導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇室內(nèi)設(shè)計(jì)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據(jù)建設(shè)的投資、運(yùn)行和管理主體可以把校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)管理模式劃分為學(xué)校主導(dǎo)模式、企業(yè)主導(dǎo)模式、校企共建模式等三大類。學(xué)校主導(dǎo)模式屬學(xué)校自建，投資一般來(lái)源于財(cái)政、學(xué)院自籌。優(yōu)點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)教學(xué)與生產(chǎn)過(guò)程完全由學(xué)?？刂?，具有較強(qiáng)的自主性和便利性。缺點(diǎn)是一次性資金投入較大，責(zé)權(quán)不明晰，學(xué)校集經(jīng)營(yíng)與管理于一身，管理成本較高，市場(chǎng)反應(yīng)能力相對(duì)較差，產(chǎn)品銷售渠道相對(duì)狹窄，基地消耗高、效益差，難于持續(xù)發(fā)展。企業(yè)主導(dǎo)模式主要是學(xué)校提供場(chǎng)地和師資，企業(yè)提供資金、設(shè)備、技術(shù)，以企業(yè)為主組織生產(chǎn)和學(xué)生實(shí)訓(xùn)。優(yōu)點(diǎn)是有強(qiáng)有力的技術(shù)保障，實(shí)踐師資投入有保障，產(chǎn)品可以作為企業(yè)的訂單產(chǎn)品， 銷售渠道順暢。缺點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)安排上主動(dòng)性、靈活性相對(duì)較小，在教學(xué)安排上難以兼顧學(xué)校的需求。校企共建模式是校企雙方協(xié)作實(shí)施基地的運(yùn)作管理，一般由企業(yè)和學(xué)校共同負(fù)責(zé)基地建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理。優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)踐教學(xué)相互協(xié)調(diào)，在盡量保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的前提下謀求基地的經(jīng)濟(jì)利益最大化。缺點(diǎn)是責(zé)權(quán)尚不夠清晰，利益分配相對(duì)模糊，學(xué)校安排實(shí)訓(xùn)的自主性降低，生產(chǎn)與教學(xué)的融合性有待提高。

二、影響建設(shè)管理模式?jīng)Q策的因素

（一）建設(shè)的技術(shù)難度

校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)技術(shù)難度即建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)復(fù)雜程度，對(duì)選擇建設(shè)管理方式有直接的影響，可從以下幾個(gè)方面說(shuō)明。

1、建設(shè)的技術(shù)難度大，則需要有相應(yīng)技術(shù)力量才能完成建設(shè)任務(wù)，對(duì)高職院校的專業(yè)技術(shù)人才和建設(shè)管理人才以及實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)提出了較高的要求，如果在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)掌握不夠，會(huì)直接影響到建設(shè)的成效。

2、建設(shè)的技術(shù)難度大，在校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)就較大，需要有強(qiáng)大的管理來(lái)降低諸如費(fèi)用、進(jìn)度、質(zhì)量等的風(fēng)險(xiǎn)。

3、建設(shè)的技術(shù)難度大，對(duì)建設(shè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地來(lái)說(shuō)需要較多的協(xié)調(diào)管理，比如對(duì)項(xiàng)目的整體管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、成本管理、進(jìn)度管理、質(zhì)量管理等，這樣就會(huì)增加管理的成本，且由于技術(shù)難度大，可能需要犧牲一定的成本代價(jià)來(lái)保證對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度的控制。

（二）不確定性

校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目的不確定性，例如建設(shè)內(nèi)容的不確定、建設(shè)管理的范圍的不確定、建設(shè)管理方法的不確定等，對(duì)建設(shè)管理有較大的影響。主要表現(xiàn)在：

1、建設(shè)的不確定性說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中有較大的風(fēng)險(xiǎn)，所以在項(xiàng)目管理上必須要注意加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目管理范圍的劃分，明確管理的范圍和職責(zé)。如不能明確管理的范圍，勢(shì)必會(huì)犧牲較多的時(shí)間作為管理范圍和職?不確定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、建設(shè)的不確定性對(duì)項(xiàng)目的總成本影響也比較大，由于可能在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中對(duì)要建設(shè)什么內(nèi)容，怎么建等問(wèn)題把握不清楚，在一定程度上造成資源的浪費(fèi)，造成建設(shè)成本增加。

3、建設(shè)的不確定性對(duì)建設(shè)管理方法的選擇造成困難，不同的管理方法會(huì)有不同的建設(shè)結(jié)果，不確定的建設(shè)項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目的整體把控不夠，不能落實(shí)具體的管理方法。

（三）建設(shè)的經(jīng)濟(jì)屬性

根據(jù)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的投資主體的不同可以分為政府投資項(xiàng)目和學(xué)院自籌資金建設(shè)、學(xué)校提供場(chǎng)地而企業(yè)投資建設(shè)、學(xué)校和企業(yè)共同出資建設(shè)等。不同的投資主體，校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)行情況有較大差異。學(xué)校投資建設(shè)的項(xiàng)目主要是為滿足學(xué)生開(kāi)展具有生產(chǎn)性功能的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，主要是要實(shí)訓(xùn)學(xué)生技術(shù)技能的提高，提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)辦學(xué)水平的提升和畢業(yè)生就業(yè)率。而企業(yè)投資建設(shè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和目的是為了利用學(xué)校平臺(tái)提升產(chǎn)值獲得較大的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)輔助學(xué)校開(kāi)展生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)，產(chǎn)出一定的社會(huì)效益。采用校企共同投資方式建設(shè)的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生在真實(shí)環(huán)境下開(kāi)展職業(yè)能力的培養(yǎng)，同時(shí)可以配合校開(kāi)展科研、教研，利用校內(nèi)優(yōu)秀的師資力量和資源開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展，增加企業(yè)營(yíng)收降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益，學(xué)校也能在開(kāi)展社會(huì)服務(wù)業(yè)務(wù)方面獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（四）管理能力

不同管理方式，組織管理能力存在明顯差異。一般來(lái)說(shuō)學(xué)校自建的實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)管理方面的管理能力一般較強(qiáng)，但對(duì)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中的管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較弱，對(duì)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的成效影響較大。而采用企業(yè)投資建設(shè)的實(shí)訓(xùn)基地，在生產(chǎn)管理方面的管理表現(xiàn)出較高的精細(xì)化程度，但對(duì)于協(xié)調(diào)管理實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)管理的能力相對(duì)較弱，對(duì)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)過(guò)程的管理能力稍比學(xué)校管理強(qiáng)。若校企雙方能在管理上積極協(xié)調(diào)配合，對(duì)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)成效的積極影響更明顯。

（五）教學(xué)安排的自主性

校內(nèi)建設(shè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)目的就是要保證實(shí)訓(xùn)基地的真實(shí)性，但是不同的建設(shè)模式，學(xué)校對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)安排的自主性差異較大。如果采用學(xué)校主導(dǎo)模式建設(shè)，學(xué)校對(duì)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的管理具有絕對(duì)的自主權(quán)，但是容易造成學(xué)校在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面的資金短缺。如果采用企業(yè)主導(dǎo)模式建設(shè)，學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)受制于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，安排實(shí)訓(xùn)教學(xué)的自主性較差。采用校企共建模式建設(shè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地可以實(shí)現(xiàn)校企雙方互利互惠，合作雙贏的局面，既可以滿足基本的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的需要，又可以降低企業(yè)生產(chǎn)成本，為企業(yè)和學(xué)校創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（六）利益分配的合理性

校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展社會(huì)業(yè)務(wù)便會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，不同的管理模式對(duì)利益分配方式的影響較大。對(duì)于學(xué)校主導(dǎo)模式下的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益直接歸學(xué)校，由學(xué)校對(duì)利益參與方進(jìn)行利益分成，分配方式規(guī)范、明確。采用企業(yè)主導(dǎo)模式下的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益大部分歸企業(yè)，學(xué)校參與的項(xiàng)目除去企業(yè)提成外直接劃入學(xué)校賬戶，分配方式相對(duì)來(lái)說(shuō)明確，關(guān)于分配的比例需要雙方協(xié)商，利益分配方式相對(duì)規(guī)范、明確。采用校企共建模式建設(shè)的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，產(chǎn)生的效益歸校企雙方共同擁有，關(guān)于分成比例需要校企雙方共同探討，但利益分配方式和比例相對(duì)較模糊，容易產(chǎn)生隔閡，影響相互之間的合作。

篇2

王國(guó)彬試圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決這個(gè)痛點(diǎn)。王國(guó)彬是土巴兔的創(chuàng)始人、CEO。中專計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)、參加過(guò)計(jì)算機(jī)奧賽、做過(guò)編程的王國(guó)彬接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）專訪時(shí)，滿口都是“互聯(lián)網(wǎng)”。

土巴兔是一個(gè)集業(yè)主、設(shè)計(jì)師、裝修公司、商家于一體的一站式裝修平臺(tái)，試圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)裝修業(yè)，使產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)回歸價(jià)值正軌，共存共贏。

如今，這個(gè)上線5年的平臺(tái)，已經(jīng)覆蓋了100多個(gè)城市，集合了6萬(wàn)家裝修公司和60萬(wàn)設(shè)計(jì)師，日均流量達(dá)30萬(wàn)。今年2月，土巴兔宣布完成B輪總額上億元的融資，由紅杉資本領(lǐng)投，A輪投資方經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。

王國(guó)彬是如何做到的？

事實(shí)上，作為一個(gè)痼疾遍地的非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)，傳統(tǒng)家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化并非易事，土巴兔對(duì)它的改造究竟能到什么份上，這還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

解決痛點(diǎn)

對(duì)于要裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，“怕上當(dāng)”是共同的心理狀態(tài)，他們一方面害怕“價(jià)格上當(dāng)”，另一方面擔(dān)心“質(zhì)量上當(dāng)”。

長(zhǎng)期以來(lái)，在裝修這個(gè)總產(chǎn)值超過(guò)2萬(wàn)億元的巨大市場(chǎng)上，最讓消費(fèi)者感到痛苦的就是信息不對(duì)稱，再加上行業(yè)門(mén)檻低、裝修公司良莠不齊，質(zhì)量安全、價(jià)格欺詐等糾紛常有發(fā)生，而消費(fèi)者長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位。

在業(yè)主端，土巴兔選擇直接向“怕上當(dāng)”的痛點(diǎn)“開(kāi)刀”，向業(yè)主提供七大免費(fèi)服務(wù)。只要業(yè)主在土巴兔的平臺(tái)上裝修招標(biāo)信息，不僅可以享受土巴兔提供的免費(fèi)量房服務(wù)，還可以免費(fèi)獲得3家公司的戶型設(shè)計(jì)方案，由3家公司PK，最優(yōu)者獲勝，對(duì)于設(shè)計(jì)方案中業(yè)主不滿意的地方，還可以由三個(gè)設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供修改建議。

在接下來(lái)的裝修環(huán)節(jié)，業(yè)主只需要在選定裝修公司后，與土巴兔簽訂裝修保協(xié)議，就可以享受土巴兔贈(zèng)送的免費(fèi)第三方監(jiān)理，土巴兔的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)分別于水電、泥木、油漆、竣工4個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行施工驗(yàn)收，確保質(zhì)量安全。

土巴兔還推出了一款叫“裝修?！钡漠a(chǎn)品，業(yè)主將裝修工程款的20%放在“裝修?！鄙?，等裝修完成30天后，業(yè)主沒(méi)有任何問(wèn)題時(shí)，土巴兔再將20%的尾款付給裝修公司。以此保障業(yè)主的利益。

全程的免費(fèi)服務(wù)為土巴兔積累了不少口碑和流量。截至目前，土巴兔累計(jì)受益業(yè)主超過(guò)600萬(wàn)人。王國(guó)彬透露，目前土巴兔每個(gè)月接收的業(yè)主免費(fèi)上門(mén)量房、裝修、報(bào)價(jià)的需求達(dá)5萬(wàn)個(gè)。

確立規(guī)則

土巴兔向業(yè)主承諾的7項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)完全打破了傳統(tǒng)裝修業(yè)原有的游戲規(guī)則。關(guān)鍵是，如何說(shuō)服產(chǎn)業(yè)鏈各方，包括設(shè)計(jì)師、裝修公司接受這樣的新規(guī)則，事實(shí)上，這動(dòng)了部分裝修公司的奶酪。更何況，那時(shí)的土巴兔還只是一個(gè)初創(chuàng)公司。

王國(guó)彬早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷幫上了大忙。

2002年起，王國(guó)彬就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候他剛剛中專畢業(yè)，創(chuàng)辦了一所電腦培訓(xùn)學(xué)校，室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用是最主要的課程。

“平臺(tái)一上線就有幾千用戶，半年時(shí)間就達(dá)到了10萬(wàn)。很多都是我培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)生，以及他們?cè)谘b修設(shè)計(jì)行業(yè)的朋友和上下級(jí)?！蓖鯂?guó)彬說(shuō)。

這種用戶結(jié)構(gòu)也決定了土巴兔最開(kāi)始的做法與美國(guó)家居裝修網(wǎng)站Houzz類似，即，土巴兔提供平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)師作品方案，幫助業(yè)主與設(shè)計(jì)師取得聯(lián)系，最終向設(shè)計(jì)師收取一定的費(fèi)用。

但王國(guó)彬發(fā)現(xiàn)，賺設(shè)計(jì)師的錢(qián)難成大氣候，一方面，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)制不完善，設(shè)計(jì)師通常缺少原創(chuàng)作品；另一方面，中國(guó)房?jī)r(jià)收入比太高，很多人買(mǎi)了房子后，裝修要求并不高。所以，土巴兔決定調(diào)整戰(zhàn)略，以裝修公司為突破口。

于是，土巴兔放開(kāi)免費(fèi)注冊(cè)，先吸引裝修公司上線。當(dāng)時(shí)土巴兔的網(wǎng)站有點(diǎn)類似58同城的網(wǎng)絡(luò)集市，業(yè)主和裝修公司都只是通過(guò)土巴兔和搜尋彼此的信息，裝修公司在土巴兔接單后，無(wú)需向土巴兔支付任何費(fèi)用。

隨著業(yè)主在網(wǎng)站上關(guān)于裝修問(wèn)題的投訴不斷增多，王國(guó)彬覺(jué)得，是時(shí)候?qū)⑦@個(gè)領(lǐng)域做得更加深入了。

“業(yè)主的要求并不高，只要不被騙就行；而若要生意做得長(zhǎng)久，裝修公司也需要口碑傳播”，王國(guó)彬認(rèn)為，土巴兔要做的是，幫業(yè)主監(jiān)管裝修公司，同時(shí)，通過(guò)對(duì)裝修公司行為的規(guī)范，幫助裝修公司樹(shù)立口碑。

但這是一個(gè)辛苦的過(guò)程，因?yàn)檠b修公司的從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，法律意識(shí)也很淡薄，缺少契約精神。

王國(guó)彬的策略是先樹(shù)立典型，然后步步為營(yíng)。他先在深圳拿下了幾家中型的、有品牌意識(shí)的裝修公司進(jìn)行扶持，例如，向其免費(fèi)推薦業(yè)主，介紹成功后，土巴兔只收取一些信息費(fèi)，免傭金。

2012年5月，土巴兔開(kāi)始強(qiáng)推一款叫“裝修?！钡漠a(chǎn)品，其功能類似“支付寶”，業(yè)主將裝修工程款的20%放在“裝修保”上，等裝修完成30天后，業(yè)主沒(méi)有任何問(wèn)題時(shí)，土巴兔再將20%的尾款付給裝修公司。

“裝修保”甫一推出，與土巴兔付費(fèi)合作的裝修公司一下子從上百家減少到五六家。但不到半年時(shí)間，之前流失的裝修公司又漸漸回歸了土巴兔，“現(xiàn)在每月都新增100-200家合作公司”。因?yàn)樗鼈冊(cè)谕涟屯脟L到了甜頭：它們通過(guò)土巴兔尋找業(yè)務(wù)，并按照土巴兔的規(guī)則做事，不僅成本要比傳統(tǒng)依靠業(yè)務(wù)員的形式更低，而且更高效，在新的規(guī)則下，也迫使裝修公司規(guī)范自身行為，無(wú)形中積累了在業(yè)主中的口碑，生意逐漸變得更好。

除了裝修公司，土巴兔的平臺(tái)上還在引入商家。所以，有人將土巴兔視為裝修領(lǐng)域的天貓，其盈利模式也可以向天貓那樣多樣化，向商家收取廣告費(fèi)、交易提成等費(fèi)用。