導(dǎo)語：如何才能寫好一篇保險實訓(xùn)體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

很榮幸今天作為導(dǎo)師代表站在這里給大家分享這兩個月我的職訓(xùn)感受。

作為導(dǎo)師進職訓(xùn)營已經(jīng)第二次。每一次我都把它當(dāng)作一項嚴(yán)肅而認真的使命，所以職訓(xùn)營中的每一堂課我都努力做好筆記。怕我的學(xué)員有聽不太懂的地方，可以在二早上及時解決。用實際行動做好導(dǎo)師的本分。值得慶幸的是我們這一期的學(xué)員個個都比我想象中聰明，所以輪到我給大家答疑解惑的機會實在太少，而且我們這一期還有非常優(yōu)秀的張立菊導(dǎo)師和楊榮順導(dǎo)師。學(xué)員們的疑難雜癥都被他們一一解決了。

每一次進職訓(xùn)營，我也希望自己在管理方面能有進一步的提升。讓我驕傲的是，我所帶的學(xué)員們都特別優(yōu)秀，上一期的胡秀麗，入司半年時間期交保費突破10萬，而且全是陌生拜訪；這一期的劉欣美，因為他的推薦人本身就太優(yōu)秀，有自己的一套管理方法，所以欣美在我很少操心的情況下，也順利完成期交2件，卡式保單27張。再加上在團隊氛圍調(diào)動上有我們導(dǎo)師中的精英，劉弟導(dǎo)師和陳長三導(dǎo)師精湛的舞技，所以我的風(fēng)采展示只能留到下一次了。

每一次進職訓(xùn)營，我都希望自己在這集中而短暫的兩個月時間能學(xué)到許多東西，很榮幸我真的收獲了。在職訓(xùn)營，營長和分班督導(dǎo)每天精心策劃的課程，不僅帶給學(xué)員們很多收獲，也讓我們導(dǎo)師收獲了許多。比如管理方面的會議流程，會議內(nèi)容注意事項等，新人的訪量追蹤方式、方法，回訪進度等，以及來自各方優(yōu)秀的講師們課堂上傳授的寶貴經(jīng)驗。這些對我們今后無論是發(fā)展業(yè)務(wù)還是走主管道路都有很大的幫助。所以在此特別感謝老師和各方前輩。

作為導(dǎo)師，我們更希望我們辛苦的陪學(xué)陪訪能讓我們的學(xué)員們有所收獲。這樣我們才會感覺自己的辛苦付出沒有白費。像我們的蔡世均導(dǎo)師每天晚上10點鐘還在查訪學(xué)員當(dāng)天的拜訪情況，像我們的劉鳳超導(dǎo)師不管再苦再累都堅持檢查學(xué)員們的擺點進展。當(dāng)然我們這一期的學(xué)員們都非常努力，讓我們身為導(dǎo)師而百感欣慰！感謝你們！

篇2

商法實訓(xùn)課程，在商法總論部分需要落實的是：理解商法的基本原理，了解商號、商事帳簿、商事登記的運行機制與程序；商法分論部分則要以公司法、證券法、票據(jù)法和保險法這四部我國重要的商事單行法為學(xué)科知識線索，把握公司的設(shè)立、資本運營和治理結(jié)構(gòu)，掌握證券的發(fā)行與承銷、上市和交易規(guī)則和證券業(yè)監(jiān)管規(guī)則，熟悉匯票、本票、支票的出票、背書、保證與承兌行為，體會人身保險、財產(chǎn)保險合同中投保人與保險公司之間的對立統(tǒng)一關(guān)系和保險業(yè)監(jiān)管關(guān)系。筆者非常贊同哈佛大學(xué)前校長德里克•博克的觀點：“大學(xué)教師不僅能夠更好地運用老的教學(xué)方法進行教學(xué)，而且需要用新的、不同的、更好的方法進行教學(xué)。大學(xué)管理者也許應(yīng)該把教學(xué)看成是一種試驗性的嘗試?！钡吕锟?#8226;博克在任期間在哈佛大學(xué)創(chuàng)建的“丹福斯教學(xué)與學(xué)習(xí)中心”成為全球更有效教學(xué)和學(xué)習(xí)的典范。當(dāng)今世界以信息技術(shù)為主要標(biāo)志的科技進步日新月異，我們的教與學(xué)的行為也應(yīng)“丹福斯教學(xué)與學(xué)習(xí)中心”的成功經(jīng)驗，順應(yīng)信息技術(shù)的發(fā)展趨勢進行課堂教學(xué)的改革創(chuàng)新。商法實訓(xùn)課程改革必須具有前瞻意識，不僅要看到“今天”還要看到“明天”。我們要避免僵化地看待傳統(tǒng)的教與學(xué)在教師和黑板上的互動，更要注意教育系統(tǒng)與信息科學(xué)系統(tǒng)的互助與自足關(guān)系。本文主張的商法實訓(xùn)教學(xué)改革，是要以信息化為突破口，大力發(fā)展第二課堂和開放式教學(xué)模式。師生之間通過多媒體與網(wǎng)絡(luò)，共研共享商法實訓(xùn)主題教學(xué)資源，開展網(wǎng)絡(luò)仿真公司法、證券法、票據(jù)法、保險法等的實訓(xùn)，將課堂知識延伸至課下并實現(xiàn)其增值。

二、從理念到實踐：商法實訓(xùn)教學(xué)資源信息化的價值與功能

（一）從理論價值角度看首先，從辯證唯物主義認識論來看，知識的系統(tǒng)性和實踐性是相輔相成的。具體到商法實訓(xùn)，一方面商法學(xué)具有理論性、系統(tǒng)性和技術(shù)性。另一方面經(jīng)濟生活中商事現(xiàn)象異常豐富，可以有效的佐證、說明甚至補充理論。商事監(jiān)管部門的現(xiàn)實文書和運行規(guī)程，也能從另一側(cè)面回應(yīng)商法的基本原理和基本制度。以“公司發(fā)行股票”為例，我們既可從其進展如董事會制訂方案、股東大會進行決議、中國證監(jiān)會審批、公布招股說明書、證券公司承銷、銀行代收股款、變更公司登記等方面做程序法說明，也可依其內(nèi)容性質(zhì)做股份公司發(fā)行新股條件的實體法分析。所以通過信息化、網(wǎng)絡(luò)化，通過角色扮演軟件的開發(fā)與運用，能增強學(xué)生對學(xué)科知識的體驗感和探究感，能更加契合商法理論的自身邏輯，也才能更好地滿足系統(tǒng)化的教學(xué)要求。其次，從教育理論上講，啟發(fā)式教學(xué)是對輸入式教學(xué)的有益補充。傳統(tǒng)法學(xué)課內(nèi)教學(xué)偏重于人文素質(zhì)的培養(yǎng)，而忽視學(xué)教育的應(yīng)用性價值目標(biāo)。與之相反的是，推行現(xiàn)代案例教學(xué)模式的英美法系國家則走向另一個極端，只注重法學(xué)教育的應(yīng)用性，而導(dǎo)致對個案分析的偏好，卻缺乏對法學(xué)理論的系統(tǒng)把握，并忽視了法學(xué)教育的法律職業(yè)道德的教育目標(biāo)。基于此，筆者主張一種綜合的法律教育價值追求：既要注重系統(tǒng)化的理論素質(zhì)的輸入式教育，又要注重實踐性的應(yīng)用能力的訓(xùn)練，還要兼顧職業(yè)道德水準(zhǔn)的完善和提高。因而，構(gòu)建商法實訓(xùn)主題學(xué)習(xí)資源享信息化共享平臺，通過教育信息化，采用網(wǎng)絡(luò)互動的方式，延伸與超越第一課堂，設(shè)置“問題”情境與“實訓(xùn)”情境，構(gòu)建研究性學(xué)習(xí)資源。再次，從法學(xué)教育目標(biāo)來看，法學(xué)教育是要培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膶I(yè)法律人。因此法學(xué)教育中學(xué)生即是教學(xué)的對象也是學(xué)習(xí)的主體?！爸黧w在心理活動層面表現(xiàn)為意識主體、心智主體；在語言表達層面表現(xiàn)為語言主體，在實踐活動層面表現(xiàn)為行為主體，在社會行為與政治行為層面表現(xiàn)為群主體、交互主體?！苯處熍c學(xué)生要有互動協(xié)作、共研共享的主體意識。只有在教與學(xué)交互式主體體認的意識指導(dǎo)下，我們才能尊重學(xué)生的主體地位，重構(gòu)商法這一門應(yīng)用性非常強的課程。我們才會關(guān)注法學(xué)與信息技術(shù)在大學(xué)教育中的融合，發(fā)揮信息技術(shù)自身的獨特優(yōu)勢，借助計算機輔助技術(shù)，實現(xiàn)教師、學(xué)生雙向互動，為商法的實訓(xùn)教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)創(chuàng)新教育模式。我們培養(yǎng)出來的學(xué)生才能具備法律人應(yīng)有的能力：扎實地掌握基本法律概念和法律規(guī)則，深入地價值理性考量評判法律規(guī)則，準(zhǔn)確地分析案件事實并適用法律規(guī)則。

（二）從實踐功能角度看首先，有利于高校突破性創(chuàng)新教育模式?！按髮W(xué)的發(fā)展應(yīng)該有不同的模式，不可能把中國幾千所大學(xué)都用一個模式來發(fā)展。大學(xué)沒有高低之分，只是培養(yǎng)目標(biāo)不同而已。研究性大學(xué)重視研究，而很多大學(xué)則適合以教育為主，主要是培養(yǎng)高級技工這類應(yīng)用型人才?！边\用信息化手段加強專業(yè)課程的教學(xué)資源建設(shè)，有利于高校以課程為單位對學(xué)校教學(xué)進行信息化管理，實現(xiàn)高校課程和特色資源的交互、開放、共建和共享。尤其重要的是，運用信息化手段加強專業(yè)課程的教學(xué)資源建設(shè)，還有利于凸顯專業(yè)性的校園軟環(huán)境，形成學(xué)科綜合環(huán)境下開放式、個性化的本科培養(yǎng)模式。這是我國高等教育在從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)型時期，克服大學(xué)辦學(xué)模式趨同，創(chuàng)新人才培養(yǎng)，重塑大學(xué)教學(xué)精神的另一種思路和途徑。其次，有利于學(xué)生打破課上與課下的界限。書本與現(xiàn)實的分割，是商法實訓(xùn)的現(xiàn)實障礙。網(wǎng)上模擬實訓(xùn)環(huán)境的構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)信息化背景下的雙向、民主式教學(xué)方式的展開，能夠在自主、合作、探究的學(xué)習(xí)氛圍中，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)渠道、改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的主體意識、形成學(xué)生的自我發(fā)展方向，進而豐富學(xué)生的專業(yè)實訓(xùn)經(jīng)歷，完善學(xué)生的認知結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的自我管理和選擇學(xué)習(xí)能力，使其具備信息篩選素養(yǎng)和商事實踐創(chuàng)新素質(zhì)。再次，有利于教師跨學(xué)科開展研訓(xùn)活動。為了避免簡單教學(xué)資源遷徙的“不可避免的同質(zhì)化問題”，教師在專業(yè)課的教學(xué)資源的攫取上，如果運用信息技術(shù)對商法實訓(xùn)資源進行整合，能夠以交叉學(xué)科視角，提高對課程結(jié)構(gòu)的整體認識，提升對課程的掌控能力，積累并遷移商法實訓(xùn)教學(xué)資源，從而以教學(xué)過程促進教師的專業(yè)發(fā)展。

三、共研與共享：商法實訓(xùn)教學(xué)資源信息化的具體構(gòu)建

（一）在設(shè)計的理念上：踐行雙向民主式教學(xué)理念在強調(diào)“貼近學(xué)情、動態(tài)互動”的以學(xué)促教的理念下，以商法實訓(xùn)主題教學(xué)資源為平臺，通過計算機網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)交互性強的可進行實時更新的立體化課堂，有利于進一步強化學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。商法實訓(xùn)的“教學(xué)媒體”就會從“教室、黑板、投影儀”拓展到“教室、網(wǎng)絡(luò)、多媒體、黑板”。商法實訓(xùn)的“信息流動”也從單向的威權(quán)式灌輸（教師）和被動的接受（學(xué)生）轉(zhuǎn)化為雙向的促學(xué)、助學(xué)、導(dǎo)學(xué)和幫教的信息互動。在這種雙向民主式教與學(xué)的模式之下，專業(yè)教師是商法實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計者、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的營造者、信息海洋的導(dǎo)航者、學(xué)習(xí)疑難的點撥者，而學(xué)生則是商法網(wǎng)絡(luò)立體化課堂的參與者、學(xué)習(xí)問題的解決者、實訓(xùn)資源的發(fā)現(xiàn)者探究者甚至建構(gòu)者。筆者努力設(shè)計、構(gòu)建和踐行的商法實訓(xùn)教學(xué)模式如圖示1所示

（二）在設(shè)計的形式與方法上：分層培養(yǎng)、角色扮演、共研共享新經(jīng)濟時代的創(chuàng)新有了顯著變化，即從依賴數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)而更借助于知識、智慧和各類知識的動態(tài)轉(zhuǎn)換與流動。美國的大學(xué)教學(xué)，是以學(xué)生為中心，以提升學(xué)生的專業(yè)知識和專業(yè)智慧為使命。相比較而言，我國大學(xué)，學(xué)生還處于教學(xué)過程的邊緣而而被漠視和忽略。同時學(xué)生因為現(xiàn)行的傳統(tǒng)課堂教學(xué)方法的教育功能未能很好發(fā)揮、課外學(xué)習(xí)不足和專業(yè)實踐實訓(xùn)機會欠缺，致使他們的專業(yè)素質(zhì)欠缺，尤其是專業(yè)動手能力和創(chuàng)新能力不能得到充分的訓(xùn)練和發(fā)展。傳統(tǒng)的“下課鈴一響，課就結(jié)束了”的大一統(tǒng)式的單向教學(xué)形式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前社會發(fā)展對法科大學(xué)生的需要。為了克服學(xué)生的“閱讀面太窄、問題意識不強、沒有學(xué)術(shù)思維和不懂學(xué)術(shù)規(guī)范”的現(xiàn)實問題，必須在教學(xué)形式上將商法課堂知識延伸到課下、網(wǎng)上，超越課堂、超越教材、超越教師，真正實現(xiàn)師生之間的互動和砥礪的商法實訓(xùn)教學(xué)。在教學(xué)方法上，則要充分發(fā)揮老師和學(xué)生的雙方的積極性，構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)化平臺，融“聲音、圖片、文字、動畫、影像”于一體，將“看、聽、讀、寫”相結(jié)合：第一，利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的高效性，尊重學(xué)生的選擇，進行“課下、網(wǎng)上”商法教學(xué)分層次。將商法學(xué)課程的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)環(huán)節(jié)劃分為基礎(chǔ)型、課程方向型、創(chuàng)新型和創(chuàng)業(yè)型，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)的層次性。由于學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力各有不同，需要因材施教，創(chuàng)設(shè)層次性的培養(yǎng)目標(biāo)，對那些商法意識不強、但對其他課程感興趣的學(xué)生以基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)為主；對那些對商法抱有濃厚興趣、有求知欲和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生在保證基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)的基礎(chǔ)上開展課程方向型、創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)；對少數(shù)個人組織能力較突出又對商法的動態(tài)運行非常感興趣的學(xué)生，通過任課教師考核，任命為“模擬公司”的董事長、董事、總經(jīng)理、監(jiān)事等，進行角色扮演，進行創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)，參與商法網(wǎng)絡(luò)信息管理、開發(fā)平臺，在熟悉商法動態(tài)運行的同時，培養(yǎng)提高其貫徹力和執(zhí)行力。第二，踐行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)互動理念，以商法為內(nèi)容，實現(xiàn)師生之間的“交互式、實時更新”實訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生能運用動畫、影像、音效、圖形、圖表，設(shè)置“商事角色扮演”（類似RPG游戲），直觀進行實訓(xùn)模擬。老師在實訓(xùn)軟件和商法學(xué)課程主頁的開發(fā)中，采用“設(shè)疑、啟思、引探、尋規(guī)”的開發(fā)、設(shè)計思路，喚醒學(xué)生的主體意識、發(fā)展學(xué)生的主體意識，強調(diào)“人機互動”，增強公司、證券、票據(jù)、保險運作的體驗感，以適應(yīng)90年代大學(xué)生熟悉電腦又喜歡自主發(fā)現(xiàn)、自主探索的整體思維和性格。也就是說，我們要充分運用信息技術(shù)促進學(xué)生對商法學(xué)科的認知，以動態(tài)的信息技術(shù)為中心，以學(xué)習(xí)者為中心，既強調(diào)多媒體技術(shù)功能，又重視現(xiàn)實學(xué)生的興趣愛好，從而貼近學(xué)情，捕捉教學(xué)反饋信息，及時調(diào)控課堂教學(xué)并逐步優(yōu)化教學(xué)過程。

（三）在設(shè)計的體例與內(nèi)容上：實訓(xùn)模塊化、體例系統(tǒng)化、內(nèi)容立體化第一，商法實訓(xùn)教學(xué)模塊的設(shè)計，按照“宏觀、中觀、微觀”依次展開：首先，在宏觀上：1.建構(gòu)“問題”情境，以“商法的價值、商法的語義、商法的獨立、商主體（商自然人、商合伙、商法人）、商行為（商事、商事行紀(jì)、商事居間）、商號的取得與商號權(quán)保護、商事登記的性質(zhì)與法律效力以及商業(yè)賬簿的設(shè)置與分類”為問題原點設(shè)置問答配以案例，從而激發(fā)學(xué)生的問題意識；2.建構(gòu)“實訓(xùn)”情境，以“商號選取與登記流程，設(shè)立登記、變更登記、注銷登記的方式與步驟，會計憑證、會計報告、財務(wù)會計報告的制作”為網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)模塊，激發(fā)學(xué)生的探究意識。其次，在中觀上：以公司法、證券法、票據(jù)法和保險法這四部我國重要的商事單行法為學(xué)科知識線索，把握公司的設(shè)立、資本運營和治理結(jié)構(gòu)，掌握證券的發(fā)行與承銷、上市和交易規(guī)則和證券業(yè)監(jiān)管規(guī)則，熟悉匯票、本票、支票的出票、背書、保證與承兌行為，體會人身保險、財產(chǎn)保險合同中投保人與保險公司之間的對立統(tǒng)一關(guān)系和保險業(yè)監(jiān)管關(guān)系。再次，在微觀上：每一屆學(xué)生完成一個具體的網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)項目“模擬公司動態(tài)運行”，是以模擬公司為載體對公司法、證券法、票據(jù)法、保險法進行動態(tài)演練。該微觀網(wǎng)絡(luò)化實訓(xùn)項目的內(nèi)容與體系：1.依照公司法及公司登記管理條例，分別收集在工商機關(guān)申請營業(yè)執(zhí)照時需要提交的各項書面材料，并模擬有限責(zé)任公司、股份有限公司的設(shè)立過程，對上述書面材料進行實際的填寫、制作，形成電子卷宗并上網(wǎng)共享；2.依照證券法，模擬股份有限公司發(fā)行股票、債券各一次，模擬有限責(zé)任公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司股票的債券一次，模擬證券公司動態(tài)運營一次，分別形成電子卷宗并上網(wǎng)共享；3.收集我國票據(jù)的真實范本，依照票據(jù)法，模擬公司進行匯票、本票、支票的支付結(jié)算，實踐對上述票據(jù)的填寫過程，并形成電子卷宗并上網(wǎng)共享；4.依照保險法，模擬公司進行保險合同的訂立、履行過程一次，模擬財產(chǎn)保險公司、人壽保險公司運營一次，并形成電子卷宗并上網(wǎng)共享。第二，商法實訓(xùn)教學(xué)體系的構(gòu)建，體現(xiàn)“點、線、面、體”相互結(jié)合：首先，在“點”上：以覆蓋商法總論與商法分論的專業(yè)術(shù)語為搜索目標(biāo)，建立實訓(xùn)詞條庫。其次，在“線”上：以工商登記條列、公司法、證券法、票據(jù)法、保險法五條主線，建立網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上實訓(xùn)的課件庫、素材庫、設(shè)疑解答庫、商事RPG扮演軟件庫，從而構(gòu)建、形成五大商法課程資源為內(nèi)容的“網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)信息庫”。再次，在“面”上：以商法實訓(xùn)主題學(xué)習(xí)資源共享平臺為基本面，建立“網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)信息庫”的同時，建立以學(xué)生信息管理、學(xué)習(xí)狀態(tài)跟蹤、教學(xué)對象分層信息匯總為主要內(nèi)容的“網(wǎng)絡(luò)信息化課程教學(xué)管理信息庫”，在此基礎(chǔ)之上建立師生共建的后臺的“商法學(xué)科學(xué)習(xí)資源再開發(fā)資料庫”。最后，在“體”上：以創(chuàng)建商法學(xué)課程主頁為載體，打造立體化課堂，師生上下配合、學(xué)生左右聯(lián)動、課堂內(nèi)外結(jié)合，在擴大分層后學(xué)生的參與面、拓寬考核面的同時，把學(xué)生對商法科核心的概念、原理、制度變成具體的、可觀察的信息化演繹過程、多維圖形，把“科研信息、延伸閱讀、商法學(xué)科最新進展、商法學(xué)科文獻信息檢索技能、網(wǎng)上答疑與討論、網(wǎng)上論點爭鋒、網(wǎng)上優(yōu)秀作品展示”亦作為課程主頁的建設(shè)內(nèi)容，從而使學(xué)生通過判斷、討論、推理、演繹、實訓(xùn)來形成對商法整體知識面和商法素養(yǎng)的導(dǎo)入鞏固、探究和提升。詳細如圖2所示：

四、結(jié)語

篇3

實訓(xùn)內(nèi)容：

1.在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。

2.結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一直在進行TMTONLINE國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇T/T、L/C、D/A、D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學(xué)習(xí)來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過TMT模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。

篇4

關(guān)鍵詞： 《國際貿(mào)易實務(wù)》 實踐性教學(xué)方法 應(yīng)用

隨著我國對外貿(mào)易的不斷發(fā)展和深入，特別是在加入世界貿(mào)易組織后，我國的對外貿(mào)易迎來了迅猛發(fā)展的黃金時期，對外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的需求也越來越大。因此，許多中等職業(yè)學(xué)校與商務(wù)類相關(guān)專業(yè)都開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程。然而，目前中等職業(yè)學(xué)校遇到了新的困難和問題：中職類學(xué)生一般都是考不上高中，或是被初高中淘汰下來的問題學(xué)生，所以目前中職學(xué)校大多數(shù)學(xué)生的文化基礎(chǔ)差，甚至有厭學(xué)心理，在學(xué)習(xí)過程中感到所學(xué)內(nèi)容太難，索然無味；“應(yīng)試教育”的弊端使學(xué)生對社會了解甚少，而且存在理論與實際脫鉤的情況，出現(xiàn)學(xué)生“學(xué)完理論知識，不會具體運用”的現(xiàn)象，教學(xué)質(zhì)量普遍不高。因此，筆者認為，要想培養(yǎng)出適合外貿(mào)崗位需要的合格技能型人才，必須不斷完善實踐性教學(xué)方法在本課程中的應(yīng)用。

一、案例教學(xué)法

案例教學(xué)即通過增加課堂的案例討論，強化學(xué)生邏輯思維能力、思辨能力的訓(xùn)練；通過這種理論聯(lián)系實際的學(xué)習(xí)，加強學(xué)生對書本知識的理解，提高其分析問題、解決問題的能力。

案例教學(xué)最突出的優(yōu)點是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中扮演了更為積極主動的角色。這種方式從歸納的角度而不是從演繹的角度展開某一專題的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中全身心地投入事先安排好的一系列精巧設(shè)計的案例討論之中，從而達到教學(xué)效果。同時，案例式教學(xué)法理論也為案例教學(xué)提供了分析問題的基礎(chǔ)和框架。教師在教學(xué)中以案例為切入點實施教學(xué)，不僅能幫助學(xué)生去理解、掌握教材中的理論知識和教學(xué)中的重、難點問題，而且能給予學(xué)生更廣闊的思維空間以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我的做法是在單元理論教學(xué)結(jié)束后安排相應(yīng)的案例分析，例如：“在交易磋商及合同簽訂”單元理論部分教學(xué)結(jié)束后，對“對逾期接受處理不當(dāng)致?lián)p案”及“對有條件接受處理不當(dāng)致?lián)p案”進行分析；在“品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝”單元理論部分教學(xué)結(jié)束后，對“合同品質(zhì)條款簽訂不當(dāng)引起的糾紛案”及“因交貨規(guī)格不符造成索賠案”進行分析。在案例分析教學(xué)過程中我采用循循善誘的教學(xué)方法，給學(xué)生提供分析問題的機會，培養(yǎng)學(xué)生分析案例的責(zé)任感，最后對學(xué)生的各種觀點進行評述；針對具體的教學(xué)內(nèi)容，給予相應(yīng)的案例，讓學(xué)生先做、先分析，最后老師講評。通過學(xué)生動手做，實際操作，培養(yǎng)其分析問題、解決問題的能力；通過老師講評，既提供給學(xué)生一種分析問題的思維方式，同時又加深學(xué)生對該內(nèi)容的記憶。

二、軟件模擬實踐教學(xué)法

由于《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程的實踐性較強，安排學(xué)生真正頂崗實習(xí)可能有一定的難度。因此，通過軟件模擬實踐進行教學(xué)不失為一種行之有效的教學(xué)模式。如利用Simtrade等教學(xué)軟件，并設(shè)置貿(mào)易實務(wù)操作演練實踐課，通過創(chuàng)造網(wǎng)上模擬環(huán)境，在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，使學(xué)生親身體會如公司成立、核算、詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等各種基本進出口貿(mào)易環(huán)節(jié)；體會、熟悉國際貿(mào)易物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；親身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象且能夠合理地加以利用。

軟件模擬實踐使學(xué)生增加了感性認識，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，并大大提高了實踐能力、動手能力和發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的能力，從而有效提高了國際商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量。經(jīng)過整個業(yè)務(wù)流程的模擬訓(xùn)練，學(xué)生不僅對前面學(xué)過的理論知識有了更深刻的理解，而且有了如何做一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的完整思路，基本掌握了如何與外商進行業(yè)務(wù)往來，尤其是對于對外報價、交易磋商、訂立合同、審核信用證、制單結(jié)算等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都能夠掌握，從而為未來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、情景模擬及角色扮演教學(xué)法

情景模擬教學(xué)是將國際貿(mào)易業(yè)務(wù)引進校內(nèi)實訓(xùn)室，從大量的實際業(yè)務(wù)中選擇典型的內(nèi)容組成一套完整的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序，在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中心仿真模擬的環(huán)境內(nèi)完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過程。通過情景模擬教學(xué)，學(xué)生掌握合同履行各個環(huán)節(jié)中主要內(nèi)容及應(yīng)注意的問題，提高實際動手能力，保證畢業(yè)后盡快適應(yīng)外貿(mào)及相關(guān)工作。

情景模擬教學(xué)的仿真模擬的環(huán)境由商務(wù)系統(tǒng)（進口方、出口方）、國家機關(guān)系統(tǒng)、外匯管理系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、保險系統(tǒng)、檢驗檢疫系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)等組成。例如：我們在理論、實驗課程教學(xué)結(jié)束后，安排學(xué)生進行國際貿(mào)易模擬綜合實訓(xùn)，實訓(xùn)在國際貿(mào)易綜合模擬實訓(xùn)中心進行。該中心營造了職場化的工作環(huán)境，分別設(shè)置了進出口公司辦公室，商務(wù)部、海關(guān)、商檢、外運公司、保險公司、外匯管理局、國稅局、銀行、出入境檢驗檢疫局等職能部門；硬件有服務(wù)器、終端電腦、傳真機、打字機、電話等；實訓(xùn)中心軟件由本課程組資深教師同江蘇某知名教育軟件有限責(zé)任公司共同開發(fā)完成，模擬現(xiàn)今出口、進口、加工貿(mào)易的真實做法。老師對學(xué)生進行分組，使學(xué)生在項目組長的帶領(lǐng)下，在模擬實訓(xùn)室完成三筆進出口業(yè)務(wù)操作。

通過情景模擬教學(xué)，學(xué)生獨立地與外商簽訂完整的國際貿(mào)易合同，并保證國際貿(mào)易合同條款的準(zhǔn)確性，并獨立履行國際貨物買賣合同，熟練地與有關(guān)方面當(dāng)事人（上述九個系統(tǒng)）建立各種工作關(guān)系，增強公關(guān)意識與溝通、協(xié)調(diào)能力，獨立處理履約過程中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題，正確地開展索賠和理賠工作。

四、參觀教學(xué)法

參觀教學(xué)法即教師結(jié)合課程內(nèi)容安排學(xué)生參觀考察，加強實踐環(huán)節(jié)。如通過安排學(xué)生參觀港口、碼頭和保稅區(qū)等，幫助學(xué)生更加直接地了解國際貿(mào)易的流程；講到商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝時，帶學(xué)生去有關(guān)生產(chǎn)廠家或超市了解商品命名、生產(chǎn)、儲藏、包裝的程序；講到國際貿(mào)易貨物運輸和集裝箱時，帶學(xué)生到集裝箱碼頭或鐵路堆積場實地了解貨物運輸?shù)娜^程；講到報關(guān)、報檢、報驗時，帶學(xué)生到海關(guān)了解進出口報關(guān)的各個環(huán)節(jié)，掌握進出口報關(guān)的實際業(yè)務(wù)技能；講到合同的履行時，帶學(xué)生到外貿(mào)公司了解商品進出口的各個環(huán)節(jié)。通過感知、體驗、實踐，一些看起來繁雜、抽象的專業(yè)知識很快被學(xué)生理解和掌握。

五、社會實踐教學(xué)法

社會實踐教學(xué)法就是充分利用福建省外向經(jīng)濟比較發(fā)達的有利條件，利用各種機會組織學(xué)生參與社會實踐活動，如安排學(xué)生到外貿(mào)公司、貨代公司、船運公司、報關(guān)行等公司實習(xí)，并將其作為教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，要求學(xué)生撰寫實習(xí)報告、實習(xí)體會等。學(xué)?？梢越⑾鄬潭ǖ膶嵙?xí)基地，為學(xué)生提供良好和穩(wěn)定的實習(xí)環(huán)境。每年安排《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的學(xué)生到實訓(xùn)基地頂崗實習(xí)。頂崗實習(xí)期間學(xué)生在公司行家的指導(dǎo)下，參與公司外貿(mào)業(yè)務(wù)操作。如參與租船訂艙、保險、公司制單結(jié)匯等工作；有報關(guān)員及報檢員資格證書的同學(xué)協(xié)助公司報關(guān)、報檢。學(xué)生通過頂崗實習(xí)可以提前介入公司的實際業(yè)務(wù)，基本掌握貿(mào)易業(yè)務(wù)流程。這樣，我們不僅保證了課程的實用性、先進性，還提高了學(xué)生的業(yè)務(wù)水平，從而深受歡迎。

總之，《國際貿(mào)易實務(wù)》是一門實踐性很強的課程，通過情景模擬、軟件模擬和基地頂崗實習(xí)，學(xué)生對國際貿(mào)易的全過程和現(xiàn)代的國際貿(mào)易方式有全方位的認識、了解和把握，對《國際貿(mào)易實務(wù)》的外延知識、外貿(mào)成本核算、外貿(mào)談判、外貿(mào)函電、國際市場營銷等課程進一步地融會貫通，對《國際貿(mào)易實務(wù)》的理論知識、合同條款及后續(xù)知識，外貿(mào)業(yè)務(wù)操作和各種國際貿(mào)易業(yè)務(wù)單據(jù)的填制等知識的綜合運用能力得到較好的鍛煉，提高正確履行外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力，保證畢業(yè)后盡快適應(yīng)現(xiàn)代化的國際貿(mào)易環(huán)境。

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篇5

1.1國際結(jié)算課程實訓(xùn)國際結(jié)算實訓(xùn)軟件以國際結(jié)算綜合實訓(xùn)課程的構(gòu)成要素為主線，將綜合實訓(xùn)的要素貫穿到各個章節(jié)的內(nèi)容和各個實訓(xùn)模塊的設(shè)計中，力圖達到使分散所學(xué)的國際結(jié)算理論知識系統(tǒng)化、理論知識在業(yè)務(wù)處理的實際操作中感性化的目標(biāo)。該平臺包括兩個方面的內(nèi)容：一是國際結(jié)算實訓(xùn)環(huán)境的營造，讓學(xué)生進入實訓(xùn)室就如同進入銀行的結(jié)算部；二是模擬實訓(xùn)資料的配備，包括模擬銀行國際票據(jù)、模擬各類賬簿和會計報表、模擬企業(yè)印章和國際會計印章、點鈔券、外幣識別、點鈔機等。通過完全仿真的綜合實訓(xùn)模塊練習(xí)，可以培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)細致的銀行職業(yè)習(xí)慣和防范風(fēng)險的意識，增強學(xué)生的自我組織能力，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心和富于合作的團隊精神以及實操動手能力。

1.2國際貨物運輸課程實訓(xùn)國際貨物運輸課程實訓(xùn)選擇將該課程的教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)貨代業(yè)務(wù)相結(jié)合的專業(yè)教學(xué)軟件，該軟件以真實工作場景及其工作任務(wù)為參考，來對實踐教學(xué)內(nèi)容進行整合、序化。在軟件模擬中，學(xué)生可以分擔(dān)不同角色，比如：貨代公司、船公司、航運公司或者是報關(guān)公司，學(xué)生可以進行各種（比如：銷售管理、接單、訂艙、裝箱、報關(guān)、費用結(jié)算、船公司等）業(yè)務(wù)的模擬操作?？蛇M行多方面的業(yè)務(wù)操作：貨物托運單的填制、隨附單據(jù)的準(zhǔn)備、集裝箱數(shù)量的預(yù)算、考查地理知識、向客戶報價、最后確認運價、訂艙單的填制、對貨物進行報關(guān)、對貨物進行報檢、送貨通知的填制、送貨通知的下發(fā)、收取送貨通知、最后對報關(guān)報檢單據(jù)的整理等相關(guān)國際貨物運輸流程業(yè)務(wù)的操作實訓(xùn)。

1.3報關(guān)實務(wù)課程實訓(xùn)報關(guān)實務(wù)課程實訓(xùn)通過軟件模擬初仿真的工作場景，把教學(xué)過程變成了生產(chǎn)過程，把學(xué)習(xí)任務(wù)變成了工作任務(wù)，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生產(chǎn)生工作的體驗。培養(yǎng)了學(xué)生進出口報關(guān)的操作能力，使學(xué)生能夠勝任進出口企業(yè)、報關(guān)與報檢單位、國際貨運公司等國際物流企業(yè)的報關(guān)員、報檢員、外匯核銷員、國際貨代操作、國際貨代攬貨、單證處理等崗位的工作。另外，該課程實訓(xùn)環(huán)節(jié)還可以通過各項實踐技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生對進出口貨物報關(guān)中工作過程有個初步的接觸和感受，從而讓學(xué)生學(xué)會處理業(yè)務(wù)操作中可能出現(xiàn)的一些突發(fā)事件，這樣就可以很好的培養(yǎng)學(xué)生自行分析問題、進而解決問題的能力，這樣也可以使學(xué)生鍛煉出好的思維習(xí)慣。

1.4商務(wù)談判課程實訓(xùn)該環(huán)節(jié)主要通過建設(shè)國際貿(mào)易商務(wù)談判實訓(xùn)室進行，實訓(xùn)室具備角色分演實訓(xùn)區(qū)、商務(wù)談判實訓(xùn)區(qū)。其中，角色分演實訓(xùn)區(qū)主要是讓學(xué)生扮演各個實訓(xùn)崗位角色，如：進口商、出口商、貨代公司工作人員、船代公司工作人員、港口工作人員、堆場工作人員、海關(guān)工作人員、檢驗檢疫局工作人員、銀行工作人員、保險公司工作人員；商務(wù)談判實訓(xùn)區(qū)主要是模擬現(xiàn)代企業(yè)合作交涉、磋商的實景，讓學(xué)生身臨感受，互相溝通，師生互動，角色扮演從而有助于提高教學(xué)質(zhì)量。

2綜合技能的模擬實訓(xùn)

各門實踐性課程的模擬實訓(xùn)環(huán)節(jié)雖然強化了外貿(mào)流程中各方面的單項技能，然而由于各門課程獨立開課，這使各項技能還是處于獨立分割的狀態(tài)，所以各環(huán)節(jié)的實訓(xùn)使學(xué)生對外貿(mào)業(yè)務(wù)中總體業(yè)務(wù)流程及操作環(huán)節(jié)缺乏比較系統(tǒng)的認識。鑒于這一原因，我們的教學(xué)體系中需要增加把各種單項技能綜合起來從而形成系統(tǒng)實踐技能的訓(xùn)練。對于這一環(huán)節(jié)，我院目前主要通過外貿(mào)實習(xí)平臺軟件的訓(xùn)練系統(tǒng)來實現(xiàn)的。

2.1外貿(mào)流程模擬實訓(xùn)外貿(mào)實習(xí)平臺高度仿真外貿(mào)流程，不管是業(yè)務(wù)流程還是單證操作方面，該平臺都與現(xiàn)實行業(yè)幾近相同，這種操作方案也突破了實訓(xùn)教學(xué)的真實性難題。它自身所具有的數(shù)據(jù)高仿真性及開放性可以保證模擬與現(xiàn)實外貿(mào)場景的同步更新。在本環(huán)節(jié)可以通過實習(xí)平臺讓學(xué)生體驗到仿真性較強的國際貿(mào)易中物流、資金流與業(yè)務(wù)流三條主線的的運作方式，也可讓學(xué)生體會到國際貿(mào)易活動中不同角色的當(dāng)事人所做的具體工作以及各角色之間的互動關(guān)系，并且使學(xué)生通過親身的操作學(xué)會外貿(mào)公司應(yīng)該利用各種方式控制成本，進而實現(xiàn)利潤最大化的經(jīng)營理念。我院在該環(huán)節(jié)安排的外貿(mào)實習(xí)平臺訓(xùn)練系統(tǒng)的實訓(xùn)，使學(xué)生通過進行進出口業(yè)務(wù)流程的模擬操作(主要包括：交易磋商、合同的簽訂、申請報檢報關(guān)以及信用證等業(yè)務(wù)流程操作)和進出口相關(guān)單證的業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練（主要包括：內(nèi)外銷合同的簽訂、填制進出口預(yù)算表、商業(yè)發(fā)票的制作、裝箱單的填寫、報關(guān)單、報檢單、海運提單、保險單、投保單等），這兩個環(huán)節(jié)（外貿(mào)業(yè)務(wù)流程操作和單證操作）作為外貿(mào)業(yè)務(wù)的兩個重點都得到了訓(xùn)練。這種教學(xué)方式，我院經(jīng)過多年來的操作，方案逐步完善，效果也愈來愈好。

2.2參加全國性的外貿(mào)技能大賽技能大賽為學(xué)生專業(yè)知識技能快速提高和升華構(gòu)建了良好平臺，接受大賽的錘煉是提高專業(yè)技能水平的有效途徑之一。目前，我院組織學(xué)生參加了大學(xué)生POCIB。POCIB是一個國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)平臺,該平臺重點培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能。培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識、團隊協(xié)作能力、創(chuàng)新意識等綜合素質(zhì)。在學(xué)生實踐能力培養(yǎng)過程中,由于專業(yè)模擬的不足和校企合作的困境,POCIB類的專業(yè)競賽成為主要培養(yǎng)手段。POCIB類專業(yè)競賽可以間接對學(xué)生實踐能力的提高產(chǎn)生影響,同時也會在強化學(xué)生實踐技能、提高學(xué)生的就業(yè)素質(zhì)等方面促進學(xué)生實踐能力的發(fā)展。通過我院安排的多層次、系統(tǒng)化的實驗室實訓(xùn)及參與校外競賽，學(xué)生在專業(yè)技能上得到了較強的鍛煉。但與深入企業(yè)實習(xí)相比，還是缺乏和企業(yè)的親密接觸,所以有些能力還缺乏鍛煉。因此，到企業(yè)的實戰(zhàn)還是必不可少的。

3企業(yè)實戰(zhàn)實訓(xùn)

篇6

關(guān)鍵詞：項目化教學(xué)；國際貿(mào)易實訓(xùn)；Simtrade實訓(xùn)平臺

1項目化教學(xué)的涵義

項目化教學(xué)就是以一個“任務(wù)”為驅(qū)動通過完整的項目工作來進行實踐教學(xué)和培訓(xùn)的活動。在整個教學(xué)活動中以明確的目標(biāo)為導(dǎo)向，學(xué)生圍繞目標(biāo)來開展自主學(xué)習(xí)，教師在其中扮演監(jiān)督員、輔導(dǎo)員和總結(jié)人員的角色協(xié)助學(xué)生圓滿完成任務(wù)，并在此過程中實現(xiàn)對學(xué)習(xí)內(nèi)容的充分掌握。在這一教學(xué)模式下，學(xué)生的自主性、探索性和建設(shè)性將充分的得到發(fā)揮，而教師將從傳統(tǒng)的講授教學(xué)活動中脫離，真正意義上實現(xiàn)學(xué)生主導(dǎo)的教學(xué)模式。1）教師活動采用項目化教學(xué)，教師需要在前期做好充分的準(zhǔn)備，不僅對整個教學(xué)方法有深刻的認識，更要對所操作項目有全盤的掌握。期初，向?qū)W生說明項目的目標(biāo)、具體完成任務(wù)的要求、預(yù)期的困難等，引導(dǎo)學(xué)生進入項目執(zhí)行階段；中期，則主要圍繞學(xué)生出現(xiàn)的問題做好輔助和指導(dǎo)工作；后期，對學(xué)生的項目進行效果測評和總結(jié)分析，便于幫助學(xué)生從項目中獲取知識，并充分了解學(xué)生對知識的掌握情況。在整個教學(xué)活動中教師最為關(guān)鍵的就是實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，教師不再是一部可供學(xué)生隨時查閱的百科全書或者滔滔不絕的傳道者，而要退居次要位置，成為為學(xué)生的向?qū)Ш皖檰枴?）學(xué)生活動項目化教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)和探索貫穿始終，包括信息的收集、方案的設(shè)計、項目的實施和最終的評價等都由學(xué)生全權(quán)負責(zé)。學(xué)生可以獨立的完成一項任務(wù)，也可以在團隊合作中扮演某個角色承擔(dān)某一部分的工作，但無論是哪種模式，都要對整個項目的全過程進行了解，并為各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題尋找解決的方法。在這樣一路摸索一路總結(jié)的過程中最終實現(xiàn)項目化教學(xué)的終極目標(biāo)——對項目背后隱藏的知識進行挖掘和消化。項目化教學(xué)起初理論的提出是在構(gòu)建主義的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，并且多用于工科的教學(xué)改革和探索，但其后很多應(yīng)用型學(xué)科在實踐教學(xué)的活動中也逐漸意識到項目化教學(xué)對于傳統(tǒng)教學(xué)的革新，因此也在近年加以嘗試和應(yīng)用。國際貿(mào)易實務(wù)本身就是一門需要學(xué)生具備較強的操作能力和應(yīng)用能力的學(xué)科，因而項目化教學(xué)引入到國際貿(mào)易實務(wù)的教學(xué)實踐中也就勢在必行。

2國際貿(mào)易實訓(xùn)教學(xué)中現(xiàn)存的問題

1）校外實訓(xùn)條件受限國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)需要與企業(yè)及相關(guān)部門的工作對接才有實際的意義，無論是貿(mào)易磋商、合同簽訂，還是報關(guān)報檢、外匯核銷，單純地依靠教師講授決不能滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需求。然而，云南省相較于長三角、珠三角地區(qū)，貿(mào)易發(fā)展的速度和規(guī)模都處于滯后的狀態(tài)，尤其是我校處于滇中地區(qū)，不具備口岸帶來的地緣優(yōu)勢。玉溪市內(nèi)專門開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)屈指可數(shù)，在為數(shù)不多的外貿(mào)企業(yè)中，其從業(yè)經(jīng)驗、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范都成為了制約企業(yè)發(fā)展的硬傷。此外，相關(guān)的海關(guān)、銀行、檢驗檢疫機構(gòu)等配套服務(wù)自然也大大受限。因此，受外貿(mào)企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量的影響學(xué)生想要進入企業(yè)和相關(guān)部門進行實習(xí)也就變得較為困難，尋找能替代或者彌補校外實訓(xùn)的方法也就迫在眉睫。2）校內(nèi)實訓(xùn)軟件種類繁多，實訓(xùn)教學(xué)方法與軟件設(shè)計不匹配近年來，受制于校外實訓(xùn)的條件，很多高校紛紛青睞于校內(nèi)模擬的實訓(xùn)平臺和軟件。目前，國內(nèi)包括Simtrade、TDT、億學(xué)等在線或離線應(yīng)用總計多達100多種，種類繁多，而且偏重不一，這為學(xué)校在選擇合適的軟件時增加了一定的難度。此外，即使是采購了合適的外貿(mào)實訓(xùn)軟件，很多學(xué)校由于沒有相應(yīng)的師資，不重視教學(xué)方法的更新，使得軟件的作用大大折損。由此，探索一套科學(xué)合理并與軟件相匹配的教學(xué)方法就成了現(xiàn)階段解決國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實習(xí)難、就業(yè)難的一條路徑。

3項目化教學(xué)應(yīng)用于國際貿(mào)易實訓(xùn)教學(xué)的意義

1）對教師的意義項目化教學(xué)的引入必然為國際貿(mào)易實務(wù)的教學(xué)帶來全新的格局，教師需從根本上重新定位和認識本門課程的特點。國際貿(mào)易不再是拆分為函電寫作、合同簽訂、海運保險、報關(guān)報檢等部分來開展教學(xué)，而是將這一系列活動雜糅起來，綜合應(yīng)用的一個完整項目。一方面，教師要適應(yīng)課程組織形式的轉(zhuǎn)變，從原來逐個章節(jié)的講解到現(xiàn)在綜合問題的全盤規(guī)劃；另一方面，教師要適應(yīng)自身角色的轉(zhuǎn)變，從單純的知識傳遞者向?qū)W生的指導(dǎo)者、促進者、組織者過度。而這一系列的轉(zhuǎn)變必然為教師在教學(xué)方法的創(chuàng)新、課程體系的綜合把握上起到了推動的作用。2）對學(xué)生的意義于學(xué)生而言，國際貿(mào)易實務(wù)本身就是一門實操性很強的課程，傳統(tǒng)的教師主導(dǎo)型課堂很容易使學(xué)生散失學(xué)習(xí)的興趣，進而大大削弱學(xué)習(xí)的效果。而項目化教學(xué)將學(xué)生放到一個任務(wù)驅(qū)動的環(huán)境中，使得學(xué)生必須要積極主動的轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，自己設(shè)定目標(biāo)、規(guī)劃項目、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。學(xué)生在國際貿(mào)易模擬的平臺里就如置身于真實的國際貿(mào)易操作環(huán)境中。當(dāng)他們面臨融資問題時，他們會想到從銀行貸款或者通過前T/T進行款項預(yù)支；當(dāng)他們經(jīng)歷海難或意外事故時，他們會更深切地體會保險險種選擇的重要性；當(dāng)他們整筆交易完成盈虧狀況卻顯示為虧損時，他們會更重視下一筆交易利潤核算的準(zhǔn)確性……這些問題由學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)并設(shè)法解決讓他們對相應(yīng)知識掌握的更透徹，學(xué)習(xí)的效果往往比老師直接提供答案更為有效。此外，在項目合作中他們也能親身體會團隊合作，利益博弈等帶來的樂趣。3）對學(xué)校的意義對學(xué)校，項目化教學(xué)為國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)提供全新的課程理念，提升學(xué)校相關(guān)專業(yè)的辦學(xué)思想和辦學(xué)目標(biāo)。通過項目教學(xué)法的實施，探索國際貿(mào)易實務(wù)課程組織形式、活動內(nèi)容、管理特點、考核內(nèi)容、支撐條件等的革新，逐步完善和整合國際貿(mào)易實務(wù)這門課程的課程體系。

4Simtrade實訓(xùn)平臺下項目化教學(xué)的主體框架

Simtrade外貿(mào)實訓(xùn)平臺是國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的教學(xué)練習(xí)和專業(yè)實習(xí)應(yīng)用平臺，通過對整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例的歸納總結(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立仿真的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，為學(xué)生提供親身體驗國際貿(mào)易風(fēng)險和樂趣的機會。參與Simtrade的貿(mào)易模擬的學(xué)生都將按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，承擔(dān)包括進口商、出口商、供應(yīng)商以及銀行的日常工作，從而共同組成虛擬的貿(mào)易環(huán)境。他們互相競爭，同時又彼此協(xié)作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的信息流、物流、資金流的運作方式，最終實現(xiàn)實踐中學(xué)習(xí)的目標(biāo)。在項目化教學(xué)的基本構(gòu)成條件中要求，項目要有清晰的任務(wù)說明，明確的成果展示，能將理論與實踐相結(jié)合，并與企業(yè)生產(chǎn)過程或商業(yè)活動直接相關(guān)。Simtrade外貿(mào)實訓(xùn)平臺的設(shè)計高度的契合了項目化教學(xué)開展的必要條件，因而具有開展教學(xué)的可行性。1）確定任務(wù)在確立任務(wù)階段，教師首先需向?qū)W生說明SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺的設(shè)計理念以及完成方法，幫助學(xué)生宏觀上對即將面臨的任務(wù)和需要使用的軟件有所了解。其次，教師對學(xué)生進行角色分配，并說明各角色的義務(wù)和責(zé)任，使學(xué)生對自己負責(zé)的工作內(nèi)容有清晰的認識。最后，教師與學(xué)生一起討論確定任務(wù)目標(biāo)，包括掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。2）制訂計劃在這一階段，教師就應(yīng)該退居次要位置，把項目完成的最低要求、時間安排說明之后，放手交由學(xué)生來自主制訂計劃。在實際教學(xué)中，學(xué)生被要求5周內(nèi)完成至少4筆由不同支付方式、運輸方式和貿(mào)易術(shù)語組成的交易。此時，學(xué)生要妥善考慮團隊合作或者單獨完成的利弊，磋商階段應(yīng)采取先發(fā)制人還是保持先行觀望、認清市場的態(tài)度，以及定價策略要走薄利多銷還是高報價高利潤的路線……這一系列問題都應(yīng)交由學(xué)生來獨立完成，并最好能以書面計劃的形式提交，便于學(xué)生在其后的操作中有藍本可依。3）實施操作進入項目實施階段，學(xué)生按照計劃逐步完成公司注冊、函電寫作、合同簽訂、合同履行以及善后的各個環(huán)節(jié)任務(wù)。在這個過程中，教師要組織學(xué)生進行階段性檢查和小結(jié)，發(fā)現(xiàn)各角色在各環(huán)節(jié)遇到的問題和解決方法。4）檢查評估在Simtrade實訓(xùn)平臺的成績考核中，每個學(xué)生都要從單據(jù)填寫熟練程度、業(yè)務(wù)流程熟練程度以及預(yù)算能力三個維度，包括基本資料、財務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力以及單據(jù)制作七個層面來進行評定。此外，受制于Simtrade軟件本身存在的一些漏洞以及在貿(mào)易糾紛中教師仲裁的結(jié)果差異，教師還應(yīng)根據(jù)日常指導(dǎo)中對學(xué)生的觀察來進行非系統(tǒng)的分?jǐn)?shù)調(diào)整。通過人工和系統(tǒng)的綜合評定給予學(xué)生實訓(xùn)成績，并協(xié)助學(xué)生針對實訓(xùn)成績進行總結(jié)分析。在這一階段，實驗報告就成為了幫助學(xué)生進行歸納總結(jié)、幫助教師進行統(tǒng)計分析的一個行之有效的方法。5）結(jié)果應(yīng)用最后，教師應(yīng)把各個授課班級的統(tǒng)計結(jié)果存檔并進行橫向縱向比較，根據(jù)不同班級的特點進行分析，更好的提升項目化教學(xué)的效果。

5項目化教學(xué)在國際貿(mào)易實訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用提升

1）加強綜合應(yīng)用國際貿(mào)易實訓(xùn)是學(xué)生步入工作崗位前的準(zhǔn)備課程，更是對國際貿(mào)易專業(yè)前期課程的綜合應(yīng)用和檢驗課程。Simtrade外貿(mào)實訓(xùn)平臺融合了國貿(mào)實務(wù)、商務(wù)英語以及電子商務(wù)等三個部分的內(nèi)容，要求學(xué)生能夠?qū)⒋笠恢链笕鶎W(xué)融會貫通。在實踐教學(xué)中，學(xué)生對前期所學(xué)內(nèi)容的遺忘是影響和限制實訓(xùn)操作效率的最大因素，此時，教師幫助學(xué)生進行知識的梳理、回顧顯得至關(guān)重要。此外，學(xué)生過往章節(jié)拆分的學(xué)習(xí)使得他們對于整個流程感到陌生以及對各相關(guān)部門職能的關(guān)聯(lián)性缺乏認識，因此，妥善的應(yīng)用Simtrade的幫助系統(tǒng)來幫助學(xué)生搭建整體框架、梳理整個業(yè)務(wù)流程也是提升國際貿(mào)易實訓(xùn)教學(xué)的一條有效途徑。2）注重理論與實踐相結(jié)合項目教學(xué)法要求項目設(shè)定本身必須有實際應(yīng)用價值，Sim⁃trade軟件的設(shè)計也正是實際外貿(mào)操作的仿真。學(xué)生要完成項目，就必須依托所學(xué)的知識和原理開始入手，分析項目和實施項目。而在學(xué)生操作的過程中，遇到的諸多問題又不斷的拷問學(xué)生之前所學(xué)是否真的符合現(xiàn)實操作的需要。在這個過程中，學(xué)生不僅有效地把理論和實際結(jié)合起來，更發(fā)現(xiàn)脫離書本之外國際貿(mào)易有許多更深邃更有意思的活動。3）關(guān)注教學(xué)過程以“項目為主線，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”是項目化教學(xué)的核心，因此，不同于以往的教學(xué)方法，教師應(yīng)把更多的焦點放在對學(xué)生平時的觀察。學(xué)生填單的熟練程度是否隨業(yè)務(wù)筆數(shù)的增多而變好，利潤核算的準(zhǔn)確性是否得到提升，財務(wù)和庫存的有效平衡能否掌握其中的竅門等等，這些都是項目化教學(xué)在國貿(mào)實訓(xùn)應(yīng)用中應(yīng)該給予關(guān)注的地方。4）提升學(xué)生的創(chuàng)造性、主動性和協(xié)作精神學(xué)生通過使用Simtrade平臺應(yīng)該逐步擺脫知識只能向老師索取的觀念。他們在獨立的完成多筆業(yè)務(wù)中會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)提示成為了他們的導(dǎo)師、周圍有經(jīng)驗的同學(xué)成為了他們的導(dǎo)師，甚至是他們犯錯誤之后遭受的損失成為了他們的導(dǎo)師。學(xué)生自主的尋找貿(mào)易合作伙伴、自己制定談判策略、自發(fā)的尋找融資渠道……在這些活動過程中，學(xué)生的創(chuàng)造性、主動性和團隊性得到了充分的發(fā)揮。5）優(yōu)化教學(xué)效果的可測評性通過軟件與教師的雙重評分可以大大加強學(xué)生的學(xué)習(xí)效果評價公正客觀性。國際貿(mào)易的實戰(zhàn)能力并非簡單的一張試卷和一份報告就能說明，而更多的是體現(xiàn)在日常學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提升。因此，結(jié)合教學(xué)軟件與教師日常觀察的教學(xué)測評能更有效的衡量學(xué)生學(xué)習(xí)成果。

作者:夏晨兆 單位:玉溪師范學(xué)院

參考文獻：

[1]黃冬梅,湯天啊.基于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的《國際貿(mào)易實務(wù)》項目化教學(xué)研究[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2013(2).

篇7

黑龍江省保險業(yè)的快速發(fā)展急需大量人才，但是，目前省內(nèi)高校保險專業(yè)教育不僅無法從數(shù)量上滿足需求，在質(zhì)量上與行業(yè)的要求也有一定的差距。如何構(gòu)建保險專業(yè)更為合理的課程體系，培養(yǎng)滿足行業(yè)需求的高素質(zhì)人才，成為保險專業(yè)教育改革的重要課題。

一、高校保險專業(yè)課程體系建設(shè)的重要性

課程體系建設(shè)是保險專業(yè)建設(shè)實現(xiàn)教學(xué)與科研相結(jié)合的基本途徑，是培養(yǎng)和訓(xùn)練具有扎實的專業(yè)功底和創(chuàng)新意識，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力人才的重要基礎(chǔ)。高校保險專業(yè)課程的設(shè)置應(yīng)符合保險業(yè)用人單位的需求，培養(yǎng)保險專業(yè)人才應(yīng)該在保險具體專業(yè)方向上下工夫。保險專業(yè)的課程設(shè)置要考慮保險業(yè)界實際部門業(yè)務(wù)的專業(yè)性，而不應(yīng)籠統(tǒng)的開設(shè)保險專業(yè)課，尤其是高等職業(yè)教育，更應(yīng)向掌握新的保險知識和解決保險實務(wù)問題的核心技能方向發(fā)展，使得學(xué)生可以在以后的工作中更好的應(yīng)對新情況和解決新問題[1]。只有這樣，才能培養(yǎng)出適應(yīng)市場需要的保險專業(yè)人才。

二、當(dāng)前黑龍江省高校保險專業(yè)課程設(shè)置存在的問題

1.課程設(shè)置缺乏市場調(diào)研環(huán)節(jié)

縱觀省內(nèi)開設(shè)保險專業(yè)的高校，其課程的設(shè)置與調(diào)整的科學(xué)性基本沒有事先通過一定的市場調(diào)研來論證。個別高校只是在專業(yè)設(shè)置的初期象征性地對課程設(shè)置的必要性和是否符合崗位要求向業(yè)界做過咨詢，但沒有在后續(xù)進行定期、大范圍的調(diào)研來做出及時的調(diào)整。因此計劃中課程是否需要開設(shè)、課時是否適當(dāng)，理論和實踐課時分配是否科學(xué)、是否能夠反映保險專業(yè)所對應(yīng)的崗位動態(tài)變化都缺乏科學(xué)的依據(jù)[2]。

2.課程設(shè)置與地方性高校的培養(yǎng)目標(biāo)不符

對于黑龍江省高校來說，保險專業(yè)主要培養(yǎng)的是適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的應(yīng)用性人才。但從現(xiàn)有課程體系看，課程設(shè)置主要參考了國內(nèi)名校的教學(xué)計劃，這些名校主要是一些研究型大學(xué)，這樣的課程設(shè)計顯然不太合適我省的自身情況。照搬國內(nèi)高校的課程體系，必然造成水土不服的現(xiàn)象，培養(yǎng)出來的學(xué)生很難適應(yīng)本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的需要。

3.課程內(nèi)容設(shè)計不夠科學(xué)

首先是保險專業(yè)課程設(shè)置存在著重復(fù)現(xiàn)象，比如，《保險學(xué)原理》、《財產(chǎn)保險》、《人身保險》等課程中，關(guān)于保險的基本概念、保險的基本原則、保險合同、保險產(chǎn)品等內(nèi)容都會涉及。多門課程的重復(fù)講授必然導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率的低下，造成教學(xué)資源的浪費，因而課程內(nèi)容需要做進一步的整合。其次，就課程內(nèi)容而言，仍強調(diào)理論的系統(tǒng)性，而與具體職業(yè)崗位相聯(lián)系的技能訓(xùn)練內(nèi)容則少之又少，這些現(xiàn)象與培養(yǎng)保險應(yīng)用型人才都是不相符的?，F(xiàn)行培養(yǎng)本科生的理念是“厚基礎(chǔ)、寬口徑、重實踐”。事實上，大多數(shù)學(xué)校的教學(xué)計劃在實踐性方面只是開設(shè)了一些選修課，或安排學(xué)年實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)。但實際上這些課程目前并無多大的實踐性，甚至流于形式，導(dǎo)致學(xué)生實踐能力較差[2]。最后，課程設(shè)置忽視了學(xué)科的交叉性。保險學(xué)是多種學(xué)科相互滲透、交叉發(fā)展的學(xué)科，涉及經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、法學(xué)等方面，學(xué)校在制定保險專業(yè)的課程體系時，往往只開設(shè)與保險直接相關(guān)的課程，而忽視了相關(guān)領(lǐng)域知識的傳授，學(xué)生不能適應(yīng)保險市場的需求也就不足為奇了。

4.師資隊伍的匱乏導(dǎo)致因人設(shè)課現(xiàn)象較為嚴(yán)重

由于中國保險業(yè)發(fā)展時間較短，缺乏早期的保險專業(yè)畢業(yè)生，導(dǎo)致保險教育出現(xiàn)教師匱乏的現(xiàn)象?，F(xiàn)有的保險專任教師大多是其他專業(yè)畢業(yè)或者是從行業(yè)當(dāng)中轉(zhuǎn)行而來，因而教師整體年輕化，高層次、高學(xué)歷的很少，整體缺乏教學(xué)經(jīng)驗，教師體系構(gòu)成不完整，有很多專業(yè)課無法開設(shè)。因此，個別高校在設(shè)置課程方面，更多地從教師的能力出發(fā)，而沒有考慮專業(yè)結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性，致使學(xué)生專業(yè)理論存在缺口[3]。

三、高校保險專業(yè)課程設(shè)置與調(diào)整應(yīng)遵循的基本原則

1.以市場需求為導(dǎo)向的原則

當(dāng)前，省內(nèi)高校普遍存在保險專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場需求不一致、保險專業(yè)理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。以市場需求為導(dǎo)向，為保險公司培養(yǎng)從事營銷或管理方面工作的專業(yè)人才，為各類保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司和保險公估公司培養(yǎng)通曉保險業(yè)務(wù)、熟悉各種險種和保險市場的專業(yè)人才，為各類社會保險保障機構(gòu)培養(yǎng)能熟練進行年金管理和社保規(guī)劃的專業(yè)人才，是保險專業(yè)課程設(shè)置與調(diào)整應(yīng)遵循的首要原則[1]。

2.堅持素質(zhì)教育與創(chuàng)新能力培養(yǎng)相結(jié)合的原則

課程設(shè)置應(yīng)圍繞職業(yè)設(shè)計指導(dǎo)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練和強化社會認同等方面，以教學(xué)、技能培訓(xùn)、講座、社會實踐活動等多種方式展開，并努力做到課內(nèi)與課外相結(jié)合、第一課堂與第二課堂相結(jié)合、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合、學(xué)歷教育與職業(yè)技能培訓(xùn)相結(jié)合。

3.尊重學(xué)生自主權(quán)的原則

應(yīng)考慮在專業(yè)課程中多設(shè)置選修課，要求完成必要的門數(shù)和學(xué)分。學(xué)生通過對多門自身感興趣的課程的學(xué)習(xí)，擴大知識面，增強未來崗位適應(yīng)能力。

4.注重課程的綜合化原則

所謂課程的綜合化，就是使基礎(chǔ)教育和專業(yè)教育、基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究滲透交叉進行，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展的需要和具有解決復(fù)雜問題的能力。

5.對學(xué)生實施綜合測評的原則

推行突出創(chuàng)新素質(zhì)的學(xué)生綜合測評辦法，包括組織能力、社交能力、業(yè)務(wù)經(jīng)營能力、實踐創(chuàng)新能力、環(huán)境適應(yīng)能力，鼓勵學(xué)生參與科研活動和社會實踐[4]。

四、高校保險專業(yè)課程設(shè)置、調(diào)整機制的研究與實踐

1.以市場需求為導(dǎo)向，設(shè)置保險專業(yè)課程

為了使保險專業(yè)培養(yǎng)的人才滿足市場需求，應(yīng)該根據(jù)各保險公司的不同需求進行有針對性的課程設(shè)計。在設(shè)置課程時應(yīng)考慮該課程與其他課程的關(guān)系，以減少重復(fù)開設(shè)。以哈爾濱金融學(xué)院保險學(xué)專業(yè)為例，其專業(yè)課設(shè)置包括學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課和專業(yè)選修課。學(xué)科基礎(chǔ)課包括西方經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、貨幣銀行學(xué)、經(jīng)濟法等課程；專業(yè)主干課包括保險學(xué)原理、財產(chǎn)保險、人身保險、保險營銷、保險公司經(jīng)營管理、保險中介、風(fēng)險管理、社會保險等課程；專業(yè)選修課從24門中選8門，采取“三選一”的方式，從第5學(xué)期開始至第7學(xué)期，每學(xué)期至少選擇2門，學(xué)有余力者可多選。除了開設(shè)以上課程外，還適應(yīng)市場需要開設(shè)心理學(xué)、保險職業(yè)道德等相關(guān)課程。定期舉辦保險專題講座，如“投資理財知識”、“溝通技巧”、“汽車維修”等，緊緊圍繞培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。同時，結(jié)合省內(nèi)保險業(yè)發(fā)展的特點，強化與業(yè)界的溝通，保證保險教育的針對性和有效性[1]。

2.以職業(yè)崗位需求為依據(jù)，開發(fā)課程體系

要以保險行業(yè)的職業(yè)崗位需求為依據(jù)，以保險經(jīng)營流程為導(dǎo)向開發(fā)課程體系，使學(xué)生實現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換；以職業(yè)能力為目標(biāo)確定教學(xué)內(nèi)容，既具有操作技能，又具備職場環(huán)境中的職業(yè)智慧；以行業(yè)服務(wù)項目設(shè)計訓(xùn)練內(nèi)容，增強學(xué)生的直觀感受。強化實踐教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容圍繞保險業(yè)實際經(jīng)營環(huán)節(jié)展開，增加實務(wù)操作內(nèi)容[5]。

3.以培養(yǎng)學(xué)生的動手能力為特色，增加實訓(xùn)課程的比重

應(yīng)用型保險專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的具有一定的專業(yè)知識和技能，能在保險行業(yè)的第一線從事實務(wù)工作的高級專業(yè)人才。這就要求大學(xué)生除了具備一定的專業(yè)知識外，同時還要具有較強的實際業(yè)務(wù)操作能力。而以工作能力訓(xùn)練為重點的實訓(xùn)教學(xué)是理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)應(yīng)用型人才的好方法。因此，高校應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和實踐技能為特色，加大實訓(xùn)課時量，保證實訓(xùn)課時比重至少達到總課時的40%以上。同時，建立校外實習(xí)實訓(xùn)基地。高校應(yīng)依托保險行業(yè)建立一批穩(wěn)定的校外實習(xí)、實訓(xùn)基地，使保險專業(yè)學(xué)生能夠定期到行業(yè)進行參觀及頂崗實習(xí)。并保證這些校外實習(xí)基地教學(xué)任務(wù)明確，條件保障到位，運行情況良好，為學(xué)生實習(xí)創(chuàng)造良好的保障條件[6]。

4.以提高學(xué)生就業(yè)競爭力為目標(biāo)，注重課程設(shè)置與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的對接

注重課程設(shè)置與職業(yè)格標(biāo)準(zhǔn)的對接，鼓勵學(xué)生在校期間取得各種職業(yè)資格證書，以證明自己的實力，是高校進行保險專業(yè)課程設(shè)置與調(diào)整的重要方向。將保險行業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書考核標(biāo)準(zhǔn)與知識能力要求融入所開設(shè)的課程，建立體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合特色的課程體系，突出職業(yè)能力與職業(yè)道德培養(yǎng)，將保險人證書、保險經(jīng)紀(jì)人證書與保險公估人證書考核的基本知識融入到課程中。另外，要求學(xué)生在畢業(yè)前獲得省高校計算機等級考試證書、通過大學(xué)英語應(yīng)用能力考試；鼓勵學(xué)生在校期間取得會計從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證、國家理財師等證書中的一項或多項。因此，在課程設(shè)置上要求課程體系與國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)職業(yè)資格證書接軌[7]。

5.倡導(dǎo)保險教育理念的更新，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

首先，課程設(shè)置體現(xiàn)保險經(jīng)營教育的同時強化風(fēng)險和保險管理教育。當(dāng)前，國內(nèi)乃至黑龍江省保險業(yè)依然存在重規(guī)模輕效益、重業(yè)務(wù)輕管理、重速度輕結(jié)構(gòu)等粗放式發(fā)展?fàn)顩r。與此現(xiàn)象相類似的是，保險專業(yè)教育也出現(xiàn)了側(cè)重于市場開拓、產(chǎn)品條款介紹、市場營銷策略和相關(guān)案例等實用性內(nèi)容的教學(xué)，側(cè)重于傳播落后于當(dāng)前保險業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)經(jīng)營思想。從某種意義上說，當(dāng)前的保險教育在重視傳授保險經(jīng)營知識的同時，卻出現(xiàn)了忽視風(fēng)險管理和保險管理教育的傾向，這是非常不正常的現(xiàn)象。因此，保險專業(yè)教育的課程設(shè)置中應(yīng)當(dāng)加強包括保險行業(yè)自律管理、保險公司經(jīng)營管理和保險業(yè)監(jiān)督管理等在內(nèi)的保險管理理論和最新實踐的內(nèi)容，增加保險戰(zhàn)略管理和風(fēng)險管理的內(nèi)容。其次，課程設(shè)置中還應(yīng)考慮強化保險文化與倫理道德和職業(yè)操守等內(nèi)容的教育。保險教育發(fā)展到今天，如果我們只建設(shè)保險物質(zhì)和制度文化，忽視保險觀念或者理念文化；我們只關(guān)心保險的物質(zhì)和技術(shù)等“硬”的原理和工具，忽視保險中的精神和人性等“軟”的文明；我們只顧股東與管理者的工資薪酬，侵犯被保險人等利益相關(guān)者的利益，這樣的保險就將與它固有的制度魅力背道而馳，最終失去它應(yīng)有的光環(huán)。所以，增強保險專業(yè)教育中文化、道德倫理和職業(yè)操守等的教育刻不容緩且是當(dāng)務(wù)之急。最后，課程設(shè)置中加強保險專業(yè)中法律制度的教育。對于保險專業(yè)教育而言，我們既要加強保險制度本身的建設(shè)，又要培育遵守制度的意識和環(huán)境；不僅要深化保險制度特別是我國保險制度的特色教育，更要隨著經(jīng)濟金融和保險發(fā)展，對新興的交叉與邊緣領(lǐng)域逐步建章納制，并讓制度及時體現(xiàn)在專業(yè)教育內(nèi)容之中[8]。

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【關(guān)鍵字】商業(yè)銀行柜面業(yè)務(wù)；教學(xué)改革；實踐教學(xué)

“商業(yè)銀行柜面業(yè)務(wù)”課程是金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院（以下簡稱“我院”）金融保險專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，包括理論和實訓(xùn)兩部分。本課程有很強的實操性，因此在課程開發(fā)與設(shè)計過程中，以面向崗位、提高學(xué)生的實際操作能力為導(dǎo)向，基于目前商業(yè)銀行綜合柜員的具體實踐，結(jié)合我校五位一體的要求和職業(yè)教育"工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式"的要求，通過案例討論、情景顯現(xiàn)、仿真模擬才操作等活動項目來組織教學(xué)，使學(xué)生掌握商業(yè)銀行柜面業(yè)務(wù)的理論和實際操作方法，培養(yǎng)其基本的職業(yè)能力。

一、本課程教學(xué)基本情況

該課程是本學(xué)院新專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，由于是新專業(yè)、新課程，在課程、教學(xué)內(nèi)容等方面，在專家和行業(yè)資深人士的幫助下初步形成了較完整的體制。隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，新教學(xué)方法、手段和內(nèi)容需要不斷更新。

二、優(yōu)化教學(xué)，實現(xiàn)理實一體

商業(yè)銀行柜面業(yè)務(wù)課程牽涉知識面較廣，且各章之間具有一定的獨立性，例如可先學(xué)習(xí)現(xiàn)金業(yè)務(wù)操作，也可先學(xué)習(xí)商業(yè)銀行非現(xiàn)金業(yè)務(wù)操作。“商業(yè)銀行柜面業(yè)務(wù)”課程教材在內(nèi)容上主要追求理論知識的系統(tǒng)性和完整性，所以內(nèi)容非常多、涉及面非常廣。根據(jù)我校五位一體教學(xué)要求，課程體系和教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該注重的是理論知識和實踐操作保持一致，其教學(xué)內(nèi)容既要能夠滿足學(xué)生從事商業(yè)銀行綜合柜員的工作所需要的基本理論、基本技能，還要使學(xué)生能夠了解本學(xué)科的新知識及新技能，在拓寬知識面，開闊學(xué)生的思路的同時，強化培養(yǎng)學(xué)生銀行實踐操作的熟練度。

1、教材選擇

目前有關(guān)商業(yè)銀行柜面方面的教材有很多，經(jīng)過反復(fù)驗證和專家推薦，尤其是專業(yè)指導(dǎo)委員會委員的認可，我們最終選用了董瑞麗老師等主編的《商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務(wù)》，該書講解深入淺出，結(jié)合實踐非常緊密，其中的模擬銀行和我院實訓(xùn)中心擁有的《浙科商業(yè)銀行模擬教學(xué)系統(tǒng)軟件》的操作基本類似，非常便于學(xué)生的深入學(xué)習(xí)和強化練習(xí)。

2、教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化

結(jié)合所選課程教材和銀行頂崗實習(xí)體會，在教學(xué)中將課程內(nèi)容分為必修、選修和自修三種，首先，將商業(yè)銀行柜員基本職業(yè)能力主要包括服務(wù)禮儀規(guī)范和書寫規(guī)范，個人存款業(yè)務(wù)處理，個人結(jié)算業(yè)務(wù)處理，業(yè)務(wù)處理，商業(yè)銀行柜面突發(fā)事件處理作為必修內(nèi)容，另外，針對我院金融保險專業(yè)的特點，涉及到的個人貸款業(yè)務(wù)在本專業(yè)中有很重要的地位，也作為必修內(nèi)容。其次，將現(xiàn)階段銀行大力開展的增值服務(wù)內(nèi)容電子銀行業(yè)務(wù)處理等項目作為選修內(nèi)容（現(xiàn)有的浙科模擬銀行系統(tǒng)中得電子銀行業(yè)務(wù)不夠完善）。最后，將個人外匯處理、項目貸款作為自修內(nèi)容。

3、柜面實訓(xùn)教學(xué)調(diào)整，使教學(xué)貼近實際。

本課程教學(xué)不僅要重視常用銀行基本理論知識理的積累，而且要將與商業(yè)銀行柜員柜臺操作實際緊密聯(lián)系的部分作為教學(xué)重點，才能使理論教學(xué)與實際緊密聯(lián)系起來；所以根據(jù)我校五位一體的要求，在教學(xué)中，一方面，注重練習(xí)的作用，通過模擬銀行的軟件操作、強化點鈔練習(xí)等多種方式做到技能的熟能生巧，培養(yǎng)實踐意識和實踐操作能力；強化點鈔和小鍵盤錄入階段考核，通過競賽貫徹全課程，養(yǎng)成銀行技能不間斷練習(xí)的習(xí)慣。另一方面，對不具備條件和不便進行的操作以及介紹學(xué)科在專業(yè)發(fā)展前沿的各項變化，則通過影像資料再現(xiàn)，以保證學(xué)生認識的需要。實現(xiàn)以實踐實訓(xùn)為突破口帶動理論講解的部分，全部配合實訓(xùn)教學(xué)，這樣可以節(jié)省課時，加深理解，能取到事功倍的效果。

4、教學(xué)法方法改進，提高教學(xué)質(zhì)量

采用現(xiàn)代先進的教學(xué)方法，可以提高教學(xué)質(zhì)量和獲得事半功倍的效果。在實際的教學(xué)中采用哪種具體的教學(xué)方法，需要我們在柜面教學(xué)中不斷摸索和總結(jié)。一是在每次課結(jié)束前幾分鐘使用討論式教學(xué)方法，教師提出幾個思考問題作為課后討論題，在下次上課前用十分鐘左右的時間供學(xué)生進行討論，對于這樣的教學(xué)模式我們金融班的09級和10級的學(xué)生反應(yīng)不一，主要是學(xué)生課后學(xué)習(xí)收集資料有別導(dǎo)致效果有區(qū)別?？傮w而言，學(xué)生還是比較感興趣，并能踴躍發(fā)言、各抒己見，使得課堂氣氛非常輕松活躍，把枯燥的問題變成有趣的爭論。二是分析對比式教學(xué)方法，其主要是為了使學(xué)生在學(xué)習(xí)中能夠舉一反三，起到復(fù)習(xí)鞏固和強化的效果，使學(xué)生能更清楚地理解課程的基本概念，加深印象，學(xué)會類似問題的處理方法。例如：在講授貸款申請條件時，可以采用與個人貸款申請要求和企業(yè)貸款申請要求分析對比，分析其具體需求的文件資料，通過分析對比，既復(fù)習(xí)鞏固了個人貸款時所需要的文件材料，又進一步加深了對企業(yè)貸款申請資料的理解和掌握。

四、結(jié)束語

我院在本課程的教學(xué)改革過程中，最重要的問題是以學(xué)生為主體的教學(xué)方式課程如何改革，不論是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段的改革，還是教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，都將對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和銀行柜面操作能力的提高起到非常重要的作用。實踐表明：教學(xué)改革對于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生潛能，活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)意識和實踐動手能力，提高學(xué)生出勤率，提高教學(xué)質(zhì)量，起到積極的作用。

參考文獻

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2011年國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)報告

這兩周一直在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

篇10

具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，交易磋商的過程，合同-發(fā)票.信用證-匯票.報關(guān)-報檢-保險.裝相單-原產(chǎn)地證書.提單-核銷單？？？基本上涵蓋了國際貿(mào)易實務(wù)可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習(xí)慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。

在學(xué)校實訓(xùn)的二個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓(xùn)對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。

1）熟練掌握好本專業(yè)的知識

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓(xùn)課程的課時，讓學(xué)生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學(xué)生動手操作能力的培養(yǎng)。

2）加強外語的學(xué)習(xí)

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

3）加強社會實踐

通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

4）加強各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等。