導(dǎo)語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 信息化 企業(yè)財務(wù)管理 創(chuàng)新

當(dāng)前我國處于信息化的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)時代的到來給企業(yè)財務(wù)管理提供了改革契機，傳統(tǒng)財務(wù)管理模式不能滿足信息化社會的要求，亟需進行財務(wù)管理創(chuàng)新以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。

一、網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)進行財務(wù)管理創(chuàng)新的必要性

（一）信息化給企業(yè)財務(wù)管理帶來的機遇

首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展成熟為企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新提供了技術(shù)支撐。隨著信息化社會的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也日漸成熟，包括相關(guān)防火墻技術(shù)和安全機制保證網(wǎng)絡(luò)安全、大型數(shù)據(jù)庫的開發(fā)與應(yīng)用、基于Internet的服務(wù)器、以及全局?jǐn)?shù)據(jù)模型等。這些先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)管理帶來了便利和高效率，其中比較突出的是運用在企業(yè)預(yù)測、分析、檢驗領(lǐng)域的數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)，由于對MIS、DM和OLAP進行綜合研究開發(fā)出能夠使過程一體化進行的技術(shù)。另外，隨著包括CGI等接口技術(shù)的發(fā)展成熟，使WEB能夠?qū)崿F(xiàn)與數(shù)據(jù)庫進行動態(tài)化的適時聯(lián)接。

其次，企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)財務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新提供契機。技術(shù)的發(fā)展需要經(jīng)濟社會發(fā)展做后盾，而企業(yè)經(jīng)營模式則由于市場需求的不同而進行改革與創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)信息化時代的到來，改變了人們的行為方式和消費習(xí)慣，隨之而來的市場需求轉(zhuǎn)變使企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，目前可以看到包括蘇寧、國美等大型實體企業(yè)正在將線下商品搬到線上，開拓網(wǎng)絡(luò)市場。這樣的大環(huán)境使企業(yè)營運模式轉(zhuǎn)變的同時，推動企業(yè)財務(wù)管理模式的調(diào)整，使財務(wù)管理進行網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新從而與企業(yè)業(yè)務(wù)進行融合，達到高效率的資金運作從而為企業(yè)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)型做好基礎(chǔ)。

（二）傳統(tǒng)財務(wù)管理面臨的挑戰(zhàn)

首先在管理機制層面，企業(yè)傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式對分支機構(gòu)的控制能力較弱，阻礙了企業(yè)進行高效率的資源整合，難以進行集中管理和控制。另外，傳統(tǒng)上財務(wù)管理中主要是指內(nèi)部的資金投資籌資運營的管理，沒有考慮到關(guān)注企業(yè)之外的影響企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，降低了企業(yè)財務(wù)管理對外界環(huán)境反應(yīng)的靈敏度。在資金的處理方面，傳統(tǒng)財務(wù)管理無法與電子支付、電子票據(jù)等新興的網(wǎng)絡(luò)支付模式達到融合運作。

其次在信息處理層面，對于信息化時代大量信息的沖擊，傳統(tǒng)財務(wù)管理模式在進行信息處理過程中顯得力不從心。傳統(tǒng)的財務(wù)管理系統(tǒng)在企業(yè)運營中屬于獨立的單元，不能與其他系統(tǒng)包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行有效協(xié)整，這將導(dǎo)致財務(wù)管理系統(tǒng)對業(yè)務(wù)信息的處理遲緩，阻礙企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。另外，企業(yè)內(nèi)部資源的整合較難，資金使用成本高，效率低，大部分財務(wù)信息對于企業(yè)運營沒有價值，資金浪費嚴(yán)重。

二、信息化視角下的財務(wù)管理創(chuàng)新對策

（一）加強財務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)技能培訓(xùn)

人力資源是企業(yè)內(nèi)部的核心競爭力，企業(yè)進行改革創(chuàng)新離不開人力資源的支持，企業(yè)進行財務(wù)管理創(chuàng)新同樣應(yīng)該首先重視對人力資源網(wǎng)絡(luò)技能的開發(fā)。人力資源的網(wǎng)絡(luò)技能培訓(xùn)應(yīng)注重理論與實踐的結(jié)合，首先應(yīng)該塑造員工的信息化管理意識和理論基礎(chǔ)，強調(diào)效率對于企業(yè)財務(wù)管理的重要性，財務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新如何達到低成本高效率的目標(biāo)。同時向員工普及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識，以及財務(wù)管理信息系統(tǒng)相關(guān)知識，包括企業(yè)進行財務(wù)管理創(chuàng)新過程中使用的ERP等信息系統(tǒng)運作機理，以及信息系統(tǒng)如何達到高效率運作。其次應(yīng)注重培訓(xùn)員工的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的能力，尤其是對于大型數(shù)據(jù)庫的使用，包括海量信息的輸入、編輯、存儲等技術(shù)應(yīng)該達到熟練掌握。

（二）建立互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的集中式財務(wù)管理系統(tǒng)

傳統(tǒng)的財務(wù)管理系統(tǒng)由于其對內(nèi)部資源整合能力和對分支機構(gòu)財務(wù)信息協(xié)調(diào)能力較弱的弊端，阻礙了企業(yè)在信息化時代快速反應(yīng)、即時整合資源目標(biāo)的實現(xiàn)。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)化時代，企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)結(jié)合日漸成熟的計算機技術(shù)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，開發(fā)集中化的財務(wù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)財務(wù)管理系統(tǒng)的內(nèi)部資源整合。根據(jù)財務(wù)管理的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，集中式的財務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)主要包括會計核算、財務(wù)決策和控制三個層面，這將企業(yè)財務(wù)管理的核算、控制、決策融為一體，有助于企業(yè)財務(wù)資源的協(xié)調(diào)和控制，對于企業(yè)進行資金的籌集、投資、資金運營等業(yè)務(wù)，提供了高效率的運作模式，實現(xiàn)資源的有效整合。

（三）構(gòu)建完善的財務(wù)風(fēng)險預(yù)測模型

風(fēng)險管理是財務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是指企業(yè)對財務(wù)管理過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險進行預(yù)測、評估與控制過程，目的是使企業(yè)資金損失降到盡可能小的范圍，為企業(yè)理財提供保障。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化信息時代，數(shù)據(jù)庫容易被攻擊，企業(yè)財務(wù)管理時刻面臨較大風(fēng)險，因此在進行財務(wù)管理創(chuàng)新的過程中必須構(gòu)建財務(wù)風(fēng)險預(yù)測模型。該模型應(yīng)該能夠?qū)ω攧?wù)風(fēng)險進行檢測和分析，同時設(shè)定預(yù)警指標(biāo)和敏感性指數(shù)，使企業(yè)面臨的風(fēng)險更加有預(yù)見性，從而將企業(yè)的經(jīng)濟利益損失盡可能降到最低。

參考文獻：

篇2

0  引言

海爾集團是一家成功的家電制造企業(yè)，一共在全球建立了21個工業(yè)園區(qū)，24個制造廠，在信息化背景下，海爾集團應(yīng)該積極對自身的財務(wù)管理方式進行改變，才能從根本上適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展。信息化企業(yè)財務(wù)管理是信息化環(huán)境下企業(yè)財務(wù)管理工作的開展要求，因此，積極對現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理信息化進行研究分析勢在必行。

1  信息化背景下海爾集團財務(wù)管理中存在的問題

1.1 對財務(wù)管理信息化的認知度較低

在現(xiàn)展過程中，對財務(wù)管理信息化的認識較為片面，認為企業(yè)財務(wù)管理信息化主要是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)為基礎(chǔ)，從而能夠有效提高企業(yè)財務(wù)管理的工作效率，并沒有認識到企業(yè)財務(wù)管理信息化貫穿于整個企業(yè)的管理工作中而且是一個持續(xù)的過程，需要涉及企業(yè)各方面內(nèi)容，正是由于這種措施的認識，使得家電制造企業(yè)財務(wù)管理信息化工作存在一定的滯后性。

1.2 不具備專業(yè)的財務(wù)管理信息化管理人才

財務(wù)管理信息化工作開展過程，不僅要具備專業(yè)的知識，而且還要具備專業(yè)的信息化管理人才，才能保證財務(wù)管理工作開展的有效性。但是就現(xiàn)階段來說，財務(wù)管理信息化工作中，并沒有專業(yè)財務(wù)管理人才，在財務(wù)信息化管理中整個財務(wù)管理工作人員的綜合素養(yǎng)不高，對于財務(wù)管理信息化知識的學(xué)習(xí)不積極，并且，財務(wù)管理工作人員都是一些沒有工作經(jīng)驗或者是一些雖然具有工作經(jīng)驗，但是卻不具備較為系統(tǒng)的信息化知識，不能準(zhǔn)確地對各種軟件進行使用。

1.3 不具備完善的財務(wù)管理軟件

就現(xiàn)階段來說，財務(wù)管理信息化工作中大多數(shù)企業(yè)都采用的核算以及做賬，沒有完善的資金、成本、預(yù)算等管理軟件，從而導(dǎo)致企業(yè)整體信息化管理水平較為落后。

2  海爾集團財務(wù)管理信息化的保障

在數(shù)據(jù)時代，海爾集團在發(fā)展過程中，管理層依據(jù)企業(yè)自身的狀況以及市場的發(fā)展，對相應(yīng)的財務(wù)管理工作進行有效的調(diào)整，將企業(yè)的活動事后核算改變?yōu)槠髽I(yè)活動事前計算盈利和創(chuàng)造價值，在此保障下，實現(xiàn)了海爾集團會計核算信息系統(tǒng)以及管理會計信息系統(tǒng)的有效融合。海爾集團的財務(wù)管理信息化工作開展過程中，主要經(jīng)歷了企業(yè)財務(wù)管理的定位轉(zhuǎn)型、企業(yè)財務(wù)管理組織的改革、財務(wù)管理部門和信息技術(shù)系統(tǒng)的融合，通過三方面工作的開展，為海爾集團企業(yè)財務(wù)管理工的開展奠定了基礎(chǔ)。

3  海爾集團財務(wù)管理信息化系統(tǒng)構(gòu)建

3.1 會計核算信息化平臺

在海爾集團財務(wù)管理系統(tǒng)構(gòu)建中，從2007年就已經(jīng)開始構(gòu)建企業(yè)財務(wù)信息共享服務(wù)中心，能夠及時對企業(yè)內(nèi)部的賬目往來、結(jié)算、核算、總賬、財務(wù)報表等相關(guān)信息和會計核算信息進行共享，實現(xiàn)了會計核算的規(guī)范化、信息化，有效地提升海爾集團會計核算的工作效率。通過對信息化財務(wù)信息共享服務(wù)中心的構(gòu)建，能夠及時地將內(nèi)部會計語言、會計工作流程、會計核算系統(tǒng)以及和財務(wù)系統(tǒng)進行有效統(tǒng)一，財務(wù)管理工作人員通過對相應(yīng)的數(shù)據(jù)進行分析，能夠及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理工作存在的問題，不斷對企業(yè)財務(wù)管理工作進行優(yōu)化，保證企業(yè)財務(wù)管理工作開展的有效性。

3.2 管理會計信息系統(tǒng)

在海爾集團財務(wù)管理工作中，企業(yè)積極構(gòu)建管理會計系統(tǒng)，是現(xiàn)代企業(yè)信息化過程的重要構(gòu)成部分，能夠及時將管理會計系統(tǒng)的價值轉(zhuǎn)化為企業(yè)員工的個人價值，從而能夠有效提高企業(yè)財務(wù)信息管理的質(zhì)量。在此系統(tǒng)構(gòu)建過程中，主要的工作內(nèi)容包括以下方面。

3.2.1  企業(yè)財務(wù)管理預(yù)算信息化

在海爾集團財務(wù)管理工作中，預(yù)算的工作流程是在企業(yè)經(jīng)營活動開展之前，積極對活動的盈利進行計算，保證預(yù)算的零誤差。海爾集團財務(wù)預(yù)算系統(tǒng)開展的工作是多維度、全流程、全員參于、動態(tài)開發(fā)，在工作過程中，海爾能夠?qū)崿F(xiàn)對不同客戶、不同區(qū)域的維度進度預(yù)算管理，保證企業(yè)的增加。如果從流程角度進行分析，海爾集團能夠?qū)崿F(xiàn)從生產(chǎn)到售后服務(wù)等全過程的預(yù)算管理。從企業(yè)員工的角度出發(fā)，海爾集團主要以微小的財務(wù)管理團隊，開展相應(yīng)的財務(wù)管理工作，積極鼓勵工作人員設(shè)定完善的工作目標(biāo)，加強對相應(yīng)的資源的利用，實現(xiàn)了員工對預(yù)算的管理，能夠激勵員工積極的投入到工作中，從而能夠提高預(yù)算質(zhì)量。海爾集團財務(wù)管理工作開展過程中，通過對大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的利用，對不同財務(wù)管理工作部分進行控制，能夠?qū)崿F(xiàn)對財務(wù)管理工作的動態(tài)控制，從而能夠提高財務(wù)管理質(zhì)量。

3.2.2  管理會計報告信息系統(tǒng)

海爾集團財務(wù)管理工作中，依據(jù)自身的內(nèi)部管理需求以及決策信息的需求，通過對信息技術(shù)的利用，構(gòu)建了管理會計報告信息系統(tǒng)，能夠及時地為企業(yè)的財務(wù)管理工作提供相應(yīng)的財務(wù)信息，從而能夠保證財務(wù)決策的正確性，提高企業(yè)財務(wù)管理工作的質(zhì)量，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.2.3  績效評價的信息化

海爾集團通過構(gòu)建績效評價系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對各個工作部門的工作質(zhì)量進行分析，積極鼓勵員工進行創(chuàng)新，不斷提升自身的價值，為企業(yè)帶來更多價值。海爾集團在工作中，主要以二維點陣為基礎(chǔ)，從而構(gòu)建較為完善的工作績效評估體系，能夠積極地對員工進行鼓勵，提高工作質(zhì)量。另外，海爾集團還積極地從市場以及客戶方面出發(fā)，構(gòu)建完善的企業(yè)員工綜合評價機制，能夠使得員工直接面對市場，及時地對相應(yīng)的信息進行整合，保證數(shù)據(jù)的真實性，提高了財務(wù)管理工作的質(zhì)量。

3.2.4  內(nèi)部控制管理

海爾集團在財務(wù)管理工作中，及時通過內(nèi)部管理系統(tǒng)的構(gòu)建，使得財務(wù)管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，提高了企業(yè)財務(wù)管理的質(zhì)量。在內(nèi)部控制管理系統(tǒng)構(gòu)建過程中，企業(yè)通過財務(wù)信息共享服務(wù)中心等相關(guān)平臺，積極地提取相應(yīng)的信息，對企業(yè)財務(wù)管理工作中存在的風(fēng)險進行有效控制，保證企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。另外，海爾集團財務(wù)管理部門通過對市場環(huán)境、內(nèi)部監(jiān)督機構(gòu)等進行分析，然后采取相應(yīng)的措施，將財務(wù)管理工作中存在的風(fēng)險降到最低，提高企業(yè)財務(wù)管理工作的質(zhì)量。

3.3 建立互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的集中式財務(wù)管理系統(tǒng)

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)化時代，企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)結(jié)合日漸成熟的計算機技術(shù)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，開發(fā)集中化的財務(wù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)財務(wù)管理系統(tǒng)的內(nèi)部資源整合。根據(jù)財務(wù)管理的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，集中式的財務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)主要包括會計核算、財務(wù)決策和控制三個層面，這將企業(yè)財務(wù)管理的核算、控制、決策融為一體，有助于企業(yè)財務(wù)資源的協(xié)調(diào)和控制，對于企業(yè)進行資金的籌集、投資、資金運營等業(yè)務(wù)，提供了高效率的運作模式，實現(xiàn)資源的有效整合。

3.4 構(gòu)建完善的財務(wù)風(fēng)險預(yù)測模型

風(fēng)險管理是財務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是指企業(yè)對財務(wù)管理過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險進行預(yù)測、評估與控制過程，目的是使企業(yè)資金損失降到盡可能小的范圍，為企業(yè)理財提供保障。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化信息時代，數(shù)據(jù)庫容易被攻擊，企業(yè)財務(wù)管理時刻面臨較大風(fēng)險，因此在進行財務(wù)管理創(chuàng)新的過程中必須構(gòu)建財務(wù)風(fēng)險預(yù)測模型。該模型應(yīng)該能夠?qū)ω攧?wù)風(fēng)險進行檢測和分析，同時設(shè)定預(yù)警指標(biāo)和敏感性指數(shù)，使企業(yè)面臨的風(fēng)險更加有預(yù)見性，從而將企業(yè)的經(jīng)濟利益損失盡可能降到最低。

篇3

【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營銷； 財務(wù)管理問題； 風(fēng)險管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷正以驚人的速度和規(guī)模發(fā)展起來，許多中小企業(yè)管理者看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的低門檻和高回報，并受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅(qū)使，都把他們的觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)，伸向了網(wǎng)絡(luò)營銷。

通俗地講，網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)做生意。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，它可以使企業(yè)瞬間融資上億元，可以培養(yǎng)企業(yè)的潛在客戶，可以創(chuàng)造風(fēng)險投資的奇跡。但是，正像《決勝網(wǎng)絡(luò)營銷》的作者劉興發(fā)所說的那樣：“如果你愛他，就讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因為那里是天堂；如果你恨他，也讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因為那里是地獄。”劉興發(fā)說：“今天，我們談互聯(lián)網(wǎng)，論網(wǎng)絡(luò)營銷，用這首詩形容起來非常貼切?！边@足以說明網(wǎng)絡(luò)營銷具有高風(fēng)險和高回報的特點。

誠然，互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了“從一文不名到5 800萬美元身價”的奇跡，創(chuàng)造了阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業(yè)管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯(lián)網(wǎng)的決戰(zhàn)中倒下去的是千軍萬馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結(jié)底一句話，誰重視財務(wù)管理，誰按經(jīng)濟規(guī)律辦事就勝出；誰忽視財務(wù)管理，一味追求技術(shù)，誰就被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷就是大浪淘沙。

本文首先探討網(wǎng)絡(luò)營銷中易被忽略的財務(wù)管理問題；其次是加強網(wǎng)絡(luò)營銷中財務(wù)管理的幾點設(shè)想。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷中易被忽略的財務(wù)管理問題

（一）盈利模式的管理問題

所謂盈利模式問題，就是怎樣賺錢的問題。這是運作一家網(wǎng)絡(luò)公司最重要的問題?？删褪沁@樣一個極其重要的問題，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻不明確。就是說，他們沒有一個明確的盈利模式。用老百姓的話說，他們不知道自己的企業(yè)是怎樣賺錢的。

這方面的案例可以隨手拈來。例如，作為中國第一個互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，瀛海威曾經(jīng)是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創(chuàng)立，1996年就被收購，1997年出現(xiàn)大虧損，1998年創(chuàng)始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營業(yè)執(zhí)照。究其原因，創(chuàng)始人主張的“百姓網(wǎng)”推出的《網(wǎng)上中國》都是沒有財務(wù)價值的，投資的三千萬元輕而易舉地打了水漂。創(chuàng)始人沒有認真策劃過公司的盈利模式。再比如，健康863網(wǎng)兩年用光了5個億，當(dāng)時曾號稱“將在10年內(nèi)斥資50個億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個月的時間，這個夢想就破滅了。究其原因有兩個，一個是沒有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。

按照現(xiàn)代財務(wù)管理理論，企業(yè)就應(yīng)該是一個盈利性的經(jīng)濟組織，如果不能盈利，就沒有存在的必要了。作為一個盈利性的經(jīng)濟組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國IT產(chǎn)業(yè)有三種盈利模式，即：承包模式、通用產(chǎn)品模式和運營商模式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式就更多了，但還沒有人總結(jié)過共有幾種。無論哪一種盈利模式，其設(shè)計、策劃的過程都屬于財務(wù)管理的重要內(nèi)容。

根據(jù)財務(wù)管理的理論，財務(wù)管理的目標(biāo)有三種觀點：利潤最大化、每股利潤最大化、企業(yè)價值最大化。無論是哪種觀點，作為企業(yè)都必須盈利；否則，企業(yè)就無法生存。有了利潤，才談得上“最大化”問題。每股利潤的大小決定了企業(yè)股票價值的高低，企業(yè)股票的價值決定了企業(yè)的價值?！捌髽I(yè)價值最大化”意味著不僅有利潤還要最大化。

上述在網(wǎng)絡(luò)營銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業(yè)財務(wù)目標(biāo)所造成的。他們運營企業(yè)卻不知道企業(yè)價值是由利潤決定的。

（二）風(fēng)險管理問題

根據(jù)財務(wù)管理的理論，風(fēng)險一般是指某一事件其結(jié)果的不確定性。企業(yè)財務(wù)活動幾乎都是在一定風(fēng)險條件下進行的；離開風(fēng)險因素就無法正確評價企業(yè)的財務(wù)活動。企業(yè)在財務(wù)活動中面臨著各種各樣的風(fēng)險，歸結(jié)起來可分為籌資風(fēng)險和投資風(fēng)險?；I資風(fēng)險是指企業(yè)由于負債籌資而引起的到期不能償還債務(wù)的可能性；投資風(fēng)險是指企業(yè)投資獲得的資產(chǎn)（包括實物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)和無形資產(chǎn)）由于市場和經(jīng)營等因素，所帶來的投資效益不確定性和蒙受經(jīng)濟損失的可能性。

風(fēng)險管理是財務(wù)管理的一項重要內(nèi)容，財務(wù)管理對風(fēng)險進行了各種分類，比如可以按風(fēng)險的規(guī)避程度分為系統(tǒng)性風(fēng)險和非系統(tǒng)性風(fēng)險，并對不同類型的風(fēng)險采取不同的管理決策，以求對系統(tǒng)性風(fēng)險進行規(guī)避，對非系統(tǒng)性風(fēng)險盡可能消除?？梢?，風(fēng)險管理對企業(yè)的經(jīng)營是很重要的。但是，就是這樣一個重要問題，在網(wǎng)絡(luò)營銷中常常被忽視。原因是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)或網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)始人根本不具備財務(wù)管理經(jīng)驗，沒有理財意識和風(fēng)險意識。筆者根據(jù)《決勝網(wǎng)絡(luò)營銷》提供的部分網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人簡歷編制的失敗網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人知識結(jié)構(gòu)一覽表（見表1），供大家參考。

從表1可見，三位失敗慘重的網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人都對財務(wù)管理不精通，都沒有風(fēng)險意識，更談不上規(guī)避風(fēng)險的策略。于是，他們創(chuàng)立的公司、他們運作的網(wǎng)絡(luò)營銷都失敗了。由此可見，一個網(wǎng)絡(luò)營銷的主要決策者必須精通財務(wù)管理，他可以在技術(shù)上沒有那么精通，但他不能不精通財務(wù)管理。這是決定公司成敗、決定網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個人的創(chuàng)業(yè)故事，非常令人感動。他們中間有的人是曾經(jīng)插隊的知青；有的人長期漂流海外；有的是白領(lǐng)宅男；有的似乎在跳槽和創(chuàng)業(yè)間不斷地迭代；有的還是外國人眼中的活雷鋒。創(chuàng)業(yè)的故事各不相同，但是，有一點是共同的：他們對資本的運作、財務(wù)管理、風(fēng)險投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個理解他們的技術(shù)創(chuàng)新、有財務(wù)管理經(jīng)驗的助手或是合伙人，他們成功得會更早一點。搞技術(shù)的人做技術(shù)工作可以得心應(yīng)手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務(wù)人才的培養(yǎng)應(yīng)該考慮到理財知識的學(xué)習(xí)。要運營一個網(wǎng)站或是網(wǎng)店，只懂得計算機技術(shù)是不夠的，應(yīng)該懂得一些財務(wù)管理知識，明白怎樣進行企業(yè)資本的運營，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個程序員在創(chuàng)業(yè)的過程中有一個共同的體會：需要找一個有財務(wù)管理經(jīng)驗的、值得信賴的合伙人。架勢無限的CEO說：創(chuàng)業(yè)需要兩個必備的條件――資金和銷售，而對于技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財技能就會事半功倍。

（三）資金成本的管理問題

網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務(wù)，它還包括籌資和投資。因此，需要對資金成本進行管理。所謂資金成本是指企業(yè)為籌措和使用資金而付出的代價。從廣義上講，企業(yè)無論是籌集和使用長期資金還是短期資金都要付出代價，都需要進行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長期資金而付出的代價。

資金成本包括使用資金的費用和籌措資金的費用兩部分內(nèi)容。資金使用費用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、投資過程中使用資金而支付的費用，如向股東支付的股利、向債權(quán)人支付的利息等。資金籌措的費用是指企業(yè)在籌措資金過程中而支付的費用，如付給銀行的手續(xù)費等。資金成本關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)籌資的重要依據(jù)，也是投資管理的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在制定籌資決策和投資決策時，必須正確估算自己的資金成本。企業(yè)的理財目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，同時，也是使資金成本最小化?？梢?，資金成本對于企業(yè)財務(wù)管理是何等重要。但是，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本無視企業(yè)的資金成本，為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售計劃、擴大經(jīng)營規(guī)模、提高點擊量而不計成本，結(jié)果在燒錢中血本無歸。比如有人總結(jié)8848失敗的原因時就說過，投資人對8848的核心業(yè)務(wù)沒有堅持下去，沒有按照企業(yè)的核心優(yōu)勢去發(fā)展，而是跟著“流行”轉(zhuǎn)，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優(yōu)勢?？梢?848的經(jīng)營管理者根本沒有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運。不僅是8848，其他互聯(lián)網(wǎng)運作失敗的網(wǎng)絡(luò)公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。

資金成本是企業(yè)選擇籌資方式的依據(jù)，是企業(yè)進行資金結(jié)構(gòu)決策的依據(jù)，是評價投資項目、比較投資方案和進行投資決策的客觀標(biāo)準(zhǔn)。由于8848公司不重視資金成本問題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。

資金成本率是表示資金成本的常見指標(biāo)。一般公式是：

K=D/P-F×100%

式中：K為資金成本，D為用資費用，P為籌資數(shù)額，F(xiàn)為籌資費用。

企業(yè)在進行投資時，應(yīng)該將投資報酬率與資金邊際成本進行比較，前者大于后者，則投資方案可??；否則不可取。

（四）財務(wù)計劃和財務(wù)報告問題

據(jù)筆者調(diào)查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都不重視財務(wù)計劃和財務(wù)報告的編制工作，更談不上財務(wù)報表和財務(wù)計劃指標(biāo)的對比分析。而財務(wù)計劃是關(guān)于企業(yè)未來一定時期內(nèi)全部經(jīng)濟活動各項目標(biāo)行動計劃及相應(yīng)措施的預(yù)期數(shù)值說明，是全面預(yù)算管理的核心部分，它和其他預(yù)算聯(lián)系在一起，形成一個數(shù)字相互銜接的整體。

現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)應(yīng)該是生產(chǎn)運營、市場銷售、財務(wù)管理三位一體的模式，而全面預(yù)算管理始終貫穿其中，成為現(xiàn)代企業(yè)有效的科學(xué)管理方法?？梢哉f，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是市場運作、生產(chǎn)運營和財務(wù)管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都曾經(jīng)是銷售上的巨人，但始終是財務(wù)管理上的矮人，這種企業(yè)無法獲得最后的成功。

二、加強網(wǎng)絡(luò)營銷中財務(wù)管理的幾點建議和設(shè)想

（一）盈利模式策劃同步于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

當(dāng)企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候，應(yīng)該同時策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式，并對盈利模式的可行性進行研究。選擇較好的盈利模式是企業(yè)生存的根本。從互聯(lián)網(wǎng)進入中國幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網(wǎng)易、攜程、盛大等市價過億甚至上百億的網(wǎng)絡(luò)上市公司的歷史看，沒有一家公司不重視盈利模式的策劃。

目前互聯(lián)網(wǎng)即將告別創(chuàng)業(yè)的時代，互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭中已經(jīng)產(chǎn)生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經(jīng)格局穩(wěn)定，要加入其中分享盈利很困難，特別對中小企業(yè)而言，更是如此。所以，中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷是比較現(xiàn)實的，關(guān)鍵是要選擇好盈利模式。

（二）風(fēng)險管理貫穿于網(wǎng)絡(luò)營銷始終

在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)中，要自始至終關(guān)注風(fēng)險管理，要對企業(yè)風(fēng)險進行分類，對每類風(fēng)險進行分析。在權(quán)衡利弊中，選擇風(fēng)險小收益大的營銷模式。

（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過程

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，有許多涉及到籌資和投資的問題，企業(yè)應(yīng)該首先考慮到資金的成本，計算出長期借款成本、長期債務(wù)成本、普通股成本、留存收益成本、優(yōu)先股成本、加權(quán)資金成本等一系列的成本指標(biāo)，并且要在資金成本和投資報酬率之間作出權(quán)衡和決策，必要的時候還要計算邊際成本，研究企業(yè)的財務(wù)杠桿作用。這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營銷在理財決策的指導(dǎo)下健康持續(xù)地發(fā)展壯大。

（四）財務(wù)計劃和財務(wù)報告指導(dǎo)著整個網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)應(yīng)該掌握編制財務(wù)計劃和編制財務(wù)分析報告的基本方法。編制營銷計劃、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品成本計劃、現(xiàn)金計劃等一系列財務(wù)計劃表格，從中預(yù)測、控制網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的財務(wù)狀況，進行全面預(yù)算管理。每個會計期末還要編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，分析企業(yè)的財務(wù)運作狀況。要把財務(wù)管理中的先進理財方法應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷中，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷決策的執(zhí)行。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的時代產(chǎn)生的，其運營中應(yīng)該有科學(xué)的財務(wù)管理方法作指導(dǎo)，再不能憑著一時沖動去運營。在網(wǎng)絡(luò)營銷開始策劃的時候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風(fēng)險規(guī)避等問題。只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)才能做到穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地打擊競爭對手，使自己更加強大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網(wǎng)絡(luò)營銷”。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷成功、失敗兩方面經(jīng)驗的積累，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)必將更加重視財務(wù)管理工作。

【參考文獻】

［1］ 劉興發(fā).決勝網(wǎng)絡(luò)營銷［M］.人民郵電出版社，2010.

［2］ 張旭梅，等.軟件企業(yè)管理［M］.科學(xué)出版社，2007.

篇4

創(chuàng)業(yè)和順利經(jīng)營本身就是一個挑戰(zhàn)。這項任務(wù)涉及到許多方面的考慮。他的遠景產(chǎn)品或服務(wù)。對它的市場競爭。達到目標(biāo)的資源。最重要的是財務(wù)穩(wěn)定性。出于以上所有考慮。一個企業(yè)家通常會制定一套特定的計劃。雖然現(xiàn)在的計劃過程看起來漫長，而乏味。但這對他她來說肯定比他們將來想象的要多。當(dāng)它們在尋求資金時。當(dāng)他們加入專業(yè)協(xié)會時。當(dāng)他們的目標(biāo)改變時。當(dāng)它們的業(yè)務(wù)發(fā)生變化時?；蛘弋?dāng)他們與合伙人或投資者合作時。該計劃的設(shè)計方式應(yīng)使其能夠指導(dǎo)，而不是限制業(yè)務(wù)目標(biāo)。在你最終的財務(wù)計劃草案中涉及的許多要點中。有一點是很重要的。作為一個初創(chuàng)企業(yè)渚。會選擇個人資金和資金作為最方便，何可用的創(chuàng)業(yè)資金來源。背后的原因是為了避免通過市場上可用的信用程序的麻煩。但是使用個人資金和資金不僅會降低企業(yè)的償付能力。而且通過利用個人信用。難獲得企業(yè)信用。

然而。獲得創(chuàng)業(yè)貸款是可以實現(xiàn)的。許多企業(yè)主發(fā)現(xiàn)。女商業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的專業(yè)人士合作不僅增加了貸款人批準(zhǔn)，開辦企業(yè)信貸的機會。而且許多企業(yè)主也看到了，放款人給予的信貸優(yōu)惠條件。通過使用創(chuàng)業(yè)信貸為企業(yè)提供資金。姐們，可以集中精力于當(dāng)前的經(jīng)營活動。并分配儲備資金來擴大企業(yè)在市場上的地位。一個人只需要四處沖浪?？纯词袌瞿転槟闾峁┦裁?。人需要了解，可能的商業(yè)融資選擇。您的企業(yè)。為了生意。你的個人資產(chǎn)冒風(fēng)險是不明智的。當(dāng)然。你的貸款提供抵押品。

這意味著你的貸款是無擔(dān)保的。你將不得不支付更高的利率。而且大多數(shù)時候還款期限更短。這是一個無擔(dān)保貸款的缺點。而如果你選擇做一個有擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)企業(yè)貸款。期望支付較低的利率和將有更大的靈活性。這意味著還款期延長。你選擇什么作為創(chuàng)業(yè)貸款的選擇。你都需要看透商業(yè)需求，并申請這樣的資金來。

篇5

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,需求進行預(yù)測；

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3,競爭廠商概覽；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計劃書（一）

一、公司簡介

北京愛家壁紙公司創(chuàng)業(yè)人員包括李巧英、宋飛飛、殷明明、王園園。本公司主要銷售的產(chǎn)品是為純紙壁紙、金屬壁紙、木纖維壁紙，不同種類、不同樣式，滿足不同消費者。

二、市場需求分析

現(xiàn)在由于樓房銷售走勢上升，而墻紙的作用是美化居住環(huán)境，創(chuàng)造藝術(shù)氛圍讓墻面效果更生動化的最好工具。所以人們對便捷、無污染的壁紙需求量增加。

以往到別人新裝修的新家參觀，只要一進屋，就會被屋內(nèi)那種臭氣熏天的味道熏得令人作嘔， 從我國目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導(dǎo)產(chǎn)品。富有藝術(shù)美感的壁紙，給家居生活全新的感受，滿足了現(xiàn)代社會突出個性的時代要求，而壁紙材質(zhì)自然流露出的溫馨會讓人們對家庭心懷眷戀。

三、公司網(wǎng)上競爭情況

網(wǎng)上銷售家居壁紙的競爭相對比較激烈，網(wǎng)上的競爭者多之又多，并且一些大品牌有著多年銷售壁紙的經(jīng)驗，并且積累了大量的客戶，贏得了很多信譽。像玉蘭墻紙，經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全球最大的墻紙專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，年墻紙生產(chǎn)能力達700萬卷，墻布生產(chǎn)能力達500萬平方米，躋身國際一流的墻紙生產(chǎn)企業(yè)之列，產(chǎn)品暢銷世界各國。還有很多經(jīng)營壁紙的網(wǎng)站，競爭相當(dāng)激烈。所以我公司想要在這么多的壁紙網(wǎng)站站住腳需要做出很大的努力。

四、公司域名、網(wǎng)站建設(shè)解決方案

我公司網(wǎng)站的域名是：*****

企業(yè)不僅需要通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品或服務(wù)宣傳，更需要將核心業(yè)務(wù)進行信息化處理，通過網(wǎng)絡(luò)并依靠企業(yè)綜合信息門戶，簡化業(yè)務(wù)流程，提高運轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管理、非業(yè)務(wù)流程管理以及協(xié)同工作的全方位解決方案，從而使企業(yè)的核心競爭力得到提升。

網(wǎng)站建設(shè)使用網(wǎng)站建設(shè)套餐，此網(wǎng)站建設(shè)套餐能實現(xiàn)電子商務(wù)，在線訂購。網(wǎng)站功能： 企業(yè)宣傳 。 服務(wù)項目： a、國際英文域名一個 b、網(wǎng)站空間200M，郵箱空間75M/15個，數(shù)據(jù)庫空間100M c、精美首頁 d、新聞系統(tǒng) e、會員管理系統(tǒng) f、留言板系統(tǒng) g、訪問統(tǒng)計系統(tǒng) h、免費全年技術(shù)培訓(xùn)電子商務(wù)型 8800元起。

五、網(wǎng)站內(nèi)容

*****

六、網(wǎng)站推廣及顧客服務(wù)方案

公司網(wǎng)站推廣可以借以廣告的形式在網(wǎng)上介紹我們的網(wǎng)站，也可以和相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)合，與其他網(wǎng)站建立友情連接，如賣房的網(wǎng)站等這樣能夠提高銷量，寬大網(wǎng)站覆蓋面。

公司應(yīng)提供現(xiàn)場解答、在線咨詢等服務(wù)，這樣能讓顧客更好的了解產(chǎn)品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顧客討論論壇，方便顧客充分了解公司及產(chǎn)品。

顧客服務(wù)方案

1、加強公司對顧客服務(wù)部員工的管理

2、提高本地和外籍經(jīng)理，以及前線員工的客戶服務(wù)意識。

3、營造和保持一個追求優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的文化。為將來的客戶服務(wù)表現(xiàn)的評估和監(jiān)督開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

4.提升培訓(xùn)經(jīng)理的反饋技巧，從而加強員工的客戶服務(wù)水平。

5、取得員工對成功提升顧客服務(wù)水平的支持和決心。

6、為客戶提供點到點、全面而具彈性的運輸和物流服務(wù)，迎合顧客的不同需求。

7、顧客服務(wù)規(guī)范令公司上下對整個服務(wù)循環(huán)中的各項標(biāo)準(zhǔn)有了一致的共識，亦有助該公司能不斷地衡量及監(jiān)察其顧客服務(wù)水平。

8、根據(jù)我們對資料的分析及理解，我們分別為高級行政人員及文職人員量身訂造了一系列的培訓(xùn)工作坊，同時亦開發(fā)了一個顧客服務(wù)模型。

七、公司創(chuàng)業(yè)的預(yù)算

一個國際域名138元/（個/年），選擇一個虛擬主機，網(wǎng)站空間200M，郵箱空間75M/15個，數(shù)據(jù)庫空間100M 預(yù)計1200/年。

八、總結(jié)

通過制作創(chuàng)業(yè)計劃書從中了解到，自己創(chuàng)業(yè)首先要做好充分的準(zhǔn)備。分析現(xiàn)在市場行情，選擇合適的行業(yè)，進行充分的市場需求分析。建立網(wǎng)站還要進行網(wǎng)上市場分析，網(wǎng)上競爭情況分析。選擇域名也很重要，能一眼就讓大家記住的，既要特殊也要簡單好記。創(chuàng)業(yè)者還必須具備相關(guān)的很強的專業(yè)知識，同時還要團體合作，把集體的力量聚到一起能夠發(fā)揮出更好的效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書（二）

一、運營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（咖啡豆、茶）配送。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

三、市場分析

1、市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

（3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同樣來自美國的CoffeeBeanery，源自日本的真鍋咖啡（Manabe），都在平分秋色。

（2）直接競爭對手。如臺灣莊記咖啡、風(fēng)尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

（3）營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計劃

（1）廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

（2）事件營銷

①學(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

（3）服務(wù)營銷

①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

五、財務(wù)計劃

由于財務(wù)計劃大家都不一樣。就省略吧。

篇6

答：創(chuàng)業(yè)者需要對各種情況做出迅速反應(yīng)。面對變幻莫測的市場環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者要具備即時調(diào)整企業(yè)對策的能力。這也是為什么史蒂夫?布雷爾（Steve Player）會成為滾動預(yù)算的擁護者。滾動預(yù)算讓企業(yè)主可以僅僅每90天就做一次預(yù)算，并在經(jīng)營過程中針對市場環(huán)境不斷做出調(diào)整。

“一個真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，具備根據(jù)市場變化迅速調(diào)整計劃的能力，無論市場變化多么快，也無論市場向哪個方向變化?！辈祭谞栒f。他是位于達拉斯的咨詢公司Player集團的董事總經(jīng)理，同時也是“超越預(yù)算圓桌會議”（Beyond Budget Round table）這一機構(gòu)的總監(jiān)，該會議是一個致力于改善財務(wù)計劃流程的國際組織。

布雷爾認為，傳統(tǒng)的預(yù)算流程不只是已經(jīng)過時，而且是一種糟糕的商業(yè)實踐。他讓我們想起了通用電氣前任CEO杰克?韋爾奇（Jack Welch），韋爾奇曾寫道，傳統(tǒng)的預(yù)算方式“是一個組織能做出的最徒勞無功的工作”。布雷爾表示，過往的經(jīng)驗表明，很多企業(yè)將激勵工資算作預(yù)算的一部分，這讓員工之間產(chǎn)生利益沖突，他們的目標(biāo)只是完成某個數(shù)字，而不是推動企業(yè)的發(fā)展。布雷爾將其稱為“追求平庸”。

從另一個方面來說，滾動預(yù)算可以突破傳統(tǒng)年度預(yù)算的限制。通過建立3至6個月的短期目標(biāo)與優(yōu)先事項，滾動預(yù)算可以為企業(yè)所有者提供最新的財物狀況。布雷爾已經(jīng)觀察到聯(lián)合利華和美國運通等跨國公司利用滾動預(yù)算所獲得的好處。他認為，對創(chuàng)業(yè)者來說，滾動預(yù)算也是非常必要的。

為什么？有三個主要原因：

它迫使人們對企業(yè)各種策略進行主動思考與預(yù)測，判斷這些策略是否能順利進行。

它令你隨時保持靈活性與適應(yīng)性，因為這個世界上計劃沒有變化快。

它讓每個人將精力集中在工作的最優(yōu)解決方式上，而非固定的業(yè)績數(shù)字。

在介紹滾動預(yù)算能帶來的好處時，布雷爾舉了一個形象的例子。請把自己想像成一艘遠洋油輪的船長。起航之前你繪制了一張關(guān)于天氣、風(fēng)力等因素的圖標(biāo)。布雷爾說道：“但是現(xiàn)實問題是，當(dāng)你真正起航以后，這些因素很可能和你事先預(yù)測的情況大相徑庭，你不得不臨時應(yīng)對這些現(xiàn)實情況，調(diào)整原計劃。對于創(chuàng)業(yè)者來說情況也一樣，他們也要在不斷地修改計劃中前進?！?/p>

另外，船長還需要用多種方法（而不只是用望遠鏡）來觀察洶涌的海面、冰山以及海盜等一切可能在海平面上突然出現(xiàn)的情況。布雷爾說道：“越早預(yù)見到問題，就能越早做出相應(yīng)的調(diào)整?！?/p>

篇7

在進入創(chuàng)業(yè)園后，他有幸參加了學(xué)院與濟源市勞動局舉辦的學(xué)院首批SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為他今天的成就打下了堅實的基礎(chǔ)。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課一共十個課時。他學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)知識，包括如何分析和確定自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，以及適合自己情況的創(chuàng)業(yè)想法即最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想；了解我國小型企業(yè)的法律要求，制訂企業(yè)人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務(wù)計劃，編制創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照計劃實施創(chuàng)業(yè)；開發(fā)和實施市場營銷計劃，為產(chǎn)品或服務(wù)核算成本等知識。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程結(jié)束之后，他利用學(xué)院勵志創(chuàng)業(yè)園免費提供的一個場地，創(chuàng)辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業(yè)――華豐裝飾公司合作創(chuàng)辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團隊提供了實習(xí)鍛煉的機會。這時他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設(shè)計，把自己在學(xué)校所學(xué)的知識與實際相結(jié)合。

在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設(shè)計方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會支付相應(yīng)的報酬。同時，宗雷雨的團隊也進入公司的業(yè)務(wù)部和施工部實習(xí)，為業(yè)務(wù)部增加了客戶量，在施工部學(xué)到的施工工藝，進一步強化了他們在校所學(xué)的知識，積累了一定的工作經(jīng)驗。

此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時間里，宗雷雨和他的伙伴們學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識，為之后創(chuàng)辦美之巢裝飾公司打下了堅實的基礎(chǔ)，并降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

2011年6月畢業(yè)后，經(jīng)過三個月的考察，宗雷雨和他的創(chuàng)業(yè)團隊最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當(dāng)初在選址時，他是經(jīng)過認真考慮的。首要的是資金問題。畢竟，剛畢業(yè)沒有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟源市幾個新建的中高檔小區(qū)。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們趕上了國家的好政策，減免了稅費。店面裝修由他們的團隊親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。

2011年10月5日，美之巢裝飾公司開始正式營業(yè)。宗雷雨的團隊一方面利用學(xué)校的資源，廣泛開展宣傳活動，降低利潤，使學(xué)院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請學(xué)弟學(xué)妹們?yōu)樗麄冊谛^(qū)拉業(yè)務(wù)、作宣傳，公司運營的第一個月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經(jīng)很滿足了。

開店之后，他們制定了計劃書，把公司的發(fā)展分為三個階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤，薄利多銷；第三階段是做出自己的特色，擴大品牌知名度。

濟源家裝行業(yè)競爭激烈，作為一個新開張的小型家裝企業(yè)，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問題。關(guān)鍵時刻，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園再次向他們伸出援助之手。針對公司人員不足的問題，學(xué)院勵志創(chuàng)業(yè)園為他們免費培訓(xùn)了一批業(yè)務(wù)員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹提供了工作、實習(xí)的機會。此外，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園還幫助公司申請了免息的國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發(fā)展到今天的局面。

篇8

1、舞蹈機構(gòu)基本情況;

機構(gòu)成立時間、注冊資本、經(jīng)營權(quán)限、員工規(guī)模等進行介紹

2、舞蹈機構(gòu)課程/舞蹈機構(gòu)服務(wù)介紹;

課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡要描述

3、舞蹈機構(gòu)行業(yè)/舞蹈機構(gòu)市場分析

行業(yè)現(xiàn)狀、市場調(diào)研、市場容量、市場前景、消費接受程度、進行簡要分析

4、舞蹈機構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前市場份額、客戶數(shù)量、簡要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)

5、舞蹈機構(gòu)財務(wù)分析

公司累計投資、收益情況、利潤資產(chǎn)、度收報表等情況介紹

6、舞蹈機構(gòu)合伙計劃

金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式

一、舞蹈機構(gòu)公司概況

1、舞蹈機構(gòu)公司介紹

詳細介紹目前前有的機構(gòu)背景、團隊人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)

1)舞蹈機構(gòu)主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

2)舞蹈機構(gòu)團隊介紹

核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?

3)舞蹈機構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

4)舞蹈機構(gòu)師資、員工等情況

2、舞蹈機構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況(從建立起開始寫)

3、舞蹈機構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等

4、舞蹈機構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃;比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

二、舞蹈機構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2、舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?

3、舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊

三、舞蹈機構(gòu)行業(yè)及市場

1、舞蹈機構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場潛力

2、舞蹈機構(gòu)市場潛力;對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

3、舞蹈機構(gòu)行業(yè)競爭分析;主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務(wù)等方面

4、舞蹈機構(gòu)收入(盈利)模式;業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

5、舞蹈機構(gòu)市場規(guī)劃;機構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測

四、舞蹈機構(gòu)營銷策略

1、舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體

2、舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析

3、舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略

(1)招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機制

(2)舞蹈機構(gòu)促銷活動策劃

(3)舞蹈機構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價

(4)員工的激勵機制和師資等課時費的標(biāo)準(zhǔn)

4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

五、舞蹈機構(gòu)財務(wù)計劃

財務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

六、舞蹈機構(gòu)出資計劃

1、舞蹈機構(gòu)出資方式;詳細說明舞蹈機構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機構(gòu)能提供多少(沒有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

2、資金用途(詳細說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)

3、退出方式(詳細說明，中途股東退股后的方式等等)

篇9

我大學(xué)畢業(yè)后已經(jīng)工作六年了，現(xiàn)在想自己創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣開始。在網(wǎng)上和電視上也看到了很多創(chuàng)業(yè)項目，都說得很好，可我不知道到底怎樣的項目才是好項目。請問我應(yīng)該如何選擇一個自己的創(chuàng)業(yè)項目？

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家陳豐：

這位讀者提出的問題涉及到創(chuàng)業(yè)選項。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，有了創(chuàng)業(yè)的打算和決心之后，首先面臨的大難題就是如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)項目。

概括來說，面臨選項問題的創(chuàng)業(yè)者有三種。第一種人對自己的創(chuàng)業(yè)該做什么和該怎樣做尚沒有任何想法，也就是說，他們沒有自己的創(chuàng)業(yè)項目；第二種創(chuàng)業(yè)者有比較明確的項目，但對能否成功拿不準(zhǔn)，尚不能確定自己的項目；第三種創(chuàng)業(yè)朋友對自己的創(chuàng)業(yè)有若干思路和傾向性的想法，但尚沒有形成一個創(chuàng)業(yè)項目。

以上三種人的共同問題是：沒有選定自己的創(chuàng)業(yè)項目。這三種創(chuàng)業(yè)者的問題都是我們在此所說的選項問題。那么，怎樣才能選好一個合適的創(chuàng)業(yè)項目？

一個好的創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)當(dāng)符合兩個標(biāo)準(zhǔn)，首先該項目要有贏利前景，其次它必須適合選擇該項目的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營。

選擇創(chuàng)業(yè)項目通常可分幾個步驟進行：分析自己的創(chuàng)業(yè)條件；項目信息收集和市場調(diào)研；形成自己的項目構(gòu)思；進行可行性論證，尤其是效益和風(fēng)險分析；根據(jù)論證結(jié)果選定或者否定初選的項目。

人們對所謂好項目普遍存在著一種誤區(qū)，即認為能賺錢的項目就是好項目。這是偏面和不準(zhǔn)確的，事實上，能夠滿足市場需求的項目都可能是好項目。項目能否賺錢，關(guān)鍵看誰經(jīng)營和怎樣經(jīng)營，所以全面的說，好項目應(yīng)該是符合自己的創(chuàng)業(yè)條件和適合自己經(jīng)營的賺錢項目。

人們說一個項目賺錢往往是以別人的成功案例為參照，或根據(jù)市場前景分析得出判斷。但是，如果不結(jié)合自己的條件分析自己能否經(jīng)營成功，那么你選出的項目很可能面臨經(jīng)營失敗的風(fēng)險。因此，賺錢的不一定是好項目，只有適合自己的才是好項目。

創(chuàng)業(yè)者在進行信息搜集和市場調(diào)研時，應(yīng)當(dāng)注意對項目進行獨立考察，不要完全聽信項目方的宣傳。不管是查看各種招商的項目信息，還是自己獨立設(shè)計創(chuàng)業(yè)項目，選項者首先要確定創(chuàng)業(yè)項目的幾個基本要素，也就是：項目的產(chǎn)品及其功能，目標(biāo)客戶，商業(yè)模式（包括經(jīng)營和贏利方式等），以及你經(jīng)營該項目的優(yōu)勢和條件。

確定項目基本要素之后，你就完成了項目的初選。下面應(yīng)該對自己的項目進行分析和論證，在此你可以進行項目的SWOT分析，即關(guān)于自己經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、以及機會和挑戰(zhàn)的分析論證，這主要是對項目市場和競爭狀況的宏觀分析。結(jié)合自己的實際條件進行經(jīng)營效益、投資和經(jīng)營風(fēng)險、以及投資回報的分析，是比較微觀的分析，它對于項目的論證以及在幫助你判斷和選定項目方面，則更為重要。

如果經(jīng)過上述選項論證你得出結(jié)論，你選擇的項目是個好項目，那它就是適合你經(jīng)營的賺錢的好項目。

在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，通常這樣的好項目也可能不是一開始就賺錢的，可能要經(jīng)過幾個月的初創(chuàng)經(jīng)營才能實現(xiàn)盈虧平衡，然后才能逐漸贏利，這是正常的。當(dāng)然一個項目如果一開始就賺錢，那當(dāng)然更好，不過這種情況會比較少，可遇不可求。作為創(chuàng)業(yè)者，你要做好初期或至少短期虧損的準(zhǔn)備。

一旦選定了自己的項目，而且該項目還是完全根據(jù)自己的實際條件進行調(diào)研論證之后精選出來的，這時你就應(yīng)該制訂一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其中詳細地描述你的項目要素，列出你開辦企業(yè)和實施項目的具體任務(wù)、步驟和時間表，說明你的企業(yè)愿景和發(fā)展規(guī)劃，并提供詳細的效益和投資分析結(jié)果以及財務(wù)計劃表，包括銷售收入計劃、成本和利潤計劃、資金計劃、以及現(xiàn)金流預(yù)測等。

篇10

一、公司概述

公司簡介：我們公司是一所有限責(zé)任公司，位于xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學(xué)生。

公司發(fā)展計劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信，時尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)成長發(fā)展時期，主打企業(yè)自己的品牌，開始實行規(guī)?；a(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢。企業(yè)成熟穩(wěn)定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領(lǐng)行業(yè)潮流。

公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

二、市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購

買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費市場也不小。

三、公司業(yè)務(wù)分析

1、基本消費

出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

四、投資和運營計劃

因為我是一個學(xué)生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學(xué)一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進行推廣（重點是大學(xué)），在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場。

第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步步打響名氣。例如班服設(shè)計和生產(chǎn)，其次我們的商店在開始

階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場也是這樣。

a)

在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

b)

產(chǎn)品設(shè)計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c)

尋求學(xué)校，推廣我們的產(chǎn)品。

第三、四年，我們積累了一部分經(jīng)驗經(jīng)驗，產(chǎn)品賣的也不錯，有了我們公司的知名度，這時候要吸收資金擴大生產(chǎn)，我們需要做的還有就是要進一步打響我們產(chǎn)品知名度，推廣各類市場。

總的來說，我們就是要把企業(yè)慢慢從無到有、從小到大、從大到強。

運用SWOT分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一總結(jié)：

SWOT分析表

Strength（優(yōu)勢）

Weakness（劣勢）

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，對市場反應(yīng)靈活迅速

2、適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時、準(zhǔn)確、迅速

3、本身是在校大學(xué)生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場

4、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.

5、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱

6、政府相關(guān)政策的支持

7、制衣技術(shù)上競爭力薄弱

Opportunity（機會）

Threat（威脅）

1、由于大量資本集中在商場，目標(biāo)客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場出現(xiàn)空白。

2、應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會有太對積壓庫存

1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時期，面臨資金問題

2、公司人員相對分布較散，不容易集中管理

五、公司結(jié)構(gòu)概述

1公司名稱：服裝公司

2

公司結(jié)構(gòu)：我們開始時候有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設(shè)總經(jīng)理，銷售部、財務(wù)部、設(shè)計部、人事部、市場發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：

股東大會

總經(jīng)理

銷售部

財務(wù)部

設(shè)計部

人事部

市場發(fā)展部

部

3

公司理念：“無事不可，無時不可。”

六、公司財務(wù)計劃

1、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運營，這些錢用來購買設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計、市場的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬元）

完善發(fā)展

50

購買設(shè)備

100

市場及新生產(chǎn)線

50

運營資金（含工資）

150

租建廠房

100

宣傳與廣告

50

服裝設(shè)計

50

2、成本回收：詳情參見第四步。

3、成本控制：嚴(yán)格按照國家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。