導語：如何才能寫好一篇手工制作作文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，我想做一雙美麗的拖鞋。材料有：各種顏色的卡紙、雙面膠、硬紙、鉛筆、剪刀。

我準備好材料，先把腳放在粉紅色的卡紙上，用鉛筆畫出輪廓，再用剪刀剪下來做鞋樣，紅色的卡紙變成了鞋樣。然后，在鞋樣的反面分別貼上兩條雙面膠，再把鞋樣粘貼在硬紙上，沿著鞋樣剪下硬紙，鞋底就做成了。接下來，用粉紅色的卡紙剪四根厘米的紙條，將兩端分別粘貼在硬紙上，一只鞋底貼兩條。然后用剪出兩個蝴蝶節(jié)，貼在紙條上方，一只鞋一個蝴蝶節(jié)。很快，拖鞋做好了。

我拿著自己做好的鞋給媽媽看，媽媽笑著對我說：“你真棒！做的很好！”。我穿上拖鞋來到客廳，擺了個pose，把正在看電視的爺爺奶奶逗得哈哈大笑。

哈哈我的拖鞋還挺結實的！

篇2

還記得上次那節(jié)勞動技術課，老師帶我們去了物理實驗室，揭曉了要制作的東西——木飛機。著課把我們高興壞了，家里放裝飾品的木柜子上正缺著呢！我可以把木飛機放進去呀！

老師在講臺上喋喋不休地講著步驟，同學們都聽煩了，便迫不及待地動手做起來。我可跟他們不一樣，為了把木飛機做到十全十美，我要仔細聽，免得做錯。

終于開始做了，我懷著興奮的心情，拿起木塊，醞釀了一番，拿起筆，仔細地描繪出一個圓弧形的機翼，畫到滿意了，再用美工刀認真地刻木塊，切割開來。啊，一個漂亮的機翼在我手中誕生了！我抑制不住內心的喜悅，開心地笑出了聲。

接下來要打磨了，我怕會把木塊弄碎，只好輕輕地磨。打磨這個步驟是需要耐心的。我不是非常細心，但是耐心我還是有的，這一步當然能做好啦！

最后一步是做機身，還有粘貼，我的力氣不大，這一步就比較困難了，只好叫旁邊的同學幫忙，這才完成了機身。

篇3

2017新入職銷售工作計劃范文(一)

在已過去的20XX年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現制定20XX年房-

地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20XX年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房 。 產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20XX年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

2017新入職銷售工作計劃范文(二)

經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

2017新入職銷售工作計劃范文(三)

XX年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結XX年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在2013年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過XX年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在2013年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在2013年6月之前完成“秘書工作”營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據XX年中支保費收入“秘書工作”x萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。2013年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現全年保費收入“秘書工作”x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，2013年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的業(yè)務工作。XX年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議，2013年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

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2.2017銷售經理入職工作計劃范文

3.2017年度銷售工作計劃怎么寫

篇4

大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會

不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執(zhí)行力是保障！

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

五、“3個無”的問題有待解決[本文由網站收集整理]

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1．無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果打折扣。

2．無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶

溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。

4、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。

5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標達成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經理到銷售經理，連帶罰款。

七、總結

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

篇5

關鍵詞：直螺紋連接；檢驗與驗收

中圖分類號：TU511文獻標識碼： A

一、前言

隨著城市建設的步伐不斷加快，建筑施工技術也發(fā)生了日新月異的變化，在鋼筋混凝土工程中，鋼筋連接技術得到很大發(fā)展，鋼筋機械連接技術憑借其接頭強度高、性能可靠、能夠承受高應力反復拉壓荷載及疲勞荷載、連接速度快、無明火作業(yè)、可全天候施工、可節(jié)約大量鋼筋及資源、經濟成本低等優(yōu)點，在工程施工中得到越來越廣泛的應用，逐漸替代效益低、安全性小、能耗大、施工難度大等缺點的焊接技術。但在實際應用中存在一些常見的問題未引起建設各方主體的重視，由于鋼筋連接節(jié)點隱蔽于主體結構中，會給工程結構的質量埋下永久隱患。對鋼筋連接試件進行力學性能檢測是鋼筋連接技術性能評估和質量抽查的依據。本文結合我市直螺紋接頭檢驗與驗收情況，對其中的若干問題進行分析探討。

二、檢驗與驗收的幾個主要環(huán)節(jié)

（一）、檢驗與驗收的概念

檢驗為確定某一物質的性質、特征、組成等而進行的試驗，或根據一定的要求和標準來檢查試驗對象品質的優(yōu)良程度。通常把對物理特性的檢驗稱為物理檢驗；對化學性質或組成的檢驗稱為化學檢驗或簡稱化驗。檢驗一般有破壞性檢驗和非破壞性檢驗，前者只能從整體中取樣進行抽查，然后用數據統(tǒng)計方法推定整體的情況；后者可對整體進行逐個檢查。從被檢對象的類別考慮，人們又常將它分為半成品檢驗、成品檢驗或商品檢驗等。

驗收是建筑工程在施工單位自行質量檢查評定的基礎上，參與建設活動的有關單位共同對檢驗批、分項、分部、單位工程的質量進行抽樣復驗，根據相關標準以書面形式對工程質量達到合格與否做出確認。

對于鋼筋直螺紋接頭來說，檢驗、驗收包括以下幾個環(huán)節(jié)：鋼筋直螺紋連接接頭的工藝性能的檢驗、鋼筋直螺紋連接絲頭加工制作的驗收、鋼筋直螺紋連接安裝完成后的檢驗與驗收。

（二）、工藝性能的檢驗環(huán)節(jié)

在鋼筋直螺紋連接接頭使用前，應進行鋼筋直螺紋連接接頭的工藝性能評估，只有工藝性能滿足設計和規(guī)范要求后才能使用。

鋼筋直螺紋連接接頭根據抗拉強度、殘余變形以及高應力和大變形條件下反復拉壓性能的差異分為三個性能等級，即Ⅰ級、Ⅱ級 、Ⅲ級。鋼筋直螺紋連接在開始前，應對每批進場鋼筋進行工藝檢驗，工藝檢驗應符合下列要求：每種規(guī)格鋼筋的接頭試件不應少于3根；鋼筋母材抗拉強度試件不應少于3根，且應取自接頭試件的同1根鋼筋；3根接頭試件的抗拉強度均應符合表一的規(guī)定。鋼筋機械連接接頭的破壞形態(tài)有三種：鋼筋拉斷、接頭連接件破壞、鋼筋從連接件中拔出。對Ⅱ級和Ⅲ級接頭，無論試件屬于哪些種破壞形態(tài)，只要試件抗拉強度滿足表2.2中Ⅱ級和Ⅲ級接頭的強度要求即為合格；對Ⅰ級接頭，當試件斷于鋼筋母材時，即滿足條件fomst≥fstk，試件為合格；當試件斷于接頭長度區(qū)段時，則應滿足fomst≥1.10 fstk才能判為合格。

表2.1接頭的抗拉強度

接頭等級 Ⅰ級 Ⅱ級 Ⅲ級

抗拉強度 fomst≥fstk 斷于鋼筋

或fomst≥1.10 fstk斷于接頭 fomst≥fstk fomst≥1.25fyk

fomst----接頭試件實測抗拉強度

fstk ----鋼筋抗拉強度標準值

fyk----鋼筋屈服強度標準值

（三）、鋼筋直螺紋連接絲頭加工制作的驗收

鋼筋的工藝檢驗合格后進行鋼筋連接絲頭的加工，加工鋼筋絲頭的操作工人應經專業(yè)技術人員培訓合格后才能上崗，人員應相對穩(wěn)定。直螺紋絲頭的現場加工主要控制目標：鋼筋端部應切平或鐓平后加工螺紋；鐓頭不得有與鋼筋軸線相垂直的橫向裂紋；鋼筋絲頭長度應滿足企業(yè)標準中產品設計要求，公差為0～2個螺距；鋼筋絲頭應用專用直螺紋量規(guī)檢驗，通規(guī)能順利旋入并達到要求的擰入長度，止規(guī)旋入不得超過3個螺距。

安裝接頭時用管鉗扳手擰緊，應使鋼筋絲頭在套筒中央位置相互頂緊。標準型接頭安裝后的外露螺紋不宜超過2個螺距。安裝后應用扭力扳手校核擰緊扭矩，擰緊扭矩值應符合表2.3的規(guī)定。

表2.3 直螺蚊接頭安裝時的最小擰緊扭矩值

鋼筋直徑（mm） ≤16 18～20 22～25 28～32 36～40

擰緊扭矩(N?m) 100 200 260 320 360

鋼筋直螺紋連接絲頭加工制作的驗收應按加工制作規(guī)格、臺班、作業(yè)人員、數量等分批驗收。

（四）、鋼筋直螺紋連接安裝完成后的檢驗與驗收

直螺紋接頭安裝完成后按檢驗批進行檢驗。同一施工條件下采用同一批材料同等級、同形式、同規(guī)格接頭，應以500個為一個驗收批進行檢驗與驗收，不足500個也應作為一個檢驗批。抽取其中10%的接頭進行擰緊扭矩校核，擰緊扭矩值不合格數超過被校核接頭數的5%時，應重新擰緊全部接頭，直到合格為止。對接頭的每一檢驗批，必須在工程結構中隨機截取3個接頭試件作抗拉強度檢測，均符合表一中相應等級的強度要求時，該檢驗批應評為合格。如有1個試件的抗拉強度不符合要求，應再取6個試件進行復檢。復檢中如仍有1個試件的抗拉強度不符合要求，則該檢驗批應評為不合格。現場截取抽樣試件后，原接頭位置的鋼筋可采用同等規(guī)格的鋼筋進行搭接連接，或采用焊接及機械連接方法補接。

三、實際工程中鋼筋直螺紋接頭連接在檢驗、驗收環(huán)節(jié)常見問題

（一）、對鋼筋直螺紋連接接頭性能評估不夠重視

鋼筋直螺紋連接接頭分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三個性能等級，從抽樣檢查情況來看，個別設計文件未明確接頭的性能等級，施工單位在編制施工組織設計或施工方案中沒有要求做接頭的性能評估，現場監(jiān)理機構在審核方案時不能及時指正，也沒有對接頭的質量控制出臺專門的監(jiān)理細則。由于上述原因造成接頭的性能等級不清楚、性能評估缺少的現象。

（二）、直螺紋連接接頭驗收中外觀、尺寸不規(guī)范等現象

鋼筋下料端面不平直或用普通鋼筋切斷機下料面形成馬蹄面，將會造成鋼筋絲頭在連接套筒中無法對頂，使接頭的剛度降低。當端面出現嚴重的馬蹄面形時，還有可能造成鋼筋絲頭螺紋長度不足，影響接頭的旋合長度，使接頭的承載力受到一定的削弱。

絲頭加工時，鋼筋卡緊鉗磨損未能卡住鋼筋或操作工人沒有卡緊鋼筋導致同批絲頭螺紋長短偏差加大。鋼筋母材直徑偏小，絲頭牙形不飽滿，表面不光滑。鋼筋絲頭加工完畢經檢驗合格后，未能立即戴上絲頭保護帽或立即擰上連接套，致使裝卸和運輸鋼筋時損壞鋼筋絲頭。鋼筋絲頭加工完畢后，沒有及時使用，放置時間過長，存放期間又沒有防潮措施，導致鋼筋絲頭在使用時出現銹蝕和沾污。

圖3.2.1直螺紋絲頭制作成型照片

由于鋼筋絲頭螺紋加工長度超長，標準型鋼筋連接接頭連接完畢，連接套筒兩端外露有效螺紋超過3P（見圖3.2.2）；鋼筋絲頭螺紋加工長度不夠，標準型鋼筋連接接頭連接完畢，連接套筒兩端均無外露有效螺紋。鋼筋絲頭有機械損傷，在鋼筋連接施工時，連接套筒與鋼筋絲頭旋合困難。施工方未按規(guī)范要求對安裝好的直螺紋接頭進行扭力扳手校核擰緊扭矩。

圖3.2.2加工完成后的接頭照片

（三）、質量管理部門管理不到位的問題

質量管理部門主要指施工單位和監(jiān)理單位，在鋼筋直螺紋連接接頭驗收中有工藝性能的檢驗、施工現場加工與安裝的檢驗與驗收、施工現場接頭的檢驗驗收等三個環(huán)節(jié)，這就要求相關人員在各個環(huán)節(jié)上做好檢驗、驗收工作，只有這樣才能確保每個接頭的質量。

施工方質量管理部門管理不到位主要表現在一是缺少工藝性能評估報告；二是由于各種因素缺少對加工的接頭按規(guī)格、加工作業(yè)人員、加工時間、加工數量分批堆放和檢驗；三是在鋼筋隱蔽工程驗收自檢環(huán)節(jié)中缺少對接頭外觀進行逐個檢查；四是貪圖方便，往往不在施工現場加工安裝完成的接頭中抽樣做力學性能檢測，而是為了檢測專門制作一批檢測試件，使得檢測結果沒有代表性。

監(jiān)理部門在質量管理上有依賴于施工單位的現象，這在工程管理上是很嚴重的弊端，有此造成監(jiān)理對施工方質量管理上的問題聽之任之，對存在的問題不加以糾正；各個環(huán)節(jié)旁站的不到位，也未對成品接頭座好抽檢工作，讓一些不合格的接頭在工程中使用，給工程質量留下安全隱患。

（四）、直螺紋接頭不規(guī)范連接的隱患分析

由于三個環(huán)節(jié)中存在的問題直接會導致接頭的施工質量，針對以上存在的問題，我們制作了一批各種不規(guī)范連接狀態(tài)的鋼筋直螺紋連接及1組標準的試件進行比對分析，檢測結果如下表。

表3.4各種不規(guī)范的直螺紋試件及一組標準試件

筒連接缺陷狀態(tài) 規(guī)格 抗拉荷載（kN） 抗拉強度(MPa) 壞破狀態(tài) 結論

直螺紋絲頭在加工時有破壞（一頭有3個扣損壞的） HRB400

18 162.70 639 鋼筋拉斷 合格

165.74 651 鋼筋拉斷

164.65 647 鋼筋拉斷

HRB400

25 304.37 620 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

270.10 550 鋼筋從連接接頭中拔出

243.80 497 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 380.41 618 鋼筋拉斷 不合格

371.00 603 鋼筋從連接接頭中拔出

299.69 487 鋼筋從連接接頭中拔出

直螺紋絲頭加工時單邊短，單邊長，且單短絲頭外露，單長絲頭也外露 HRB400

18 132.24 520 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

100.15 394 鋼筋從連接接頭中拔出

105.80 416 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

25 227.67 464 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

303.03 617 鋼筋從連接接頭中拔出

256.82 523 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 373.82 607 鋼筋從連接接頭中拔出 合格

373.51 607 鋼筋從連接接頭中拔出

388.82 631 鋼筋拉斷

直螺紋絲頭加工時單邊短，單邊長，且單短絲頭外露，單長絲頭不外露 HRB400

18 151.48 595 鋼筋從連接接頭中拔出 合格

154.58 607 鋼筋從連接接頭中拔出

155.74 612 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

25 237.52 484 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

224.55 457 鋼筋從連接接頭中拔出

227.69 454 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 266.70 433 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

297.87 484 鋼筋從連接接頭中拔出

303.81 493 鋼筋從連接接頭中拔出

直螺紋絲頭加工時單邊短，單邊長，且單短絲頭不外露，單長絲頭也不外露 HRB400

18 142.58 560 鋼筋從連接接頭中拔出 合格

163.44 642 鋼筋拉斷

157.31 618 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

25 326.82 666 鋼筋拉斷 合格

303.88 619 鋼筋從連接接頭中拔出

285.49 580 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 377.41 613 鋼筋拉斷 合格

381.49 620 鋼筋拉斷

379.56 616 鋼筋拉斷

套筒連接

缺陷狀態(tài) 規(guī)格 抗拉荷載（kN） 抗拉強度(MPa) 壞破狀態(tài) 結論

直螺紋絲頭加工時單邊短，單邊長，且單短絲頭不外露，單長絲頭外露 HRB400

18 138.04 542 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

106.03 417 鋼筋從連接接頭中拔出

105.08 413 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

25 268.50 547 鋼筋從連接接頭中拔出 合格

304.85 621 鋼筋從連接接頭中拔出

279.10 569 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 389.97 633 鋼筋拉斷 不合格

373.98 607 鋼筋從連接接頭中拔出

331.03 538 鋼筋從連接接頭中拔出

直螺紋絲頭加工時兩邊都短的，且兩邊絲頭都外露。 HRB400

18 105.27 414 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

102.31 402 鋼筋從連接接頭中拔出

103.74 408 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

25 255.96 521 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

259.68 529 鋼筋從連接接頭中拔出

273.08 556 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 342.16 556 鋼筋從連接接頭中拔出 合格

350.31 569 鋼筋從連接接頭中拔出

364.73 592 鋼筋從連接接頭中拔出

直螺紋絲頭加工時兩邊都短的且一邊絲頭不外露一邊外露

HRB400

18 96.97 381 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

111.25 437 鋼筋從連接接頭中拔出

101.74 400 鋼筋從連接接頭中拔出

直螺紋絲頭加工時兩邊都短的且一邊絲頭不外露一邊外露。 HRB400

25 301.58 614 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

246.28 502 鋼筋從連接接頭中拔出

302.43 616 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 379.00 616 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

301.88 490 鋼筋從連接接頭中拔出

370.06 601 鋼筋從連接接頭中拔出

直螺紋絲頭加工時兩邊都短的，且兩邊絲頭都不外露。 HRB400

18 168.41 662 鋼筋拉斷 合格

163.28 642 鋼筋從連接接頭中拔出

164.92 648 鋼筋拉斷

HRB400

25 301.09 613 鋼筋從連接接頭中拔出 合格

302.67 617 鋼筋從連接接頭中拔出

301.21 614 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 383.54 623 鋼筋拉斷 合格

371.63 604 鋼筋從連接接頭中拔出

374.45 608 鋼筋拉斷

套筒連接

缺陷狀態(tài) 規(guī)格 抗拉荷載（kN） 抗拉強度(MPa) 壞破狀態(tài) 結論

按《鋼筋機械連接技術規(guī)程》制做的標準試件。 HRB400

18 165.60 651 鋼筋拉斷 合格

163.76 644 鋼筋拉斷

163.57 643 鋼筋拉斷

HRB400

25 323.18 658 鋼筋拉斷 合格

316.19 644 鋼筋拉斷

321.94 656 鋼筋拉斷

HRB400

28 371.16 603 鋼筋拉斷 合格

380.38 618 鋼筋拉斷

373.35 606 鋼筋拉斷

按《鋼筋機械連接技術規(guī)程》制做的標準絲頭，并在絲頭與套筒連接的時候灌入水泥漿。(灌入水泥漿28天后試驗) HRB400

18 160.86 632 鋼筋拉斷 合格

139.78 549 連接接頭破壞

170.15 669 鋼筋拉斷

HRB400

25 321.58 655 鋼筋拉斷 合格

322.91 658 鋼筋拉斷

320.85 654 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 350.62 569 鋼筋從連接接頭中拔出 合格

346.71 563 連接接頭破壞

369.81 601 鋼筋拉斷

絲扣尺寸與套筒尺寸不相符的（套筒子的尺寸要大于絲扣尺寸）

HRB400

18 102.54 403 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

103.54 407 鋼筋從連接接頭中拔出

99.48 391 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

25 195.65 399 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

198.65 405 鋼筋從連接接頭中拔出

222.45 453 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 228.54 371 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格

238.45 387 鋼筋從連接接頭中拔出

207.65 337 鋼筋從連接接頭中拔出

鋼筋絲頭加工時，絲頭面傾斜 HRB400

18 164.58 647 鋼筋拉斷 合格

168.65 663 鋼筋拉斷

163.72 643 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

25 322.45 657 鋼筋拉斷 合格

328.79 670 鋼筋拉斷

318.65 649 鋼筋從連接接頭中拔出

HRB400

28 371.58 603 鋼筋拉斷 合格

369.55 600 鋼筋拉斷

368.77 599 鋼筋拉斷

由上表可以得出，由于絲頭加工的不規(guī)范，導致在連接過程中存在缺陷（鋼筋從連接接頭中拔出），只有一組標準試件破壞狀態(tài)都是鋼筋拉斷。對鋼筋機械連接而言，鋼筋是依靠螺紋的咬合作用通過套筒傳力的，由于上述絲頭制造的原因安裝后造成螺紋不足或咬合的螺紋缺陷引起了鋼筋與套筒的拔出分離，都屬脆性破壞，可能導致構件的斷裂、結構解體，甚至建筑物的倒塌等嚴重后果。雖然機械連接成在眾多的隱患，但比起焊接連接要直觀和可靠，只要施工人員認真操作，一般情況下都可以滿足規(guī)范標準要求的質量，連接質量比較容易通過觀察和現場檢驗得到保證。

四、加強檢驗驗收環(huán)節(jié)的管理，確保每個直螺紋接頭的質量

由于接頭的質量問題會給工程質量帶來很大的質量隱患，我們必須加強檢驗驗收環(huán)節(jié)的質量管理，針對鋼筋直螺紋連接檢驗與驗收環(huán)節(jié)中的問題，從以下方面著手，確保每個接頭的質量合格。

（一）、從方案著手保證直螺紋接頭滿足工藝要求

1、工程技術人員首先應熟悉設計圖紙、明確接頭的性能等級，充分理解《鋼筋機械連接技術規(guī)程》（JGJ107-2010）的技術要求，若出現設計不明確鋼筋機械連接接頭性能等級時，應由建設單位要求設計單位明確。

2、施工組織設計或施工方案應根據圖紙選用的鋼筋接頭等級和應用部位，細化工序要求和驗收標準。

3、監(jiān)理細則應根據方案中列出的鋼筋接頭工序要求和質量標準，結合規(guī)范、標準細化質量控制點。

（二）、提高現場作業(yè)人員的質量意識，確保施工質量

現場作業(yè)人員質量意識的好壞是關系直螺紋接頭質量的關鍵，由于直螺紋接頭有接頭加工和安裝兩個過程，每個過程的作業(yè)人員的工作對接頭的質量都有很大的影響，因此，在施工操作前，應對工人進行技術交底，確保每個操作人員熟知其操作流程、技術要求、質量控制要點及常見的質量通病控制措施，并且，加工鋼筋接頭的操作工人應經專業(yè)技術人員培訓合格方可上崗，人員須相對穩(wěn)定。

1、對直螺紋絲頭加工作業(yè)人員的要求：①參加鋼筋絲頭加工的人員必須進行技術培訓，經考核合格后方可持證上崗操作，人員還須相對穩(wěn)定。②直螺紋連接的連接件（套筒）進場驗收以后方可使用。主要是開箱以后檢查產品合格證以及套筒上的標志，視其是否與訂貨所要求的型式、規(guī)格、型號、等級相符。只有完全滿足，才能驗收。③鋼筋原材料送檢復試合格后方可以加工，其力學性能應滿足設計及有關規(guī)范要求。了解設計文件規(guī)定的鋼筋接頭性能等級。鋼筋絲頭加工開始前對不同鋼筋生產廠家的進場鋼筋進行接頭工藝檢驗，施工過程中，鋼筋生產廠家變換時，應補充工藝檢驗，工藝檢驗合格后方可進行直螺紋絲頭制作。④鋼筋下料前應檢查鋼筋外觀情況。待加工螺紋的端部是否有彎曲現象，如有彎曲，應予以調直；應使用無齒鋸下料，下料切割端面應與軸線垂直。⑤完成加工工序后應對加工絲頭逐個進行自檢，絲頭自檢合格后用專用的鋼筋絲頭保護帽或連接套筒對鋼筋絲頭進行保護。并按同規(guī)格、同型號及同類型的鋼筋絲頭進行分類堆放。

2、對直螺紋接頭安裝作業(yè)人員的要求：①直螺紋安裝作業(yè)人員應根據圖紙選用的鋼筋接頭等級和應用部位進行直螺紋接頭的安裝；②對加工好的直螺紋絲頭交接驗收工作。鋼筋絲頭與連接套筒旋合時，如發(fā)現旋合困難，不得強行旋入，應立即退下螺紋，檢查鋼筋絲頭螺紋和連接套筒螺紋有無異常，以免造成螺紋勒扣。直螺紋接頭安裝后應用扭力扳手校核擰緊扭矩。用目測的方法，檢查直螺紋絲頭有無有效螺紋。③對接頭的每一驗收批，必須在工程結構中隨機截取3個接頭試件作抗拉強度，現場截取抽樣試件后，原接頭位置的鋼筋可采用同等規(guī)格的鋼筋進行搭接連接，或采用焊接及機械連接方法補接。

（三）、強化管理意識，不讓任何一個不合格接頭進入到構件中去

對監(jiān)理單位的要求：檢查施工質量保證資料，主要內容有：技術提供單位提交的型式試驗報告、鋼筋出廠質量證明或試驗報告單、鋼筋機械性能試驗報告、套筒合格證、接頭單向拉伸試驗報告。檢查螺紋絲頭加工設備是否在使用期內，工人是否持證上崗，并應由具有資質證明的專業(yè)隊伍施工。應對施工單位自檢合格的接頭質量進行檢查驗收，并抽取5%的接頭進行擰緊扭矩校核，如擰緊扭矩值不合格數超過被校核接頭的5%時，應責令施工單位重新擰緊全部接頭至合格。同時見證現場截取試件按批進行抗拉強度檢驗。如現場抗拉強度檢驗不符合要求，必須在監(jiān)理的見證下雙倍取樣復試；如復試又不符合要求，監(jiān)理部門應匯報建設方，由建設方會同設計、施工、監(jiān)理等有關單位分析原因后提出處理意見。在采取補救措施后再按《規(guī)程》重新檢驗，或采取其他有效措施，以保證鋼筋連接接頭的質量。

五、結語

鋼筋直螺紋連接作為一種成熟的連接工藝逐漸被認可的同時，其應用范圍也拓展到了混凝土結構的各個領域，隨著我國建設行業(yè)的快速發(fā)展，鋼筋直螺紋連接技術也必將在鋼筋施工的應用領域顯現較好的經濟效益和社會效益。因此，必須認真重視鋼筋直螺紋連接施工的各個質量控制環(huán)節(jié)，保證鋼筋直螺紋連接的施工質量。鋼筋機械連接接頭的質量控制，重在過程控制，需從人員、機械、原材料、施工方法等方面加以控制，做到事前交底、事中巡查、事后驗收的全方位質量管理，才能保證結構安全。

參考文獻

[1]鋼筋機械連接技術規(guī)程JGJ 107-2010

篇6

兩位公主雖然美麗動人，雖然已滿十六歲，但她們說話和做事沒有分寸，被雨藍星球上的人們稱為“太陽國有史以來最不向公主的公主”。

這天，她們穿著華麗：頭戴高貴的王冠，菲菲穿著藍色的禮服，腳穿藍色的的舞鞋；薇薇穿著紫色的禮服和舞鞋，禮服還綴著水晶國送來的寶石，簡直是楚楚動人，美麗無比。

這時，兩位公主手挽手的來到大廳，剛到門口時，兩人一同發(fā)現一間小房子的們敞開著，兩人便走進去?？吹搅艘粋€從未見過的電梯，便走上去。電梯把她們帶到最底層，那里地是由黃金鋪成的。“菲菲公主，薇薇公主，歡迎到這兒來！”金燦燦的地面上出現了一個美麗的金發(fā)女郎。兩位公主異口同聲地說：“你是誰？怎么會知道我們？這是哪兒？”那金發(fā)女郎說：“我是朵萊伊公主。這兒是太陽光最先照到的地方。”“哦，您就是傳說中的朵萊伊公主，比壁畫中的要美得多！”“太陽光芒在漸漸衰弱，你們就是拯救雨藍星球的人。這兒有‘流星雨’和‘紫之戀’兩串神力手鏈給你們，去拯救星球吧！下面由泡泡幫助你們！快去吧！”……（未完待續(xù)）

篇7

尊貴的朋友 ，

您好!

您拍下我們多個寶貝，但因我們門市部沒有貨提供，無法給您寶貝，我在此深表歉意!!我當初打算在網上賣公司出口的仿真植物 ，我事先就準備了半年左右的時間 ，因為準備的時間過長，導致很多寶貝現在門市部已經賣出(一起這些寶貝是有的)，所以您挑選的大多寶貝現在我們無法給您發(fā)貨，這也是我沒有想到的事，是我也不想發(fā)生的事情，現在我們已經認識到自己存在的問題，也正在修正自己的問題，在此還希望您能給我們一次機會;

您拍下的99元貨品，為什么我們無法再優(yōu)惠些?因為我剛“入行”，很多方方面面考慮的還不周到，如寶貝價位定的太低(一般只在成本上加多幾元)，運輸公司收費也不是很清楚，導致我們不掙錢，而且還有很多是虧本，如：我們的第一客戶，買了價錢是15元的寶貝(成本13元)，我們定的普通包裹是：5元，結果去郵局寄時才知道要買包裝盒5元+運輸費4元+回音卡1元+手續(xù)費1.5元=11.5元，這筆下來我們虧了4.5元，為了留住客人，虧我們也做了!您定的三個寶貝，我一共才有9元的利潤空間，15元的普通包裹費，我們真的還很難保證足夠我們的郵寄+包裝費+其它這費、那費，所以我一直無法給您優(yōu)惠的原因就在此，還希望您能諒解。

篇8

一、花工藝

花絲工藝是將黃金加工成絲，再經盤曲、掐花、填絲、堆壘等手段制作黃金首飾的細金工藝。根據裝飾部位的不同可制成不同紋樣的花絲、拱絲、竹節(jié)絲、麥穗絲等，制作方法可分掐、填、攢、焊、堆、壘、織、編等。

1、掐絲就是將用花絲制成的刻槽，掐制成梅花、牡丹花、飛鳥、龍鳳、亭臺樓閣等各種紋樣。

2、填絲是將撮好扎扁的花絲填在設計輪廓內。常用的種類有填拱絲、填花瓣等

3、攢焊是將制成的紋樣拼在一起，通過焊接組成完整首飾的工藝過程。

4、堆壘是用堆炭灰的方法將碼絲在炭灰形上繞勻，壘出各種形狀，并用小篩將藥粉篩勻、焊好的過程。

5、織編是將金絲編織邊緣紋樣和不同形體的底紋，在底紋上再粘以用各種工藝方法制成的不同花形紋樣，通過焊接完成。

二、鏨花工藝

鏨花工藝通常使用鋼制的各種形狀的鏨子，用小錘將鋼鏨花紋錘在過火后的條塊狀黃金的表面。鏨花工藝用鏨、搶等方法雕刻圖案花紋，這此致圖案花紋有深有淺，富有藝術感染力。

三、燒藍工藝

燒藍工藝又稱點藍工藝，與點翠工藝相似，都是景泰藍工藝。燒藍工藝不是一種獨立的工種，而是作為首飾的輔助工種以點綴、裝飾、增加色彩美而出現在首飾行業(yè)的。

四、鑲嵌工藝

鑲嵌工藝又稱實鑲工藝，以錘鋸、鉗、銼、削為主，是將一塊金經過錘打鍛制，鋸制成部分紋樣，銼光焊接成一個整體的過程。加工程序如下：

1、制作零部件：通過鋸割方法、插花方法、翻卷方法、銼削方法等將經過多次過火的黃金原料制成具有一定圖案的零部件。

2、焊接：將制作好的各種零部件按照圖紙的設計要求嚴絲合縫地拼攢在一起，用焊藥焊接起來制成首飾的主形體。

3、鑒定質量：制作好的首飾主形體由檢驗人員進行質量檢查，分析成色后打上印簽，并附上質量鑒定標簽。

4、拋光；制作好的首飾主形體通過用瑪瑙刀、酸洗、拋光機等進行拋光。

5、鑲嵌寶石：將寶石固定在首飾主形體上，常見的鑲嵌方法有爪鑲、槽鑲、包鑲等。

6、再拋光：將鑲嵌好的首飾再一次進行拋光。

7、鍍金：為了使首飾更顯輝煌燦爛和色彩迷人，在首飾上鍍上一層純金或K金。

五、澆鑄工藝

澆鑄工藝是用鑄造機進行首飾的成批生產的方法。該方法具有提高工效，降低成本的優(yōu)點。加工程序如下：

根據首飾設計樣本制成橡膠模具；用橡膠模具通過注蠟制成蠟模具；將蠟模具種成蠟樹；將放有蠟樹的筒注入石膏，制成石膏模具；將石膏模具放入烘爐內烘干，并加熱至石膏模具脫蠟；將呈熔融狀態(tài)的金注入石膏模具中；清洗去石膏，再進行拋光、鑲嵌等程序即可。

六、沖壓工藝

沖壓工藝是指完全用機器完成金屬的切割、飾主形體的銼磨和拋光等過程。

七、電鑄工藝

電鑄工藝屬現代技術，其原理與電鍍相同。在鑄液中，陰模為鑄件，表面活化處理后有導電層，接通電流，在電場中電泳使金逐漸沉積在陰模的鑄件上，達到一定厚度即可取出。然后打磨焊接，進行表面處理，即成為一件漂亮的電鑄首飾。

篇9

5月12日,14時28分,四川汶川發(fā)生了里氏8級大地震,這個消息瞬間傳遍全球.

四川那令人神往的天府之國,如今卻成了斷壁殘垣。各種物資,源源不斷地的運往災區(qū).這使我們敢受到了一方有難,八方支援的真正涵義和社會主義大家庭的溫暖.

在無法抗拒的大自然面前,只有愛是永恒的力量,只有愛才是我們共同抗衡自然災害的偉大力量.我們堅信天災無情人有情.汶川,加油.爭取讓世界看到一個堅強不屈的華夏民族.

篇10

你們大家好！

值此“五．一”國際勞動節(jié)來臨之際，我代表局黨組向你們致以節(jié)日的問候和崇高的敬意！

春回大地，萬物更新。幾個月以來，各股室站隊領導班子積極運作，超前謀劃。廣大干部職工銳意進取，爭先創(chuàng)優(yōu)，實現了首季開門紅。公路站頂風冒雨，合力奮戰(zhàn)，公路建設進度穩(wěn)步推進；運管站治理客運，保障安全，運輸市場更加規(guī)范；征費站保任務，爭一流，為公路建設補充新鮮血液；路政隊治理超限，晝夜巡邏，有效維護路產路權；出租站以“便民、利民”為宗旨，早出晚歸，毫無怨言；執(zhí)行室嚴守規(guī)章，密切協(xié)作；機關食堂保質量，上檔次，為一線人員提供有力的后勤保障。

“五．一”長假，本該是與家人團聚，共享天倫之樂的日子。但為了工作，為了任務，你們犧牲休息時間，堅守工作崗位，奮戰(zhàn)交通一線。在此，向你們道一聲“辛苦了！”

為進一步做好交通工作，圓滿完成各項任務指標，值此慰問之際，再提三點希望：

一、嚴格執(zhí)法，熱情服務。交通是形象，交通是窗口，執(zhí)法與服務是你們的天職，所以你們一定要熟讀法律法規(guī)，謹記有關規(guī)定，照章辦事，提高服務質量。

二、保障安全，勞逸結合。交通工作復雜，交通任務艱巨，你們一定要注意安全，勞逸結合，以良好的精神狀態(tài)面對車主。

三、講究衛(wèi)生，一定要勤消毒勤通風，搞好個人衛(wèi)生(！)，提高身體素質。

同志們，希望你們繼續(xù)發(fā)揚甘于奉獻，勇于拼搏、眾志誠城、協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神，保質保量完成各項工作任務。