁有數(shù)據(jù)就擁有了一把服務(wù)對象潘多拉盒子的鑰匙，帶來的不僅僅是成本的降低，更多的是效率與品質(zhì)的提升，以及幫助第三方支付與商業(yè)保理行業(yè)在科學(xué)健康發(fā)展方面的進(jìn)步。

創(chuàng)新案例10

中國外運(yùn)長航集團(tuán)有限公司建設(shè)的中國外運(yùn)長航集團(tuán)金融物流信息化平臺集成先進(jìn)管理思想和技術(shù)手段，旨在通過對與金融物流有重要關(guān)聯(lián)的物流、資金流、信息流等采集和集成，為供應(yīng)鏈各方提供基礎(chǔ)信息，滿足各方信息交換、信息共享和互操作的需求，真正實(shí)現(xiàn)“三流合一”。本平臺目前已經(jīng)支持了分布在全國的近萬個監(jiān)管項(xiàng)目，涉及鋼鐵、煤炭、礦石、油品、糧食、棉花等十余個大類產(chǎn)品；與50家銀行合作，協(xié)助銀行貸款授信5000多億元；為超過上萬家各行業(yè)客戶提供了金融物流信息服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電子商務(wù)行業(yè)迎來高速發(fā)展，物流行業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的受關(guān)注程度也迎來了歷史高峰，無論是2C或是2B，物流的信息化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化程度很大程度影響著電子商務(wù)的整體發(fā)展水平，物流的進(jìn)步帶給社會經(jīng)濟(jì)的是基礎(chǔ)性的重大影響。

創(chuàng)新案例11

中國農(nóng)業(yè)銀行的國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品， 涵蓋了應(yīng)收、存貨及預(yù)付三大類產(chǎn)品，基本覆蓋供應(yīng)鏈全流程，擁有包括票據(jù)、國內(nèi)信用證、國內(nèi)保理、網(wǎng)絡(luò)融資平臺-電商融資系統(tǒng)等多項(xiàng)產(chǎn)品系統(tǒng)，向供應(yīng)鏈“1+N”全體企業(yè)提供在線融資、結(jié)算、理財(cái)?shù)染C合金融服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

數(shù)據(jù)集中管理是本項(xiàng)目的核心，與鏈主以及第三方物流等企業(yè)通過ERP系統(tǒng)直接對接進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，銀行才能真正與企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)相融合，這是在線供應(yīng)鏈金融的關(guān)鍵。

創(chuàng)新案例12

北京中企融達(dá)信息服務(wù)有限公司建設(shè)的融資通金融服務(wù)平臺通過銀企信息系統(tǒng)的無縫對接，在基于企業(yè)信息流、商流、物流的基礎(chǔ)上、依據(jù)不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)植入金融機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)上融資產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)信息流、商流、物流和資金流四流融合；圍繞鏈主的供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺打造上下游與交易雙方的網(wǎng)上資信中心，借助鏈主的供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺的信用輻射給供應(yīng)鏈上下游、交易雙方提供應(yīng)收類與預(yù)付類融資。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

供應(yīng)鏈信用是本項(xiàng)目的亮點(diǎn)和基礎(chǔ)，也是在線供應(yīng)鏈金融的內(nèi)在價值；供應(yīng)鏈信用是對供應(yīng)鏈電子商務(wù)的高等級理解與表達(dá)，更是在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)實(shí)體供應(yīng)鏈電子商務(wù)、價值創(chuàng)造的支點(diǎn)。

創(chuàng)新案例13

中建材國際貿(mào)易有限公司建設(shè)的外貿(mào)電商公共服務(wù)平臺――易單網(wǎng)依托中建材強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，聚合外貿(mào)上、中、下游資源，為國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提供全新的一站式出口渠道。優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)進(jìn)駐平臺，通過嫁接中建材的平臺、資源、品牌和海外營銷網(wǎng)絡(luò)，帶動中國企業(yè)產(chǎn)品走向世界。易單網(wǎng)“E 點(diǎn)通在線融資”是中建材國際貿(mào)易有限公司與中國建設(shè)銀行合作，使用銀企直連方式進(jìn)行電子信息交互，通過受讓上游供應(yīng)商為中建材國際貿(mào)易供貨或者提供服務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，為中建材國際貿(mào)易遍布全國的上游供應(yīng)商提供“一點(diǎn)接入，全國共享”的全流程網(wǎng)絡(luò)保理服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：作為中國傳統(tǒng)行業(yè)之一，建材行業(yè)一直在找尋自己的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型道路，易單網(wǎng)“E 點(diǎn)通在線融資”為傳統(tǒng)建材行業(yè)開展供應(yīng)鏈電子商務(wù)以及跨境電子商務(wù)開辟了一條嶄新的道路。

創(chuàng)新案例14

上海斯迪爾電子交易市場經(jīng)營管理公司開展的在線供應(yīng)鏈金融，通過“平臺+基地”的全流程管理實(shí)現(xiàn)貨物線上交易、支付、結(jié)算，再依托倉儲管理公司靜態(tài)的倉儲管理和動態(tài)的聯(lián)運(yùn)管理，保證貨物安全及時交割，是國內(nèi)首個完成交易交割支付結(jié)算一體化集成的電子商務(wù)平臺。在此基礎(chǔ)上通過安全成熟的系統(tǒng)化運(yùn)轉(zhuǎn)與全流程管理，引入銀行業(yè)對供應(yīng)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行融資授信。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

體系的完整性、系統(tǒng)性以及均衡性都具備較高水準(zhǔn)，對行業(yè)發(fā)展起到了啟示與樣板作用。

創(chuàng)新案例15

蘇寧在線供應(yīng)鏈金融是蘇寧上游供應(yīng)商申請貸款的平臺，是連接供應(yīng)商和蘇寧信貸核心系統(tǒng)的樞紐，蘇寧在線供應(yīng)鏈金融平臺提供豐富的貸款產(chǎn)品，供應(yīng)商可以通過系統(tǒng)，根據(jù)貸款金額、期限、還款方式等選擇適合的貸款產(chǎn)品。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

作為傳統(tǒng)零售商業(yè)企業(yè)的代表，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上從不缺乏勇氣與真誠。蘇寧的軌跡對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與O2O具有非常重要的學(xué)習(xí)參考價值。不僅僅由于體量與規(guī)模、更因?yàn)樘K寧對于創(chuàng)新的內(nèi)在渴望，讓蘇寧對社會帶來了更為積極和廣泛的影響。

創(chuàng)新案例16

唐山智遠(yuǎn)科技有限公司建設(shè)的中國骨質(zhì)瓷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺項(xiàng)目為針對行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化智能平臺，功能涵蓋電子商務(wù)、在線投融資質(zhì)押服務(wù)、智能物流解決方案三個部分。是具有供應(yīng)鏈資源整合性質(zhì)的、以B2B2C、C2B、O2O為特征的第三方公共電子商務(wù)平臺。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

陶瓷行業(yè)是典型的中國傳統(tǒng)行業(yè)，作為細(xì)分領(lǐng)域的骨瓷，也同樣會有其他傳統(tǒng)領(lǐng)域遇到的共同問題，骨瓷的行業(yè)整合以及開展的供應(yīng)鏈電子商務(wù)與在線供應(yīng)鏈金融，為傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型乃至供應(yīng)鏈整合發(fā)展提供了開創(chuàng)性的示范。

創(chuàng)新案例17

天津物產(chǎn)電子商務(wù)有限公司建設(shè)的天津物產(chǎn)電子商務(wù)平臺交易系統(tǒng)與中國大宗商城在線融資系統(tǒng)，利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)施物流的全流程監(jiān)控，改變銀行傳統(tǒng)的授信模式、對中國大宗商城用戶融資的授信主要參照企業(yè)交易記錄，實(shí)現(xiàn)銀企直聯(lián)、線上對接，設(shè)綠色通道，銀行審批T+2h放款，商城用戶（尤其是中小企業(yè)）通過天物大宗商城的融資服務(wù)可以迅速獲取資金、組織銷售、盤活庫存、提高資金使用率。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

大宗商品交易是B2B電子商務(wù)的重要組成部分，本項(xiàng)目在集成度、系統(tǒng)科學(xué)度完善度等方面都具有較高水準(zhǔn)，對于B2B領(lǐng)域的供應(yīng)鏈電子商務(wù)以及在線供應(yīng)鏈金融具有較強(qiáng)的指導(dǎo)和示范意義。

創(chuàng)新案例18

五礦電子商務(wù)有限公司開展的本項(xiàng)目為基于數(shù)碼倉技術(shù)的面向鋼鐵流通全行業(yè)的集成化第三方大宗商品在線供應(yīng)鏈金融電子商務(wù)平臺。平臺以打造安全高效的數(shù)碼倉體系為核心，以基于真實(shí)庫存的現(xiàn)貨交易為基礎(chǔ)，開展金融協(xié)同業(yè)務(wù)和高端資訊服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

流通環(huán)節(jié)中，貨物與倉單的數(shù)字化是B2B供應(yīng)鏈電子商務(wù)的空間信息化基礎(chǔ)，數(shù)碼倉以及數(shù)字化貨物與實(shí)體的實(shí)時對應(yīng)為大宗商品的B2B供應(yīng)鏈電子商務(wù)開辟了前行的路徑。

創(chuàng)新案例19

四川中國白酒產(chǎn)品交易中心有限公司正在建設(shè)的白酒金三角產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系依托“包材采購、原酒生產(chǎn)―酒類銷售―物流配送”的白酒供應(yīng)鏈，以中國白酒產(chǎn)品交易中心為第三方平臺，打造集融資、結(jié)算、物流配送等功能于一體的供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系，為上下游供應(yīng)鏈企業(yè)提供物流倉單融資、提貨權(quán)融資、酒類價格評估融資等金融服務(wù)，并對供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品檢測、商務(wù)信息分析、技術(shù)支持等增值金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)與相關(guān)商業(yè)要素的集成與服務(wù)創(chuàng)新。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評述：

白酒行業(yè)的供應(yīng)鏈電子商務(wù)水平以及在線供應(yīng)鏈金融的開展情況，將對白酒乃至整個飲料行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

創(chuàng)新案例20

北京全國棉花交易市場有限責(zé)任公司建設(shè)的全國棉花交易市場網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)平臺，通過利用交易市場已經(jīng)建立起的棉花交易、資金、物流監(jiān)管、信息等一體的綜合服務(wù)平臺，借助于銀行的資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過雙方系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流的三流合一，為交易市場的交易商提供全流程網(wǎng)上操作的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)。“e 棉通”網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)是交易市場與中國建設(shè)銀行北京市分行攜手合作，推出的全流程網(wǎng)上操作的融資業(yè)務(wù)方式，包括網(wǎng)絡(luò)倉單融資、網(wǎng)絡(luò)訂單融資兩種類型。交易商向建行申請開戶并獲得貸款額度后，只要將棉花存放在交易市場交割（監(jiān)管）倉庫并申報生成倉單，即可通過“e 棉通”在線網(wǎng)絡(luò)融資平臺進(jìn)行融資，獲得貸款。

篇4

自從離開甲骨文，胡伯林―這個曾經(jīng)在中國IT圈子中叱咤一時的風(fēng)云人物就似乎淡出了人們的視野。盡管不時有微弱的媒體聲音告知大家：胡伯林出任Network Appliance公司北亞區(qū)總裁了，胡伯林改行做存儲了……，但NetApp無論知名度還是規(guī)模與甲骨文的差距是顯而易見的。六個月過去了，重新“創(chuàng)業(yè)”的胡伯林現(xiàn)在在做些什么呢？

從三百人到十七個人

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：從管理三百多人的甲骨文到管理十七人的NetApp，有沒有心理落差？

胡伯林（以下簡稱胡）：加入NetApp有半年了，現(xiàn)在越來越感到這個選擇是正確的。創(chuàng)業(yè)對于我來講并不是一件奇怪的事，我在美國就開過咨詢顧問公司，從兩個人做到三十個人。三百人的甲骨文（中國）是比較成熟的企業(yè)，Oracle數(shù)據(jù)庫的品牌已經(jīng)確立，你只要和客戶去談價錢就行了。而NetApp是朝陽企業(yè)，隊(duì)伍有強(qiáng)烈的沖勁和激情，需要一種創(chuàng)業(yè)型公司的管理方法。從職業(yè)經(jīng)理人的角度來看，從前的我只是一個象征性的老總，而在NetApp我的管理思路必須要更有創(chuàng)意，因?yàn)槠放七€沒有建立，大部分國內(nèi)客戶還不知道NetApp是誰。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：半年來你很少在媒體上出現(xiàn)，主要在做些什么事情？

胡：最近我在媒體上很少露面，是因?yàn)楝F(xiàn)在需要花更多時間在內(nèi)部的業(yè)務(wù)上，而在Oracle我基本不需要為這些事情操心。

我認(rèn)為任何市場要成長，公司上下的思路必須一致。大家都認(rèn)同亞太區(qū)和中國區(qū)的成長潛力，我還要看總部對于市場成長的支持方式是長線還是短線。如果老總說：你要在一年里把業(yè)務(wù)增長4倍，投資的東西我不考慮，你去拿單子吧。那么我覺得在中國是不可能做到的，我也不會去做。讓我來做就是長線的做法，一定要跟國家的“十五”計(jì)劃配合來做，肯定需要更多的時間、人力和金錢。我們已經(jīng)將36個月的計(jì)劃給總部作了備案，從5月1日新財(cái)年就會開始。

我加入NetApp的六個月以來做了很多投資和調(diào)整，公司一直在擴(kuò)容，目前NetApp中國區(qū)從當(dāng)初的17個人發(fā)展到現(xiàn)在的售前售后共有近40人了。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你被任命為北亞區(qū)總裁以后，會轉(zhuǎn)移注意力重心嗎？

胡：主要是加上了在韓國的業(yè)務(wù)。韓國其實(shí)機(jī)會很多，應(yīng)用IT也很成熟，但中國仍然是最大的一個市場。我大部分時間和精力都放在中國，韓國的業(yè)務(wù)會找當(dāng)?shù)氐囊恍┡笥褋碚疹櫋?/p>

中國企業(yè)的“青春痘”時代

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：中國市場的現(xiàn)狀和10年前你剛到Oracle的時候有什么不同？

胡：十年以前很多國外公司還不敢到中國來，而現(xiàn)在國內(nèi)的競爭卻已經(jīng)非常激烈，這十年里中國市場成熟多了。我時常形容中國國內(nèi)企業(yè)像人一樣―從小孩子發(fā)展到長“青春痘”的時代了，當(dāng)然像四大銀行、電信運(yùn)營商已經(jīng)是很成熟的企業(yè)，但國內(nèi)很多中小型企業(yè)的老總在IT上還是不想花錢。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：目前跨國公司進(jìn)入中國發(fā)展，需要具備哪些條件？

胡：剛進(jìn)入國內(nèi)的跨國公司如果照搬在國外的經(jīng)驗(yàn)，不去了解中國的文化，是很難有作為的。

比如一定要跟國內(nèi)的一些領(lǐng)導(dǎo)做思路上的溝通，信息產(chǎn)業(yè)部也好，其它大部委也好，要知道他們的思路才能夠交流。

中國人比較喜歡品牌，這是一個挑戰(zhàn)。另外，要跟國內(nèi)團(tuán)隊(duì)形成良好默契，不能以管理國外員工的方式管理國內(nèi)隊(duì)伍。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你在管理方面總結(jié)出了哪些心得？

胡：我認(rèn)為管理公司最重要的就是兩個“P”，一個是Process（流程），這是一個互相監(jiān)控的模式；另外一個就是passion（激情）。這兩個P一定要平衡，如果process太多而沒有激情，這就是一個官僚的公司，企業(yè)沒有朝氣。反過來看，太多的激情會導(dǎo)致一片混亂。

現(xiàn)在NetApp公司比較小，反而容易做兩個“P”的平衡。等公司發(fā)展到幾百人的時候，我就很難顧及到每個員工的想法，這時對于一個公司來講溝通就更重要了，越頻繁越好。有些企業(yè)，比如IBM和Hp，產(chǎn)品線差不多，公司大小也差不多，最有朝氣的一定是激情最旺的。

來自甲骨文的巧合

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：原來甲骨文的很多老部下來到了NetApp，是你游說他們加入的嗎？

胡：各大跨國公司都有不成文的規(guī)定，“挖”員工是沒有職業(yè)道德的行為。我跟Oracle簽合約的時候，也有這一點(diǎn)，因此我絕不會去挖他們的員工。

但每個企業(yè)應(yīng)該有留住自己員工的能力。如果一個員工在Oracle做得很好，今年做Sales，明年做到Sales Manager，后年會做到Senior Sales Manager，那我會勸他不要離開，畢竟小公司風(fēng)險肯定比大公司大。如果他說我不想干了，我反正要離開，那就是另外一回事。所以老員工、老部下到我這邊來，我一定會告訴他們：換公司不是一件草率的事情，你必須自己考慮得很透徹，我不能完全保證你什么。

職業(yè)經(jīng)理人相當(dāng)于大家庭里面的家長，你對你的子女有義務(wù)：你是否給他們一個好的發(fā)展空間，幫他們分析前途和發(fā)展方向。當(dāng)然如果是老部下過來，因?yàn)槲曳浅Ｇ宄麄兊哪芰Γ梢员苊庖恍╋L(fēng)險。但是，要建立一個團(tuán)隊(duì)必須招新人，因此這樣的風(fēng)險是不能避免的。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：最近NetApp的業(yè)績中很大一部分來自于甲骨文，這和你的特殊身份有關(guān)嗎？

胡：Oracle是NetApp最重要的客戶和合作伙伴。但這和我來自甲骨文并沒有關(guān)系，只是巧合而已。記得當(dāng)時我在Oracle的時候，用NetApp或者EMC的產(chǎn)品對我來說沒有什么區(qū)別。后來到了NetApp才發(fā)現(xiàn)，原來Oracle內(nèi)部用了這么多NetApp的產(chǎn)品。

是寶馬而非東風(fēng)汽車

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：現(xiàn)在對于存儲這個行業(yè)的了解和六個月前有什么不同？

胡：六個月以前，我都搞不清楚“近線存儲”、“緩存”到底是什么東西。而現(xiàn)在盡管很多技術(shù)細(xì)節(jié)還是要請工程師幫忙，但我已經(jīng)能夠和客戶介紹存儲的規(guī)劃部署思路。比如現(xiàn)在如果你問我NetApp跟EMC有什么不一樣，我可以用兩分鐘就告訴你有什么不同。市場競爭是正常的事情，重要的是你能為客戶帶來多少價值。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：能否請你用兩分鐘講一下NetApp和EMC的區(qū)別。

胡：EMC經(jīng)過二十年的歷史，收購了許多大小不同的公司，因此整個產(chǎn)品線非常復(fù)雜，同時通過不同的方式去做給客戶的服務(wù)，它的發(fā)展思路以“很硬件、很主機(jī)”的方式來做。而NetApp 1992年成立，基本上圍繞著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思路，從IP、IP SAN、iSCSI，所有統(tǒng)一的存儲方式都可以從同一個操作系統(tǒng)當(dāng)中獲得。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：剛才講的是產(chǎn)品方面，在中國的市場推廣上與EMC有什么不同？

胡：EMC在國內(nèi)已經(jīng)是先入為主了。他們一直把“SAN是最好的東西，NAS是低端的產(chǎn)品”這個思路灌輸給客戶。NetApp這方面一直沒有太大的聲音，但NetApp最大的兩個客戶雅虎和Oracle都用的NAS。

NetApp最大的市場在美洲，第二是德國，第三是日本。德國人是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，如果技術(shù)上有1000個問題讓你回答，你有一個回答不出來，對不起，你出局了。雖然苛刻，但如果他們選擇用什么東西，基本上表示這個技術(shù)上已經(jīng)過關(guān)。

除了技術(shù)，企業(yè)要考慮的就是投資，要衡量ROI（投資回報）。澳洲電信在選型時有一個要求：希望IT的預(yù)算在三年之內(nèi)省掉數(shù)億美元。后來發(fā)現(xiàn)存儲方面好像有這個機(jī)會，他們參考了Oracle的測試報告后選擇了NetApp。在國內(nèi)，我也會去找第一個、第二個燈塔項(xiàng)目，只要有第一個案例，給我一個測試的機(jī)會就好辦了。EMC還是會有它的聲音，這一點(diǎn)我毫不懷疑。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你第一個燈塔項(xiàng)目的目標(biāo)是誰？

胡：第一個目標(biāo)在每個企業(yè)里面。移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通……，每個企業(yè)里面我們都會挑一兩個比較大的項(xiàng)目去重點(diǎn)談一下，看哪些企業(yè)在這方面更開通一些。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：和EMC相比，NetApp產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是價格嗎？

胡：首先前提是NetApp的產(chǎn)品是高端而不是低端的。舉個例子，如果說EMC做的是勞斯萊斯，那么NetApp做的一定是寶馬，肯定不是東風(fēng)汽車。

喜歡挑戰(zhàn)而非冒險

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：您管理的公司和以前所在的行業(yè)、規(guī)模、外界環(huán)境都有所不同，作為職業(yè)經(jīng)理人如何面對這些變化？

胡：資訊越來越頻繁，有時候一天就要看100多條E-mail，其中可能有十到二十條是非常重要的，需要馬上做決定。對于職業(yè)經(jīng)理人來講，思維方式必須調(diào)整，能夠隨時隨地接收資訊并且做出判斷和決定。另外，從管理人的角度來講，必須懂得相互尊重、相互幫助，這是再過多少年，環(huán)境怎么變化也不會改變的。

篇5

當(dāng)大部份中國人還在為生存奮斗，中國的設(shè)計(jì)師還在理解生活時，歐美社會卻處在享受生活的狀態(tài)中。他們的設(shè)計(jì)師關(guān)心的已不是“設(shè)計(jì)”能為產(chǎn)品提供什么服務(wù)這樣的問題，而是進(jìn)一步思考 “人是什么？”他們甚至已經(jīng)開始著想“下一代設(shè)計(jì)”的問題。我們已數(shù)不清到底有多少歐美企業(yè)因?yàn)榘言O(shè)計(jì)元素引入原本的產(chǎn)品線當(dāng)中后來得到翻倍利潤的故事。我們只初略的知道，這樣的故事太多太多了。中國企業(yè)首先要著手的，應(yīng)該是從了解設(shè)計(jì)開始。為此，本刊記者專訪了荷蘭新銳設(shè)計(jì)大師Eelko Moorer。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：我們知道你特別強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)心理學(xué)。但到底心理學(xué)在設(shè)計(jì)上有什么作用，特別是在商業(yè)設(shè)計(jì)里？

Eelko Moorer：我想，目前心理學(xué)在設(shè)計(jì)以及營銷相關(guān)領(lǐng)域上被很廣泛的運(yùn)用。試著想想，這年頭最完美的產(chǎn)品是日常用品嗎？不是，因?yàn)樗鼈兺ǔＪ怯脵C(jī)械很容易地大規(guī)模制造出來的，其設(shè)計(jì)對大眾面非常友善。但這種大眾用品沒有一種獨(dú)特的個性，所以看起來都一樣。其中和“人”有關(guān)的元素都不見了，原因是制作過程中它缺乏和“制造者”本身的聯(lián)系。這樣的東西通常只有很漂亮的外形。而營銷把這個意義（“大家都一樣”的同構(gòu)型）整合到社會和文化意識與生活方式上。

我的意思是說，人們對附加價值有愈來愈多的欲望，他們想要一種東西是真正獨(dú)特的。不論是產(chǎn)品生產(chǎn)方式上還是產(chǎn)品概念上。

把這個理論套回商業(yè)上，我相信，對商業(yè)領(lǐng)域來說，把銷售量看得比人還重要是不應(yīng)該的。我相信好的設(shè)計(jì)應(yīng)該擴(kuò)及“人的感受”并賦予生活新的詮釋。我相信新的構(gòu)想應(yīng)該挑戰(zhàn)并質(zhì)疑我們習(xí)以為常的事物以及目前存在的價值系統(tǒng)，這樣我們在精神與心理上才能向更好的方向提升，而不只會被各種觀念與主義教條化或收編。

我個人試著通過產(chǎn)品在美學(xué)上、用途上、概念上的獨(dú)立創(chuàng)作來達(dá)成這樣的目標(biāo)。通過富含人與空間意義的藝術(shù)和設(shè)計(jì)分界線上個人化的新設(shè)計(jì)觀點(diǎn)和模式，我希望提供前所未有的經(jīng)驗(yàn)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你對鞋業(yè)設(shè)計(jì)很有概念。在中國有很多鞋商，他們通常沒有自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。你能給他們什么建議？

Eelko Moorer：玩弄概念與實(shí)驗(yàn)，要敢于拓荒并且質(zhì)疑現(xiàn)存者，要不一樣并且不能妥協(xié)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你設(shè)計(jì)了什么鞋子？

Eelko Moorer：我為荷蘭一些公司設(shè)計(jì)了一系列的雨鞋，他們正在市場上賣。我也曾為時尚秀設(shè)計(jì)，這些鞋不止有功能意義也表達(dá)了一種氛圍和概念。功能不是這些作品的最大意義，但你仍然可以穿著它們上街。

我曾把鞋當(dāng)成一種社會和文化的產(chǎn)物。例如我的作品oversohoe，雖然這款鞋可以說只是一個產(chǎn)品設(shè)計(jì)案，但他是把鞋當(dāng)成一個闡述故事和自由概念的媒介。這個設(shè)計(jì)擁有更多的描述意義而不是說明意義。它是非商業(yè)的而更靠近藝術(shù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：我們看到你的室內(nèi)設(shè)計(jì)作品：熊皮地毯，我們很喜歡。那或許意味著它的銷售表現(xiàn)不錯，是這樣嗎？

Eelko Moorer：謝謝你，銷售還可以。你可以看得出來，這不是一個大眾產(chǎn)品。每一件熊皮都是手制的并且要訂購，因而它們非常獨(dú)特。目前，這個產(chǎn)品在紐摩斯藝術(shù)館銷售。目前我正與芬蘭公司Artek（這是芬蘭赫爾辛基最有名的家具公司，為芬蘭設(shè)計(jì)與潮流的重要指標(biāo)）合作，致力改變產(chǎn)品概念（用一般人意想不到的方法）使產(chǎn)品能夠擴(kuò)展到不同領(lǐng)域。熊皮地毯仍會以限量版的方式持續(xù)銷售下去。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：這個創(chuàng)意從何而來？

Eelko Moorer：我是從玩具手機(jī)大哥大得到的靈感。（每一件小孩的塑料皆有他們自己刻板印象所代表的 “身份”）。我所感興趣的是“如果我們把這個完美的，理想化的，刻意的現(xiàn)實(shí)仿造品帶回真實(shí)生活會產(chǎn)生什么效果？”

這件產(chǎn)品玩的是形態(tài)和意義。產(chǎn)品產(chǎn)生的文本形式、規(guī)模、和參照物、聯(lián)想關(guān)系的一種變異實(shí)驗(yàn)，結(jié)果成為一個可以放在室內(nèi)地板或者掛在墻上的裝飾品。異域風(fēng)情和充斥的熊毯用一種顛覆手法呈現(xiàn)了內(nèi)在的浪漫性，但同時一個更大的文化的（狩獵戰(zhàn)利品，人凌駕自然，侵犯動物權(quán)等）重要內(nèi)容又能立即被了解。

這個東西通過以人造塑料外表的世俗感創(chuàng)造出一股吸引力，同時通過塑料和材料重建產(chǎn)生一種排斥感。這種又吸引又排斥的元素創(chuàng)造了，一種的美感。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你怎么知道這個東西有市場？

Eelko Moorer：在做好之前，我不知道這個東西會有市場，這聽起來好像很模糊，不過我在“感覺與靈感”上下了很多工夫。我只是 “感覺”做這件事很對。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你能告訴我們你在發(fā)掘買家和客戶上的經(jīng)驗(yàn)嗎？你如何發(fā)覺去改變與修正作品以符合市場需求？

Eelko Moorer：一開始這方面的確非常難。因?yàn)楦緵]有人認(rèn)識你。而且不會有人等著你。你必須去創(chuàng)造你自己的市場。因此在一開始你可能很辛苦，很多場合可能都沒有酬勞。但這也是好事，因?yàn)槿绻麄儠r常包括在雜志上看到你的作品，企業(yè)可能會對你的作品愈來愈有興趣。所以你必須經(jīng)常在時尚秀中露面，參加比賽，甚至為公益事業(yè)。

我從不覺得為了擴(kuò)展市場而改變最初的設(shè)計(jì)想法會有什么困難。我想如果能把一種非常獨(dú)特的想法修改成更多人也能適用的東西，并且保留最初的概念，這反而是一種挑戰(zhàn)。然而，你必須要緊緊抓住最初的構(gòu)想，如果連這點(diǎn)也消失了，你還是不要改了。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你認(rèn)為對市場來說，什么是好設(shè)計(jì)?

Eelko Moorer：我個人認(rèn)為，設(shè)計(jì)不該只是新技巧運(yùn)用，或是為了市場擴(kuò)張的目的。當(dāng)你這樣做的時候，你把技術(shù)、資本家、商業(yè)動機(jī)通通放到“人的價值”之上了。我覺得設(shè)計(jì)時把人放在第一位是非常重要的。在很多領(lǐng)域的設(shè)計(jì)上，反而應(yīng)該在設(shè)計(jì)之初去思考現(xiàn)代生活帶給人的影響是什么，人的真正需求是什么，欲望是什么等等問題。

篇6

褚達(dá)晨：在搜索環(huán)境下推給用戶廣告，和他在瀏覽第三方網(wǎng)站時提供給他的廣告，是非常不同的。我們認(rèn)為，搜索推廣與網(wǎng)盟推廣之間是互補(bǔ)的，一種是捕捉主動的、沖動的需求；另一種是被動的，可激發(fā)的需求。針對不同的推廣客戶，大企業(yè)，品牌企業(yè)、小企業(yè)的需求都不一樣，因此搜索和網(wǎng)盟產(chǎn)品恰好是互為補(bǔ)充的。百度聯(lián)盟會把網(wǎng)盟和搜索相結(jié)合，既可以激發(fā)用戶的需求，又可以通過需求產(chǎn)生之后滿足他們的需求。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：當(dāng)推廣客戶在百度或是百度聯(lián)盟合作伙伴平臺上進(jìn)行營銷時，如何保證不損害用戶體驗(yàn)?

王湛：最重要的是需要我們提供非常好的產(chǎn)品和服務(wù)，因此不管是對推廣客戶還是對合作伙伴，首先最重要的一定是營銷產(chǎn)品，百度花了很大精力研發(fā)了網(wǎng)盟推廣，這一平臺可以讓客戶更加好的投放，包括支持各種樣式不同的廣告，比如支持貼片等多媒體物料，會使得客戶投放效果越來越好，客戶投放意愿也越來越好，這個投入很自然，而流量變現(xiàn)能力也會隨之增加。

第二，除了我們最核心的營銷相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品以外，我們還提供了一系列免費(fèi)的增值產(chǎn)品服務(wù)，來幫助站長更好的來管理他的流量和管理他的廣告位，如百度統(tǒng)計(jì)、廣告管家，免費(fèi)推出這些產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，就是為了進(jìn)一步提升站長各方面的管理能力。

第三，我們會借助百度的品牌影響力和龐大的客戶資源，根據(jù)合作伙伴來進(jìn)行資源的共享。百度一直非常開放的讓客戶自主選擇在搜索還是網(wǎng)盟上投放，同時也會跟聯(lián)盟合作伙伴有非常好的共贏的分成模式，我們相信未來流量變現(xiàn)會越來越強(qiáng)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：去年百度聯(lián)盟推出了一款免費(fèi)的專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具百度統(tǒng)計(jì)，不少站長擔(dān)心這對百度搜索引擎會不會有影響?

王湛：市場上有各種各樣的傳言，有的站長擔(dān)心自己網(wǎng)站的流量大了，百度可能會在搜索的收錄，排序上對它進(jìn)行調(diào)整等等情況，其實(shí)這種情況絕不可能出現(xiàn)。中國有幾百萬的站長，我們投入的精力并不足以做這些事。不過我們也看到，現(xiàn)在國內(nèi)站長的隊(duì)伍不斷壯大，他們確實(shí)更加關(guān)注自己在百度的收錄是升了還是降了，他們的很多需求也讓我們意識到百度還需要做更多的事情來讓站長感到更加滿意，如何更好地幫助廣泛的站長，和他們共同成長，是百度聯(lián)盟接下來重點(diǎn)去做的工作，這也是百度聯(lián)盟積極促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的一種負(fù)責(zé)態(tài)度。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：目前騰訊、搜狗、阿里巴巴等巨頭都加大力度投盟業(yè)務(wù)，您判斷未來網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟競爭的核心要素有哪些?

篇7

一個簡單的電子郵件，一位想和自己的市民交流的市長，這可能是互聯(lián)網(wǎng)融化之后最簡單的一種存在形式。

從1999年政府上網(wǎng)到其后電子政務(wù)發(fā)動的變革，從冰冷而僵硬的技術(shù)到社會生活中的新氣象；互聯(lián)網(wǎng)的外殼似乎一點(diǎn)點(diǎn)的在融化掉，新奇感過后真正改變的是溝通和生活。

人民需要互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也需要人民。這種深刻的感受發(fā)生在了西安人田雨晴身上。當(dāng)這個普通網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)貼提議“2004西安發(fā)展十大教訓(xùn)”評選活動的時候，也許他根本沒有料到以后發(fā)生的一切：這個貼子不僅引起了眾多網(wǎng)民的熱情參與，而且引起了西安市政府的高度參與。

西安市委副書記、常務(wù)副市長陳寶根感慨，“互聯(lián)網(wǎng)為政府的管理和溝通工作提供了新的平臺，這次活動使我們充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)信息對于政府工作所產(chǎn)生的沖擊力?！?/p>

與西安市政府受網(wǎng)民推動而產(chǎn)生的“民意互聯(lián)網(wǎng)”不同，安徽蕪湖市提供給市民的是一張政府精心織就的民意之網(wǎng)。蕪湖市市長沈衛(wèi)國對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，這是政府和市民之間一種最方便、快捷的溝通渠道。

從2004年初開始，蕪湖市政府的所有部門的負(fù)責(zé)人依次在每個月的第2個星期二下午3:00，在互聯(lián)網(wǎng)上與蕪湖市的市民互動交流。對于網(wǎng)民的意見，相關(guān)的政府部門給予有效和及時的答復(fù)，還有專門的市政府督辦部門監(jiān)督。

技術(shù)已經(jīng)不再是曾經(jīng)吸引政府官員的關(guān)鍵因素。當(dāng)初引起巨大興趣的技術(shù)因素已經(jīng)慢慢的在政府部門的潛意識中消退，一個似乎與電子政務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)沒有直接關(guān)系的詞匯――“溝通”，再次成為了矛盾和焦點(diǎn)。

篇8

信用卡巨頭們終于排著隊(duì)來齊了。2005年3月，中國銀行和日本JCB信用卡國際有限公司在上?；▓@飯店舉行了中銀JCB信用卡首發(fā)儀式。4、5月間，JCB的廣告也遍布京城地鐵。至此，Visa、萬事達(dá)、運(yùn)通、JCB等全球幾大卡組織及信用卡公司都已在中國市場與本地銀行合作發(fā)卡。

在幾大卡組織的實(shí)力比拼中，Visa、萬事達(dá)仍是這一領(lǐng)域中的霸主。在發(fā)卡競賽中，雙方與國內(nèi)銀行的合作可謂不惜血本。據(jù)知情者稱，2004年在與招商銀行共同發(fā)行信用卡的過程中，兩家卡組織在每張卡片上支付給合作銀行的推廣費(fèi)用不低于10元人民幣。近幾年成長起來的中國銀聯(lián)希望自己成為國際第三大組織，而銀行卡組織間的競爭核心是銀行卡發(fā)卡標(biāo)準(zhǔn)市場占有率的競爭。BIN號是銀行卡組織的重要資源。因?yàn)橐坏┌l(fā)卡機(jī)構(gòu)發(fā)行某一銀行卡組織BIN號的卡，而不通過該組織的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易轉(zhuǎn)接，該銀行卡組織可以要求其支付BIN號使用費(fèi)?！?”字頭的BIN號被Visa買斷，“5”字頭的BIN號大部分由萬事達(dá)購買，中國銀聯(lián)已申請了“6”字頭的部分BIN號。Visa、萬事達(dá)等國外銀行卡組織通過控制BIN號使用就可以逐步達(dá)到控制跨行交易市場的目的，進(jìn)而獲得跨行交易中的收益。為了在受理市場搶到市場份額，銀聯(lián)在2004年5月開始發(fā)行帶有自己BIN號的信用卡，但要想與前兩者抗衡還需要時間。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為之所以這些卡組織及信用卡公司爭相在中國跑馬圈地，是因?yàn)橹袊袌銮熬暗木薮笳T惑。2004年中國信用卡發(fā)行量已經(jīng)突破1000萬張，持卡交易金額達(dá)到5000多萬元，仍然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Αｋm然目前這些卡組織及信用卡公司花巨資幫助銀行發(fā)卡，但未來在信用卡交易中他們同樣可以把錢賺回來。只要信用卡消費(fèi)通過他們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行轉(zhuǎn)接，這些卡組織都會從中收取一定的費(fèi)用。據(jù)某銀行信用卡中心負(fù)責(zé)人介紹，Visa、萬事達(dá)等卡組織的收費(fèi)項(xiàng)目非常多。信用卡發(fā)卡量越多，交易量越大，他們的進(jìn)項(xiàng)越多。

然而信用卡浪潮并沒有給中國消費(fèi)者帶來太多激動，面對花花綠綠功能大同小異的卡片，讓人無所適從。各家銀行在滿腔熱忱發(fā)卡的同時，也為怎樣喚醒持卡人錢包里的“睡眠卡”傷透腦筋。結(jié)合這些問題，萬事達(dá)卡國際組織資深副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理馮煒權(quán)接受了本刊記者的專訪。

信用卡市場剛起步

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：您認(rèn)為目前中國信用卡市場處于哪一發(fā)展階段？

馮煒權(quán)（萬事達(dá)卡國際組織資深副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理）：現(xiàn)在中國的銀行卡發(fā)行了7億多張，其中貸記卡有1000萬張左右，與以前相比有了很大的發(fā)展。但是市場仍蘊(yùn)藏著巨大潛力。

之所以這樣說，其中的原因在于中國已進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段。根據(jù)國際信用卡市場的發(fā)展規(guī)律，如果年收入在5000美元的人群規(guī)模很大的話，那么這個市場就具備了推廣信用卡業(yè)務(wù)的條件。因?yàn)楦鶕?jù)國際市場調(diào)查機(jī)構(gòu)測算，這部分人是信用卡的主要目標(biāo)客戶。我認(rèn)為中國現(xiàn)階段有6500萬人達(dá)到了信用卡的持卡條件。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：信用卡能給銀行帶來什么收益？ 銀行目前獲得的收益有哪些？

馮煒權(quán)：銀行從信用卡上得到的回報主要是年費(fèi)、透支利息等。現(xiàn)在銀行為了推廣信用卡，很多都放棄了年費(fèi)收入。另外，國內(nèi)銀行從利息中獲得的收益很少，原因在于國內(nèi)的信用卡消費(fèi)主要集中在購物餐飲這樣的小額消費(fèi)上，每次金額只有千元左右。國內(nèi)居民還不習(xí)慣將一次消費(fèi)的金額分一年支付，還款基本上一次付清，所以銀行從循環(huán)利息方面所獲得的收益很有限。除此之外，房產(chǎn)、汽車這樣的商品目前還不能用信用卡支付，因此銀行可能從信用卡業(yè)務(wù)上獲取的年利息收入也大打折扣。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：現(xiàn)在很多人手里的信用卡都是“睡眠卡”，真正流通使用的信用卡只有幾百萬張，看來中國市場并不像想象中那樣樂觀？

馮煒權(quán)：從信用卡在中國金融卡中所占的比例來看，的確還不是很高，但市場從培育階段到發(fā)展階段是需要時間的。1992年中國臺灣地區(qū)萬事達(dá)卡不過14萬張，然而目前銀行卡市場規(guī)模已發(fā)展到4000多萬張，其中借記卡有2500萬張，貸記卡也有1700萬張，一人平均持有兩、三張信用卡。我們對信用卡市場應(yīng)該有一些耐心。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：去年國內(nèi)曾發(fā)生幾家大型家電連鎖企業(yè)拒絕接受刷卡消費(fèi)的事件，這些是否表明信用卡在中國的成長環(huán)境并不成熟？

馮煒權(quán)：信用卡的非現(xiàn)金支付、可透支消費(fèi)對特約商戶和消費(fèi)者一樣具有吸引力。我認(rèn)為信用卡的需求是實(shí)實(shí)在在存在的。去年國內(nèi)有商戶拒絕接受刷卡，這只是商家經(jīng)營的一種選擇。實(shí)際上從交易費(fèi)來看，國內(nèi)比國外低得多，國內(nèi)有些地方低到了0.5%這一標(biāo)準(zhǔn)，而國外一般在3%左右，香港也在2.2%。事實(shí)上刷不刷卡是一個非常單純的問題：你要不要爭取客戶？你要不要增加你的營業(yè)收入？我想沒人愿意流失客戶。國內(nèi)外商家看問題的出發(fā)點(diǎn)不同。國外把刷卡交易費(fèi)看作是成本的一部分，而國內(nèi)商家搞低價競爭，把刷卡交易看作是一種額外負(fù)擔(dān)，實(shí)際上沒有考慮刷卡帶來了管理和經(jīng)營效率的提高，更沒有看到在這個過程中實(shí)際上節(jié)約了其他開支。拒絕刷卡交易也等于把一部分消費(fèi)者排除在外，把消費(fèi)者送給了接受刷卡的商戶?，F(xiàn)在來看交易費(fèi)問題已經(jīng)得到協(xié)商解決，國內(nèi)商戶對刷卡消費(fèi)還是抱著歡迎的態(tài)度。

服務(wù)制勝

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：信用卡在中國發(fā)展的限制性因素是什么？

馮煒權(quán)：我個人認(rèn)為真正影響信用卡發(fā)展的瓶頸還是服務(wù)水平。信用卡利潤是國外大銀行的主要利潤來源，現(xiàn)在國內(nèi)各家銀行都在積極發(fā)行信用卡，像人們關(guān)心的安全、推廣等問題都容易解決，真正難以落實(shí)的是服務(wù)。中國信用卡還處在起步階段，服務(wù)水平還比較低，因此信用卡對消費(fèi)者還沒有產(chǎn)生足夠的吸引力。我們注意到近年消費(fèi)者投訴中，有關(guān)信用卡服務(wù)的投訴在投訴總量中所占的比例正在增加。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：從信用卡持卡人的角度，您認(rèn)為國內(nèi)外信用卡服務(wù)主要存在哪些差距？

馮煒權(quán)：這里面有銀行工作人員素質(zhì)的問題，也有運(yùn)行機(jī)制的問題?，F(xiàn)在消費(fèi)者在國內(nèi)銀行申請辦理信用卡，需要填很多資料，然后還要等上一個月左右的時間才能到自己的信用卡；而在國外，通過一個電話就可以向銀行提出申請，兩、三天消費(fèi)者就可以拿到信用卡了。當(dāng)然這和當(dāng)?shù)氐姆审w系和信用體系是否完備有關(guān)系。但是從申辦程序上，有些手續(xù)完全可以更簡單些。國內(nèi)信用卡服務(wù)中心屬地管理比較復(fù)雜，授權(quán)也很有限，持卡人的服務(wù)請求不能很快得到圓滿答復(fù)。而在國外，如果你因?yàn)闀r間緊急需要馬上增加授信額度，只要致電信用卡服務(wù)中心，他們就會根據(jù)你的信用記錄很快決定是否追加。如果你的信用良好，就可以當(dāng)即滿足你的請求。而國內(nèi)的服務(wù)幾乎全是被動的，服務(wù)中心只是在做呼叫應(yīng)答的簡單服務(wù)，解決問題的權(quán)限和能力都比較低。不僅如此，消費(fèi)者辦理掛失、辦卡的手續(xù)還比較繁瑣。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：現(xiàn)在不少人手上也有幾張卡，如何讓這些信用卡真正“活”起來？

馮煒權(quán)：要讓大家產(chǎn)生用卡的動力，必須靠服務(wù)和優(yōu)惠。信用卡可以作為支付工具，也可以用來貸款。在國外，為了鼓勵用卡消費(fèi)，最常見的就是刷卡打折，消費(fèi)者消費(fèi)到一定額度享受一定點(diǎn)數(shù)，稱為紅利積點(diǎn)，積累到某一個數(shù)值還可以享受現(xiàn)金回饋。在歐美用信用卡貸款消費(fèi)很普遍，由于國外授信額度是由銀行自己規(guī)定，循環(huán)信用制度也比較靈活，不少人把信用卡當(dāng)作理財(cái)工具。如果消費(fèi)者可以利用信用卡來賺錢增值，當(dāng)然刷卡的動力就大多了。

篇9

互動3.0

互動已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)廣告的新鮮事了。當(dāng)你主動搜索某個品牌或產(chǎn)品的信息時，該品牌或產(chǎn)品的廣告會心照不宣地迎上前，以各種面貌出現(xiàn)在論壇、推廣頁、百科詞典以及互動問答社區(qū)。

然而，突然有一天，你發(fā)現(xiàn)這個品牌出現(xiàn)在了“我的好友”一欄里，跟你一起聊天，發(fā)表情符，對時事點(diǎn)評一番，或幫你解決些專業(yè)問題。這個新朋友的一舉一動，可能都會被你主動傳播給其他朋友。從此，你們的互動關(guān)系就從一次偶然的相遇變成穩(wěn)定的“多輪博弈”。

讓這些財(cái)大氣粗的組織變成與你平等對談的朋友，這正是互聯(lián)網(wǎng)互動3.0時代的魔力。

2006年《時代周刊》的年度人物不是奧巴馬也不是李宇春，而是一個大大的“You”和一臺PC。《時代周刊》解釋道，社會正從機(jī)構(gòu)向個人過渡，個人正在成為“新數(shù)字時代民主社會”的公民，因此2006年的年度人物就是“你”，是每個互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容的使用者和創(chuàng)造者。

其實(shí)早在2003年7月，美國新聞學(xué)會媒體中心就已經(jīng)出版了由謝因波曼與克里斯威理斯聯(lián)合提出的“We Media(自媒體)”研究報告：“We Media是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)、他們本身的新聞的途徑?！北M管聽上去很學(xué)術(shù)，盡管從第二人稱變成第一人稱，這個定義同樣指向了這個新時代的本質(zhì)。

全球網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)都已卷入這個新的時代，不管是否清醒意識到，兩個挑戰(zhàn)正擺在這些廣告公司及其廣告主面前。首先，以個人為中心的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和水波一樣的多輪互動模式，讓廣告?zhèn)鞑ネ緩胶托Чy以控制，成敗都會被放大。其次，在多元化的技術(shù)手段下，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)各方的角色變得模糊：廣告主包括中小廣告主越來越有能力直接和媒介及消費(fèi)者接觸，媒介越來越滲透到行業(yè)，廣告公司越來越注重跨界和綜合能力，連普通消費(fèi)者也開始扮演起媒介的角色——于是，網(wǎng)絡(luò)廣告的生態(tài)關(guān)系變得前所未有的復(fù)雜。

“網(wǎng)絡(luò)1.0還是一個純粹讀內(nèi)容的時代，網(wǎng)絡(luò)2.0開啟了互動的時代，而網(wǎng)絡(luò)3.0則進(jìn)入到了社會化時代，社會化時代改變了人與人產(chǎn)生關(guān)系的方式，也改變了互聯(lián)網(wǎng)和媒體的傳播方式。據(jù)了解，2009年有超過45%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用社會化媒體。而在2008年時還沒有這樣的專項(xiàng)報告，足以體現(xiàn)其發(fā)展之快?！笨扑际劳▓?zhí)行總裁羅歡對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者談到他對互聯(lián)網(wǎng)趨勢的理解。

對于這些趨勢帶給中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的影響，羅歡認(rèn)為，最重要的是改變了人們對于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值觀?！斑^去我們打廣告追求流量，還是一種‘廣而告之’的思維。但隨著社會化媒體的出現(xiàn)，每個人接受和傳播信息的方式變化了，通過社會化平臺，不僅僅是做廣告，還是做營銷和品牌。你能將自己的品牌虛擬成一個用戶，在上面發(fā)帖子和視頻，體現(xiàn)出品牌的個性化。”

“現(xiàn)在絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)廣告操作模式還是基于媒介購買。但在社會化媒體時代，則是通過內(nèi)容的傳播去經(jīng)營一個品牌，塑造品牌的個性，可以看成官網(wǎng)的另一種表現(xiàn)。品牌個性的塑造不能通過打廣告來實(shí)現(xiàn)。很多公司可能都已經(jīng)和社會化媒體合作，但只是將其等同于普通媒體來應(yīng)用，說明還沒抓住本質(zhì)?！?/p>

“我覺得2-3年內(nèi)，行業(yè)會出現(xiàn)大的洗牌?；厥拙W(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)十年的發(fā)展史，很多公司起起落落，這是別的行業(yè)很難看到的現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)3.0時代也將是一個淘汰的過程?！?/p>

面對新的挑戰(zhàn)和淘汰賽，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)是否準(zhǔn)備好了？

檸檬市場

在美國俚語中，“檸檬”表示“次品”或“不中用的東西”，檸檬市場也就成了次品市場的代名詞。在信息不對稱時，買家無法將高質(zhì)量產(chǎn)品從低質(zhì)量產(chǎn)品中識別出來，給二者相同的價格，導(dǎo)致高質(zhì)量產(chǎn)品不斷退出市場，從而剩下次品，甚至市場消失，這就是有名的“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇現(xiàn)象。

為了避免信息不對稱產(chǎn)生的惡果，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，希望能解決買家和賣家之間的溝通問題。不幸的是，本來是為了促進(jìn)高效溝通而存在的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，也遭遇了逆向選擇的威脅，而差異化不足是主要原因。

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告公司多如牛毛，門檻也比較低，從業(yè)人員普遍相對年輕，只要有一些客戶資源，就可以做起來。這種情況下，低水平的價格競爭在所難免。

“網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象是客觀存在的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)工具差不多?！毙乱饣?CIG)COO吳孝明博士告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》。

差異化不足導(dǎo)致的直接后果是廣告主難以識別出適合自己的商，只好“一視同仁”，以價格作為篩選的最重要因素。

“其實(shí)，對于網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)，差異化本來體現(xiàn)得就比較少，硬件方面并沒有太多可以拉開的距離，彼此的差異主要是在軟件方面，如經(jīng)驗(yàn)沉淀等內(nèi)在的東西，但這種內(nèi)在東西只能通過長期合作才體會到，不是一眼能發(fā)現(xiàn)的。對于客戶來說，要想識別出合適的服務(wù)商也是件不容易的事情。所以我們需要更好的溝通，比如通過以前的案例來透視出內(nèi)在的價值觀?！绷_歡分析道。

除了網(wǎng)絡(luò)廣告公司本身的同質(zhì)化之外，廣告主自身對互聯(lián)網(wǎng)價值和趨勢的理解不足，也構(gòu)成了識別商的瓶頸。

“對于互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)生的現(xiàn)象，有的廣告主完全沒有意識到，有的一知半解。他們可能知道有新趨勢在發(fā)生，但沒時間也沒有能力去做更深入的專業(yè)研究。這既是公司的機(jī)會，也是困擾?！眳切⒚骰貞浧鹨患洃洩q新的事情，在去年的一次活動上，國內(nèi)某家知名IT企業(yè)的品牌負(fù)責(zé)人對著數(shù)家廣告公司發(fā)出響亮的質(zhì)疑：“你們能告訴我新媒體有什么用？”而眼下，為了更好地和全國各地廣告主溝通，吳孝明經(jīng)常事必躬親，過著“空中飛人”的生活。

“他們知道，但他們也不知道。”吳孝明笑著道出廣告主對互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)識上的盲區(qū)。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告公司無法讓廣告主看到自己的差異化時，價格戰(zhàn)就不可避免，有時甚至發(fā)生惡意競爭，檸檬市場開始發(fā)揮效應(yīng)。

“價格戰(zhàn)在每個行業(yè)都有，每個行業(yè)都有不同的競爭檔次，如果只是低級別的競爭，就只能靠價格。不過，反觀互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，競爭的內(nèi)容在不同層面市不同的，雖然即使在最高級別的公司當(dāng)中也有價格競爭，但是比例會小。舉例來說，中國排名最靠前的十家或五家互聯(lián)網(wǎng)公司，可能其競爭30%來源于價格，40%來源于專業(yè)性，30%來源于創(chuàng)造力和前瞻性；而排名更低的公司，可能大部分競爭是源于價格。”羅歡認(rèn)為目前在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的競爭中，價格依然是重要因素之一。

“目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)同質(zhì)競爭和惡意競爭比較嚴(yán)重?！绷_歡坦承這個行業(yè)仍存在惡意價格戰(zhàn)等不規(guī)范行為?！皩τ趥€體公司來講，在規(guī)范性上都有很大進(jìn)步，比如流程更規(guī)范。但對整個行業(yè)來說，還存在惡意競爭。有些公司在報價上寧可賠錢也要報出低價，擾亂了整個市場。我們所知道的一些知名公司也存在這種現(xiàn)象，有些也是因?yàn)闊o奈而被迫跟進(jìn)?！?/p>

面對這個競爭激烈、困擾與機(jī)會并存的市場，技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)廣告公司的差異化提供了一個工具。

“作為廣告公司，一定要有技術(shù)含量。一定要掌握核心技術(shù)，否則服務(wù)質(zhì)量會打折扣。這里的核心技術(shù)是指能夠幫我們表達(dá)或傳遞更好創(chuàng)意的技術(shù)，而非監(jiān)測技術(shù)。未來的數(shù)字時代，一般消費(fèi)者都已經(jīng)具備技術(shù)知識，我們更需要有技術(shù)含量。”吳孝明很重視技術(shù)的力量。

2007年11月，新意互動為福特蒙迪歐-致勝汽車做的產(chǎn)品網(wǎng)站，就使用了當(dāng)時還比較新鮮的3D技術(shù)；2009年底，新意互動將AR(Augmented Reality，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)引入一汽馬自達(dá)新車上市會當(dāng)中。

但吳孝明認(rèn)為，應(yīng)用上的創(chuàng)新，也就是創(chuàng)意才是網(wǎng)絡(luò)廣告公司競爭的核心?！爱?dāng)年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場，技術(shù)確實(shí)產(chǎn)生差異，但這并不是差異化的本質(zhì)。因?yàn)榧夹g(shù)是可以被超越的，所以我們不能以此為滿?！?/p>

羅歡則更為直接地指出，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司不是技術(shù)公司也不是IT公司，最重要的是如何整合現(xiàn)有的這些技術(shù)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。據(jù)他透露，科思世通內(nèi)部正在做這些研究，希望能抓住未來趨勢，積累經(jīng)驗(yàn)。

尚處于較低競爭層次的中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)，必然難以真正滿足互動3.0時代的要求，而即將到來的洗牌，則是為了讓更適合時代要求的企業(yè)脫穎而出。但卷入這場洗牌的，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告公司。

第三方

“互聯(lián)網(wǎng)廣告市場在中國之所以還沒有得到相匹配的重要性，和沒有相關(guān)的第三方數(shù)據(jù)有很大關(guān)系。而國外有公認(rèn)的、常態(tài)的數(shù)據(jù)，廣告主在使用時很放心?！眳切⒚髡J(rèn)為第三方數(shù)據(jù)公司對于網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)非常重要。

目前在國內(nèi)，艾瑞咨詢、CNNIC、尼爾森、易觀國際等機(jī)構(gòu)和公司的數(shù)據(jù)，都是網(wǎng)絡(luò)廣告公司經(jīng)常使用和參考的資料，其和廣告主溝通時必定會引用。

艾瑞作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)內(nèi)很有影響力的一家本土咨詢公司，目前主要的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)產(chǎn)品有iUserTracker(網(wǎng)民行為連續(xù)研究系統(tǒng))、iAdTracker(網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測分析系統(tǒng))、iUserSurvey(網(wǎng)絡(luò)用戶調(diào)研分析服務(wù))、iDataCenter(網(wǎng)絡(luò)行業(yè)研究數(shù)據(jù)中心)等。

而尼爾森公司作為全球最大的市場研究公司，對中國市場也高度重視。今年4月23日，尼爾森在中國的全球研發(fā)中心啟動。在啟動儀式上，尼爾森大中華區(qū)總裁馬祺(Mitch Barns)接受了《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的獨(dú)家專訪，介紹了數(shù)字視頻水印、被動監(jiān)測、Neoro Focus等項(xiàng)目。據(jù)悉，去年一年中，尼爾森在中國投資數(shù)額非常大截至采訪當(dāng)日，有14個創(chuàng)新研發(fā)項(xiàng)目，6項(xiàng)已經(jīng)完成，12項(xiàng)正在準(zhǔn)備。馬祺透露，這些投入雖然沒有加總起來，但應(yīng)該幾千萬、上億的級別，因?yàn)槊總€項(xiàng)目的投入都在幾百萬美元。

與強(qiáng)調(diào)本土優(yōu)勢的國內(nèi)市場研究公司相比，尼爾森更強(qiáng)調(diào)自己的全球優(yōu)勢、技術(shù)能力和對各類媒體與消費(fèi)市場的整合研究。目前，在移動互聯(lián)網(wǎng)和三網(wǎng)融合的大背景下，尼爾森在中國的“三屏研究”上投入了大量資源。據(jù)稱，這一研究使用電子監(jiān)測設(shè)備對電視和網(wǎng)絡(luò)使用行為進(jìn)行研究，由受訪者自行提供手機(jī)使用情況報告，從而持續(xù)對多個媒介平臺上的使用情況進(jìn)行監(jiān)測。

縱觀國內(nèi)的第三方數(shù)據(jù)，整體仍存在技術(shù)水平不足、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失以及數(shù)據(jù)真實(shí)性難以驗(yàn)證的問題。這將導(dǎo)致廣告主對互聯(lián)網(wǎng)媒體的不信任，增加與公司之間的溝通成本，放大檸檬市場效應(yīng)。

篇10

坐在記者面前的錢貴昱是個很低調(diào)的人。按他自己的話說，他和徽商留給大家的印象非常吻合，是“比較聰明、儒雅的風(fēng)格，鋒芒不外露”。

2005年，錢貴昱將他已經(jīng)營7年的萬戶網(wǎng)絡(luò)從安徽合肥搬到了北京，在CBD地區(qū)的富爾大廈里租了幾間辦公室。以此為標(biāo)志，錢貴昱正式開始了萬戶網(wǎng)絡(luò)的全國性營銷布局，并很快推出了新版的協(xié)同辦公平臺ezOFFICE 2006。他笑著說，當(dāng)年萬戶網(wǎng)絡(luò)提的口號是“立足合肥，輻射全國”，而在2005年之后，“我們可以比較理直氣壯的說‘立足北京，協(xié)同天下’了”。

如果回顧錢貴昱的創(chuàng)業(yè)史，你會覺得他進(jìn)入?yún)f(xié)同辦公軟件市場是個偶然，但實(shí)際上，這又是一件必然的事。

發(fā)家史

協(xié)同辦公軟件是萬戶網(wǎng)絡(luò)的兩大核心業(yè)務(wù)之一。2008年1月16日，阿里巴巴(.cn)旗下的阿里軟件在北京高調(diào)了“軟件互聯(lián)平臺”，并公布了該平臺的首批20家簽約應(yīng)用合作伙伴，而萬戶網(wǎng)絡(luò)以獨(dú)家協(xié)同辦公軟件廠商的身份位列其中。一個月之后，賽迪顧問(.cn)又將“2007年-2008年中國辦公協(xié)同軟件市場年度成長最快企業(yè)”的稱號頒給了萬戶網(wǎng)絡(luò)。種種這些，讓錢貴昱覺得他在兩年前做出的搬家決定非常正確，也非常值得，因?yàn)檫@無疑讓萬戶網(wǎng)絡(luò)在其發(fā)展過程中又邁入了一個新的階段。

早在錢貴昱還在哈爾濱船舶工程學(xué)院讀大學(xué)的時候，他就已經(jīng)有了一些朦朦朧朧的創(chuàng)業(yè)想法。因?yàn)殄X貴昱一直很喜歡集郵，所以他開始利用課余時間做起了有關(guān)郵票的小生意。據(jù)他說，那時他主要是為集郵者提供服務(wù)，“可能是起步比較早，也比較專業(yè)吧，我們在集郵界很快就小有名氣”。

1992年，錢貴昱大學(xué)畢業(yè)，隨后考入了合肥的中國科技大學(xué)()攻讀電子工程和信息科學(xué)的碩士學(xué)位，但他的“業(yè)務(wù)”一直沒中斷。1993年，錢貴昱和他弟弟一起創(chuàng)辦了萬戶集團(tuán)，并將總部設(shè)在了合肥?！啊f戶’這個名稱來自于一個中國古代的人名，‘萬戶’是世界上第一個利用火箭力量飛行的人，我們非常欣賞這種敢于嘗試的精神。”

當(dāng)時集團(tuán)中的核心公司就是一家為集郵愛好者提供專業(yè)的郵票函購服務(wù)的專題世界郵票社。隨著中國的郵票市場自1995年到1997年間出現(xiàn)了“瘋狂”的行情，錢貴昱也收獲了他的第一桶金。“1996年，我們在合肥買了一座辦公樓，資金主要就來自于郵票業(yè)務(wù)的收益。”錢貴昱對記者坦言。

“瘋狂”來得快，去得也快。1997年，郵票市場墜入低谷，錢貴昱覺得這生意越來越難做，就抽身去了美國，開始了一年多的海外生活。也正是在美國的那一年，錢貴昱不僅非常直觀而深刻的接觸和認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的價值，而且還學(xué)習(xí)到了日后對他影響很大的另一項(xiàng)生意――印刷。1998年，他回國創(chuàng)建了萬戶網(wǎng)絡(luò)，同時，還購買了當(dāng)時世界上最先進(jìn)的印刷設(shè)備，創(chuàng)建了萬戶印刷公司，主營高質(zhì)量的印刷業(yè)務(wù)。

“我們的印刷業(yè)務(wù)最早是在合肥開始的，整個安徽省都沒有，全國也很少。所以我們覺得投資高質(zhì)量的印刷，一定會有市場。如今，我們用幾千萬元的設(shè)備換來了每年幾千萬元的產(chǎn)值。買地蓋樓，發(fā)展成為一個很傳統(tǒng)的印刷企業(yè)，在南京開設(shè)了新廠，也有新的合作伙伴加入?！卞X貴昱告訴記者，現(xiàn)在萬戶印刷的生意主要是南京的精藝印刷來做，在萬戶集團(tuán)內(nèi)部，這部分業(yè)務(wù)被稱為萬戶精藝。

新生意

在錢貴昱剛剛創(chuàng)建萬戶網(wǎng)絡(luò)的時候，他的榜樣是當(dāng)年在美國盛行的IDC的虛擬主機(jī)服務(wù)。據(jù)他介紹，這樣的服務(wù)在國內(nèi)還沒有，他覺得這是個很好的機(jī)遇。后來，萬戶網(wǎng)絡(luò)又以此為基礎(chǔ)開始嘗試一些網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，然后就是順理成章的走上了軟件的道路?！拔覀儽緛碜叩氖且粭l‘尾隨軟件’的路，但最后真的就開始自己做起了軟件?！弊?000年開始，萬戶網(wǎng)絡(luò)正式進(jìn)入?yún)f(xié)同辦公軟件領(lǐng)域。其今天的兩大核心領(lǐng)域，一是以協(xié)同辦公軟件為主的企業(yè)管理軟件，另一個就是以網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)為主的技術(shù)服務(wù)。

而除了萬戶網(wǎng)絡(luò)之外，錢貴昱最近在忙的事情是一項(xiàng)被他稱為“名片天下”的新生意，去年6月，他剛剛在北京的“SOHO現(xiàn)代城”開設(shè)了第一家“名片天下”數(shù)碼便利店。如果說，錢貴昱的新生意就是一項(xiàng)名片印制的業(yè)務(wù)，那你就錯了。

按他的說法，“名片天下”所能做的絕非印名片這么簡單?！八纳虡I(yè)模式就是大規(guī)模定制。其實(shí)，這兩個概念是矛盾的―‘大規(guī)?！筒荒堋畟€性化定制’。在過去沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，這是不可能的事情，只能批量生產(chǎn)。但是有了互聯(lián)網(wǎng)，大規(guī)模的定制就成為可能。既可以大規(guī)模生產(chǎn)，又滿足客戶定制，這種商業(yè)模式就叫做大規(guī)模定制?！?/p>

“印刷領(lǐng)域我們做了10年。其實(shí)，很多印刷企業(yè)現(xiàn)在遇到很多困惑，不知道下一步該如何發(fā)展。因?yàn)楦偁幵絹碓郊ち?，買設(shè)備的人也越來越多，印工越來越低，甚至國外發(fā)達(dá)國家的印工比中國還要低?！闭劶八男律?，錢貴昱說，“在2005年的時候，海德堡公司邀請我們?nèi)ブ袊_灣參觀，當(dāng)時我對一家合版印刷企業(yè)所采用的印刷方式印象非常深刻。通過營銷的手段，將個人印刷品需求量收集到一起，去批量生產(chǎn)，就是合版印刷。”

在錢貴昱看來，這種創(chuàng)意是原先舊有的印刷模式不能實(shí)現(xiàn)的事情。而它所依托的一個是信息化，一個是互聯(lián)網(wǎng)，收集這么多小需求必須通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)?！叭f戶網(wǎng)絡(luò)有這么大的研發(fā)隊(duì)伍，有這么多為互聯(lián)網(wǎng)客戶做信息化的經(jīng)驗(yàn)，那么我們完全可以在這件事情上創(chuàng)造出我們的優(yōu)勢?！?錢貴昱參觀回來之后，很快就開始了策劃和籌備。

“首先，要有個電子商務(wù)的網(wǎng)站讓我們的客戶可以自己去網(wǎng)上下單，自助設(shè)計(jì)，解決過去印刷品在制作上的難題。我們提供成千上萬的模板放在網(wǎng)上，不斷的更新模板。只要幾步簡單的點(diǎn)擊確認(rèn)，你的名片就完成了。后期高度自動化的過程是不需要人工參與的，但是又很準(zhǔn)確高效。我們的用戶可以自主設(shè)計(jì)名片，用戶的體驗(yàn)也是前所未有的。就這樣，我們不僅實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模流水線生產(chǎn)，而且充分滿足了個性化定制?！?/p>

服務(wù)是一把鑰匙

更重要的是，錢貴昱的“名片天下”和大多數(shù)傳統(tǒng)的名片服務(wù)商有兩點(diǎn)很大的不同，一是大批量、高品質(zhì)，“我們有嚴(yán)格的質(zhì)量體系作為品質(zhì)保證，這是很多服務(wù)商不具備的”；還有就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的個性化定制服務(wù)。

可以說，錢貴昱用一種非常巧妙的方式，將Web2.0和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合到了一起。全球打印巨頭惠普(.cn)在去年推出了“打印2.0”戰(zhàn)略，開始利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來滿足用戶的個性化需求，換個角度看，錢貴昱的選擇又一次跟上了整個業(yè)界的潮流。

現(xiàn)在，錢貴昱的萬戶集團(tuán)一共有三大業(yè)務(wù)，各自獨(dú)立，他自己親自負(fù)責(zé)萬戶網(wǎng)絡(luò)；當(dāng)年的郵票業(yè)務(wù)在2002年已經(jīng)拓展為收藏禮品業(yè)務(wù)，他交給了弟弟在做；而印刷業(yè)務(wù)是南京的萬戶精藝來管。錢貴昱說，從去年開始他在萬戶網(wǎng)絡(luò)上投入的精力也相對減少了，更多的時間都花在了新成立的公司“名片天下”上。在錢貴昱決心再次像他的先輩“萬戶”那樣勇于嘗試的時候，他又自然而然的拿起了“服務(wù)”這把鑰匙，并且堅(jiān)信這會是一個巨大的機(jī)會。

從萬戶集團(tuán)近20年的發(fā)展壯大過程中你能發(fā)現(xiàn)，錢貴昱的生意經(jīng)并非完全是憑感覺，“服務(wù)”是其若隱若現(xiàn)的一個核心?！拔乙恢备信d趣的是給別人提供服務(wù)，在客戶從我們的服務(wù)中得到價值的過程中獲得滿足。不論是集郵，還是現(xiàn)在的協(xié)同辦公，我都喜歡享受服務(wù)的過程，熱衷于把我們的知識和經(jīng)驗(yàn)傳遞給用戶?！?/p>

大規(guī)模定制是可能的

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你在1998年的時候，基于什么樣的想法開始投身互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的？

錢貴昱：最早我在1990年開始做的是郵票生意，1993年開始創(chuàng)業(yè)，1997年看到郵票沒什么生意可做了，就去了美國，目睹了互聯(lián)網(wǎng)在美國的流行，也算認(rèn)識了一些互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，弄明白了一些事情。以前只是看到雅虎的一些網(wǎng)頁目錄，停留在“用”的層面。而我在美國，通過資料和雜志明白了把網(wǎng)站放到服務(wù)器上是怎么回事，從而也發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。我研究生學(xué)的也是與計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)，所以想跳出郵票行業(yè)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：那你是如何給萬戶網(wǎng)絡(luò)定位的？

錢貴昱：我們開始做的是IDC的虛擬主機(jī)服務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時在中國還基本沒有這種服務(wù)，后來我們稍微向后臺走了走，偏向于網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，本來是想“尾隨軟件”，結(jié)果最后就真的走上了軟件的道路。我們從2000年開始做一些OA軟件、協(xié)同辦公軟件，今天萬戶網(wǎng)絡(luò)主做兩個領(lǐng)域，一是以協(xié)同辦公軟件為主的企業(yè)管理軟件，另一個就是以網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)為主的技術(shù)服務(wù)。是一個比較傳統(tǒng)的軟件公司的形態(tài)，全國有150個員工，將近2000個客戶，幾千萬元的銷售額。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：郵票生意你不再做了？在你們的幾部分業(yè)務(wù)中，你是如何分配精力的？

錢貴昱：我們的郵票生意在2002年又發(fā)展成為一個新的收藏禮品產(chǎn)業(yè)，我們變成了一家禮品提供商，現(xiàn)在是我弟弟來負(fù)責(zé)。TVSN、小康之家等一些購物渠道里賣的很多收藏品就是由我們來供應(yīng)的，例如奧運(yùn)會的紀(jì)念電話卡、紀(jì)念郵票冊等。這部分生意是我們最初創(chuàng)業(yè)的延續(xù)，也還是我們的三大產(chǎn)業(yè)之一。印刷是南京的精藝在管理，萬戶網(wǎng)絡(luò)是由我親自來管，從去年開始我在萬戶網(wǎng)絡(luò)上的精力相對減少了，因?yàn)閯?chuàng)辦了“名片天下”這個新的企業(yè)。我現(xiàn)在的主要精力都放在“名片天下”上。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：怎么會想到去做印名片的生意？“名片天下”的商業(yè)模式是什么？你們和其他人有什么不同？

錢貴昱：如果講它的商業(yè)模式呢，就是大規(guī)模定制。其實(shí)，這兩個概念是矛盾的：“大規(guī)?！本筒荒堋岸ㄖ啤薄Ｔ谶^去沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，這是不可能的事情。但現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，大規(guī)模定制就成為可能。服務(wù)的過程是大規(guī)模，是工業(yè)化的，不是小作坊；而生產(chǎn)出的產(chǎn)品是個性化的。

2005年，海德堡公司邀請我們?nèi)ブ袊_灣參觀，我的合伙人去了一家合版印刷企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它的印刷方式很不同。傳統(tǒng)的印刷方式是你要印東西，你給它原始資料，然后它給你報價、幫你印出來。畫冊、海報這些都沒有問題，因?yàn)橐话愣加泻艽蟮牧?，要上千份，不會只要幾百張。但是有些東西不具備這樣的特點(diǎn)，例如名片。大部分人的名片，一次就印一、二百張。我們測算過，一臺海德堡印刷機(jī)在20分鐘內(nèi)能印7000張很大幅面的版樣。如果是個人需求，印刷企業(yè)肯定無法實(shí)現(xiàn)。除非是一個單位把很多員工的名片一次性印制。但往往個別人要是名片很快用完，下一次想獲得同樣的質(zhì)量就很難實(shí)現(xiàn)了。通過營銷的手段，將個人印刷品需求量收集到一起，去批量生產(chǎn)，就是合版印刷。這個創(chuàng)意依托的一個是信息化，一個是互聯(lián)網(wǎng)。收集這么多小需求必須通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，而萬戶網(wǎng)絡(luò)有這么大的研發(fā)隊(duì)伍，有這么多為互聯(lián)網(wǎng)客戶做信息化的經(jīng)驗(yàn)，那么我們完全可以在這件事情上創(chuàng)造出我們的優(yōu)勢。對這件事情，我很感興趣，它對我的沖擊非常大。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：把傳統(tǒng)的印刷和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，確實(shí)是個很有趣的機(jī)會。你的切入點(diǎn)很好，目前明確了發(fā)展方向嗎？

錢貴昱：短時間內(nèi)我們還是會集中力量做名片這個部分。我們會不斷改進(jìn)，讓所有的用戶知道印名片就要找“名片天下”。當(dāng)然不排除印制其他產(chǎn)品，很多客戶現(xiàn)在很自然的問我們會不會印制其他的產(chǎn)品。雖然有海德堡專業(yè)的印刷機(jī)做保障，但是在其他產(chǎn)品尚未標(biāo)準(zhǔn)化之前，我目前還不準(zhǔn)備去做。