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一、當前初中英語文化教學的現(xiàn)狀

1.文化教育重視不夠。由于中西方文化的差異，給學生的學習造成很大的困擾，而教師對文化教育不夠重視，勢必造成學生不能正確理解語意和用法，在交際時錯誤百出，導致學生學習效率低下，久而久之會缺乏學習興趣，喪失學習信心。

2.文化知識的匱乏。部分教師由于自身文化知識的匱乏，課堂教學較少涉及西方的風俗習慣、風土人情、生活方式、文學藝術(shù)等內(nèi)容。部分教師在文化導入上較為消極，以口頭方式導入，過于簡單，缺乏趣味性、交際性和實效性。

3.教學資源貧乏。部分教師過于依賴于書本，困囿于教材，教學內(nèi)容呆板、單調(diào)，跟不上時展的步伐，與實際生活相脫節(jié)，不能激發(fā)學生的學習興趣，也不能啟迪學生的思維。

二、初中英語文化教學的有效策略

1.關(guān)于教師方面的改進策略。（1）提升自身素養(yǎng)。英語教師要通過網(wǎng)絡、電視節(jié)目、雜志等多途徑了解英語國家的文化背景，學習他們的文化發(fā)展史，了解重要的節(jié)日和他們的風俗習慣。如了解西方傳統(tǒng)節(jié)日萬圣節(jié)的時間、意義、由來，了解萬圣節(jié)的特色食物、節(jié)日歌曲以及節(jié)日活動等。（2）轉(zhuǎn)變教學觀念。受傳統(tǒng)應試教育的束縛，教師教學觀念落后，影響了英語文化教學的推行。教師要在詞匯教學、口語交際、語法教學中注重文化知識的傳授，如“dragon”在中國是一種能興云降雨的神異動物，常用以比喻豪杰志士，我們也常以“龍的傳人”自稱。但在西方國家里，龍是一種巨大的蜥蜴，是邪惡的代表、罪惡的化身。（3）加強理論學習。教師要加強理論學習，通過聽專家講座、開展網(wǎng)上教研、在線集體備課、參加教學觀摩等形式深入英語文化教學方面的理論，促進自身的專業(yè)化成長。

2.關(guān)于學生方面的改進策略。（1）提高自主探究能力。學生是知識體系的主動建構(gòu)者，要通過自主學習活動掌握西方文化知識。教師要通過創(chuàng)設(shè)教學情境，提出懸疑性的問題，誘發(fā)學生的學習動機，讓他們通過主動思考、積極探索去主動解決問題。如在“Let’s celebrate”的“Welcome to the unit”學習中，教者創(chuàng)設(shè)情景如下：“Spring Festival is coming， We will have a party and we will invite some friends to come here. We prepare some presents for them， Now make conversation about the difference between Chinese children and foreign children when they get presents.”教師引導學生分析中西方的文化差異后，學生能根據(jù)不同的文化背景進行表演：中國的小朋友收到禮物時，說了“Thank you”后便收起了禮物，而外國的小朋友會當場打開禮物，并且會說“How beautiful！”（2）強化文化學習意識。教師要舉辦豐富多彩的文化活動，如猜謎、唱英文歌曲、情景對話、情景表演、英語沙龍等活動，培養(yǎng)學生的英語交際能力，提高學生的文化意識。

3.關(guān)于課堂教學方面的改進策略。（1）比較中西方文化的差異。學生的生活背景決定了其在學習西方文化時存在困難，教師要將中西方的生活方式、價值觀念、思維方式、審美情趣以及加以比較，針對性地介紹其中的異同。如在“Star signs”教學中，教者將國外的“Star signs”與中國的“animals signs”聯(lián)系起來，并引入中西方狗文化的差異。在中國“狗”指討厭的人，有狗腿子、狗崽子之說，而在西方“狗”是忠誠的伙伴，如“You are a lucky dog.”（你是幸運兒），“Top dog.”（最重要的人物）。（2）將語言教學與文化結(jié)合起來。傳統(tǒng)的英語教學注重語言技能的訓練，而忽視了學生文化意識的培養(yǎng)，導致學生學習時一知半解，在實際運用中不分場合機械套用，缺乏靈活性。教師要運用現(xiàn)代教育手段呈現(xiàn)英語國家文化的圖片、視頻，讓學生了解西方的建筑藝術(shù)、自然風貌、風土人情，營造英語文化的環(huán)境，將英語文化融入到知識的教學之中。（3）創(chuàng)造性地使用教材。英語教學要緊跟時代步伐，關(guān)注社會熱點，要靈活地變通教材，使教學內(nèi)容具有時代氣息，才能激發(fā)學生的興趣，調(diào)動學生參與的積極性。教師要針對教學內(nèi)容引進課外教學資源，補充一些文化背景知識。如在“Colour”一課中，教者從審美心理存在差異角度出發(fā)，分析中西方對于顏色的感受和表達方式不盡相同。在漢語中，“藍色”代表“理智、冷靜、美麗”，是充滿夢幻、清新寧靜的象征。而在英文中，“blue”具有十分豐富的詞義：①社會地位高，出身名門。如“She is proud of her blue blood.”（她因出身名門貴族而驕傲）②情緒低落、心情沮喪。如“He looks blue today. What’s the matter with him？”（他今天悶悶不樂，出了什么事情？）③下流的。如“blue jokes”（下流的玩笑）

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關(guān)鍵詞 初中英語 課堂效率 教學優(yōu)化 策略

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A

1 初中英語教學存在的問題

（1）學生缺乏學習興趣。由于英語學習的枯燥性以及單調(diào)而重復的機械式記憶，大部分學生對于英語課程存在著厭惡和畏懼心理，在學習上缺乏興趣，再加上很多教師的課堂教學方法存在不小的問題，更加劇了英語教學的難度，從而導致初中生對于英語的興趣普遍不高，英語基礎(chǔ)相對較差，嚴重阻礙了英語教學的進度，使教學難以發(fā)揮效果。①

（2）教師教學模式僵化，缺乏創(chuàng)新。雖然素質(zhì)教育的推行已經(jīng)逐漸開始產(chǎn)生效果，但是應試教育對于學生和學校的影響仍然十分巨大，在應付考試的前提下，初中英語教師在課堂教學中，都是以灌輸知識為主，教學方式缺乏創(chuàng)新，多是機械的練習和記憶，無法更好地引發(fā)學生的學習興趣，達不到教學的目標和預期效果。

（3）課堂活動流于形式。當前，在新課改和素質(zhì)教育的大背景下，初中英語教材一般都會設(shè)計多種多樣的課堂活動，使學生可以在輕松的環(huán)境中掌握英語知識。但是，受到課時的限制以及班級人數(shù)的制約，每個學生參加活動的機會很少，甚至教師會因為時間問題而放棄課堂活動，這就使得課堂活動流于形式，無法取得預期的效果。

2 優(yōu)化英語課堂教學的作用

英語是一門基礎(chǔ)性和專業(yè)性很強的學科，對于教師教學的依賴性也相對較強。因此，改變教學模式，優(yōu)化課堂教學方式，可以有效提升英語教學的課堂效率，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生對于英語學習的積極性和主動性，從而使學生對于英語學習由畏懼到喜歡，實現(xiàn)觀念上的轉(zhuǎn)變，有效提高學生的英語水平。

3 提高初中英語課堂效率的策略

3.1 明確教學目標

教學活動必須首先擁有明確的目標，然后圍繞目標開展教學。在對學生進行英語課堂教學時，初中英語教師應該改變自身觀念，明確自身的教學目標，并非是為了應付考試，而是為了使學生可以掌握更多有用的知識。這樣，在課堂教學中，就不會出現(xiàn)機械式的練習和記憶，可以使課堂教學更加輕松，在消除學生抵觸心理后，教學的效果就會大大加強。

3.2 轉(zhuǎn)變教學觀念

英語教學與其他的課程存在很大的不同，注重的是實際語言應用能力而非應試能力。在課堂教學中，教師應該轉(zhuǎn)變自身觀念，將學生放在主要的位置，自身則作為輔助，以學生為教學主體。這樣，可以提高教學的趣味性，使課堂教學更加充滿活力，由學生掌握課堂的動向和學習方式，可以極大提高學生學習的積極性和主動性，培養(yǎng)學生的興趣愛好，使學生可以在輕松愉快的氛圍中掌握英語應用的知識和能力。②教師必須引導學生多講多練，留出更多的課堂時間，讓學生進行英語練習和交流，使學生可以充分掌握知識的實際應用方式，及時發(fā)現(xiàn)自身的不足，并幫助學生去面對問題、解決問題。

3.3 培養(yǎng)學生形成良好的學習習慣

課堂教學是初中英語教學最重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著教學質(zhì)量的好壞和教學效率的高低。要在有限的課時內(nèi)，提高英語課堂教學的效率，對學生學習習慣的培養(yǎng)是必不可少的。受到自身生理和心理特點的影響，初中階段是培養(yǎng)學生良好學習習慣的黃金時期。初中英語教師在教學中，要引導學生形成良好的學習習慣，培養(yǎng)學生形成一個完整的英語學習體系，使學生可以自主對知識進行預習、梳理和總結(jié)。這樣，再通過教師的指導，學生對于知識的掌握就會更加系統(tǒng)全面，也會更加牢固。同時，良好的習慣也可以為以后的學習奠定堅實的基礎(chǔ)。③

3.4 建立和諧的師生關(guān)系

和諧的師生關(guān)系對于英語課堂教學質(zhì)量有著十分重要的影響，可以促進課堂教學效率的提高。初中英語教師在課堂教學中，要盡量轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，與學生和諧相處，平等共處，對所有學生一視同仁，尊重每一位學生。在關(guān)注學生學習的同時，還要關(guān)注學生的健康成長。初中階段的學生正處于心理成長期，其叛逆心理較強，期待特立獨行，不愿受到家長和教師的限制。初中教師要與學生做朋友，關(guān)心學生的成長，認真傾聽學生的傾訴，對學生自身的問題，要及時關(guān)注、認真處理，為學生的健康成長保駕護航。

3.5 構(gòu)建輕松愉快的學習環(huán)境

課堂環(huán)境對于學生學習的影響是直觀的，也是巨大的，初中英語教師必須為學生構(gòu)建輕松愉快的學習環(huán)境。首先，授課要認真，要以滿腔的熱情、飽滿的精神以及和藹的態(tài)度，全身心地投入到英語課堂教學中去；其次，為了保持課堂教學的輕松和愉悅，可以在教學過程中通過講英語故事等形式，寓教于樂，活躍課堂氣氛，從而逐步消除學生對于英語學習的抵觸心理，激發(fā)學生的自主學習興趣，進而使英語課堂教學的效率得到提高。④

3.6 改進單一授課方式

可以充分利用學生的年齡優(yōu)勢，對課堂授課方式進行改進，采取學生喜聞樂見的方式進行教學?？梢越M織學生進行英語辯論會，充分鍛煉學生的英語口語能力；利用多媒體技術(shù)進行教學，提高學生的學習興趣；可以組織學生觀看英語電影，使學生在娛樂中掌握英語的實用知識。另外，還可以在課堂教學中減少漢語的使用，盡可能地使用英語進行交流，營造出英語學習的氛圍，使學生在日常對話和交流中自然形成英語的語言交際能力，從而提高學生的英語水平。

4 結(jié)語

初中英語教學在新課改和素質(zhì)教育的沖擊下，暴露出很多問題，但是同時也得到了發(fā)展創(chuàng)新的機遇。初中院校的管理人員和英語教師應該抓住機會，對英語課堂教學進行優(yōu)化和改革，全面提高英語課堂教學的效率，提升學生對于英語學習的興趣，使學生可以充分掌握英語語言的應用，為學生的全面發(fā)展和能力的提高奠定堅實的基礎(chǔ)。

注釋

① 王俊飛.如何提高初中英語教學的課堂效率[J].網(wǎng)絡導報·在線教育，2012（11）：89.

② 朱艷紅.試論如何優(yōu)化初中英語課堂教學[J].課程教育研究（新教師教學），2013（13）：151.

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【關(guān)鍵詞】全球化 出口退稅政策 經(jīng)濟效應

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國也積極參與其中，大力發(fā)展對外貿(mào)易。多年的發(fā)展實踐已經(jīng)證明，我國出口貿(mào)易的增長離不開出口退稅政策。通過這一政策，不僅可以對出口貿(mào)易進行調(diào)節(jié)，還能調(diào)控我國整體經(jīng)濟的發(fā)展方向，對于促進國民經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定增長和國民經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化具有巨大的積極作用[1]。下面，我們就從出口退稅政策對經(jīng)濟增長的經(jīng)濟效應和它對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟效應進行具體分析。

一、全球化背景下我國出口退稅政策拉動經(jīng)濟增長效應的實證分析

國出口退稅政策的經(jīng)濟效應主要體現(xiàn)在兩方面，一方面，該政策有助于促進出口貿(mào)易的增長和經(jīng)濟的增長；另一方面，該政策有助于調(diào)整我國出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，下面我們就從這兩方面對出口退稅政策的經(jīng)濟效應進行簡單概括。

這一效應是出口退稅經(jīng)濟效應的直接體現(xiàn)，再加上乘數(shù)效應的作用，對于我國社會的經(jīng)濟發(fā)展具有巨大的刺激作用。但是出口退稅只是影響GDP眾多影響因素中的一個，而且它是通過出口間接發(fā)揮其作用的，所以在進行實證分析之前，需要解決如下建模問題：（1）用出口退稅額代替出口退稅率，因為我國近幾年的出口退稅率變化頻繁，不利于數(shù)據(jù)選擇。而且它不能體現(xiàn)出當年真正的出口退稅。（2）加入出口退稅額的滯后項[2]。（3）采用對數(shù)線性模型，使計算結(jié)果更精確，具體的模型公式為：

分析這一公式可知，我國的出口退稅政策和出口之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系，而且出口會受到出口退稅政策滯后性的影響，對次年出口的促進作用要顯著優(yōu)于該政策對當年出口的作用。另外，如果出口退稅額提高1個百分點，當年和次年的出口額就會相應提高0.37和0.5個百分點。

二、全球化背景下我國出口退稅政策調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)效應的實證分析

我們以2005年到2010年中，我國三大產(chǎn)業(yè)，即以紡織品服裝為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)、以機電產(chǎn)品為代表的資金密集型產(chǎn)業(yè)和以高新技術(shù)產(chǎn)品為代表的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)受到出口退稅的影響為例，對該政策優(yōu)化我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟效應進行如下分析。

由下表（見表1）可知，從2005年到2010年，我國勞動密集型產(chǎn)品的出口比例逐年下降，而資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口比例則有所上升，直接反映出了我國出口商品的結(jié)構(gòu)變化。

結(jié)合上表數(shù)據(jù)和我國對出口退稅政策的調(diào)整，我們可以得出如下結(jié)論：（1）勞動密集型產(chǎn)業(yè)會在出口退稅政策的影響下進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，可以為我國創(chuàng)造巨大的貿(mào)易的順差。但是該產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)品的加工深度不高，附加值有限，所獲得的利潤有限，所以該產(chǎn)業(yè)的出口退稅率呈整體下降。（2）我國對于資金密集型產(chǎn)業(yè)商品的出口退稅率的調(diào)整也是很有針對性，分時分批逐步下調(diào)一些資金密集型產(chǎn)品，例如機電產(chǎn)品的出口退稅率，以減少出口產(chǎn)品中低附加值產(chǎn)品所占比重，對于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級與資源環(huán)境保護都是有利的。

結(jié)束語

綜上所述，在我國改革開放逐漸深入和經(jīng)濟全球化的背景下，我國的出口退稅政策作為一種調(diào)節(jié)出口的宏觀調(diào)控工具，具有巨大的經(jīng)濟效應，本文已經(jīng)從經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等兩個方面進行了實證分析。

參考文獻：

[1]劉凌，陳效.中國出口退稅政策的改革路徑及其經(jīng)濟效應分析[J].湖南師范大學社會科學學報，2012，02（11）：97-100.

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關(guān)鍵詞:市場營銷策劃;市場營銷專業(yè);教學平臺

市場營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機遇。隨著我國整體經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應當結(jié)合市場營銷專業(yè)與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學平臺進行建構(gòu)與改革。

一、市場營銷策劃課程教學平臺設(shè)計

教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學系統(tǒng)。對于市場營銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結(jié)果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。市場營銷策劃課程教學平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個方面的子模塊:市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統(tǒng)。其中，市場營銷策劃觀念是設(shè)計市場營銷策劃教學平臺的基礎(chǔ)理論指導性，從而針對其他模塊發(fā)揮出引導作用。項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內(nèi)，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。市場營銷策劃課程的教學流程包含了設(shè)置教學目標、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎(chǔ)。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內(nèi)容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。在線教學系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個人網(wǎng)絡終端開發(fā)的輔助教學系統(tǒng)。在線教學系統(tǒng)包含了在線學習、實時交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡，在線教學系統(tǒng)能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網(wǎng)絡學習環(huán)境。

二、市場營銷策劃課程的教學流程

(一)設(shè)置教學目標

在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學目標應當具備一定的一致性。然而由于教學資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標的不同，各院校的教學目標也存在著一定的差異。教學目標設(shè)置差異，在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學過程中均會有所體現(xiàn)。

(二)建構(gòu)營銷策劃場景

營銷策劃場景的建構(gòu)中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型:(1)真題。選擇真題有助于學生深入地與企業(yè)的實際工作內(nèi)容進行交流與學習，并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導下，以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業(yè)進行選擇，實施策劃方案［2］。(2)模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項目為基礎(chǔ)，設(shè)計策劃場景，最終可在創(chuàng)業(yè)計劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項目作為基礎(chǔ)設(shè)計策劃情境時，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實際數(shù)據(jù)與真實體驗，且無法確?？刹僮餍缘炔蛔?。

(三)策劃實踐

在市場營銷策劃課程的策劃實踐中，教師可將學生劃分為單獨的策劃項目組。在課堂教學中，策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書［3］。同時，教師應與項目組長共同進行協(xié)調(diào)，評價各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進行解釋、提問，進而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。

(四)策劃評價

做為一個周期學習的結(jié)束，針對學生的策劃結(jié)果進行評價是市場營銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評價的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個部分。首先，針對市場營銷策劃書的質(zhì)量進行評價，需要以相關(guān)的理論知識與教師個人的工作經(jīng)驗，從市場調(diào)研、營銷組合、創(chuàng)意設(shè)計以及可操作性等角度出發(fā)，進行評價。其次，針對營銷績效的評價，其評價對象包含了策劃項目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個方面的內(nèi)容。

三、結(jié)束語

市場營銷策劃課程以針對市場營銷策劃的基本理論知識為基礎(chǔ)，引導學生理解市場營銷環(huán)境，并了解市場營銷策劃的方法、策略、步驟，進而形成現(xiàn)代化的市場營銷策劃理念，加強學生的專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。本文通過對市場營銷策劃課程教學平臺的構(gòu)建進行分析，以期能為學界與業(yè)界提供一定的借鑒價值。

作者:胡敏 單位:湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院

參考文獻:

［1］周書美，魏敏．淺析我校市場營銷策劃課程教學中存在的問題及對策［J］．高教學刊，2015(22)．

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關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷策劃；營銷理念

隨著“地球村”概念實現(xiàn)工作的逐步推進，此時，各個中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)在全球經(jīng)濟趨于體系化的大格局中占據(jù)一席之地，逐漸成為國際上國家管理者的重點關(guān)注對象。其中，我國現(xiàn)有中小企業(yè)在國家層面的經(jīng)濟整體中占比很大，與此同時，中小企業(yè)的數(shù)量還在不斷增上，從而導致各個中小企業(yè)之間競爭趨于白熱化。基于此，針對中小企業(yè)營銷策劃的困境及對策這一課題進行深入研究具有一定現(xiàn)實意義。

一、企業(yè)營銷策劃的基本原則

在企業(yè)營銷工作過程中，所有的策劃方案都需要根據(jù)以下幾點營銷測換原則去完成：（1）全面性。作為營銷策劃工作開展的前提，把控全局和統(tǒng)籌兼顧兩項工作具有重要作用。只有事前實力起全局意識，才能促使制定出來的營銷策劃方案更具目標針對性。（2）戰(zhàn)略性。站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來講，營銷策劃是戰(zhàn)略發(fā)展中的重要構(gòu)成部分，具有一定的預測作用，同時，其也能夠?qū)ζ髽I(yè)未來經(jīng)營活動的開展發(fā)揮出方向指導作用。（3）穩(wěn)定性。當營銷策劃方案制定完成后，絕不能夠隨意篡改，一旦營銷策劃方案失去其原有的穩(wěn)定性，不但極大程度上浪費了企業(yè)的有效資源，還會為企業(yè)帶來巨大的后續(xù)經(jīng)濟損失。

二、目前階段我國中小企業(yè)營銷策劃工作中面臨的困境

（一）缺少營銷策劃部門困境

相對而言，中小企業(yè)無論是在資金實力上還是人才數(shù)量上，都遜色于大型企業(yè)，而且多數(shù)中小企業(yè)內(nèi)部也并未設(shè)立營銷策劃部門，該部門的職能完全由市場部門或銷售部門發(fā)揮出來，而其中的策劃職位的功能則多數(shù)由企業(yè)管理者代任，所以在很大程度上，企業(yè)管理者自身的策劃能力就是整個企業(yè)的策劃能力水平。如果領(lǐng)導者本身的能力不過關(guān)，就代表著整個企業(yè)的營銷策劃能力低下，將企業(yè)拖入缺少營銷策劃部門困境。

（二）營銷策劃能力不足困境

在中小企業(yè)內(nèi)，營銷策劃能力的不足主要體現(xiàn)于策劃方案傳統(tǒng)陳舊，導致營銷的市場競爭力低下。據(jù)相關(guān)調(diào)查研究得知，現(xiàn)階段中小企業(yè)所策劃出的營銷方案中嚴重缺少緊跟時展的新元素。以中小企業(yè)建筑為例，該類企業(yè)在進行市場營銷策劃時，無論是在建筑的材料選擇上、建筑外形的設(shè)計上亦或是建筑特色的搭配上，所運用的方案皆為“陳年舊谷”。究其根源，就是現(xiàn)階段中小企業(yè)的影響策劃能力存在嚴重的不足。

（三）缺乏營銷方案評估經(jīng)濟困境

相對來講，營銷策劃工作比其企業(yè)內(nèi)其他管理工作設(shè)計的范圍更加廣泛，但是，正是在諸多因素的影響下，使得營銷策劃各個實施環(huán)節(jié)的可變風險加大。與此同時，由于營銷策劃本身的評估工作開展難度就比較大，再輔以中下企業(yè)自身在人力資源層面上的限制，必然會導致中小企業(yè)陷入嚴重缺乏營銷方案評估經(jīng)驗的困境中。另外一方面，現(xiàn)今市場中尚未設(shè)立專門的評估公司，也在無形中增加了中小企業(yè)的營銷策劃工作壓力。

三、擺脫中小企業(yè)營銷策劃工作困境的對策

（一）積極轉(zhuǎn)化現(xiàn)有營銷策劃理念

針對缺少營銷策劃部門這一困境，想要徹底解決，首先解決的就是當前策劃營銷人員自身的策劃理念。構(gòu)建一支出色的營銷隊伍，然后使得該隊伍實現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的管理更具協(xié)調(diào)性。在此基礎(chǔ)上，時刻謹記“顧客至上”營銷原則，將企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的采購、研發(fā)、生產(chǎn)以及營銷部門進行有機整合，唯有如此，才擺脫缺少營銷策劃部門困境，提升中小企業(yè)營銷策劃水平。

（二）精準定位營銷策劃關(guān)鍵點

在進行定位中小企業(yè)營銷策劃工作的關(guān)鍵內(nèi)容時，筆者以建筑類型中小企業(yè)為例，首先，需要將市場調(diào)研工作做到位，將最前衛(wèi)的、最新的市場信息搜集回來，通過對市場消費能力的和主力群體的預測，完成建筑發(fā)展趨勢的預測報告。其次，在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，對企業(yè)自身的經(jīng)濟能力進行評估，通過計算機技術(shù)構(gòu)建建筑數(shù)據(jù)網(wǎng)絡體系，夯實營銷策劃方案制定的數(shù)據(jù)支撐基礎(chǔ)。最后，定位建筑成果的消費人群，根據(jù)消費者群體的經(jīng)濟收入、購買需求的因素進行綜合分析，進而策劃出最佳營銷方案。

（三）加大中小企業(yè)營銷策劃人才培養(yǎng)力度

在進行中小企業(yè)營銷策劃人才的培養(yǎng)工作時，僅依靠企業(yè)“以老帶新”的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)更多的營銷策劃人才遠不能夠滿足中小企業(yè)的實際人才需求。此時，政府部門應該充分對該方面采取相應的扶持措施。一方面，可以加大學校與中小企業(yè)之間合作的政策鼓勵力度。例如：專門設(shè)立營銷策劃定向招生專業(yè)，學生畢業(yè)后直接進入合作企業(yè)進行工作，降低中小企業(yè)的人才培養(yǎng)成本。另一方面，政府部門應該出資組織中小企業(yè)營銷策劃論壇，用于各個中小企業(yè)營銷策劃人才之間的交流溝通，積累營銷策劃經(jīng)驗。

總結(jié)

綜上所述，伴隨著時代的發(fā)展，中小企業(yè)想要在現(xiàn)代社會中提升社會地位，出色的營銷策劃工作必不可少。在這一基礎(chǔ)上，筆者于文中從企業(yè)營銷策劃的基本原則著手，指出了目前階段我國中小企業(yè)營銷策劃工作中面臨的困境，然后提出了擺脫中小為企業(yè)營銷策劃工作困境的幾項對策。希望能夠為中小企業(yè)現(xiàn)階段開展的營銷策劃工作能力提高提供參考。

參考文獻：

[1]穆扎拜爾•沙迪克.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2017,5(09)：116-117.

[2]周禹均.中小企業(yè)營銷策劃方法研究[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2015,9(07)：59-60.

篇6

一、市場營銷專業(yè)強化對學生營銷策劃能力培養(yǎng)的必要性

1．高校營銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實際需要之間存在一定的錯位

營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案?！跋戎\后事者昌，先事后謀者亡。”營銷策劃在企業(yè)運作中處于“戰(zhàn)略性”地位，考慮的是從戰(zhàn)略、宏觀的角度出發(fā)，指引企業(yè)的發(fā)展方向。隨著經(jīng)濟全球化和市場一體化的發(fā)展，企業(yè)間競爭日益加劇，企業(yè)生存和發(fā)展的壓力越來越大。要想贏得競爭、贏得市場，企業(yè)必須提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好的外部形象，必須提高營銷策劃能力，需要擁有一批高素質(zhì)的營銷策劃人才。相對于市場需求，各高校在營銷人才的培養(yǎng)模式上卻未能與時俱進，還普遍停留在注重學生基本營銷能力的培養(yǎng)上，而未將學生營銷策劃能力的培養(yǎng)放到一個突出的位置。一方面，各高校營銷人才培養(yǎng)模式嚴重趨同，培養(yǎng)出來的畢業(yè)生嚴重同質(zhì)化，缺乏特色，學生就業(yè)難，就業(yè)競爭激烈，就業(yè)層次低。另一方面，企業(yè)營銷策劃能力低下、營銷策劃人才短缺的問題得不到解決，高校營銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實際需要之間產(chǎn)生了一定的脫節(jié)和錯位。

2．強化對學生營銷策劃能力的培養(yǎng)能夠更好地實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標

市場營銷專業(yè)應用性極強，不僅要求學生掌握營銷理論，還要求學生具有較強的營銷實踐能力?，F(xiàn)有的營銷專業(yè)教學模式仍然是以理論傳授為主，教師和學生對企業(yè)和市場了解較少，專業(yè)實訓資源短缺，實戰(zhàn)訓練難以開展，實踐教學流于形式，學生營銷能力的培養(yǎng)難以落到實處。通過強化學生營銷策劃能力，能較好地解決這一問題。正是營銷策劃較強的綜合性，它要求學生具備多方面的知識和能力。學生在承擔營銷項目策劃時，要綜合運用所學的市場營銷學、營銷策劃、市場調(diào)研、廣告學、公共關(guān)系學等方面的專業(yè)知識，促使學生系統(tǒng)地思考。通過營銷策劃，可以使學生走進市場、感受市場、理解市場，培養(yǎng)學生的專業(yè)意識、市場意識和競爭意識;還可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、分析和解決問題的能力、應用寫作能力、計算機操作能力、團隊協(xié)作等基本能力;也培養(yǎng)了學生的產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷渠道管理、促銷、營銷策劃等專業(yè)能力以及創(chuàng)新和團隊精神，使學生的營銷能力和綜合素質(zhì)得到全面提升，更好地實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標［1－2］。為了體現(xiàn)教育服務社會需要的宗旨，大連民族學院在這方面做了有益嘗試，對原有的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方案進行了調(diào)整，突出了學生營銷策劃能力培養(yǎng)的專業(yè)特色，使學生的營銷能力得到全面提升，學生就業(yè)率和就業(yè)層次顯著提高。

二、強化學生營銷策劃能力培養(yǎng)的途徑

營銷策劃能力是一項綜合能力，其能力的培養(yǎng)是一項系統(tǒng)工程，同時也是多種因素綜合作用的結(jié)果。

1．科學的人才實施方案是營銷策劃能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)人才培養(yǎng)的基本依據(jù)。為了強化學生營銷策劃能力培養(yǎng)，大連民族學院設(shè)置了理論教學、課程實驗、實習實訓、營銷實戰(zhàn)等營銷策劃能力培養(yǎng)的理論和實踐教學體系，增設(shè)了與營銷策劃能力培養(yǎng)相關(guān)的理論和實踐教學環(huán)節(jié)。例如，設(shè)置了四周的營銷策劃實習，對學生的營銷策劃能力進行集中系統(tǒng)的訓練。在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，允許學生結(jié)合企業(yè)實際制定策劃方案。大連民族學院人才培養(yǎng)方案的調(diào)整，為學生營銷策劃能力的培養(yǎng)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2．教學方法改革是營銷策劃能力培養(yǎng)的重要手段

營銷策劃能力培養(yǎng)必須以教學方法的改革為前提，摒棄傳統(tǒng)的以教師為中心、以理論傳授為主要內(nèi)容、以課程講授為主要方式的教學方法，應該采用以學生為中心，以能力培養(yǎng)為重點的形式多樣的教學方法。在教學中應主要采用案例教學、項目教學和情景模擬教學等。案例教學的方式靈活多樣，可以組織學生對國內(nèi)外成功或失敗的營銷策劃案例進行探討，使學生掌握營銷策劃的基本套路、方法和技巧?；蛘咧惶峁﹪鴥?nèi)外營銷策劃案例的背景材料，隱去企業(yè)營銷策劃的實際過程、方法和方案等內(nèi)容，要求學生運用所學的營銷策劃知識分析問題，提出自己的策劃思路和方案。然后將學生的策劃方案與企業(yè)的實際策劃方案進行比對，組織學生充分討論、辯論，在模仿、認識、辯論、創(chuàng)新的過程中獲得策劃的真知與技能，幫助學生從“應知”向“應會”過渡［3］。對于實踐性較強的課程，可以采用項目教學法。例如，在講授《營銷策劃》課程時，理論教學主要是針對營銷策劃的基本理論、方法和技巧，實驗教學則要求學生結(jié)合某一企業(yè)實際做營銷策劃方案，理論教學和方案策劃同時進行。例如，在講授市場調(diào)研策劃的理論和方法時，組織學生為企業(yè)設(shè)計和發(fā)放調(diào)查問卷，撰寫調(diào)研報告;在講授營銷戰(zhàn)略策劃的理論和方法時，組織學生為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略。教師一邊教，學生一邊做，教師通過對學生設(shè)計的營銷策劃方案進行詳細的修改和點評，使學生掌握營銷策劃的具體方法和技巧。理論教學結(jié)束之時，學生的營銷策劃方案也就隨之完成，這樣可以將理論教學與營銷實戰(zhàn)完美地結(jié)合，使學生的營銷策劃能力得到切實提高。

3．營銷實戰(zhàn)是營銷策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵

營銷策劃是一項創(chuàng)造性的活動，學生營銷策劃能力的培養(yǎng)必需結(jié)合企業(yè)的實際項目來進行，營銷實戰(zhàn)是營銷策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。學生營銷實戰(zhàn)訓練主要包括以下幾個環(huán)節(jié):一是課程實驗。主要是在相關(guān)課程的實驗課中，做專項策劃項目。例如，在《CI策劃》的實驗課上，為企業(yè)做形象設(shè)計方案;在《市場調(diào)查與預測》的實驗課上，組織學生進行市場調(diào)查，撰寫調(diào)研報告。二是專業(yè)實習。主要是開展校企合作，承擔企業(yè)的營銷策劃項目，按照企業(yè)的要求開展營銷策劃活動，制定營銷策劃方案，使學生的營銷策劃能力得到系統(tǒng)訓練。三是畢業(yè)設(shè)計。即允許學生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)做畢業(yè)設(shè)計，學生可以到企業(yè)自尋策劃項目。小的項目可由一個學生獨立完成，大的策劃項目可由幾個學生合作完成。四是學生自愿組成策劃團隊，利用課余時間承攬企業(yè)的營銷策劃項目。上述實踐環(huán)節(jié)相互銜接、緊密配合，形成了一個完整的營銷實戰(zhàn)體系，使學生在大學期間營銷實戰(zhàn)不斷線。部分學生經(jīng)過四年的系統(tǒng)訓練，可以獨立承擔營銷項目的策劃工作。

4．教學團隊是營銷策劃能力培養(yǎng)的保證

在學生營銷策劃能力培養(yǎng)的過程中，指導教師起著舉足輕重的作用。建立一支理論基礎(chǔ)雄厚、營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力以及犧牲奉獻精神的教師團隊是學生營銷策劃能力培養(yǎng)的有力保證。營銷策劃是一項創(chuàng)造性的實踐活動，要求教師具有豐富的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，營銷策劃需要消耗大量時間，一個策劃方案的完成，少則幾個月，多則一兩年。教師在指導學生做策劃方案的過程中，要付出大量的時間、智力和精力，從前期的市場調(diào)研、策劃創(chuàng)意的產(chǎn)生到方案的形成，教師要給予學生全程的指導，因此必須有犧牲奉獻精神。

篇7

關(guān)鍵詞：職業(yè)能力 營銷策劃 課程特色

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）05（b）-0179-02

職業(yè)技能，是指學生將來就業(yè)所需的技術(shù)和能力。是否具備良好的職業(yè)技能是學生能否順利就業(yè)的前提，因此，對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，已成為眾多高校教學的新目標。

傳統(tǒng)的教學只注重課本知識，教學方式比較單一，考核方式不合理，學生對此感到厭倦，無法調(diào)動其積極性。為了順應時展的潮流，培養(yǎng)職業(yè)技能型人才，教師就必須著眼于教學方法、教學環(huán)節(jié)、教學模式和教學評價等方面，注重特色構(gòu)建，激發(fā)學生的學習興趣和熱情，培養(yǎng)學生的實踐操作能力。

1 《營銷策劃》課程教學現(xiàn)狀

1.1 教學內(nèi)容陳舊

目前，營銷策劃方面的教材多而雜，且內(nèi)容安排較多，通常不注重應用性，只講求學科體系，內(nèi)容選取創(chuàng)新性差；而任課教師在教學中往往只注重基本原理與知識點的講授，不能很好的結(jié)合市場實際情況機動靈活地安排教學內(nèi)容，使學生所學知識與實際嚴重脫節(jié)，無法學以致用。

1.2 教學方法有待轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的教學方法主要還是采用以教為主的方式，這對學生短時間內(nèi)了解營銷策劃的原理、方法還算有效，但課程結(jié)束后學生對于實際問題的解決就顯得力不從心了。另外，在教學方法的運用上，為加強師生互動，“原理+例子”的模式較為普遍。但終究一個案例只起到了一個例子的作用，調(diào)動不了學生的學習興趣。

1.3 實訓基地建設(shè)難度大

營銷策劃專業(yè)的校外實習基地的建立對于眾多高校來說存在較大的難度。目前解決學生實習的途徑通過有以下兩種：一是學生自己聯(lián)系實習單位，該途徑雖然解決了實習但同時也存在問題：學校對學生的實習監(jiān)督較為困難，部分學生為了拿到實習的成績和學分，隨便找企業(yè)開具證明來應付，沒有達到實習應有的效果；另一個途徑就是學校安排集中實習，因為學生人數(shù)較多，也無法安排太多的教師進行跟蹤指導檢查，所以大多實習都停留在表面層次，處于走形式的狀態(tài)。

2 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建思路

2.1 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計的基本理念

采用“導入分析實訓點評考核”的教學方法，將教、學、做相結(jié)合，實現(xiàn)理論與實踐的一體化，即靈活運用案例、設(shè)定工作情景、舉辦策劃比賽或進行角色扮演等方式，引導學生積極思考、樂于實踐，提高學習興趣，培養(yǎng)職業(yè)能力，實現(xiàn)教學目的。

2.2 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計的思路

首先，根據(jù)營銷策劃需求確定教學目標；其次，根據(jù)課程教學目標，兼顧實用性、趣味性、可行性，分組建立模擬公司，設(shè)計貫通整個學習過程的實踐活動。如針對行業(yè)性強的章節(jié)（房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品、快速消費品等）進行教學活動時，可根據(jù)行業(yè)的特點，設(shè)置場景，讓學生以模擬公司為單位，撰寫文案并進行實際演練，指導學生在個案的基礎(chǔ)上整合所學知識，將理論與實踐相結(jié)合，以達到融會貫通的目的；最后，圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)為目標，對考核方案進行重新設(shè)計。

3 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建方法

3.1 教學目標的設(shè)定

（1）按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設(shè)定教學目標。

為使學生能更好的適應社會需求，這就要求我們按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設(shè)定教學目標。據(jù)此筆者對我國部分企業(yè)營銷崗位進行了調(diào)研，總結(jié)出企業(yè)對營銷策劃類崗位相關(guān)的技能要求：首先應有堅實的理論基礎(chǔ)；其次是出色的文案能力、嚴謹?shù)倪壿嬆芰Α⑼昝赖谋磉_能力、敏銳的洞察能力、獨有的創(chuàng)新能力，同時還應有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作意識等。除了以上幾點之外，還應結(jié)合每個崗位類別的特殊性，提升職業(yè)崗位技能。

（2）按課程內(nèi)容及市場需求設(shè)計職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學流程。

本文以孟韜、畢克貴編著的《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第2版）為例，將教學分為基礎(chǔ)篇、專題篇和行業(yè)篇。該課程設(shè)計從導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界，到了解營銷策劃的內(nèi)涵與流程、營銷策劃的組織與管理、營銷策劃的評估、營銷策劃的創(chuàng)意與方法等，來對市場進行調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、醫(yī)藥保健品營銷策劃、快速消費品策劃等市場模塊進行實踐教學，以其從專題與行業(yè)篇中提升學生的營銷策劃能力。

3.2 教學活動的設(shè)置

（1）組織學生參加校內(nèi)外營銷策劃大賽。

組織學生參加營銷策劃大賽，可打破課堂教學重理論輕實踐的現(xiàn)象，將教學活動置于真實的社會環(huán)境中，培養(yǎng)學生堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才。通過課堂教學、實訓教學和競賽教學三種教學組織形式，實現(xiàn)營銷策劃實戰(zhàn)演練式。

（2）重視校內(nèi)實訓基地建設(shè)，構(gòu)建自主學習平臺，增強實驗實訓效果。

按照職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，通過組建模擬公司，融入于真實工作任務中，以營銷工作崗位的典型工作任務設(shè)置學習情境，將學生按公司機構(gòu)分組分工，模擬角色，結(jié)合真實工作和企業(yè)的社會實踐進行教學，以真正培養(yǎng)學生的實際工作能力。

（3）加強校企合作，創(chuàng)建實習基地。

通過內(nèi)外合作的方式實現(xiàn)實踐教學資源互換與共享。一方面與學院內(nèi)市場營銷、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理、物業(yè)管理、經(jīng)濟管理等專業(yè)配合，探討專業(yè)間的合作渠道，共享實踐教學資源；另一方面，與企業(yè)合作建立了營銷專業(yè)教師實戰(zhàn)培訓基地，組織專業(yè)課程的教師積極深入企業(yè)，感受營銷崗位的真實工作環(huán)境；向行業(yè)兼職教師學習，鍛煉、提升教師作為營銷人的職業(yè)能力，以其更好的創(chuàng)建實習基地。

（4）成立大學生創(chuàng)業(yè)園。

大學生創(chuàng)業(yè)園是大學生創(chuàng)業(yè)實習實訓與成果孵化的基地，是開展創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實習、創(chuàng)業(yè)服務，促進大學生自主創(chuàng)業(yè)的重要實踐平臺。為推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，增強大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、鍛煉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學生提供創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)項目孵化的平臺，在高校內(nèi)成立大學生創(chuàng)業(yè)園，對學有余力、各方面表現(xiàn)突出并有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的同學鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)園接受創(chuàng)業(yè)能力的特殊訓練，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力強、高素質(zhì)的應用型創(chuàng)新型人才為目標，為高校學生創(chuàng)業(yè)提供硬件支持與運營指導。

3.3 考核方法的修訂

營銷策劃課程傳統(tǒng)考核方式普遍采用“期評成績=平時成績（30%）+期末考試成績（70%）”的模式，其方式比較籠統(tǒng)，無法滿足職業(yè)能力培養(yǎng)教學目標的要求。為適應職業(yè)能力人才培養(yǎng)的需求，筆者認為可在傳統(tǒng)的考核方式上進行修訂，細化傳統(tǒng)考核辦法，為項目設(shè)計評價標準，并以項目的形式進行學習評價。如將《營銷策劃》成績分為基礎(chǔ)性成績、專業(yè)性成績及綜合性成績?？偝煽兊姆謹?shù)評定為百分制，將各項考核成績按比例折合計入總成績，其中基礎(chǔ)性成績占20%，專業(yè)性成績占50%，綜合性成績占30%。其考核方式詳見（表1）。

4 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建應注意的問題

職業(yè)能力的培養(yǎng)以工作過程為出發(fā)點，設(shè)定教學計劃和課程目標。其難點主要在于如何選擇合適的載體去承載學習目標和要求規(guī)定的知識、內(nèi)容。對企業(yè)而言，招聘來的員工能馬上進入工作狀態(tài)，給公司帶來效益是最佳的目標，這就要求高校在培養(yǎng)學生的過程中，時刻關(guān)注用人單位的需求，在教學活動中，學習情境的構(gòu)建應將理論知識內(nèi)容與實踐操作有機結(jié)合，盡量讓學生在解決一些實際問題中學到理論知識，進而提高學生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，以實用性為準則傳授知識、培養(yǎng)技能，順利完成學習過程和工作過程的接軌，為社會人力資源的充分利用提供條件，從而為企業(yè)培養(yǎng)合格的營銷策劃人才。

參考文獻

[1] 金若沙，陳民利.市場營銷策劃課程考核模式改革的探索[J].企業(yè)家天地（下旬刊），2009（10）：225.

篇8

從營銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品差異化、品牌定位以及價格定位策略做成高端產(chǎn)品和品牌。當然高端食品品牌需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，實現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力的共同提升才可能做到。 除了煙酒，目前高端知名食品品牌很少 在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲夏草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌外，其它食品品類中的全國性知名高端品牌非常少。比如說在人參類產(chǎn)品，鮑魚、海參類等食品品類中基本還沒有全國性的知名高端產(chǎn)品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產(chǎn)品市場依然充滿機遇和挑戰(zhàn)。 高端食品市場前景誘人 與進入高端食品市場的營銷風險相比，高端食品的利潤空間、高品牌價值以及廣闊的市場前景對食品企業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過產(chǎn)品線的延伸和品牌升級，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端產(chǎn)品市場，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進入高端產(chǎn)品市場，在今后適合的階段再向中端市場延伸。高端食品市場雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目進入，在高端食品市場獲得成功，需要更多企業(yè)營銷資源的鋪墊。 進入高端食品市場更需要專業(yè)營銷策劃的支撐

進入高端食品市場不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營銷策劃體系的支撐。在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營銷費用的基礎(chǔ)上，還必須在產(chǎn)品品牌定位、目標消費群體的界定、品牌賣點的提煉、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計、終端宣傳品的設(shè)計、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊伍的培訓等整合營銷策劃體系中的每一個關(guān)鍵點做到最好，超越競品，才可能有更多成為某個食品品類中知名高端品牌的市場機會。 高端食品的功能利益是基礎(chǔ) 高端食品需要同時與目標消費群體在理性利益和感性利益兩個層面進行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功能利益層面；感性利益指的是價值觀層面。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過消費者定量市場調(diào)研，深入了解消費者對該產(chǎn)品的潛在需求，找到產(chǎn)品賣點與消費者買點之間的最佳連接點，即產(chǎn)品的核心賣點。同時提煉出系列產(chǎn)品賣點演繹和支持產(chǎn)品的核心賣點，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目標消費者需求實現(xiàn)有效對接。 高端食品必須與消費者在價值觀層面進行溝通

高端食品的核心目標消費群體一般都是政府部門的各級領(lǐng)導、企業(yè)老板、公司高管、社會名人、學校教授、科研機構(gòu)的研究人員以及公司高級白領(lǐng)、國家公務員等等。這個消費群體多數(shù)都是成功人士或走在成功路上的人士。他們在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，并希望通過自己的不斷奮斗獲得更大的社會認可；他們拼命工作，同時也會享受生活帶來的快樂；他們關(guān)注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康；他們對高端食品的價格接受能力強，認為消費高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價值觀層面與這些高端消費群體進行溝通，讓這些消費者感到你的品牌個性代表的就是自己。 高端食品價格不會是銷售的主要障礙

高端食品的目標消費者更關(guān)注體面的消費，有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。他們在購買高端食品自己吃或送禮時，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價格不是銷售的主要障礙。在我國高端食品品牌相對還比較少，市場機會很多，但高端食品市場的風險也相對更大，對企業(yè)營銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場的知名品牌，產(chǎn)品的利潤空間會非常大，企業(yè)會進入一個快速發(fā)展的時期。 高端白酒品牌水井坊的營銷成功之道 高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國競爭激烈的高端白酒市場一戰(zhàn)成名，值得希望進入高端食品市場的企業(yè)借鑒和思考。 水井坊的品牌定位從“中國白酒第一坊”到“中國高尚生活元素”，可謂非常精準。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣點提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場推廣策略等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都達到了很高的水準。水井坊在產(chǎn)品進入時，價格就高于當時的茅臺、五糧液、國窖1573和劍南春等全國知名高端白酒品牌，成為當時中國最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態(tài)度：追隨與被追隨。與高端白酒的目標消費群體產(chǎn)生了強烈的共鳴，說出了目標消費者的心聲。讓消費者感覺到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價值觀相匹配的白酒。 高端食品成功營銷首先要有王者的霸氣 高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來的王者霸氣。高端食品的目標消費群體購買的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購買你的品牌價值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點、品牌廣告語、品牌個性、產(chǎn)品包裝、品牌傳播策略和市場推廣方式等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點體現(xiàn)出領(lǐng)導者的個性特征，才能實現(xiàn)高端食品品牌與目標消費群體個性的成功對接?？傊氤蔀楦叨耸称?，你的品牌首先需要具備“問蒼茫大地，誰主沉?。俊钡耐跽甙詺?。 結(jié)束語：我們對精準企劃的理解　 精準企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產(chǎn)品策略，精準的價格策略，精準的通路策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。

篇9

在現(xiàn)代教學論中,教學模式是指在一定的教育思想指導下,為完成特定的教學目標和內(nèi)容而形成的比較穩(wěn)定簡明的教學結(jié)構(gòu)、理論框架以及具體可操作的實驗活動方式。教學結(jié)構(gòu)包括兩個層面。一個層面是指教師、學生、教材這三個基本要素的組合關(guān)系。另一個層面指向教學過程,包括縱橫兩個維度:縱向維度是指教學過程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯(lián)系,表現(xiàn)為一定的程序;橫向維度則是指構(gòu)成現(xiàn)實教學活動的諸要素,包括教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、教學手段等因素,表現(xiàn)為影響教學目標達成的諸要素在一定的時空結(jié)構(gòu)內(nèi)的組合方式。教學模式既向人們直觀地顯示了教學諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學過程的展開序列,為人們從事教學實踐提供了具體的指導。特定的教學目標和內(nèi)容對教學模式有著制約作用。教學模式總是和教學目標、教學內(nèi)容相聯(lián)系的,后者制約了前者的性質(zhì)、功能、特點和范圍?！稜I銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中的一門重要的專業(yè)課程。其課程設(shè)置的主要目的是培養(yǎng)學生的分析能力和決策能力,增強學生的實踐能力和解決問題的動手能力,全面養(yǎng)成一名營銷管理專業(yè)人才的基本素質(zhì)。《營銷策劃》課程的教學模式問題是市場營銷專業(yè)課程建設(shè)中的一個重要課題,也是《營銷策劃》課程教師必須面對的一個現(xiàn)實問題。筆者從事《營銷策劃》課程教學工作多年,試圖結(jié)合自身的教學實踐對這個課題作一些初步的探討。

二、設(shè)計《營銷策劃》課程教學模式的基本指導思想

不同于基礎(chǔ)性的理論性課程,《營銷策劃》是一門以實際的營銷能力培養(yǎng)為主要目標的實務性課程。我們認為應該以“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”為基本指導思想設(shè)計其教學模式。首先強調(diào)的是實踐性問題。市場營銷專業(yè)課程體系中,有關(guān)市場營銷理論主要通過以《市場營銷原理》為核心的系列專業(yè)課程講授,而《營銷策劃》課程則是一門“實務”性課程,主要培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。策劃是一項目的性很強的實踐活動,離開了具體的項目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學生掌握營銷策劃的要領(lǐng),很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設(shè)計其課程教學模式時,應該強調(diào)“實踐性”導向,強調(diào)有更多的機會和更多的環(huán)節(jié)讓學生參與到營銷策劃實踐是去,讓他們在實踐中學習營銷策劃知識,在實踐中領(lǐng)悟營銷策劃的要義,在實踐中掌握營銷策劃的方法,在實踐中積累營銷策劃經(jīng)驗。其次是自主性問題。要改變傳統(tǒng)的教與學的模式,在教師、學生、教材這三個基本要素的組合關(guān)系方面,應該讓學生成為學習過程的主導者,教師成為學生學習的輔導者。要將營銷策劃課程設(shè)計成為一門由學生主導的自主性學習的課程。在教學過程中,教師的主要職責是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對學生提出明確的課程要求,督促學生按教學計劃完成每一個環(huán)節(jié)和相關(guān)工作,對于學生遇到的困難給予必要的幫助。通過這種模式的訓練,學生畢業(yè)后在實際工作崗位上能很快上手,縮短適應期,較迅速地進入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問題。策劃是一項創(chuàng)意性的工作,營銷策劃同樣強調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)新。營銷策劃課程的教學模式應該重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性。在教學過程的每個環(huán)節(jié),從教學目標、教學內(nèi)容、教學方法到最終的考核,都應該激發(fā)學生的創(chuàng)新意識,鼓勵學生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。第四是激勵性問題。如上所述,營銷策劃是一個創(chuàng)意性的工作,是一項創(chuàng)新性的活動,如果沒有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進行激勵。因此,在營銷策劃教學模式中需要設(shè)計必要的激勵機制。

三、營銷策劃課程教學內(nèi)容體系的設(shè)計

課程的教學內(nèi)容體系是教學模式的重要內(nèi)容之一。如何架構(gòu)營銷策劃課程的教學內(nèi)容體系是一個值得重新檢討的課題。綜觀我國出版的《營銷策劃》教科書,其內(nèi)容體系大致可以分為以下幾類:一類是比較流行的做法,主體內(nèi)容基本重復市場營銷學。其基本框架沿襲了市場營銷學的STP+4P的內(nèi)容體系,只是在其中加入了有關(guān)策劃學的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場營銷學的基本內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學區(qū)別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。第二類是在主體內(nèi)容基本重復市場營銷學的基礎(chǔ)上增加了部分新營銷內(nèi)容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營銷傳播策劃、服務營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、定位策劃、網(wǎng)絡營銷策劃,以及一些具體的行業(yè)營銷策劃如房地產(chǎn)營銷策劃、保健品營銷策劃等。第三類是將營銷管理內(nèi)容加以分解,從營銷管理制度、營銷管理過程、營銷管理技術(shù)不同層面構(gòu)建出了一個龐雜的內(nèi)容體系。包括營銷策劃流程(營銷策劃引論、營銷策劃理念、營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃造勢、營銷策劃分析、營銷策劃作業(yè)),營銷行為策劃(企業(yè)入市策劃、產(chǎn)品推廣策劃、品牌延伸策劃、營銷廣告策劃、企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃、營銷國際化策劃),營銷管理策劃(企業(yè)形象策劃、營銷制度策劃、營銷業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴張策劃、企業(yè)融資策劃、營銷避險策劃)等等。這樣的體系且不說能否在一個有限的教學課時內(nèi)完成,其實質(zhì)性內(nèi)容其實仍然是一個市場營銷學的翻版。不管是哪種類型,存在的主要問題其實都是不能厘清與市場營銷學的關(guān)系,造成教學內(nèi)容的重復。教學內(nèi)容的設(shè)置,不能離開其教學目的和教學目標。結(jié)合營銷策劃課程具體的教學目的和教學目標,我們認為美國哥倫比亞大學教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營銷策劃書的框架構(gòu)建課程教學內(nèi)容體系的方案是合理的。營銷策劃活動的成果形式是一份科學合理的營銷策劃書。以營銷策劃書的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù),設(shè)計成為若干模塊(章節(jié))作為教學內(nèi)容,既能有效地實現(xiàn)課程的教學目標,讓學生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務和工作內(nèi)容,又能避免與市場營銷原理課程的內(nèi)容重復問題,而且以這樣的方法設(shè)置教學內(nèi)容體系具有體系的相對獨立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:第一個模塊介紹營銷策劃的流程和營銷策劃書的結(jié)構(gòu)(營銷策劃與營銷策劃書),第二個模塊是產(chǎn)業(yè)背景分析(產(chǎn)業(yè)分析),第三個模塊是競爭者分析(競爭者的界定與分析),第四個模塊介紹顧客研究與市場潛力研究(市場分析),第五個模塊專門介紹如何制定市場營銷戰(zhàn)略(市場營銷戰(zhàn)略的制定)。以上內(nèi)容可以通過15個左右的教學課時講授完畢。

四、營銷策劃課程的教學方法選擇

營銷策劃的教學方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實際的教學活動中采用的方法還有案例教學法、模擬教學法、實習法、項目教學法等等。盡管名稱多樣,歸納起來主要是三類:一類是課堂講授法,教師講學生聽。第二類是比較流行的案例教學法。第三類是項目教學法。每類教學法其實各有長短,我們認為,課堂講授法與項目教學法的組合是比較適應本課程的一種選擇。項目教學法,是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行教學活動的教學方法。美國巴克教學研究所把以課程標準為核心的項目學習(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學方法,它是對復雜、真實問題的探索過程,也是精心設(shè)計項目作品、規(guī)劃和實施項目任務的過程,在這個過程中,學生能夠掌握所需的知識和技能。在營銷策劃課程中,這個項目就是具體的營銷策劃任務。按照現(xiàn)代教學理論的要求,作為教學工具的“項目”需要滿足下列條件:首先是該工作過程可用于學習一定的教學內(nèi)容,具有一定的應用價值;其次是該項目能將某一教學課題的理論知識和實際技能結(jié)合在一起;第三是該項目與企業(yè)實際生產(chǎn)過程或現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營活動有直接的關(guān)系;第四是學生有獨立進行計劃工作的機會,在一定的時間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學習行為;第五,應該有明確而具體的成果展示;第六,要求學生自己克服、處理在項目工作中出現(xiàn)的困難和問題;第七,項目具有一定的難度,不僅是已有知識、技能的應用,而且還要求學生運用新學習的知識、技能,解決過去從未遇到過的實際問題;第八,學習結(jié)束時,師生共同評價項目工作成果和工作學習方法。在教學活動的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學課時(10課時左右)進行課程講授,教學內(nèi)容如前述。其余的五分之四的課時實施項目教學法。項目教學法的實施步驟如下:第一步,明確項目任務。通常由教師給出具體項目任務,明確該項目的目標、任務、要求,組建項目團隊,確定項目負責人。第二步,任務分析及工作計劃的制定。在項目負責人的主持下下,分析項目任務,研究工作重點、難點、關(guān)鍵點,制定出詳細的工作計劃。明確團隊成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報工作計劃并得到教師的認可。第三步,工作計劃的組織實施。以團隊為單位,在項目負責人的指揮協(xié)調(diào)下,每個成員按各自的分工按照工作計劃展開工作。第四步,檢查評估驗收。首先,學生要進行自我工作總結(jié)。其次,教師要對工作成績要進行檢查與評分。如果是外部委托項目還需要接受委托方的檢查驗收。通過總結(jié)、檢查、評估,三方共同討論、評判工作成績、存在的問題以及出現(xiàn)問題的原因,并進行必要的完善。第五步,歸檔及成果應用。項目完成后,作為課程實踐性教學的成果應該歸檔存案,作為開發(fā)出的“產(chǎn)品”將被應用到實際經(jīng)濟活動中去。項目教學法的最大優(yōu)點是將教學過程與實際的工作過程結(jié)合進來,能較好地體現(xiàn)“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”的基本指導思想,培養(yǎng)學生關(guān)鍵性的實踐能力。當然項目的來源可能會成為主要障礙,這就需要學校有關(guān)部門和專業(yè)課教師做必要的工作。其實,企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯(lián)系,少收費或者不收費,應該可以找到一些委托項目的。另外,作為一種教學模擬,項目也可以由教師自己設(shè)計和開發(fā)。

篇10

高端蠶豆成功營銷首先要有王者的霸氣

北京精準聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華

作者簡介：丁華，中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，北京精準聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，49周歲；中國食品營銷策劃領(lǐng)路人，23年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷策劃理論》；成功服務過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風險營銷的精準企劃理念。北京精準企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站（）和微信公眾號（jzqh2008）查閱。

每類食品都有機會做成高端品牌

消費者經(jīng)?？吹降母叨耸称分饕校焊邫n卷煙、高檔白酒、高檔洋酒、人參、鮑魚類海產(chǎn)品、高檔保健品、功能食品、茶籽油、橄欖油、高檔茶葉、高檔大米、高檔飲料以及其他高端食品品類等等。

從營銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品差異化、品牌定位以及價格定位策略做成高端產(chǎn)品和品牌。當然高端食品品牌需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，實現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力的共同提升才可能做到。

除了煙酒目前高端知名食品品牌很少

在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲夏草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌外，其他食品品類中的全國性知名高端品牌非常少。比如說在人參類產(chǎn)品，鮑魚、海參類等食品品類中基本還沒有全國性的知名高端產(chǎn)品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產(chǎn)品市場依然充滿機遇和挑戰(zhàn)。

高端食品市場前景誘人

與進入高端食品市場的營銷風險相比，高端食品的利潤空間、高品牌價值以及廣闊的市場前景對食品企業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過產(chǎn)品線的延伸和品牌升級，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端產(chǎn)品市場，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進入高端產(chǎn)品市場，在今后適合的階段再向中端市場延伸。高端食品市場雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目進入，在高端食品市場獲得成功，需要更多企業(yè)營銷資源的鋪墊。

進入高端食品市場更需要專業(yè)營銷策劃的支撐

進入高端食品市場不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營銷策劃體系的支撐。在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營銷費用的基礎(chǔ)上，還必須在產(chǎn)品品牌定位、目標消費群體的界定、品牌賣點的提煉、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計、終端宣傳品的設(shè)計、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊伍的培訓等整合營銷策劃體系中的每一個關(guān)鍵點做到最好，超越競品才可能有更多成為某個食品品類中知名高端品牌的市場機會。

高端食品的功能利益是基礎(chǔ)

高端食品需要同時與目標消費群體在理性利益和感性利益兩個層面進行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功能利益層面；感性利益指的是價值觀層面。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過消費者定量市場調(diào)研，深入了解消費者對該產(chǎn)品的潛在需求，找到產(chǎn)品賣點與消費者買點之間的最佳連接點，即產(chǎn)品的核心賣點。同時提煉出系列產(chǎn)品賣點演繹和支持產(chǎn)品的核心賣點，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目標消費者需求實現(xiàn)有效對接。

高端食品必須與消費者在價值觀層面進行溝通

高端食品的核心目標消費群體一般都是政府部門的各級領(lǐng)導、企業(yè)老板、公司高管、社會名人、學校教授、科研機構(gòu)的研究人員以及公司高級白領(lǐng)、國家公務員等等。這個消費群體多數(shù)都是成功人士或走在成功路上的人士。他們在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，并希望通過自己的不斷奮斗獲得更大的社會認可；他們拼命工作，同時也會享受生活帶來的快樂；他們關(guān)注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康；他們對高端食品的價格接受能力強，認為消費高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價值觀層面與這些高端消費群體進行溝通，讓這些消費者感到你的品牌個性代表的就是自己。

高端食品價格不會是銷售的主要障礙

高端食品的目標消費者更關(guān)注體面的消費，有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。他們在購買高端食品自己吃或送禮時，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價格不是銷售的主要障礙。在我國高端食品品牌相對還比較少，市場機會很多，但高端食品市場的風險也相對更大，對企業(yè)營銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場的知名品牌，產(chǎn)品的利潤空間會非常大，企業(yè)會進入一個快速發(fā)展的時期。

高端白酒品牌水井坊的營銷成功之道

高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國競爭激烈的高端白酒市場一戰(zhàn)成名，值得希望進入高端食品市場的企業(yè)借鑒和思考。

水井坊的品牌定位從“中國白酒第一坊”到“中國高尚生活元素”，可謂非常精準。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣點提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場推廣策略等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都達到了很高的水準。水井坊在產(chǎn)品進入時，價格就高于當時的茅臺、五糧液、國窖1573和劍南春等全國知名高端白酒品牌，成為當時中國最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態(tài)度：追隨與被追隨，與高端白酒的目標消費群體產(chǎn)生了強烈的共鳴，說出了目標消費者的心聲，讓消費者感覺到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價值觀相匹配的高端白酒。

高端食品成功營銷首先要有王者的霸氣

高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來的王者霸氣。高端食品的目標消費群體購買的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購買你的品牌價值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點、品牌廣告語、品牌個性、產(chǎn)品包裝、品牌傳播策略和市場推廣方式等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點體現(xiàn)出領(lǐng)導者的個性特征，才能實現(xiàn)高端食品品牌與目標消費群體個性的成功對接?？傊氤蔀楦叨耸称?，你的品牌首先需要具備“問蒼茫大地，誰主沉?。俊钡耐跽甙詺?。

結(jié)束語：我們對精準企劃的理解

精準企劃就是通過對食品消費需求的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產(chǎn)品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。

經(jīng)過二十三年營銷實戰(zhàn)的檢驗，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負責，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準的營銷策劃服務；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用50-200倍的經(jīng)濟效益。北京精準企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

北京精準企劃首席策劃-丁華簡介