導語：如何才能寫好一篇高校工作匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一．堅持校務公開，發(fā)揮工會的監(jiān)督功能。

教職工是學校的主人，是學校物質文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設者。學校工會長期以來，一直關心職工生活，堅持教代會制度，充分發(fā)揮教代會的橋梁、紐帶作用，增強教師的主人翁精神，參與學校的民主管理。

1．堅持校務公開。

學校工會全面貫徹、執(zhí)行市政府、教育局、教育工會關于“校務公開”的意見精神，積極配合進行學校校務公開工作。向全校教職工全面公開學校黨建、財務、基建、職評、評先、考核、福利、教學、后勤等整個工作情況，設立學校校長意見箱，學校“校務公開”公開欄有兩處，一在會計室；一在辦公大樓大廳里。不定期、隨時公開這些內容。校務公開使教職工對學校發(fā)展前途、改革的目標、管理的方法、工作的程序進行了全面的、深入的了解，全面調動了廣大教職員的積極性，增強了廣大教職工參與管理學校的意識,加強了學校的民主建設和廉政建設。

2．實施民主管理。

學校讓教師以主人翁的精神參與學校全方位的民主管理。在較大的采購方面、基建的招標等都有工會代表參加。并且在教學樓掛上了校長信箱，公布學校領導電話號碼，供廣大師生向校方提出建議和意見。參與學校的重大的政策出臺。我們在六月和七月兩次召開教代會預備會，討論績效工資獎勵條例，為最后通過各項條例作準備。

二．努力提高教師的思想素質和業(yè)務素質，建設一支優(yōu)秀的教師隊伍。

學校的首要工作是教育教學，培養(yǎng)新時期的人才是初級中學的主要職責。要提高學校教育教學水平就必須有一支思想素質好，業(yè)務素質強的教師隊伍，今年工會配合學校教導處、開展了一系列活動，切實提高了教師的思想素質和業(yè)務素質。

三．開展各項活動，關心教職工；獻愛心，回報社會。

要發(fā)揮教師的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關心教師，切實幫助教師解決實際困難，把工會辦成真正的教職工之家。

首先，關注青年教師的成長。我校開展一幫一活動，由老教師帶年輕教師結成對，幫助他們在業(yè)務方面的成長。使年輕教師，逐步成長為合格的教師。

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驀然回首，不知不覺已是學期末了。一學期的工作，由對學習委員的模糊到漸漸清晰，再到現在的熟悉，我學到了很多，回望這一學期自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。不過，也讓我對學委的職責有了一個新的認識：學習上為同學服務，工作上與教師多交流，學風上做同學表率。

（一）學習上為同學服務作為學習委員，組織同學們統(tǒng)一批發(fā)作業(yè)本，讓同學們有作業(yè)本順利完成作業(yè)；一些最新的學習動態(tài)以及各類與學習有關的講座和活動，動員同學們積極參與；在班上將成績比較優(yōu)秀的同學組成一個學習團體，動員他們積極幫助身邊的其它同學，以此提高我們班的整體學習水平；學校經常會對學習展開一些會議，做好一些必要的會議記錄，及時傳達給同學們。

（二）工作上與教師多交流作為學習委員，一個重要的職責就是帶動全班同學積極地學習，因此，我時常向同學推薦名書名篇閱讀，培養(yǎng)同學們的讀書熱情；收集同學們在學習中遇到的困難，向任課老師反映，以求及時得到解決；積極地配合老師工作，安排課代表按時收發(fā)作業(yè)，傳達老師的學習任務；主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達給任課老師，使教與學能夠順利高效地進行。

（三）學風上做同學表率作為學習委員，在學習上應該起帶頭作用，認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說小話的同學認真聽課；積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學；及時完成老師布置的課程任務，積極配合老師完成教學任務；平時努力學習，熱心幫助學習上有困難的同學，帶動全班同學一起學習，營造一個良好的學習氛圍，樹立良好的學風，班風。

總之，在一學期的班級工作中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，開展豐富的班級活動。當然，我的工作還存在著很多的不足之處，我想在以后的班級工作中，我會進一步改正的。最后，感謝10級數控（5）班給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設良好的班風、學風，同時，我也希望每個同學都可以從工程分院10級數控（5）班這個新起點，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！

篇3

剛開始的時候，我的心中還是有著一絲忐忑。雖然我是一個師范學校的學生，但是我絕大部分時間都在講臺之下，對于教學而言，我還完全是個生手，絲毫沒有經驗。不過這個疑慮并沒有影響我的信心，畢竟學生只是小朋友，對我這個十六年寒窗苦讀的研究生而言，只要找到正確的教學方法，應該不成問題。把他們教好，啟發(fā)他們學習的樂趣，讓他們真正的學到知識，不辜負家長的信任，這是我對這份工作的決心，也是對我自己的明確要求。

我在小葵花學習教室負責的工作是語文教學。進行語文課外輔導，這是學習室老師的主要任務。一到五個年級中，我負責一二年級小朋友的課內作業(yè)檢查、課外習題的布置與講解以及上周末的趣味作文課。

在從事這個崗位時，我很清楚地了解了自己的弱點，巧婦難為無米之炊，我對小學語文課本的記憶還停留在小學，很難再一兩天的時間內迅速融入課本、組織串聯這些知識。針對這個問題，在一個星期的考察期里，我一口氣把小學的12冊語文課本都讀完了，從中挖掘到了可以傳輸給孩子的寶貴知識。在開始的幾天里，我并沒有急于給他們講書本上的知識，而是先和早一些教過他們的老師溝通了一番，大概了解了每個學生的學習情況和性格。因為學生很多，我便根據學生的不同情況制定了不同的教學計劃。作業(yè)寫的快又聰明的學生，我就給他們布置課外練習提升，順便將書本上的內容挑重點講，希望他們更夠更上一層樓；作業(yè)寫的慢且基礎不扎實的學生，我就專攻他們每天的正確率，一步一步的糾正錯誤，然后再縮短時間，提高時間利用率，增加學習效率，還是以熟悉書本為主。在教小朋友的過程中，我慢慢發(fā)現很多文學常識都來自于小學課本，可我卻一直沒機會仔細研讀，趁這次家教的機會，我也做了一次基本常識的充電，豐富了我的知識儲存。

在教學過程中，經教師們集體經驗總結，學生最討厭的教學方式主要有以下幾種。第一是嘮叨式，嘮叨式是愚蠢的家教方式之一，容易引起小朋友的抵觸，被動的接受知識，造成事倍功半的后果。第二是數落式，嘮叨的同時就是數落。孩子在家里或者學校里總是不停地被數落：你怎么不用功?。磕阍趺床蛔鲎鳂I(yè)??？你怎么只知道玩?。繑德浔葒Z叨更惡性了一點，因為數落常常帶有譴責性質，有些孩子經常因為家長或老師的數落而產生惶恐心理以致無法集中精力。就是這些錯誤方式在毒害孩子，破壞孩子的學習狀態(tài)，把孩子積極性的火苗撲滅了進而變得消極被動。第三是訓斥式，動不動就訓孩子，這也不好，那也不對。這種隊孩子不客觀不全面的評價容易使孩子失去自信甚至變得自卑。第四是打罵式，法律嚴格禁止教師體罰學生，這是嚴重傷害學生身心健康的行為，易對孩子身心造成惡劣影響，一定得取締。第五，達標式。規(guī)定孩子考試的平均成績必須達到多少分，名次要進入前幾名，上哪個重點中學，考哪所名牌大學等，這叫達標式。達標式也是傷害孩子積極性的家教方式。一個積極上進的孩子會為自己制定目標的，教師和家長將脫離孩子實際的高目標強加在孩子身上，孩子會很累，加重了孩子的精神負擔和壓力。第六，疲勞式。題海戰(zhàn)術和延長學習時間是事倍功半的方，孩子的不充足的休息勢必影響孩子的學習狀態(tài)。第七，愁眉苦臉式。教師的面孔對孩子有很大的影響。一個很好的孩子面對的教育者是一張數落的臉，一張嘮叨的臉，一張訓斥的臉，一張打罵的臉，一張愁眉苦臉的臉，一張催促的臉，孩子立刻就會失去了學習的樂趣。教師的這張臉有時候決定了一切。

因此，我的教學原則是：對待孩子要有耐心、有真心、有童心。有的老師不能體諒學生的難處，作業(yè)寫錯了就動輒大聲呵斥，小孩子很容易有反抗情緒。就算學生屢次不改，我還是支持感化方式。比如說有的時候，講解了好幾遍的問題，學生也貌似是懂了，可是到了第二天，又犯了同樣的錯誤。每每遇到這種情況就會覺得自己非常無力，但學習本來就是一個循序漸進的過程，并不是一蹴而就的，而且小學生的理解能力還是有限的，不像我們大人一樣一說就通，需要多練幾遍才能記住跟理解。講解一次兩次不能理解，我可以再講，或者嘗試其他的溝通方式，這都不是問題。重要的是不能傷害學生的自信心和積極性，而是應該鼓勵他們有勇氣有興趣有耐性的去解決更難的問題。

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社會實踐的第一天我們主要在秦皇島市海港區(qū)游覽，xx區(qū)是秦皇島的市中心，是秦皇島經濟與交通的樞紐，而且作為旅游城市，秦皇島xx區(qū)近些年也有了很大的變化，高樓林立，馬路寬闊，而且也有供大家休閑娛樂的場所和海灘，當天我們就游覽了市區(qū)、公園當然還有秦皇島的特色-----大海。那天早晨，我們先去了新世紀公園散步。新世紀公園位于秦皇島市中心，環(huán)島上樹木繁茂，花朵爭奇斗艷，道路曲折蜿蜒，散布在公園中，好像身在大自然中，一點也想不到它是被川流不息的馬路環(huán)繞的環(huán)島。進入環(huán)島，首先看到的是有很多老爺爺老奶奶在練太極，跳舞還有散步。因為環(huán)島上到處樹木成蔭，新世紀公園真是一個供大家休閑娛樂的好地方。然后我們去了xx浴場，現在是旅游旺季，海灘上當真是人擠人，但是大海的開闊還是讓我們感到很開心。東山浴場的旁邊既是求仙入海處，這里是當年秦始皇為求得長生不老入海求仙的地方，即使相隔千年走在里面依然能感到秦始皇的威嚴。海港區(qū)的街道也是有些擁擠的，尤其在周末的晚上車水馬龍，更是顯出其繁華，我們的家鄉(xiāng)秦皇島就是這樣多面而立體的。晚上我們又去了人民廣場，廣場上人很多，非常熱鬧，有彩虹廣場舞隊在跳廣場舞，還有很多人在跳繩，踢毽子，滑輪滑……看見這么多人在鍛煉，忽然覺得秦皇島真是一個熱愛體育的城市，大家都積極響應全民健身活動。正是因為秦皇島人充滿活力，才使我們這個城市能夠蓬勃發(fā)展。

這一天的行程雖然很辛苦，不過也充分體現了秦皇島作為一個旅游城市，有很多景點供游客參觀和娛樂。

我們第二天在xx游覽了具有文化特色與歷史意義的孤竹公園，周邊的景點并參加了具有當地特色的文化活動。xx縣迄今已有3500余年的歷史。上古唐堯之世屬冀州之域，隋唐以來縣城曾為郡、州、府、縣治所。正式將此地命名為盧龍縣始于隋朝，據說是因其北部依傍古之漆水（今青龍河）而有其稱。XX年7月12日被民政部授予“千年古縣”稱號.XX年6月18日，“中國孤竹文化之鄉(xiāng)”命名儀式在xx縣隆重舉行。這是秦皇島市繼xx區(qū)被命名為“中國長城文化之鄉(xiāng)”“中國孟姜女文化之鄉(xiāng)”，xx縣被命名為“中國吹歌之鄉(xiāng)”之后，第三個國字號的文化傳承基地。xx歷史悠久，迄今已有3600多年的歷史，xx一直是國都所在地，后歷為郡、州、路、府、縣治所。明清時期為永平府，有“京東第一府”之稱，13處文物古跡被分別列為各級重點文物保護單位。從1996年開始，xx相繼建成了“孤竹文物館”，成立了“孤竹文化研究會”。XX年，中國文聯、中國民協(xié)同意命名xx為“中國孤竹文化之鄉(xiāng)”，并成立中國孤竹文化研究中心。

為了更好的融入當地的生活感受當地的文化氛圍，我們又去參觀了當地豐富多彩的體育活動。在孤竹公園里，青蔥的樹木，清澈見底的池塘，大爺大媽們一起運動健身、下棋，一些大人帶著孩子在水中玩耍嬉戲，好不快樂。因為正是暑假時期，放假了的孩子三五成群的在一塊嬉戲好不熱鬧。周邊的美景亦是恬靜淡雅，美麗悠然，似乎讓我們遠離了喧囂，遠離了冗雜的瑣事。同時更讓我們感動的是那一對對相互扶持，慢慢前行的老夫婦，最美不過夕陽紅，在這里我們深刻體會到了這句話的含義。在美麗的盧龍，在這充滿能量與溫暖的地方，我和我的小伙伴們不僅僅加深了對家鄉(xiāng)的熱愛，更加堅定了我們讓家鄉(xiāng)更加繁榮富強的決心。

社會實踐第三天秦殤隊員來到山海關，山海關是一座周長約4公里的小城，整個城池與長城相連，以城為關。全城有四座主要城門，并有多種古代的防御建筑，是一座防御體系比較完整的城關，有“天下第一關”之稱。是自古以來的軍事要地。

在這座古風濃厚的小城里逛上一圈，就深深地被它的文化氣息所感染。絡繹不絕的游客，盡情在古城中游玩留念，買一串精致的貝殼手鏈，或是一頂山海關留念的草帽都讓人心情激動。

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于是，我?guī)е鴫粝雴⒊?，準備全力以赴的投身到社會主義新農村建設中，擔任好大學生村官一職！

在被分配到桑園村之初，鄉(xiāng)黨委對我的工作和生活進行了細心的安排。由于我家是外地的因此黨委對我們的安排也很細致，不僅在生活上給與充分的照顧，在工作上也給了很多指導。剛開始的工作的那天，桑園管理區(qū)高書記便帶著我在黨委周邊的村進行了走訪，對幾個村的村委成員進行了介紹認識。重點是帶我認識了我任職村的書記和主任以及兩委成員。而通過書記的介紹我也對村里有了簡單的了解。桑園村作為鄉(xiāng)黨委駐地，有695戶居民共2046口人，現有耕地1334畝，人均耕地不足0.7畝，是典型的人多地少的村。而由于地形的限制，本村多是山地丘陵，平坦的土地很少，農業(yè)發(fā)展也相對滯后。村民的主要收入除依靠沿街商鋪經營所得外主要依靠外出打工所得，人均收入水平相對較低。

初來桑園由于對村情村貌了解的還不是很充分，因此主任沒有安排我很重的活，只是安排我進行簡單的文件處理和收發(fā)鄉(xiāng)黨委的通知文件，同時對計劃生育工作進行簡單的接觸和學習，計生專職主任也對我進行了悉心的指導。讓我初步了解村里的進站和計生工作。當我對村里基本情況有所了解以后，我便在主任的帶領下開始了自己的工作。下面我對我這兩個多月的工作進行匯報。

村主路路面寬，面積大，同時兩旁有大量的商鋪，而且桑園村有集，每逢集末路面總剩下大量的垃圾。當我走在村里的主干道的時候我發(fā)現每天都是村里出人出力整理道路，雖然有人做但是由于路面寬，面積大打掃起來還是有一定的困難而且總有盲點。同時道路兩旁的商鋪整理出來的垃圾由于缺少專人管理，清理不及時，經常導致垃圾堆積，直接影響到道路的衛(wèi)生狀況和村里的形象。而作為鄉(xiāng)黨委駐地，村里的道路是否整潔以及打掃是否及時直接影響到村里的形象同時也影響到鄉(xiāng)黨委政府的形象。鑒于此我和村里的負責人一起對商鋪戶主進行了走訪，通過商議店主們一致同意根據商鋪的大小村委收取適量的管理費，然后雇傭專人定期對道路進行打掃，同時找專人專車對戶里清理的垃圾進行集中處理。通過這些努力，現在住戶們普遍反映家里的垃圾不在堆積了，而店鋪周圍的環(huán)境也煥然一新，干凈整潔的環(huán)境讓行人和店主們做起生意來也心情好了起來。而通過我們的努力，我們也為鄉(xiāng)黨委的小城鎮(zhèn)建設辦公室減輕了很多負擔。

村里的工作紛繁復雜，基本上沒什么頭緒，尤其是計生的工作，計劃生育工作被人稱為“天下第一難事”，確實如此！這是我自身參與計生工作的真實體會。在計劃生育工作中我發(fā)現，計生工作長期以來得不到農民的配合，是計生工作難的一個重要原因。一提到計生，最難的是結扎、撫養(yǎng)費征收，村民聽到計生就皺眉頭。的確，計劃生育看似很殘酷的，長期以來的一些強制措施搞得人心惶惶，農民對計生干部的態(tài)度可想而知，計劃生育的工作難度也可想而知了。而在桑園村里這更是一種難事，不管是進站還是別的計生工作，在桑園來說都很困難，困難的原因在很大程度上來說是由于大量的外出務工人員。由于村里缺少支柱產業(yè)和企業(yè)，村里又人多地少，依靠耕地收入和本地的工作根本無法解決剩余勞動力，因此外出務工便成了村民解決收入的渠道。在這種情況下鄉(xiāng)里定期的進站工作便成了一個困難的工作。舉家外出的務工人員我們根本沒辦法及時全部通知，而對于此種情況我和村里婦女專職主任一起對村里育齡進站婦女進行了挨家挨戶的走訪，對他們的家庭的情況進行了解，一方面對育齡婦女進站工作進行宣傳，另一方面讓鄉(xiāng)親們對計生工作的重要性有更深入的了解。這次我們走訪更重要的是對外出務工人員的家庭情況進行了解。通過做他們親朋的工作尋找外出人員聯系方式讓每次進站我們都能及時聯系到外出人員，同時為了照顧外出人員減少奔波的辛苦，我們督促他們訂立外出合同通過訂立合同，在外打工的育齡婦女可以再大工地進站回函即可銷號。對于村里有困難的或者有病的育齡婦女通過與管理區(qū)和計生辦人員協(xié)商，領導決定由計生辦和管理區(qū)出人上進行門服務，盡量減少他們進站的困難。通過長時間的計生工作我對村里的育齡婦女和外出人員有了比較充分的了解，而面對進站工作我也可以做到游刃有余，當然不得不承認在這些工作面前我還要學很多，對于紛繁復雜的情況還需要了解和解決。

在這兩個月中我做的工作還不是很多，還有很多需要學結的地方，而通過這兩個月的學習工作我對自己下一步的工作也有了相應的安排。

首先對于村里的建設，一定協(xié)助主任對基本的工作處理好，認真對待領導分配的每一份工作，力爭做的每一份工作讓領導滿意。

二，對村里的計生工作進行總結，對于每次進站的重點進行列表總結，爭取每次進站對重點都能及時通知到。同時建立外出務工人員檔案，對于每次進站及時通知，讓他們及時回函，同時半年敦促他們回鄉(xiāng)進站見人。

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按照省、市小金庫治理工作領導小組辦公室統(tǒng)一安排部署，鞏固治理成果繼續(xù)深入開展小金庫治理工作。綿竹市委、政府高度重視，治理辦以認真負責的態(tài)度開展好回頭看工作，現將工作情況匯報如下：

一、抽查情況

二、回頭看工作中發(fā)現問題的原因分析

分析回頭看工作中發(fā)現的問題，主要有以下幾個方面的原因：部分單位負責人法律法規(guī)意識薄弱，財務管理不到位;個別單位未健立健全單位管理及內部控制制度;部門和鎮(zhèn)鄉(xiāng)在執(zhí)行法律法規(guī)及管理制度時走樣或執(zhí)行不到位;在災后重建過程中，因建設項目多，任務重，很多基層財務人員被市級部門調走，鎮(zhèn)鄉(xiāng)的財務專業(yè)人員得不到及時補充，只好用其他崗位的非專業(yè)人員從事財務工作，加之非專業(yè)人員不具備專業(yè)知識，又未得到專業(yè)培訓，致使財政政策不明，會計基礎工作差，財政管理水平達不到要求;部分單位多年未對資產進行清理，加之歷史原因，部分資產產權不明，造成資產管理混亂;由于票據管理力度不夠，市面上的假票、歪票流行，一般人員無法識別，再加上現金管理不規(guī)范，因而為小金庫提供了便利。

三、已采取的有效措施

小金庫治理需要連根拔已經成為共識，基于此，我市在深入開展小金庫治理回頭看工作的同時，積極構建治理小金庫的長效機制:一是加強行政事業(yè)單位的收入管理，使小金庫成為無源之水。二是強化行政事業(yè)單位的支出管理，從出口上控制小金庫;三是建立健全小金庫懲防體系，通過深化改革，強化監(jiān)管，大力推行公共財政陽光運行，積極探索根治小金庫的長效機制;四是將小金庫納入日常監(jiān)督管理內容

此外，我辦還積極采取了以下有效措施：

1、加強宣傳財政法律法規(guī)政策，加大財會從業(yè)人員繼續(xù)教育培訓工作力度，不斷提高會計從業(yè)人員的綜合素質。截止目前，財政法規(guī)科已完成八百余人的培訓工作。

2、強化單位負責人的財政法律法規(guī)意識，進一步提高財務、財政管理水平。

3、積極培養(yǎng)和充實財政隊伍后備人才。

4、把會計基礎、財務管理工作作為部門年度考核重要內容，建立健全獎懲制度。

5、建議審計部門堅持離任審計制度，并把會計基礎工作、財務管理作為審計的一項重點內容。

6、加強財政監(jiān)管力度，上下級財政部門之間保持適時溝通，提高辦事效率，共同努力把各項財政法規(guī)政策一一落到實處。

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一、加強法制建設，進行規(guī)范管理

加強法制建設，依法進行檔案信息化管理，這是信息化建設的重要前提。目前，檔案的信息化已經到重要階段，要在建設中不斷地規(guī)范，及時制訂各種相關制度，使之規(guī)范化、法制化。根據有關部門起草的有關電子文件原數據標準、檔案數字化流程及相關數據格式等系列標準規(guī)范。在這一系列制度中，有必要對檔案信息化建設中的保密制度進行規(guī)范。

1.建立系列檔案信息化及相關的保密制度。

檔案信息化建設是個系統(tǒng)工程，既離不開信息管理方面的法律規(guī)定，又離不了有關標準與規(guī)范。為了保證檔案信息平臺的安全，要按照計算機系統(tǒng)建設中的標準規(guī)范來設計開發(fā)，更要參照檔案領域有關的標準規(guī)范。第二，成立檔案信息化建設協(xié)調領導小組，實行領導責任制，進行宏觀調控，負責協(xié)調各個管理層次的工作。要成立專門技術小組，具體負責檔案信息內容的安全、技術安全和網絡安全等，注意把好檔案信息內容的安全關，確保檔案資料的安全，做到寬進嚴出。

2.增強檔案管理人員保密意識，強化檔案保密教育。

加強檔案保密法制教育是增強教職員工保密法制觀念的重要途徑。檔案工作人員特別是各級檔案領導干部，必須從高度出發(fā)，充分認識保密工作的重要性，充分認識到保密工作的復雜性。加強保密法紀律教育，提高檔案工作人員尤其是年輕同志的保密觀念，要懂得如何依法保守秘密，怎樣履行好憲法和保密法律法規(guī)所規(guī)定的各項保密義務，還要使他們了解違反保密法律法規(guī)，不履行保密義務及泄露國家秘密應當承擔的法律責任。

首先，要繼續(xù)深入開展以普及檔案保密法律常識為主要內容的保密法制宣傳教育活動。

其次，要突出檔案保密法制宣傳教育的重點，通過在各級檔案館（室）部門開設保密法制教育課及講座，進一步更新各級領導干部的保密觀念，提高他們的檔案保密法制意識和做好檔案保密上作的自覺性。

同時，要大力宣傳、認真執(zhí)行科研檔案保密法規(guī)，積極宣傳嚴格遵守保密制度的先進典型，表彰他們的先進事跡，推廣他們的先進經驗。

二、檔案科學管理是檔案安全保密的基礎

1.硬件設施配套完善是基礎。

依據中華人民共和國教育部第27號令《高等學校檔案管理辦法》的有關規(guī)定，存放檔案應當設有專門庫房，庫房中的門窗應專門加固，可配備防盜門、門禁、鐵質電動窗等設備，庫房中還應有紅外感應器、煙感、密碼檔案柜、滅火器、除濕機、臭氧發(fā)生器、碎紙機等設備，以達到防盜、防火、防潮、防塵、防光、防蟲、防霉和防污染的八防效果，確保檔案的安全性。檔案庫房由專人負責，無關人員禁止入內。從檔案保密的角度看，硬件設施是基礎。

2.提高檔案管理人員的素質是關鍵。

檔案管理人員的素質是關鍵，也是檔案保密工作的基礎和保證。高職院校的檔案管理人員必須努力提高自己三個方面的素質：一是政治素質，檔案關系到國家的安全、社會的穩(wěn)定與和諧，因此要有高度的政治責任感，要講政治、講原則，熱愛檔案事業(yè)。二是文化素質和業(yè)務素質，只有具有豐富的檔案管理的專業(yè)知識，才能夠業(yè)務熟練，獨立處理出現的各類問題，防止保密檔案泄密。三是高度的敏銳性，絕密檔案的管理人員必須具備較強的責任心和高度的保密意識，有嚴謹的工作作風，經手的事情件件有頭有尾，手續(xù)清楚。無論在什么場合，檔案人員都應做到守口如瓶，把保守秘密作為自己的神圣職責和應盡的義務。

3.電子檔案管理是新的挑戰(zhàn)

隨著時代的發(fā)展，越來越多的單位都實行了無紙化辦公，電子文件逐漸成為檔案文件的另一種重要形式。檔案管理工作也從手動管理階段發(fā)展到使用檔案專業(yè)管理軟件管理階段，管理手段上的變革，必然帶來保密工作方式上的變革，是新的挑戰(zhàn)。

第一，要構建檔案管理網絡安全體系。保障網絡安全，一般可以通過隔斷來自互聯網的各種安全威脅，如防火墻系統(tǒng)防護和物理隔離兩種方式來實現網絡安全；第二要設立電子查閱安全制度，進行科學管理；第三，電子檔案一定要備份。

三、加強高職院校檔案管理，促進體制改革

做好檔案的保密工作，是推進檔案事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的基本保障，是促進高職院校教育體制改革和教育事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。檔案的管理和利用是檔案工作的兩項重要內容，檔案保密管理和利用是檔案工作中相輔相成的矛盾的統(tǒng)一體。在傳統(tǒng)保密觀念的影響下，檔案工作作普遍存在輕利用重保密的現象，這使許多檔案束之高閣、禁錮起來，變成了廢紙，造成了檔案資源的浪費。做好高職院校檔案的保密和利用工作，有利于處理好保密與利用的關系，促進人才培養(yǎng)。

參考文獻：

[1]張國芳.通過加強檔案管理促進繼續(xù)教育工作[J].山西廣播電視大學學報，2008（4）.

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社會實踐作為廣大青年學生觸入社會、了解社會、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。下面就讓小編帶你去看看寒假銷售工作個人社會實踐報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售寒假社會實踐報告1我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務員，其實以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。

首先，業(yè)務培訓;

經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業(yè)務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業(yè)務員必須對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。

第二，產品服務;

產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。

第三，產品售后;

售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創(chuàng)新注入新活力;

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發(fā)展。當然當代大學生也應該有創(chuàng)新思維。

第五，誠信是成功的根本;

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經商之根本。

第六，付出就有回報;

只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業(yè)務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質量才收獲了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，

短短的寒假一轉眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

銷售寒假社會實踐報告2實踐報告摘要：誰都知道天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經快一年了，距離畢業(yè)的時間也慢慢接近了，回想過去，自己在這半年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到多少，再過三年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，都是很值得自己重視的?，F代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個寒假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經常發(fā)生在身邊的，但是為了將來，所以還是要有一點自主能力的。經過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀的大學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就決定開始投入工作了。

一、注重細節(jié)

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。

二、吃得苦中苦

經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的'培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的,甜甜的。

三、方為人上人

培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。

四、實踐成就認識、鍛煉提升自我

經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。

在此，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

銷售寒假社會實踐報告3為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于增加經驗更好地適應社會的需要，我們社會實踐小組利用暑假時間到____建材商行進行了為期____天的銷售實踐活動?，F將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動從__月__日開始，到__月__日結束，為期____天。在這____天里，我主要進行的是建材銷售的介紹工作。從活動結束后單位管理人員的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短的____天里,雖然我們對建材知識的了解依然不夠,銷售成績也不是那么顯著,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，大部分時間我們都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以然，然而當自己親身體驗時，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解建材的專業(yè)知識，在介紹一些性能時都搞不明白自己到底都說了些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種建材的價格、性能以及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃建材方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧：

一、良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。

做為銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就是因為服務不夠耐心而錯過了很多顧客!后來又遇到了幾個類似的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功了!

二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵。

在正式工作之前的培訓，比較注重的是在禮儀上，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷建材時我就發(fā)現，同樣的商品，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果、

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客采取不同的銷售方法。

此外，在這次實踐當中，我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如，注意細節(jié)。銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節(jié)當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!再比如，總結。在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)，從中得到經驗······

經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!

銷售寒假社會實踐報告4由于經濟原因和家庭狀況我家在____年在本村開了一家商店。我校放假較早，本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，而且春節(jié)快到了，買商品的人更多那時豈不更忙。于是我決定幫父母分擔一些，感恩父母，體驗生活，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨和搬運貨物。我在外上學，經常不在家，對商品的價格還知知甚少，于是接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是賣東西，我爸在時銷售量就高，而我時則不行。從中我懂得很多：

一服務態(tài)度至關重要

服務質量的好壞八成在于服務的態(tài)度。良好的服務態(tài)度，會使客人產生親切感、熱情感、樸實感、真誠感。作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝。良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。在川流不息的顧客面前，不管服務工作多繁忙，壓力多大，都保持不急躁、不厭煩，鎮(zhèn)靜自如地對待顧客。顧客有意見，虛心聽取，顧客有情緒盡量解釋，決不與顧客爭吵，發(fā)生矛盾要嚴于律己，恭敬謙讓。這就要求我們要急顧客所需，想顧客之所求，認認真真地為顧客辦好每件事，無論事情大小，均要給顧客一個圓滿的結果或答復，使顧客在購物中至始至終感到愉快和輕松。要使顧客在購物中至始至終感到愉快，就要提高服務質，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當于日光燈管。”

當店員對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的'耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務行業(yè)，服務行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優(yōu)點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發(fā)現了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

銷售寒假社會實踐報告5在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。下面是____大學生兼職銷售社會實踐報告范文。

本人姓名______,年齡____,籍貫______省______市______縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于全省實行的素質教育改革使我們高中生有充足的時間深入社會進行實踐活動，我心想春節(jié)快到了，我家經營的鐘表燈具廚具店那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：第一，服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過這次實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

為了讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著寒假有這樣一個機會，好好的大干一場。

但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

我的實踐時間是____年1月11日—____年2月11日,歷時一個月、地址在榮成市新村的家家悅超市、

家家悅超市它是一家中型超市主要服務于小區(qū)居民的日常生活需求，它被分為八個部分：酒水組、糧調組、速凍組、小食品組、百貨組、玩具組以及服裝組。而我就工作在酒水組。之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些!2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

言歸正傳,記得曾經有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的'眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數的好事，但還不一定能改變。

要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點：

第一我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產品。比如，我是酒水這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們酒水這邊。為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們沒一個人都有銷售任務和自己負責促銷的產品，你走開了你的產品就沒有人介紹了哦!同樣你走到別人那里搶了別人的商品不是更不好了嗎?這也是我們常說的“鍬貨”?！安豢梢蚤e談”也類似這個原因，如果幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務了啊!還有，“不可以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但使用不能過于頻繁。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯系的。當然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。

第二不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱酒的，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

第三如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛?當然不是了!如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間!畢竟是老板，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的，不是養(yǎng)你的。所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領，我在超市表現還是相當好的。

在超市里打工我還學到了很多的東西?，F在，超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經理安排到別的超市去看價格。對于做“間諜”，我還總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經理請到辦公室喝茶是少不了的。

篇9

一、工作開展情況

（一）傳達學習

一是組織機關全體干部職收看經濟半小時《摻假的脫貧摘帽》，并對照查找自身存在的問題；二是組織學習省委書記在全省脫貧攻堅表彰大會上講話精神、4月28日同志和同志在全縣防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶工作推進會上的講話。通過學習，迅速統(tǒng)一思想，提升認識，壓實責任。

（二）組織開展回頭看

一是對接鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)，按照所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安排，進村入戶對已脫貧戶的一超六有情況進行核查，分析研判，做好防止返貧動態(tài)監(jiān)測，做到已享受的政策不摘，并對其他突發(fā)事故及時掌握。通過集中核查和“民情走訪日”，自然資源系統(tǒng)干部職工完成了725戶脫貧戶的回頭看工作。二是組織原生態(tài)專項、土地整治專項情況的政策落實情況進行了回頭看，并對脫貧成效與鄉(xiāng)村振興有效銜接進行了謀劃。

二、核查發(fā)現問題和整改情況

通過“回頭看”核查，幫扶的已脫貧戶沒有問題。

三、下一步工作計劃

（一）鞏固脫貧攻堅成果

脫貧摘帽不是終點，而是新生活、新奮斗的起點。全縣自然資源系統(tǒng)將繼續(xù)按照中省市縣的安排部署，持續(xù)穩(wěn)定現有幫扶機制，加強對脫貧人中中的不穩(wěn)定增長戶、收入驟減支出驟增的困難戶動態(tài)監(jiān)測，及時補短；克服松懈情緒，重點關注因突發(fā)事件導致的返貧情況發(fā)生。

（二）推動鄉(xiāng)村振興

1.2021年完成管護集體公益林13.85萬畝、退耕還林生態(tài)林4.18萬畝，涉及東北、、等29個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農戶103273戶，資金301.87萬元。

2.實施的土地整理項目，10個省投土地整理項目通過驗收取得1128畝占補平衡指標，39個縣投項目全部進入終驗階段，2021年分批次獲取14500畝指標。推動倉山鎮(zhèn)全域土地綜合整治省級試點鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），計劃投資1.5億元，產生增減掛鉤指標600畝，新增耕地指標700畝。計劃2022年啟動與實施永興鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)全域土地綜合整治，2023-2025年在縣其他有資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分批次啟動與實施全域土地綜合整治。

篇10

現在我代表學校向大會作學校工作報告，請予以審議，并請各位代表提出意見。

2011年度，我們趙莊初級中學在縣教育局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，在全校師生共同努力和社會各界的大力支持下，學校辦學條件不斷優(yōu)化，內部管理不斷規(guī)范，教育教學質量不斷提高，辦學水平逐步邁上新的臺階，社會影響力也進一步擴大。

本年度，我校先后被評為縣“職教招生工作先進單位”，“農村中小學四項配套工程先進單位”，“迎奧運·修遠杯”全縣教職工乒乓球比賽團體三等獎以及徐州市“校校有網絡，人人有主頁”，主題活動先進集體，成績的取得凝聚了每一位干部成員和全體教職工心血和汗水，得到了各級領導的一致好評，也贏得了廣泛的社會贊譽。

一是內部管理方面：三月份，我們通過反復醞釀、幾上幾下，充分吸收大家的意見，先后出臺了一系列改革方案，進一步優(yōu)化了管理制度，“趙莊初級中學課時獎計算與發(fā)放辦法”“10年中考獎勵方案、評優(yōu)評先方案、職稱評定方案、期中期未考試監(jiān)考閱卷標準方案”等等。充分體現了多勞多得優(yōu)管優(yōu)酬的分配原則形成了良好的激勵機制，從而形成了教育教學工作中公平竟爭的良好態(tài)勢和人力資源的優(yōu)化配置，進一步優(yōu)化了管理機制，在全校形成了比能力、比奉獻、比貢獻的良好氛圍。

在教研室組織的電教優(yōu)質課評選中，我校年輕教師孫秀芬榮獲縣二等獎。在豐縣首屆“教壇新秀”評選中，我校年輕教師張衛(wèi)豐榮獲“教壇新秀”稱號，副校長張旭在豐縣第四屆“青藍工程”評選中榮獲豐縣青年優(yōu)秀骨干教師稱號，8月份被評為中學高級教師。

二、思想道德建設方面：學校德育處、安保處和團委利用自身優(yōu)勢配合學校開展一系列豐富多彩的活動，如校園十佳歌手評選、文藝匯演、陽光體育鍛煉等。既鍛煉了學生的能力，提高身體素質，又陶冶了學生的情操，大大促進學生身心發(fā)展，同時積極開展安全教育講座，法制報告會，交通安全圖片展，美術作品巡展以及平安校園和廉潔校園的創(chuàng)建等等。運用主體班會、黑板報、升旗儀式，創(chuàng)辦手抄報等多種形式，讓學生在活動中凈化思想，自我教育。努力創(chuàng)造一個積極、健康、向上的學習氛圍和育人環(huán)境?！?．12”汶川大地震發(fā)生后，我校師生積極行動起來，為支援抗震救災和災區(qū)重建踴躍捐款，前后兩次共捐款33646元，向災區(qū)人民獻上了全校師生的一片愛心。

三是教育教學質量方面：2010年中考，我校600分以上學生超過50人，36位同學考取豐縣中學或民族中學，在江蘇省“中學生與社會”作文大賽中，丁運洪老師輔導的學生劉玉州榮獲縣一等獎，于世展教師輔導的學生邱文娟、柳林老師輔導的學生孫暢、齊桂香老師輔導的學生張歌、張德領老師輔導的學生于千、侯慎國老師輔導的學生王盼、段玉榮老師輔導的學生魏冬冬都榮獲縣二等獎。另外，段世周老師設計制作的《心臟血液流動及氣體交換》在徐州市2010年度中小學學科教學軟件評比中榮獲市二等獎，輔導學生作品《環(huán)保周刊》參加全省中小學電腦制作評比獲省優(yōu)秀獎，張際社老師輔導學生參加深圳國際少年兒童書法攝影大賽中成績優(yōu)異，榮獲“一等到園丁”獎。

四、教科研方面

楊文柱老師撰寫的兩篇論文《新課程下的教學態(tài)度》和《歐姆定律》先后發(fā)表在省級刊物《中學物理雜志》上。 《1》

袁吉利老師撰寫的論文《給學生插上自主參與的翅膀》發(fā)表在省級刊物少年智力開發(fā)報課題論談欄目，在全省課改論文評選中，丁運來、董艷云、渠秋俠、孫雪、王梅、袁吉利、崔紅英、七位老師獲省三等獎。

蔣新蓮、劉斌、渠敏、孫翠華、吳香芹、楊文柱、殷秀菊、袁雪梅獲省優(yōu)秀獎。

在市教育學會組織的優(yōu)美教案評比中，渠秋俠、孫翠華、丁運來、王慧靜、殷秀菊都獲市三等獎。

在徐州市陶研會論文評比中，王穎穎、渠敏、袁吉利、張旭四人獲市三等獎。

在豐縣第九屆科研杯論文評比中，王穎穎獲縣一等獎。蔣新蓮、渠秋俠、王慧靜獲縣二等獎。袁吉利、殷秀菊獲縣三等獎。

五、后勤管理方面：強化責任意識，注重精細管理，建設和諧校園環(huán)境。

本年度，我校進一步加大校園環(huán)境建設力度，按照優(yōu)化上檔次的思想，進一步美化校園環(huán)境，對學校花園重新設計、綠化，改造假山和雕塑景點，在主干道和次支道兩旁分別栽植三種行道樹、弈樹、女貞和白楊50多棵，栽植棕松26棵，并移植部分竹林和小葉女貞，紫薇、紫葉素、櫻花、臘梅等。校園綠化面積進一步擴大，校園環(huán)境更加美化和諧。

同時，我們與豐縣華展廣告公司聯系，在辦公樓和學生宿舍樓醒目位置加并點綴鑄金標鐵皮字，求真樓“以人為本，關注生命”“嚴謹求實，開拓創(chuàng)新，并放在懸掛學生守則和學校“三風”建設，從而營造出一種積極向上的校園氛圍。