導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇國(guó)慶節(jié)小詩(shī)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

祖國(guó),

你走過(guò)了不平凡的x年,

像一個(gè)嬰兒長(zhǎng)成了壯年,

今日您正充滿活力,散發(fā)著蓬勃的朝氣,

您有過(guò)磨難,也有過(guò)歡笑.

歷經(jīng)了崎嶇坎坷,明天將更加美好.

55年來(lái),

你發(fā)生了翻天覆地的變化,

你的人民日益富強(qiáng).

您的國(guó)力日益強(qiáng)大.

你凝聚了天下炎黃子孫的心啊!

您贏得了世界尊重的目光.

現(xiàn)在您正意氣奮發(fā),

走進(jìn)了新的世紀(jì),

今天,在這歡慶的節(jié)日里,

篇2

多種營(yíng)銷提前打開國(guó)慶市場(chǎng)

細(xì)心的消費(fèi)者或許已發(fā)現(xiàn)，國(guó)慶前夕，市區(qū)內(nèi)各大賣場(chǎng)就已開啟國(guó)慶促銷大幕。9月24日，一手機(jī)賣場(chǎng)就啟動(dòng)了“賀國(guó)慶，低價(jià)狂歡16天”的國(guó)慶促銷活動(dòng)，一款手機(jī)62元，限量搶購(gòu)并贈(zèng)送國(guó)慶豪禮。手機(jī)買一臺(tái)再送一臺(tái)的優(yōu)惠。購(gòu)手機(jī)，抽現(xiàn)金紅包等活動(dòng)，十分誘人。

當(dāng)然，其他大型賣場(chǎng)也不例外，記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)慶黃金周促銷活動(dòng)正在接連上演，品牌團(tuán)購(gòu)、海量特惠價(jià)、銀行刷卡贈(zèng)禮等促銷活動(dòng)讓人眼花繚亂?！懊磕甑膰?guó)慶消費(fèi)市場(chǎng)都比較旺，這也說(shuō)明市場(chǎng)潛在需求量很大?！币患译娰u場(chǎng)的工作人員表示，中秋節(jié)后，消費(fèi)者便寄望于國(guó)慶七天假，因此消費(fèi)力并不會(huì)減少。

促銷活動(dòng)也在服裝、旅游用品、休閑食品、數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域進(jìn)行。記者在一百貨商場(chǎng)看到，商場(chǎng)推行的促銷活動(dòng)，涉及流行服飾、化妝品、秋冬服飾、旅行箱等，商場(chǎng)的工作人員說(shuō)，公司在9月16日就開始展開國(guó)慶促銷活動(dòng)，日均銷售比平時(shí)有所增加。

網(wǎng)上購(gòu)物受青睞

近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受到“淘寶一族”的青睞，在這類消費(fèi)者看來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物“血拼”不僅方便而且價(jià)格比賣場(chǎng)還實(shí)惠。記者發(fā)現(xiàn)，不少淘寶店已打出“國(guó)慶放價(jià)”的口號(hào)，價(jià)格實(shí)惠，又包郵，確實(shí)讓人心動(dòng)。

篇3

摘 要 中國(guó)已于2010年上半年GDP超過(guò)日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)中全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最強(qiáng)勁動(dòng)力，這之中進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)揮著重要作用，但我國(guó)同時(shí)也各國(guó)反傾銷的主要對(duì)象國(guó)，面臨的反傾銷形勢(shì)及其嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響著我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。

關(guān)鍵詞 反傾銷形勢(shì) 解決辦法

2008年初開始經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了前所未有的嚴(yán)重打擊，世界大多數(shù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)停滯甚至倒退的現(xiàn)象，國(guó)際貿(mào)易受到嚴(yán)重影響，在這種情況下中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大前提下依然堅(jiān)挺，展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力，進(jìn)出口貿(mào)易也在短暫的停滯后重新增長(zhǎng)，成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的一枝奇葩。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后世界各國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義逐漸抬頭，各國(guó)反傾銷日益嚴(yán)重，中國(guó)企業(yè)更成為世界各國(guó)反傾銷的重中之重。

一、我國(guó)所面臨的反傾銷形勢(shì)

歐美國(guó)家對(duì)我國(guó)的反傾銷由來(lái)已久，近幾年變的愈演愈烈。歐盟計(jì)劃在9月實(shí)施一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)玻璃纖維的加稅政策，對(duì)中國(guó)玻璃纖維的進(jìn)口關(guān)稅可能從目前的7%上升到50.6%。9月6號(hào)路透社報(bào)道，歐委會(huì)正向各成員國(guó)建議對(duì)來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口汽車鋁合金輪轂征收22.3%的最終反傾銷稅。當(dāng)前歐盟已對(duì)中國(guó)的數(shù)據(jù)卡.玻璃纖維.自行車和皮鞋等采用了反傾銷措施。

除歐美等傳統(tǒng)的對(duì)華反傾銷國(guó)家外，拉美國(guó)家也逐漸展開了對(duì)華反傾銷，我國(guó)所面臨的反傾銷形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重。

二、對(duì)華反傾銷的原因

（一）對(duì)本國(guó)企業(yè)的保護(hù)。反傾銷政策的實(shí)施歸根結(jié)底是對(duì)本國(guó)同類產(chǎn)品企業(yè)的一種保護(hù)，我國(guó)的人均勞動(dòng)生產(chǎn)成本和生產(chǎn)原料成本都較低，因此出口到國(guó)外的產(chǎn)品具有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給進(jìn)口國(guó)的市場(chǎng)造成一定的價(jià)格沖擊，本國(guó)相關(guān)行業(yè)間協(xié)會(huì)就有對(duì)政府施壓，政府不得不考慮本國(guó)企業(yè)的要求。

（二）我國(guó)的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家地位。作為加入WTO的一個(gè)妥協(xié)條件，中國(guó)加入WTO時(shí)同意在針對(duì)其出口商品的反傾銷案件中，在15年內(nèi)被視為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”?！胺鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”的企業(yè)成本被認(rèn)為不是由市場(chǎng)決定的，在計(jì)算其正常價(jià)格時(shí)通常都是采用“第三方”的價(jià)格作為可比價(jià)格，這樣明顯是不公平的。

（三）產(chǎn)品的附加值太低，我國(guó)的大多數(shù)出口產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)都是以價(jià)格取勝，薄利多銷。從表面上看量很大，實(shí)則并沒(méi)有多少的利潤(rùn)。但這卻給進(jìn)口國(guó)企業(yè)留下話柄。

（四）較大的貿(mào)易順差，我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中長(zhǎng)期處于順差的地位，像美國(guó)這樣的進(jìn)口大國(guó)在于我國(guó)長(zhǎng)期的貿(mào)易中處于逆差地位，這成為美國(guó)等一部分國(guó)家對(duì)華反傾銷的一個(gè)主要原因。

（五）我國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)外的反傾銷立案時(shí)常出現(xiàn)各自為戰(zhàn)，或者逃避不應(yīng)戰(zhàn)的現(xiàn)象，其次，還有對(duì)反傾銷的相關(guān)問(wèn)題了解不足，使我國(guó)企業(yè)在應(yīng)該反對(duì)反傾銷時(shí)處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致國(guó)外對(duì)華的反傾銷立案屢試不爽。

三、我國(guó)應(yīng)該反傾銷應(yīng)采取的對(duì)策

（一）建立健全我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，健全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法制建設(shè)，爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家待遇。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化程度實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到一個(gè)較高的水平，除了較少數(shù)的幾種商品外，大部分的商品價(jià)格都是由市場(chǎng)決定的，這一點(diǎn)也得到了歐美國(guó)家的普遍認(rèn)可，我國(guó)企業(yè)在傾銷立案時(shí)可以申請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇，但是我國(guó)企業(yè)卻屢屢失敗，究其原因是企業(yè)對(duì)相關(guān)的貿(mào)易法規(guī)的不了解，舉證不夠充分。企業(yè)應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從容應(yīng)對(duì)。

（二）尋找合適的替代國(guó)或同類商品。我國(guó)的“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”地位一時(shí)難以改變，那么在傾銷立案時(shí)就要采取第三方的可比價(jià)格。那么尋找一個(gè)合適的“替代國(guó)”（第三方）就顯得尤為重要。在尋找“替代國(guó)”時(shí)要尋找同我國(guó)國(guó)情較為相似的國(guó)家，例：印度。企業(yè)在這之中要積極主動(dòng)，不要被動(dòng)的等待對(duì)方尋找第三方，而是要主動(dòng)尋找對(duì)自己有理的“替代國(guó)”，這樣才能維護(hù)自身的合法權(quán)益。

（三）建立行業(yè)間組織，共同應(yīng)對(duì)反傾銷。反傾銷不是針對(duì)一個(gè)企業(yè)的而是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的同種產(chǎn)品采取的反傾銷措施，因此企業(yè)如果各自為戰(zhàn)就會(huì)出現(xiàn)策略不一致，無(wú)法找到問(wèn)題的重點(diǎn)，導(dǎo)致失敗。因此應(yīng)成立行業(yè)間組織，共同應(yīng)對(duì)。

（四）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，扶持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。我國(guó)出口的紡織品等都是低附加值產(chǎn)品，溫總理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)我們用一億條褲子換回一架波音。這句話很客觀的反映了我國(guó)現(xiàn)在雖然出口貿(mào)易數(shù)額巨大，但利潤(rùn)很低。因此要高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。而且我國(guó)出口的產(chǎn)品多為貼牌貿(mào)易，與其說(shuō)我國(guó)是世界工廠還不如說(shuō)我國(guó)是世界車間，多是為跨國(guó)企業(yè)，我國(guó)企業(yè)只是賺一個(gè)加工。因此樹立一批具有國(guó)際知名品牌的民族企業(yè)顯得格外重要。對(duì)于那些剛剛起步的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，要大力扶持。優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升我國(guó)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位。

（五）建立預(yù)警機(jī)制，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)從容面對(duì)。例如，對(duì)于反傾銷立案較多的產(chǎn)業(yè)，我國(guó)海關(guān)等監(jiān)管部門要加強(qiáng)進(jìn)出口量要加強(qiáng)監(jiān)督，某種產(chǎn)品出現(xiàn)出口量激增或者價(jià)格下降的問(wèn)題要提早通知相關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注，對(duì)提早做好準(zhǔn)備，這樣就不會(huì)在國(guó)外進(jìn)行反傾銷立案時(shí)出現(xiàn)匆忙應(yīng)對(duì)的現(xiàn)象。

參考文獻(xiàn)：

篇4

那么如何讓學(xué)生認(rèn)得清、讀得準(zhǔn)、記得牢呢？托爾斯泰說(shuō)過(guò)：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣?！北M管低年級(jí)識(shí)字任務(wù)重，但不能因此加重學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，以死記硬背、機(jī)械抄寫的做法去識(shí)字，而要根據(jù)低年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)，利用他們好奇好動(dòng)的個(gè)性，善于在教學(xué)中把抽象的知識(shí)形象化，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，把他們潛在的能力引發(fā)出來(lái)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，使他們獲得成功的喜悅。

一、借助畫面識(shí)字

低年級(jí)語(yǔ)文課本圖文并茂，色彩鮮艷，有豐富的識(shí)字內(nèi)容。我們知道，低年級(jí)兒童對(duì)圖畫的興趣濃于文字，恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合圖畫，在圖與文的聯(lián)系中識(shí)字，效率非常高。如在教學(xué)“日、月、水、火、馬、蟲、魚”等字時(shí)，可借助插圖、或漢字的演變過(guò)程、或利用簡(jiǎn)筆畫進(jìn)行展示。通過(guò)這類形象直觀的畫面，學(xué)生很快便能說(shuō)形識(shí)字，輕而易舉地記住這些字，也增強(qiáng)了他們識(shí)字的信心。

二、編順口溜識(shí)字

我國(guó)漢字大多是形聲字、象形字、會(huì)意字，如果在實(shí)際的教學(xué)中，我們教師能根據(jù)漢字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)將其編成順口溜，可以達(dá)到意想不到的效果。這樣不僅能把枯燥的知識(shí)有趣化，學(xué)生們?cè)敢馊W(xué)，化被動(dòng)的引導(dǎo)為積極的參與，還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)想象力。例如：青――“有水方說(shuō)清，有言去邀請(qǐng)。有目是眼睛，有心情意濃。麗人留倩影，日出天氣晴。有蟲是蜻蜓，有米人精神”。又如：燕――“草字頭下一橫短，北字?jǐn)[在口兩邊，四個(gè)小點(diǎn)排下邊”。可見(jiàn)，經(jīng)常用順口溜，可對(duì)學(xué)生識(shí)字、記字起到事半功倍的作用。

三、猜字謎識(shí)字

字謎是以文字為謎底、以描述文字特征的方法作謎面的一種謎語(yǔ)，它有利于啟迪學(xué)生的思維、開發(fā)智能、鞏固識(shí)字、增長(zhǎng)知識(shí)，把識(shí)字寓于娛樂(lè)之中，使學(xué)生智趣雙益。如教學(xué)《雨后森林》一課時(shí)，以猜謎激趣導(dǎo)入：“遠(yuǎn)看像層沙，近看珍珠一串串。只要它一來(lái)，遍地開滿會(huì)走路的小傘花。這是什么東西呀？”等學(xué)生猜出謎底后，再出示“雨”字，并結(jié)合謎面指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)生字“雨”，從而引入課文的學(xué)習(xí)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

不單可以以猜識(shí)字，教師也可以引導(dǎo)學(xué)生自創(chuàng)、自編字謎，生生互猜，以此來(lái)鞏固識(shí)字效果。如“告”字可編字謎“一口咬掉牛尾巴”來(lái)識(shí)記；“漸”字可編成字謎“水車千車重”……如此有趣的猜謎、編謎活動(dòng)，學(xué)生樂(lè)學(xué)易記，興趣盎然，識(shí)字興趣有增無(wú)減。

四、增減筆畫識(shí)字

學(xué)習(xí)漢字的過(guò)程是由簡(jiǎn)到繁、由易到難，是有規(guī)律可循的。給漢字加一筆、減一筆，都會(huì)出現(xiàn)不同的字，采取這個(gè)游戲，能增強(qiáng)學(xué)生分析生字、拆分生字的能力。如：“大”加一筆變成了“天”、“太”；“天”減一筆變成了“大”；“用”減一筆變成了“月”；“日”加一筆變成了“目、旦、白、舊、由、甲、田、申、電”等。

可見(jiàn)，將加減法游戲貫穿運(yùn)用到語(yǔ)文識(shí)字課堂中，使學(xué)生學(xué)習(xí)識(shí)字更興奮。這樣變識(shí)字不再是死記硬背的枯燥過(guò)程，而是充滿樂(lè)趣的智力游戲。

五、歸類識(shí)字

從漢字的造字法來(lái)看，有象形、指事、會(huì)意、形聲幾種，都有一定的規(guī)律。教學(xué)時(shí)，我們?nèi)绻軌驇椭鷮W(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，既對(duì)學(xué)生提高識(shí)記效果有很大的幫助，又可以讓學(xué)生舉一反三，擴(kuò)大識(shí)記的范圍。例如：教學(xué)“樹、松、柏、楊、梨、枝、材”時(shí)，這些字都是形聲字，都帶有“木”，可先引導(dǎo)學(xué)生觀察，從而發(fā)現(xiàn)這些字的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，從而使學(xué)生得出結(jié)論：“這些生字都帶有‘木’，都跟樹木有關(guān)系?！蓖瑫r(shí)進(jìn)行拓展，讓學(xué)生想一想還認(rèn)識(shí)哪些帶有‘木’的字，然后進(jìn)行交流。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生不僅認(rèn)識(shí)了本課的生字，而且還認(rèn)識(shí)了一些課外的生字，拓寬了識(shí)字面。歸類識(shí)字法在學(xué)生識(shí)字方面具有重要的作用，既有助于學(xué)生新舊知識(shí)的銜接，形成一定的識(shí)字結(jié)構(gòu)，又有助于學(xué)生觸類旁通，拓寬識(shí)字面。

六、查字典識(shí)字

篇5

健康推薦： 居家煩惱 頸椎病為何久治不愈，如何根除頸椎病的困擾....

新穎，詳細(xì)，有效，謝謝 可以試著以團(tuán)購(gòu)的方式搞促銷，比如和一些第三方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(例好家網(wǎng)、古商)合作，讓它們幫你弄一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，可以讓顧客網(wǎng)上報(bào)名，到規(guī)定的活動(dòng)當(dāng)天把顧客召集到你門店。今年的國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)緊緊相連,兩大節(jié)日把今年的“十一”黃金周市場(chǎng)推向了。廚衛(wèi)百分百攜手十大廚衛(wèi)知名廠家，放量?jī)?yōu)惠，提前引爆十一黃金周廚電市場(chǎng)，十一黃金周盛大促銷將于2009年9月12日火爆上演。六大舉措，普惠十一黃金周，敬請(qǐng)期待。

慶六十華誕廚衛(wèi)百分百電話有禮 一個(gè)電話就得60元

凡是于9月20日―10月8日期間在全國(guó)范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居專賣店選購(gòu)櫥柜、衣柜等，均可享受 如下優(yōu)惠活動(dòng)：

有禮一：店店有特價(jià)

全國(guó)范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居櫥柜、衣柜專賣店在黃金周期間都會(huì)推出特價(jià)套餐，如：特價(jià)櫥柜套餐(3m地柜，1m吊柜)+煙機(jī)灶+消毒柜+洗菜盆。歡迎留意選購(gòu)，詳情請(qǐng)留意各地專賣店特惠信息。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

有禮二：你買我送

作為櫥柜品牌促銷，美世推出：買3m地柜送1m吊柜。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

有禮三：訂單即返現(xiàn)

訂櫥柜交500元定金即送同等價(jià)值500元衣柜現(xiàn)金券。訂衣柜交500元定金即送同等價(jià)值500元櫥柜現(xiàn)金券。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

有禮四：歡樂(lè)團(tuán)購(gòu)之旅

凡是于活動(dòng)期間3家客戶一起下單的客戶都可享受到團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠，除享受團(tuán)購(gòu)折扣外還將享受其他系列活動(dòng)的優(yōu)惠和驚喜。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。

順捷合肥樓梯十一國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

為迎接全年第二次裝修旺季的到來(lái)，本著“以量占市”的營(yíng)銷思路，經(jīng)公司研究決定，在國(guó)慶和中秋促銷黃金周期間，特推出以下活動(dòng)方案：

一：活動(dòng)時(shí)間;2012年10月1日至10月8日。

二：活動(dòng)內(nèi)容：

1：在活動(dòng)期間，全場(chǎng)六折優(yōu)惠，(在同等品牌全年最低價(jià))

2：在活動(dòng)期間，有意向的客戶，交預(yù)付款600元，在簽單的時(shí)候頂1600元使用。

3：在活動(dòng)期間，單筆訂單在26000元以上的，贈(zèng)送順捷樓梯VIP貴賓卡一張，(終身免費(fèi)保養(yǎng))以及一次全屋保潔一次。

4：在活動(dòng)期間，凡是在1949年出生，或者是現(xiàn)役(退役)軍人，教師憑有效證件，進(jìn)順捷專賣店的均可得到精美禮品一份，(數(shù)量有限，送完為止)

5：在活動(dòng)期間，訂單或者預(yù)定單的客戶，在享有以上優(yōu)惠的同時(shí)，再贈(zèng)送高檔宜興紫砂壺一套及順捷樓梯專用保養(yǎng)精油一瓶。(如有退單則退還相應(yīng)的禮品)

鄭重承諾：在順捷所定的產(chǎn)品，均出自順捷正廠所生產(chǎn)，絕不偷工換料，如查屬實(shí)，我公司承擔(dān)一切責(zé)任。

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篇6

離十一國(guó)慶節(jié)還有一個(gè)多月，很多的商家就已經(jīng)躍躍欲試了。北京部分家電賣場(chǎng)已經(jīng)在借助“以舊換新”和“周年慶”由頭，打起了“十一”促銷的算盤。蘇寧、大中等多家賣場(chǎng)已經(jīng)表示，近日起將在店面開展持續(xù)到國(guó)慶黃金周的促銷計(jì)劃：家電賣場(chǎng)也比往年提前半個(gè)月開搶“金九銀十”。

家電產(chǎn)品由于其自身的形態(tài)，功能，壽命等特點(diǎn)，決定在做家電促銷的時(shí)候，要選擇適合家電產(chǎn)品本身特點(diǎn)的促銷方式及策略。

比如說(shuō)促銷的時(shí)間，很多的商家做家電促銷往往都要提前一個(gè)月開始做促銷活動(dòng);

促銷方式，家電，基本上都是耐用品，因此，消費(fèi)者更多的看重的是品質(zhì)及價(jià)格，因此，在做促銷的時(shí)候，就要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)及習(xí)慣上來(lái)設(shè)計(jì)促銷方式;

促銷商品，今年的十一黃金周，兩個(gè)佳節(jié)趕到了一塊，時(shí)間又長(zhǎng)，正好是人們舉家團(tuán)圓，走親訪友的時(shí)候，同時(shí)，十月又是婚慶，因此，十一家電促銷要促銷的有重點(diǎn)，有目標(biāo)，有市場(chǎng)才行。

接下來(lái)我們一起來(lái)看一下常見(jiàn)的一些家電促銷方式，為大家提供一些想法。

1、首發(fā)新品。國(guó)美經(jīng)常采用的方法，包銷直銷，吸引大量客戶。

2、現(xiàn)金購(gòu)物卡。一般是需要消費(fèi)后，可以贈(zèng)送現(xiàn)金購(gòu)物卡，促進(jìn)消費(fèi)。

3、老總簽售。2012年十月一日，國(guó)美各門店前100名顧客可得到價(jià)值100元的老總簽售卡。

4、成套購(gòu)買大優(yōu)惠。比如說(shuō)蘇寧曾用過(guò)的購(gòu)買2件電器價(jià)格達(dá)到10000元以上，即可以極其優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買另外一件電器。

5、返券。買的多，返的多，刺激消費(fèi)者不停消費(fèi)。

篇7

一場(chǎng)大病，8個(gè)月大的嬰兒遭遇不幸

1989年，叢鳴出生在大連。他的到來(lái)給家中帶來(lái)了無(wú)限歡樂(lè)，年輕的父母看著可愛(ài)的兒子，心中蕩漾著幸福。然而他們做夢(mèng)也沒(méi)想到，8個(gè)月后的一天，一次平常得不能再平常的感冒，徹底改變了叢鳴的命運(yùn)：無(wú)情的醫(yī)療事故徹底斬?cái)嗔怂c有聲世界的聯(lián)系。

突如其來(lái)的變故，猶如晴天霹靂，瞬間擊毀了父母對(duì)他美好未來(lái)的一切期望。為了挽救叢鳴的聽力，父母迅速帶著他到大連市各大醫(yī)院求治，可每一次都是滿懷希望而去，淚流滿面地帶著失望而歸。盡管如此，他們依然不甘心，變賣了家中所有值錢的東西，帶著叢鳴奔走于全國(guó)各地求醫(yī)問(wèn)藥。然而幾年下來(lái)，均被告知無(wú)力回天。后來(lái)，北京的一位老專家給叢鳴做了仔細(xì)檢查后，提醒叢鳴的父母：“孩子現(xiàn)在還小，既然耳朵已經(jīng)失聰，你們就正視現(xiàn)實(shí)吧！不過(guò)這樣的孩子，如果早一點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)語(yǔ)言培訓(xùn)，是有希望做到聾而不啞的。你們可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)?！甭犃死蠈＜业脑挘瑓缠Q的父母仿佛看到了曙光，立即返回大連，將叢鳴送到“市殘疾人康復(fù)中心”接受語(yǔ)言訓(xùn)練。

康復(fù)中心的工作人員看著年幼的叢鳴，告訴叢鳴的父母：“這種訓(xùn)練是從學(xué)漢語(yǔ)拼音發(fā)音開始，讓受訓(xùn)者通過(guò)看口型和把小紙條放在嘴唇邊反復(fù)感受氣息來(lái)練習(xí)發(fā)音，不但枯燥而且還需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，必須有家長(zhǎng)的全力配合才能堅(jiān)持下來(lái)并取得成效。有很多孩子因?yàn)樯贤暾n回家后，家長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間或足夠的耐心督促、幫助訓(xùn)練而半途而廢，最終成了聾啞人。”聽了這些話，叢鳴的父母語(yǔ)氣堅(jiān)定地回答：“我們一定會(huì)全力配合，我兒子一定能堅(jiān)持下去的！”

選擇堅(jiān)強(qiáng)，失聰男孩重回“有聲世界”

叢鳴自懂事那天起，就在隨父母治病的過(guò)程中知道自己與別的小朋友不一樣，也在父母的引導(dǎo)下逐漸明白，要想和其他小朋友那樣快樂(lè)地生活，就得學(xué)會(huì)說(shuō)話。于是，他便開始了艱苦的說(shuō)話訓(xùn)練，每天忍受著連很多大人都難以忍受的枯燥和痛苦，一遍遍背拼音，一遍遍練發(fā)音。初學(xué)時(shí)，由于發(fā)音不清，叢鳴常常引來(lái)身邊人異樣的目光，被一些小朋友指指點(diǎn)點(diǎn)，遭到譏笑更是家常便飯。但叢鳴并未因此而退縮，每當(dāng)遇到這種情況，就把不愉快咽到肚子里接著練，個(gè)中滋味只能自己體會(huì)。

一次，母親帶著叢鳴到百貨公司買東西。轉(zhuǎn)了一陣后，母親要去衛(wèi)生間，就讓叢鳴坐在休息區(qū)的椅子上等她。叢鳴就拿出隨身攜帶的拼音卡片練起發(fā)音來(lái)，練著練著，讀到一個(gè)表示動(dòng)作的詞時(shí)，他下意識(shí)地一抬胳膊，結(jié)果“啪”的一聲打在旁邊座位上一位年輕女子的身上。這位年輕女子不高興地訓(xùn)斥他：“你這小孩兒，不老老實(shí)實(shí)坐著，胳膊瞎甩啥呀！”叢鳴看出了她的不悅，嚇得瞪著大眼睛一時(shí)不知如何是好。好在這時(shí)母親回到他身邊，了解情況后，趕忙向那位年輕女子道了歉，才算完事。

經(jīng)過(guò)兩年多的不懈努力，叢鳴漸漸達(dá)到了自己能看懂別人說(shuō)話、別人能基本聽清他在說(shuō)什么的程度，他頑強(qiáng)地一步一步走進(jìn)了“有聲世界”。就這樣，到了該上學(xué)的年齡，叢鳴和正常孩子一樣，背起書包，走進(jìn)了學(xué)校的大門。

熱愛(ài)美術(shù)，風(fēng)華少年立志做一名畫家

上學(xué)不久，叢鳴喜歡上了美術(shù)，看到喜歡的圖畫就臨摹，畫得越來(lái)越有模有樣。父母看到他如此喜歡繪畫，而且有一定天賦，便在他7歲那年，帶他找到大連美術(shù)教育家徐世政，想拜他為師。徐世政聽了叢鳴的經(jīng)歷，看了他畫的畫，很受感動(dòng)，撫摸著他的頭說(shuō)：“你小小年紀(jì)如此有毅力，能練好說(shuō)話，我相信你也能學(xué)好繪畫！”

叢鳴學(xué)畫畫非?？炭?，哪天學(xué)了新技法，他會(huì)練習(xí)到很晚。母親看他如此辛苦，常常勸他注意休息，每次他都會(huì)一字一頓地告訴母親：“媽媽，不行啊！我的條件和別人不一樣，人家練一個(gè)小時(shí)，我就得練兩三個(gè)小時(shí)。只有這樣，才有希望畫得和別人一樣好！”

天道酬勤。這話用在他身上再恰當(dāng)不過(guò)了。經(jīng)過(guò)3年的勤奮努力，叢鳴的繪畫技藝大有長(zhǎng)進(jìn)，在徐世政教的同齡孩子中脫穎而出，他的作品在各類青少年繪畫大賽中頻頻獲獎(jiǎng)。徐世政多次感慨地說(shuō)：“叢鳴是我近年來(lái)教的學(xué)生中，學(xué)習(xí)最刻苦，最勤奮，進(jìn)步最快的一個(gè)。” 時(shí)光荏苒，叢鳴順利地完成了小學(xué)學(xué)業(yè)。畢業(yè)時(shí)，由于文化課和繪畫兩方面成績(jī)都十分優(yōu)異，他一舉考上了大連以美術(shù)教育為特色而聞名全國(guó)的著名中學(xué)――大連市第十五中學(xué)。

進(jìn)入中學(xué)后，隨著知識(shí)的不斷積累和年齡的增長(zhǎng)，叢鳴逐漸對(duì)未來(lái)有了清晰的想法，希望自己將來(lái)能成為一名畫家。為此，他開始拓展自己的知識(shí)面，努力嘗試掌握更多的繪畫技藝。油畫在繪畫中是比較難的，16歲那年，叢鳴決定向這一領(lǐng)域進(jìn)軍。數(shù)不清多少個(gè)夜晚，夜深人靜時(shí)，他依然挑燈苦讀，欣賞、揣摩名家作品；也不知多少個(gè)周末，他婉拒同學(xué)的邀請(qǐng)，一個(gè)人在家里與畫板相伴，一畫就是六七個(gè)小時(shí)。不到一年時(shí)間，叢鳴便掌握了油畫繪畫基礎(chǔ)知識(shí)，習(xí)作頗得老師賞識(shí)。隨后在老師的鼓勵(lì)下，他開始著手創(chuàng)作自己的油畫處女作。當(dāng)時(shí)正值夏季，天氣熱得人坐著不動(dòng)都會(huì)一身汗，父母勸叢鳴等天氣涼一涼再畫，叢鳴不肯，對(duì)父母說(shuō)：“我知道你們心疼我，但做事不能等，人總要有一點(diǎn)不怕吃苦的精神，只有這樣才能有進(jìn)步、有發(fā)展！”叢鳴一頭扎進(jìn)沒(méi)有空調(diào)的房間里畫起來(lái)，一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)……整整14個(gè)小時(shí)后，他終于完成了油畫處女作《威尼斯水城》?？粗鴦倓偼瓿傻淖髌?，叢鳴臉上露出了欣喜的微笑。然而就在這時(shí)意外發(fā)生了，因?yàn)閯诶圻^(guò)度和中暑，叢鳴眼前一黑，一頭栽倒在地。父母聽到屋內(nèi)一聲悶響，趕緊打開房門，見(jiàn)兒子倒在地上，立即將昏迷中的叢鳴送往醫(yī)院。經(jīng)過(guò)緊張搶救，叢鳴轉(zhuǎn)危為安。

后來(lái)，叢鳴精心創(chuàng)作的這幅油畫《威尼斯水城》，在大連市美術(shù)大賽中獲得二等獎(jiǎng)。時(shí)任大連市美術(shù)家協(xié)會(huì)主席晁德仁看到這幅作品時(shí)，以為是成人所畫，當(dāng)?shù)弥髡邉?6歲時(shí)，驚喜地給出了極高的評(píng)價(jià)：“小小年紀(jì)就畫得這么大氣，這孩子非常有潛質(zhì)！”

全面發(fā)展，陽(yáng)光學(xué)子茁壯成長(zhǎng)

高中畢業(yè)后，叢鳴憑著優(yōu)異的成績(jī)考上了廣州美術(shù)學(xué)院。他深知自己走到今天不易，步入大學(xué)后，學(xué)習(xí)更加發(fā)奮。平日里，教室、圖書館、宿舍三點(diǎn)一線成了他生活的常態(tài)；到了周末，他則背起畫板，行走于廣州的大街小巷、風(fēng)景名勝之間，采風(fēng)，積累素材。很快，他的專業(yè)課成績(jī)走在了同學(xué)們的前列，備受老師青睞。大一還沒(méi)讀完，在學(xué)校安排下，叢鳴攜帶《長(zhǎng)城印象》等多幅作品參加了德國(guó)巴伐利亞州政府舉辦的畫展。德國(guó)畫家對(duì)他的作品給予了極高評(píng)價(jià)，畫展結(jié)束后，《長(zhǎng)城印象》被巴伐利亞州政府收藏，其他作品則被德國(guó)幾位著名收藏家收藏。一名大一學(xué)生的多幅畫作被外國(guó)政府機(jī)構(gòu)和收藏家收藏，這在廣州美術(shù)學(xué)院還是第一次，消息傳回學(xué)院，立即引起轟動(dòng)。而更令大家敬佩的是，多年來(lái)，叢鳴無(wú)論參加什么樣的比賽或社會(huì)活動(dòng)，從不以殘疾人的身份報(bào)名和出席。他說(shuō)：“我無(wú)法主宰自己的命運(yùn)，但我可以選擇積極向上、愉快陽(yáng)光的生活態(tài)度！”

篇8

華亭縣在全國(guó)秸稈養(yǎng)牛示范縣建設(shè)項(xiàng)目的推動(dòng)下，積極組織廣大技術(shù)人員開展玉米秸稈青貯飼草的加工轉(zhuǎn)化利用技術(shù)的推廣工作，取得了顯著的效果和良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在玉米秸稈青貯加工轉(zhuǎn)化利用技術(shù)推廣期間，我們做了采用玉米秸稈青貯飼草育肥肉牛增重效果試驗(yàn)研究工作。

一、試驗(yàn)材料與方法

本育肥飼養(yǎng)試驗(yàn)研究在華亭縣宏源牧業(yè)有限責(zé)任公司肉牛場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行。

1.試驗(yàn)牛的選擇

本試驗(yàn)用牛為當(dāng)?shù)馗牧嫉哪媳径s種牛，年齡均在18月齡左右、健康無(wú)病、體重較為接近、營(yíng)養(yǎng)狀況良好。

2.試驗(yàn)牛的分組和試驗(yàn)期限

本試驗(yàn)分試驗(yàn)組和對(duì)照組共兩組，試驗(yàn)牛12頭，采用隨機(jī)的辦法分組。每組為6頭牛。本試驗(yàn)從2011年9月16日開始，2011年12月29日結(jié)束，試驗(yàn)期共計(jì)105天。

3.試驗(yàn)方法

本試驗(yàn)以日糧中含玉米秸稈青貯飼草的一組作為試驗(yàn)組，以日糧中不含玉米秸稈青貯飼草的一組作為對(duì)照組，預(yù)試期15天，整個(gè)試驗(yàn)期稱重2次。即預(yù)試期開始稱重1次，育肥期結(jié)束稱重1次，稱重均在早晨空腹時(shí)進(jìn)行。整個(gè)育肥期本文由收集整理間全部采用舍飼短期強(qiáng)度育肥法進(jìn)行飼養(yǎng)管理。育肥結(jié)束后，依據(jù)獲得原始數(shù)據(jù)對(duì)平均日增重、總增重、全期飼料消耗等指標(biāo)進(jìn)行差異檢驗(yàn)。

4.飼養(yǎng)管理

本試驗(yàn)采用全舍飼短期強(qiáng)度育肥法進(jìn)行飼養(yǎng)管理，各組牛采食的日糧中精飼料完全相同，混合精料比例為玉米60%、麩皮20%、油渣10.5%、大豆8%、食鹽0.5%、礦物質(zhì)鈣粉1%，粗飼料為小麥秸稈、苜蓿干草、玉米秸稈青貯飼草。育肥期精料限量，粗飼料自由采食。各組牛都由專人飼管，分槽喂養(yǎng)，日喂3次，先喂小麥秸稈、苜蓿干草拌混合精料，后喂玉米青貯飼草，使其吃飽，自由飲水。早晨飼喂完畢后，應(yīng)將牛牽出牛舍栓系在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，并進(jìn)行牛體刷洗，讓其沐浴陽(yáng)光。試驗(yàn)組牛和對(duì)照組牛日糧構(gòu)成及養(yǎng)分含量見(jiàn)表1

表1 試驗(yàn)組牛和對(duì)照組牛日糧組成及養(yǎng)分含量 單位：千克

二、試驗(yàn)結(jié)果及分析

1.總增重

在整個(gè)育肥期對(duì)照組牛平均總增重92.8±10.5千克，試驗(yàn)組牛平均總增重為111.3±5.4千克。經(jīng)檢驗(yàn)差異極顯著（p<0.01）。

2.平均日增重

經(jīng)育肥飼養(yǎng)試驗(yàn)測(cè)定，平均日增重對(duì)照組牛為883.8±12.8克。試驗(yàn)組牛平均日增重為1060±6.3克。經(jīng)檢驗(yàn)差異極顯著（p<0.01）。

3.飼料報(bào)酬

在其他飼養(yǎng)管理?xiàng)l件相同的情況下，對(duì)照組牛每公斤增重所需可消化養(yǎng)分（飼料單位）為7.34個(gè)，試驗(yàn)組牛為6.27個(gè)，以對(duì)照組牛消耗的可消化養(yǎng)分（飼料單位）最高，這說(shuō)明采用玉米秸稈青貯飼草進(jìn)行肉牛育肥飼養(yǎng)，其消化利用率提高，飼料報(bào)酬高。每公斤增重混合精料消耗對(duì)照組牛平均為3.96千克。試驗(yàn)組牛平均為3.30千克。這種情況與各組牛每千克增重需要可消化養(yǎng)分（飼料單位）中精料的比重是基本吻合的，其精料比重對(duì)照組牛占41.5%，試驗(yàn)組牛占39.3%。采用玉米秸稈青貯飼料進(jìn)行肉牛育肥，試驗(yàn)組牛比對(duì)照組牛每增重1公斤節(jié)省可消化養(yǎng)分（飼料單位）為17.1%，飼料報(bào)酬高。

4.成本核算

在整個(gè)育肥期，通過(guò)對(duì)每組牛每千克增重成本加

轉(zhuǎn)貼于

以比較，試驗(yàn)組牛的增重成本比對(duì)照組牛低。在全期絕對(duì)增重試驗(yàn)組牛平均為111.3千克，對(duì)照組牛平均為92.8千克。全期盈利試驗(yàn)組每頭牛平均為本文由收集整理469.35元，對(duì)照組每頭牛平均為310.55元，（注：混合精料按1.1元/千克，小麥秸稈按0.4元/千克，苜蓿干草按0.6元/千克，青貯玉米按0.2元/千克，育肥?；钪匕?2元/千克計(jì)）。

表2 整個(gè)育肥期增重情況 單位：千克或克

三、討論和結(jié)論

篇9

>> NCA―HLC院校認(rèn)證對(duì)中國(guó)建設(shè)世界一流大學(xué)的啟示 圖書館發(fā)展對(duì)促進(jìn)高水平特色大學(xué)建設(shè)的思考 世界新能源發(fā)展及其對(duì)中國(guó)的啟示 貫徹落實(shí)《教育規(guī)劃綱要》精神努力建設(shè)中國(guó)一流和世界知名高水平大學(xué) 中國(guó)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的世界意義 世界大學(xué)排名指標(biāo)體系對(duì)比及其對(duì)中國(guó)“雙一流”建設(shè)的啟示 對(duì)世界高水平女子輪滑球比賽射門的研究 世界名校的課堂 西南聯(lián)大對(duì)我國(guó)當(dāng)前建設(shè)世界一流大學(xué)的啟示 胡鞍鋼：貴州是中國(guó)和世界貧困地區(qū)跨越發(fā)展的樣板 校園法治文化對(duì)高水平大學(xué)建設(shè)作用探析 論日本世界城市建設(shè)及對(duì)中國(guó)的啟示 世界國(guó)家公園體系對(duì)中國(guó)國(guó)家公園建設(shè)的啟示 高水平民辦大學(xué)特色建設(shè)和發(fā)展模式構(gòu)建的建議 科學(xué)發(fā)展觀視野下地方高水平特色大學(xué)的建設(shè)路徑 提高質(zhì)量科學(xué)發(fā)展全面建設(shè)特色鮮明的高水平大學(xué) 建設(shè)高水平理工科大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)思考 “橋頭堡”戰(zhàn)略對(duì)建設(shè)區(qū)域特色高水平大學(xué)的作用 對(duì)世界高水平女子單排輪滑球球隊(duì)采用的普遍性進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)的研究 世界燃料乙醇新發(fā)展及其對(duì)中國(guó)的啟示 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l，

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篇10

上海，浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

菲利浦博士已經(jīng)不是第一次來(lái)到中國(guó)。他自己也奇怪，每一次結(jié)束對(duì)這個(gè)國(guó)家的訪問(wèn)，都會(huì)激發(fā)起他更大的興致，期待著新旅行的來(lái)臨。連他的美國(guó)鄰居都說(shuō)：“菲利浦，你愛(ài)上中國(guó)了！”。

作為國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的權(quán)威，菲利浦知道，自己的理論在這片熱土上被千萬(wàn)人實(shí)踐著，更讓他欣喜的是，一批源于中國(guó)本土的優(yōu)秀營(yíng)銷專才已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)。他此行的首要目的就是要會(huì)見(jiàn)這樣一位年輕人，并向他授予“中國(guó)最杰出營(yíng)銷經(jīng)理”的稱號(hào)！

這是一個(gè)非常有意思的年輕人。

在菲利浦的筆記本上，清楚的記著他的名字——“馬得其”。 見(jiàn)見(jiàn)“馬得其”

在見(jiàn)到馬得其之前，你的腦海里，是不是已經(jīng)預(yù)存著一付“營(yíng)銷經(jīng)理”的“臉譜”呢？

他也許是這樣的人：穿著西裝、拎著公事包、行色匆匆的滿世界跑；你見(jiàn)到他的時(shí)候，不是在打電話，就是在訓(xùn)下屬；在老板面前他是公司重臣，出了門又似天外游俠；他有天生的商業(yè)基因，在你很快就感到親密無(wú)間之后，又仿佛若即若離；他有開不完的會(huì)、赴不完的應(yīng)酬，做不完的報(bào)表、月復(fù)一月的“指標(biāo)”；有人說(shuō)他精明開朗，也有人覺(jué)得他機(jī)械僵化、索情寡味……

馬得其，還真不是這樣的人。

菲利浦先生記得第一次見(jiàn)到馬得其時(shí)的情景。

想起來(lái)有點(diǎn)好笑，竟然是緣于這位年輕人的一次“陌生拜訪”。

那是去年，同樣在這座城市，一次以菲利浦先生為主講的高規(guī)格“營(yíng)銷論壇”上。下午茶的間隙，菲利浦和來(lái)自中國(guó)企業(yè)界的幾位總裁正在貴賓廳閑聊，一位年輕人推開半掩著的門，輕輕落坐在他們中間。

一位來(lái)自家電業(yè)的老總，向菲利浦先生請(qǐng)教：“現(xiàn)今中國(guó)，市場(chǎng)理論和營(yíng)銷模式漫天飛舞，可最缺的還是最原始的‘人’！”

“先生，您能告訴我們，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)具有哪些特質(zhì)？好讓我們有個(gè)‘準(zhǔn)星’，去發(fā)現(xiàn)他們?！边@位老總問(wèn)道。

這是菲利浦經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題，不只在中國(guó)，其他國(guó)家的企業(yè)主和管理者也都為這樣的問(wèn)題傷透腦筋。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題的有效解答，菲利浦一直認(rèn)為，最好由兩種人回答。他可以回答第一部分，第二個(gè)人必須是來(lái)自那個(gè)本土市場(chǎng)的人士。

博士笑著說(shuō)：大家知道嗎，蓋洛普公司曾經(jīng)對(duì)近50萬(wàn)名營(yíng)銷人員進(jìn)行了調(diào)查，看看在營(yíng)銷行業(yè)中，究竟是什么樣的素質(zhì)能使優(yōu)秀的人脫穎而出？什么樣的素質(zhì)使他們不同于其他的平庸之輩？結(jié)果表明，他們大都具備四方面的素質(zhì)——

“是的，菲利浦先生，您說(shuō)的是全球優(yōu)秀營(yíng)銷人的共同特質(zhì)，那具體到象中國(guó)這樣的發(fā)展中市場(chǎng)呢？”有人問(wèn)。

“你提得對(duì)，所以，我需要你們中的一位，來(lái)幫助我繼續(xù)回答這個(gè)問(wèn)題，我希望他能用完全“中國(guó)化”的眼睛看待自己腳下的這個(gè)市場(chǎng)！”

菲利浦博士四顧左右，尋找著發(fā)言者。

馬得其就是在這個(gè)時(shí)候，由一個(gè)旁聽者變成了參與者。這位三十歲出頭、不請(qǐng)自來(lái)的年輕人一下子成為貴賓群里的“冒失鬼”。

“嗨，大家好！我來(lái)說(shuō)說(shuō)?！?馬得其嘴角上洋溢著微笑：

“先自我介紹一下吧，我叫馬得其，大家叫我JEFF好了。我生在中國(guó)長(zhǎng)在中國(guó)，有近十年的內(nèi)外企工作經(jīng)歷，目前在一家跨國(guó)公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理。營(yíng)銷，既是我的工作，也是我的興趣，所以在業(yè)余，我和朋友們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，幫助在銷售與市場(chǎng)上遇到麻煩的企業(yè)，提供一些力所能及的幫助。”

“談到本土優(yōu)秀營(yíng)銷人員的特質(zhì)，我認(rèn)為，他們可是一群具有特殊‘E-F-H-H體質(zhì)’的人！”

“第一，他要有一雙“千里眼”。他從心底里熱愛(ài)腳下的土地，明察它的商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。這雙“千里眼”，也使他不會(huì)機(jī)械、簡(jiǎn)單的照搬西方模式或者第三方經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)用最適合中國(guó)人口味的方法燒出了地道的中國(guó)菜！”

“一雙‘千里眼’，非常對(duì)！許多成功的中國(guó)企業(yè)就是因?yàn)閾碛辛诉@樣的人，才使自己變得強(qiáng)大。我所知道的，在中國(guó)，最暢銷的家用電腦、最暢銷的電視機(jī)，甚至飲料、皮鞋，都是地道的中國(guó)品牌！” 菲利浦博士走到馬得其面前?！澳又f(shuō)!”

“眾所周知，‘推銷’向‘營(yíng)銷’的轉(zhuǎn)變，是營(yíng)銷人員思維升級(jí)的開始。但任何時(shí)候，我認(rèn)為：‘推銷員精神’依然是成功的一大法寶，這個(gè)不能丟。尤其在中國(guó)，市場(chǎng)的多樣性、多變性以及客戶群的離散化，更加需要我們要有一對(duì)不斷實(shí)踐，視一切為機(jī)會(huì)，以行動(dòng)驗(yàn)證想法的‘萬(wàn)丈腳’，這是我說(shuō)的第二點(diǎn)！” 馬得其聲音有點(diǎn)大，“坐在寫字樓里，煲著電話粥，能成為優(yōu)秀營(yíng)銷人，那只會(huì)是“傳奇”！”。

“哈哈，JEFF，十分鐘前你推開了這扇門，是不是也緣于你有這么一雙‘萬(wàn)丈腳’??？！” 說(shuō)實(shí)話，短暫的相識(shí)，菲利浦已經(jīng)喜歡上這位中國(guó)年輕人。

“有一點(diǎn)，但更像我要說(shuō)的第三點(diǎn)?！瘪R得其笑道。

“一顆不斷進(jìn)行著自我修煉和技能提升的‘無(wú)底心’！他永不自足，對(duì)知識(shí)充滿著好奇；他相信營(yíng)銷是一門藝術(shù)，但更是一種科學(xué)，需要悟性，更要努力，因而他總是不斷尋求改進(jìn)工作績(jī)效的方法、工具?！瘪R得其說(shuō)出了“第三大特質(zhì)”，“他絕不會(huì)是那種，靠想出一兩個(gè)點(diǎn)子、結(jié)交一兩個(gè)貴人就指望銷量飆升的人！”

“是的，這一點(diǎn)正是很多中國(guó)營(yíng)銷人缺乏的！第一年奮進(jìn)，第二年迷糊，第三年懈怠，第四年已經(jīng)能量耗盡、老態(tài)龍鐘了。”一位嘉賓附和道。

菲利浦博士看著眼前這位充滿激情而又不失理智的發(fā)言者，“JEFF，您說(shuō)的三個(gè)特質(zhì)，是從知識(shí)與態(tài)度的角度來(lái)考察一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，一定還有技能類的吧?！?/p>

“確實(shí)如此！這是我在第四個(gè)特質(zhì)里要說(shuō)的。有兩種人我從來(lái)不認(rèn)為他是優(yōu)秀的：一是不能為企業(yè)做實(shí)事、解決實(shí)際問(wèn)題的人；二是只有為他準(zhǔn)備好充足的資源他才能做事的人。中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)資源和人力素質(zhì)的現(xiàn)狀，決定了營(yíng)銷人員要在資源不充足、信息不充分、風(fēng)險(xiǎn)不明晰的前提下進(jìn)行分析計(jì)劃、組織實(shí)施?！?/p>

“優(yōu)秀的營(yíng)銷人，他會(huì)練就、也應(yīng)當(dāng)練就，一雙能利用現(xiàn)有資源、解決實(shí)際問(wèn)題的‘通天手’?！瘪R得其下意識(shí)的舉起了自己的手?！啊f(wàn)事具備，只欠東風(fēng)’的事只會(huì)出現(xiàn)在“三國(guó)演義”里！”。

“有意思，說(shuō)得非常棒！” 菲利浦先生拍了一下馬得其的肩，“能給我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，在你心中，優(yōu)秀的“營(yíng)銷經(jīng)理”又該是個(gè)什么樣子呢？”

“先生，我清楚的記得您曾經(jīng)這樣評(píng)論過(guò)‘營(yíng)銷經(jīng)理’這個(gè)角色，您說(shuō)，‘一個(gè)理想的營(yíng)銷經(jīng)理，首先，他要具備一流的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品管理、談判、溝通、銷售的能力，以及渠道管理等方面的技能；而且，他還要有一種全球性的思維導(dǎo)向以便識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；此外，他還要懂得財(cái)務(wù)分析，以便理解營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)財(cái)務(wù)的影響。最后，技術(shù)領(lǐng)域的營(yíng)銷經(jīng)理還必須具有相關(guān)工程技術(shù)類的背景。。。。’”。

“這是您的觀點(diǎn)，我和我的朋友們都非常認(rèn)同！”馬得其想起了菲利浦博士說(shuō)過(guò)的這一段話。

“如果，再讓你用一句話來(lái)補(bǔ)充，你會(huì)說(shuō)什么呢？” 菲利浦追問(wèn)。

馬得其想了想，說(shuō)出一句話：

“他是一個(gè)能解決最糟糕營(yíng)銷問(wèn)題的人！”。

就是這次短暫的偶遇，使菲利浦先生對(duì)中國(guó)新一代的營(yíng)銷人，有了更直觀、更生動(dòng)的印象。

令他驚喜的是，一年后的今天，那個(gè)自信得有點(diǎn)倔強(qiáng)的馬得其，竟然成為“中國(guó)最杰出營(yíng)銷經(jīng)理”榮譽(yù)的獲得者，并由他親自為馬得其頒獎(jiǎng)。

在飛機(jī)上，菲利浦博士已經(jīng)仔細(xì)閱讀了評(píng)選委員會(huì)寄來(lái)的關(guān)于“馬得其”職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)成就的資料，那上厚厚的一瘩。

“去年就感覺(jué)他不一般，雖是意料之外，也是情理之中！” 菲利浦先生的助理指著那堆資料。

“‘一個(gè)能解決最糟糕營(yíng)銷問(wèn)題的人’，他的雇主和同事們也都這樣評(píng)價(jià)他?！?菲利浦博士說(shuō)道，“又一個(gè)神奇的東方小子！”

聽聽別人怎么說(shuō)他

夏夜的外灘，浦江兩岸的中西式建筑群相映生輝。

“腳步號(hào)”巨無(wú)霸級(jí)郵輪就停泊在江邊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，89米高的船身，儼如一座屹立在光影水景中的摩天大廈。

甲板露天吧上，評(píng)選委員會(huì)正在為馬得其舉行著一場(chǎng)別具風(fēng)味的慶祝會(huì)。

幾個(gè)小時(shí)前，馬得其從菲利浦先生手里接過(guò)的那個(gè)“中國(guó)最杰出營(yíng)銷經(jīng)理”獎(jiǎng)杯，此刻，正在眾人手中傳遞著。

分享的激情，讓許多還不熟悉馬得其的人，試圖走近他，聽聽他更多的成功心得。

今天的馬得其，可真是大忙人。我們找到他的幾位朋友，聽他們隨便聊聊馬得其吧。

安德森是馬其得的上司，已經(jīng)“管”了他三年多了，聽聽他是怎么說(shuō)的：

阿堅(jiān)是馬其得現(xiàn)在的一個(gè)經(jīng)銷商，說(shuō)得好聽一點(diǎn)是“業(yè)務(wù)伙伴”，他說(shuō)到馬得其時(shí)，可謂“愛(ài)恨交加”：

下屬嘴里的上司，十有八九好不到那里去。

看到那個(gè)小伙子了嗎？他叫羅賓，去問(wèn)問(wèn)他，馬得其到底是個(gè)什么樣的上司。

下面的話，羅賓自己強(qiáng)調(diào)，絕沒(méi)半點(diǎn)“拍馬之嫌”，要知道，在馬得其的團(tuán)隊(duì)里，“拍馬”就是“自尋短見(jiàn)”。

琳達(dá)，公司的人事經(jīng)理，是當(dāng)年招聘馬得其時(shí)的面試官之一，也是總部里和馬得其打交道比較多的一個(gè)人，聽聽她說(shuō)怎么說(shuō)的：

看到那個(gè)在人群里忙來(lái)忙去的那個(gè)小伙子了嗎？他叫華生，大學(xué)畢業(yè)三年多了，一個(gè)聰明勤快的年輕人。華生非常熱愛(ài)“營(yíng)銷”這個(gè)行當(dāng)，同樣，成為“杰出營(yíng)銷人”也是他的職業(yè)夢(mèng)想。讓他感到幸運(yùn)的是，半年前，他成為馬得其先生的助理。

他是這里離馬得其最近的人吧，看看，從他那里，能不能套到馬得其之所以“杰出”的“成功秘籍”。

“華生，給我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)馬得其吧?！?/p>

“就現(xiàn)在？可能不行?！比A生擺擺手，“實(shí)話實(shí)說(shuō)，真要了解JEFF，還是要近距離的看他怎樣“做事”！”。

“實(shí)地考察？！”

“是的！”華生說(shuō)道，“我第一次見(jiàn)到他時(shí)，也急于想知道他到底有什么能耐，結(jié)果，他只給了我一張紙?！?。

“一張紙？！”

華生掏出自己的名片夾，取出最里邊夾著的一張紙，準(zhǔn)確的說(shuō)，是一張不大的即時(shí)貼，上面有幾行鋼筆字：

“他究竟要告訴你什么呢？”我們問(wèn)華生。

“這樣吧，從明天起，我們保持密切聯(lián)系?！比A生提議，“我將盡可能的，把正在發(fā)生的情況和大家交流，近距離的看看馬得其是怎樣工作的?！?/p>

“那太好了！”

“答案就在一件件“最糟糕”營(yíng)銷事件中，并不難找??！”華生說(shuō)道。

尊敬的讀者，在以下的章節(jié)中，我們就一起走進(jìn)馬得其的世界。讓我們一起看看在馬得其周圍到底發(fā)生了哪些“糟糕事”，再看看這位“中國(guó)最杰出營(yíng)銷經(jīng)理”面對(duì)那些糟糕困境時(shí)，會(huì)有什么樣的心態(tài)和行動(dòng)。

也許，這其中很多的糟糕事，已經(jīng)在你身邊發(fā)生過(guò)，那些暫時(shí)沒(méi)有發(fā)生的，誰(shuí)又能保證，它永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)呢……