導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工業(yè)品買賣合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工程名稱： 合同編號：

簽定地點： 簽定時間： 年 月 日

出賣人：

買受人：

第一條：產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、價款及交（提）貨時間

序

號

產(chǎn)品名稱

規(guī)格型號

單位

數(shù) 量

單 價

（元）

總 金 額

（元）

備注

1

2014年7月18日前進場

合計

126800.00

合計：人民幣金額（大寫）壹拾貳萬陸仟捌佰元整

第二條：質(zhì)量標準： 符合國家或行業(yè)相關(guān)標準。

第三條：出賣人對質(zhì)量負責(zé)的條件及期限：質(zhì)保期為二年（整體工程竣工驗收合格后算起）

第四條：包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：不回收。

第五條：隨機必備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：合格證、檢驗報告、等相關(guān)證件。

第六條：合理損耗標準及計算：無。

第七條：標的物所有權(quán)自交付之時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標的物屬于出賣人所有。

第八條：交（提）貨方式、地點：出賣人負責(zé)送貨到克拉瑪依市（買受人指定地點）

第九條：運輸方式及到達站（港）和費用負擔(dān)：汽運，費用由出賣人承擔(dān)。

第十條：檢驗標準、方法、地點及期限：貨到工地由業(yè)主、監(jiān)理、施工方三方對第五條及外觀數(shù)量進行驗收，提出異議的期限為貨到后的五個工作日。

第十一條：成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：免費指導(dǎo)安裝及調(diào)試。

第十二條：結(jié)算方式、時間及地點：合同簽訂生效后，貨到現(xiàn)場驗收合格后支付貨款的50%，安裝調(diào)試完畢，運行正常后支付至貨款的80%，工程竣工驗收合格后支付至貨款的95%，余5%質(zhì)保金二年后無質(zhì)量問題一次性付清，質(zhì)保期內(nèi)質(zhì)保金無息（以回訪單為憑）最終以現(xiàn)場實際收貨的數(shù)量為準。

第十三條：擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）無。

第十四條：本合同解除的條件：合同執(zhí)行完畢，自動解除。如遇不可抗力，經(jīng)雙方協(xié)商解決。

第十五條：違約責(zé)任：如有違約，違約方支付另一方違約金合同總價的5%.

第十六條：合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 （二） 種方式解決：

（一）提交 仲裁委員會仲裁；

（二）依法向克拉瑪依區(qū)人民法院。

第十七條：本合同自雙方簽字蓋章起生效。

第十八條：其他約定事項： （1）合同未約定事宜，參照單一來源詢價采購單、成交

通知書。（2）未盡事宜，根據(jù)實情雙方另行協(xié)商。

第十九條： 本合同一式伍份，出賣人壹份，買受人肆份。

出賣人：（章）

買受人：（章）

住所：

住所：

法定代表人：

法定代表人：

委托人：

委托人：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開戶銀行：

開戶銀行：

帳號：

篇2

出賣人：____簽訂地點：____

買受人：____簽訂時間：__年_月_日

第一條 標的、數(shù)量、價款及交（提）貨時間

------------------------------------

標的 牌號 規(guī)格 生產(chǎn) 計量 數(shù)量 單價 金額 交（提）貨時間及數(shù)量

名稱 商標 型號 廠家 單位 合計

------------------------------------

------------------------------------

------------------------------------

------------------------------------

------------------------------------

合計人民幣金額（大寫）

------------------------------------

（注：空格如不夠用，可以另接）

第二條 質(zhì)量標準：____

第三條 出賣人對質(zhì)量負責(zé)的條件及期限：____

第四條 包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：____

第五條 隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：____

第六條 合理損耗標準及計算方法：____

第七條 標的物所有權(quán)自__時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標的物屬于____所有。

第八條 交（提）貨方式、地點：____

第九條 運輸方式及到達站（港）和費用負擔(dān)：____

第十條 檢驗標準、方法、地點及期限：____

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：____

第十二條 結(jié)算方式、時間及地點：____

第十三條 擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）____

第十四條 本合同解除的條件：____

第十五條 違約責(zé)任：____

第十六條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第__種方式解決：

（一）提交______仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院。

第十七條本合同自______起生效。

第十八條其他約定事項：

__________________________

出賣人 買受人 鑒（公）證意見：

出賣人（章） 買受人（章）

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托人： 委托人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行： 鑒（公）證機關(guān)（章）

賬號： 賬號： 經(jīng)辦人：

郵政編碼： 郵政編碼： 年 月 日

__________________________

篇3

買受人：______________

合同編號：_______

簽定時間：____年____月_____日 簽定地點：北京市

買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著長期合作、互惠互利的原則，就訂購 事宜，按照下列條款訂立本合同：

1、標的物名稱及價格：

序號　 產(chǎn)品名稱　 商標及品牌　 型號　 數(shù)量（臺）　 單價（元）　 總計金額（元）　 1

2

3

合計：

人民幣（大寫） ￥：

2、產(chǎn)品質(zhì)量要求、技術(shù)標準及保修期：符合國家有關(guān)規(guī)定要求，符合出賣人出廠標準，符合

買受人使用要求。保修期：

3、隨附必備品，配件及提供方法：

4、標的物的所有權(quán)自（交付全額貨款）時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行（支付全額貨款）義務(wù)時，

標的物仍屬于出賣人所有。

5、驗收標準，方法，地點及期限：買受人進行驗收。如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，貨到一周內(nèi)買受人提出異議，出賣人負責(zé)更換。

6、產(chǎn)品的售后服務(wù)：

7、運輸方式及達站和費用承擔(dān)：通過汽運和鐵路運輸送貨上門，運輸費用由出賣人承擔(dān)。

8、交付標的物方式，時間，地點：出賣人收到買受人現(xiàn)金或支票或電匯底單后，即安排發(fā)貨。

9、設(shè)備的安裝和調(diào)試：由出賣人負責(zé)對買受人的技術(shù)人員進行產(chǎn)品安裝和調(diào)試培訓(xùn)。

10、包裝標準，包裝物的提供和回收：紙箱包裝，不回收。

11、結(jié)算方式、時間、及地點：現(xiàn)款現(xiàn)貨，買受人按出賣人指定帳號電匯或支付支票和現(xiàn)金。

12、合同爭議的解決方式：本合同執(zhí)行期間如發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向 ____ 北京市 人民法院。

13、本合同自 簽定之日內(nèi) 起生效。

14、其他約定事項 協(xié)商解決

15、其他事宜：協(xié)商解決

本協(xié)議一式兩份，由雙方法定代表人或委托人簽字并加蓋合同章后生效。雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。注：傳真件同樣具有同等法律效力。

出 賣 人 ______________

買 受 人 ______________

出賣人（章）

買受人（章）

住所：

住所：

法定代表人：_______

法定代表人：

委托人：

委托人：

電話：______________

電話：

開戶銀行：_____________________

開戶銀行：

帳號：_____________________

帳號：

稅號：_____________________

稅號：

郵政編碼：_____________________

郵政編碼：

簽訂日期：____年____月_____日

篇4

工業(yè)品買賣合同買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。買受人接受此項財產(chǎn)并支付約定價款的合同法。合同范本1：甲方：________簽定地點：________________乙方：________簽定時間：________________第一條標的、數(shù)量、價款

最新汽車買賣合同買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的有償合同。根據(jù)合同法第174條、第175條的規(guī)定，法律對其他有償合同的事項未作規(guī)定時，參照買賣合同的規(guī)定;互易等移轉(zhuǎn)標的物所有權(quán)的合同，也參照買賣合同的規(guī)定。

最新酒水供貨合同（實用版）酒水供貨合同范本(1)供方:需方:為確保供需雙方的利益,特制定如下銷售政策:一、瓶裝啤酒的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量：1、產(chǎn)品名稱：2、產(chǎn)品規(guī)格：瓶裝啤酒有精裝塑包(1*9)和彩箱包裝(1*12)。

正規(guī)供貨合同范本正規(guī)供貨合同范本_________________有限公司(以下簡稱售方)_____________________公司(以下簡稱購方)鑒于售方同意出售，購方同意購買________________(以下簡稱合同貨物)，其合同貨物的質(zhì)量、性能、數(shù)量經(jīng)雙方確認，并簽署本合同，其條款

私有房屋買賣合同私有房屋買賣合同(1)出賣人：__________(以下簡稱甲方)買受人：__________(以下簡稱乙方)甲、乙雙方就房屋買賣事項經(jīng)過多次協(xié)商，一致同意訂立合同條款如下，以資共同遵守。

最新茶葉買賣合同最新茶葉訂購合同甲方(需方)：_______________________________地 址：____________ 郵碼：_________________電話：____________法定代表人：____________ 職務(wù)：____________乙方(供方)：_______________________________地

二手房交易合同（正式版）二手房買賣合同示范性文本賣方：_______________(簡稱甲方) 身份證號碼：_____________________買方：_______________(簡稱乙方) 身份證號碼：_____________________根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法

北京房屋買賣合同范本2019北京房屋買賣合同范本根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《北京市城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，共同委托丙方并見證

最新辦公用品采購合同簽訂采購合同的注意事項：在簽訂采購合同時應(yīng)注意以下幾點：一、審查采、供貨雙方的基本情況在采購談判正式開始之前，要審查對方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項目是否合法等。

最新建材訂貨合同范本一般是在付訂金后，賣家才向買家發(fā)貨的購銷方法。訂就是預(yù)訂。所以訂金一般在交易取消時需要退還。作為合法的合約都應(yīng)該違約責(zé)任。即使是沒有事先申明，也有法律意義上基于公平原則的默認兜底違約責(zé)任。

最新電纜購銷合同范本電纜購銷合同范本(1)_____________(需方)(以下簡稱甲方)_____________(供方)(以下簡稱乙方)經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟法的規(guī)定，訂立合同如下：第一條 甲方向乙方訂貨總值為人民幣________元。

最新化工購銷合同購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價款的協(xié)議。

最新小產(chǎn)權(quán)房屋買賣合同范本出賣人(甲方)：身份證號碼：買受人(乙方)：身份證號碼：甲、乙雙方就房屋買賣事項在平等自愿，協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下，以資共同遵守。

商品房買賣認購合同商品房認購協(xié)議是在開發(fā)商與購房者簽訂正式的《商品房預(yù)售合同》之前針對房屋認購事宜而簽訂的一份協(xié)議。一般情況下，《商品房預(yù)售合同》被房管局監(jiān)證后，認購協(xié)議失效。我們認為認購協(xié)議只是一個定金協(xié)議。

棉布購銷合同范本棉布購銷合同范本購貨方：供貨方：一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、數(shù)量、金額：二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準：按國家一等品生產(chǎn)，顏色、手感、品質(zhì)按國標為標準。三、交(提)貨地點：供貨方倉庫。四、合理損耗及計算方法：按合同數(shù)量交貨。

苗木購買合同范本苗木購買合同范本采購方(甲方)：供貨方(乙方)：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信的原則就苗木采購內(nèi)容達成以下協(xié)議。一、苗木品種、規(guī)格、數(shù)量：二、苗木質(zhì)量驗收標準及驗收方式：1、 驗收標準① 從 公分起量樹桿直徑達到 公分，允許偏小一公

瓷磚采購合同范本瓷磚做為現(xiàn)代家庭裝修中的主要建材，在近幾年無論從花式、品種還有質(zhì)量上都有很大的進步和變化。選購瓷磚的方法：1、外在感觀：首先，優(yōu)質(zhì)的瓷磚的表面一定是光潔、色正、平整、規(guī)則的，而表面粗糙、有顆粒感、色差明顯、凹凸不平甚至有外

辦公家具采購合同范本辦公家具訂貨合同范本供方：_________(以下簡稱甲方)需方：_________(以下簡稱乙方)經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：一、合同內(nèi)容：1、辦公桌臺：規(guī)格，_________，附柜，_________，用高密度板壓木皮

櫥柜購銷合同范本櫥柜購銷合同范本甲方(經(jīng)銷商)：________________乙方(訂購方)：________________根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達成協(xié)議如下：第一條 甲方設(shè)計人員上門測量尺寸前，乙方需付定金___________元，此款可抵充貨款

簡易版鋼材購銷合同甲乙雙方在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，本著自愿、公平和誠信的原則，簽訂鋼材購銷合同，以資共同遵守。購貨方(甲方)：供貨方(乙方)：第一條目的及標的物1.1根據(jù)《中華人民共和國合同法》、及有關(guān)法律法規(guī)和本項建設(shè)工程的具體要求，甲乙雙方在協(xié)商一

商品房買賣合同范本商品房買賣合同范本出賣人：注冊地址：營業(yè)執(zhí)照注冊號：企業(yè)資質(zhì)證書號：法定代表人：聯(lián)系電話：郵政編碼：委托人：地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：委托機構(gòu)：注冊地址：營業(yè)執(zhí)照注冊號：法定代表人：聯(lián)系電話：郵政編碼：買受人：【

日用百貨采購合同范本日用百貨采購合同范本供方：需方：第一條為切實貫徹執(zhí)行經(jīng)濟合同法規(guī)，保證購銷合同的嚴肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業(yè)務(wù)。

二手房買賣定金合同范本二手房買賣是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級市場的俗稱，是指已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易。二手房買賣手續(xù)是指買房二手房時按照一定程序進行辦理，包括訂立買賣合同、接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查、立契

農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同農(nóng)副產(chǎn)品，指由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所帶來的副產(chǎn)品，包括農(nóng)、林、牧、副、漁五業(yè)產(chǎn)品，分為糧食、經(jīng)濟作物、竹木材、工業(yè)用油及漆膠、禽畜產(chǎn)品、蠶繭蠶絲、干鮮果、干鮮菜及調(diào)味品、藥材、土副產(chǎn)品、水產(chǎn)品等若干大類，每個大類又分若干小類。

化學(xué)品買賣合同范本化學(xué)品買賣合同范本為了銷售及購買型號為__________________的相關(guān)事宜，(以下簡稱為____________)，買賣雙方通過友好協(xié)商，訂立本合同，條款如下：1.合同日期：_______________________________________________________2.

節(jié)電設(shè)備安裝購銷合同安裝使用單位(甲方)：_________設(shè)備施工單位(乙方)：_________為約束甲乙雙方有效執(zhí)行相互協(xié)商并達成的節(jié)電工程施工合同。特簽定如下條款：第一條設(shè)備安裝使用的條件、經(jīng)濟效益。

電器購銷合同書范本電器購銷合同書范本供方：____________________________________地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務(wù)：____________需方：____________________________________地址：____________

酒水購銷合同酒水購銷合同一：供貨方(以下簡稱甲方) :購買方(以下簡稱乙方) :甲方與乙方進行商品交易的任何相關(guān)程序為達到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽署如下協(xié)議:一、 合作關(guān)系1.甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成(供需合作

手機購銷合同手機購銷合同一：甲方：_________地址：_________聯(lián)系電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________聯(lián)系電話：_________傳真：_________甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：第一條

購銷合同表格購銷合同表格一：銷貨方：________(以下簡稱甲方)購貨方：________(以下簡稱乙方)簽約時間：______________簽約地點：______________第一條經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動，必須履行本合同條款。

最新服裝購銷合同模板最新服裝購銷合同模板一：甲方：________________乙方：________________________________管理有限公司( 以下簡稱甲方 ) 與___________服裝服飾有限公司 (以下簡稱乙方) 就工服制作業(yè)務(wù)簽訂以下合同，共同遵守。

汽車配件購銷合同汽車配件購銷合同一：甲方：___________________________地址：___________________________郵編：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地

購銷合同怎么寫購銷合同怎么寫一：購貨方:(以下簡稱為甲方)供貨方:(以下簡稱為乙方)一、產(chǎn)品名稱:二、數(shù)量:xx塊。三、價格:xx(含稅價)。發(fā)票要根據(jù)甲方的要求開具(如頁巖磚等),并提供出廠合格證和檢驗報告。

電子購銷合同電子購銷合同一：勞動合同勞動合同可以不同標準劃分不同的種類，常見種類是：①聘用合同聘用合同是錄用合同的一種，是指以職工雇用為目的，用人單位從社會上招收新職工時與被錄用者依法簽訂的，締結(jié)勞動關(guān)系并確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同。

商品購銷合同書范本2019商品購銷合同書范本一：本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。

煤炭購銷合同煤炭購銷合同一：合同編號：甲方(需方)：-----------------------------乙方(供方)：-----------------------------一、交貨時間及數(shù)量交貨時間式量原煤產(chǎn)地?自簽定合同之日起15天供貨完畢二、交貨地點：甲方貨場三、煤炭運輸時間：按甲方

酒類購銷合同酒類購銷合同一：合同編號：______________甲方：_________________________ 乙方：__________________地址：_________________________ 地址：__________________電話：_________________________

樹苗購銷合同樹苗購銷合同一：甲方： (以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)為保證甲方更方便、快捷地從合作社采購苗木，本著精誠合作、互惠互利的原則，雙方特訂立本合作意向書，具體合作內(nèi)容如下：一、甲方向乙方采購苗木 株，金額為人民幣 。

電腦耗材購銷合同電腦耗材購銷合同一：買方(甲方)：賣方(乙方)：經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方采購辦公用品及耗材事宜達成協(xié)議如下：一、甲方向乙方購買辦公用品及耗材，具體見采購清單，乙方向甲方免費提供送貨及售后退換等服務(wù)。

化工產(chǎn)品購銷合同化工產(chǎn)品購銷合同一：供方：__________________________________地址：__________________________________郵碼：__________________ 電話：_________法定代表人：____________ 職務(wù)：_________需方：__________________________________

工礦購銷合同工礦購銷合同一：購貨單位：____，以下簡稱甲方;供貨單位：____，以下簡稱乙方。為了增強甲乙雙方的責(zé)任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

機械購銷合同機械購銷合同一：合同編號：需方(以下簡稱甲方):供方(以下簡稱乙方)：甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買事宜，達成以下協(xié)議,雙方共同遵守：一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價格賣方保證所提供的所有設(shè)備是全新的，并且采用賣方最新設(shè)計和合格的

原材料購銷合同原材料購銷合同一：甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立合同，以便共同遵守。

百貨購銷合同百貨購銷合同一：合同號：出賣人： (以下簡稱甲方)買受人： (以下簡稱乙方)第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，交易活動必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;對本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補充的條款可另

醫(yī)用耗材購銷合同醫(yī)用耗材購銷合同一：甲方：長沙市第一醫(yī)院乙方：為了進一步加強醫(yī)用耗材、試劑的購銷管理，嚴格執(zhí)行采購程序，規(guī)范供銷渠道，醫(yī)院根據(jù)臨床需要通過公開招標或議價的形式，向乙方采購所需產(chǎn)品。

茶葉購銷合同書茶葉購銷合同書一：發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)承包方：________________________________(以下簡稱乙方)甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下

石材購銷合同樣本石材購銷合同樣本一：購銷合同主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價款的協(xié)議。

篇5

工礦產(chǎn)品買賣合同范文一供方： 合同編號：

需方： 簽訂地點：

第一條 名稱、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間 簽訂時間： 年 月 日

第三條 交(提)貨地點、方式：供貨方倉庫或煤場;

第四條 運輸方式及費用承擔(dān)：由購貨方自行聯(lián)系運輸單位，自行承擔(dān)運輸費用; 第五條 合理損耗及計算方法：數(shù)量以供貨方地磅數(shù)為準;

第六條 包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：無;

第七條 驗收標準、方法：由購貨方檢驗人員根據(jù)煤質(zhì)情況安排裝車;

第八條 結(jié)算方式、時間及地點：每月結(jié)算一次;供貨方需全額提供增值稅專用發(fā)票(原煤，稅率17%， 含 稅單價 元/噸)

第九條 如需提供擔(dān)保，可立合同擔(dān)保書，作為合同附件：無; 第十條 違約責(zé)任：參照《合同法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行;

第十一條 解決合同糾紛方式：因履行本合同發(fā)生的糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴;

第十二條 如市場價格發(fā)生變化，雙方協(xié)商后，可重新確定價格;

第十三條 其他事項：1、質(zhì)量檢測為到場驗貨;以購貨方檢測為準，雙方人員監(jiān)督檢查。當(dāng)事雙方共同取樣分析，每月為一至二批次加權(quán)平均計算固定碳、硫含量、水分進行考核。矸石、頂板夾層必須撿干除凈。2、除不可抗拒因素外，供方不得無故終止合同，如終止應(yīng)提前1個月通知購貨方，購貨方亦應(yīng)遵守合同，如終止合同應(yīng)提前1周通知供貨;3、如供方所供原煤不符合本合同第1、2、12條要求，購貨方有權(quán)按合同執(zhí)行，供貨方不得表示任何異議，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上共同遵守;

第十四條 本合同雙方簽字蓋章生效，該合同長期有效。

有效時期： 年 月 日至 年 月 日

工礦產(chǎn)品買賣合同范文二合同編號：

簽訂日期：

簽訂地點：

供方：

需方：

供、需雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等找范文就來自愿的基礎(chǔ)上協(xié)商一致，并達成如下條款，以咨共同遵守：

一、產(chǎn)品情況

名稱

牌號商標

規(guī)格型號

計量單位

數(shù)量

單價

總金額

交(提)貨時間及數(shù)量

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準

三、數(shù)量

(一)數(shù)量單位

(二)包裝貨計價重量：含包裝不含包裝

(三)決定交付數(shù)量的時間、地點注：允許%正負尾差/合理鎊差/在途自然增減量，計算方法：

(四)過與不足數(shù)量的計價

四、隨貨單證(注：主要是保證產(chǎn)品交易合法性方面的單證)

五、質(zhì)保期、售后服務(wù)

六、交貨條款

(一)交貨期限

(二)遲延交貨

(三)提前交貨

(四)交貨地點

(五)交貨通知

七、運輸條款

八、包裝條款

(一)內(nèi)包裝

(二)內(nèi)外包裝填塞物

(三)外包裝

(四)裝運標記

(五)嘜頭

九、付款條件

供方應(yīng)在內(nèi)向需方支付全部貨款，但在支付貨款前，供方應(yīng)向需方提供相應(yīng)的發(fā)票。

十、檢驗條款

(一)檢驗標準

(二)檢驗方法

(三)檢驗地點

(四)檢驗單位、時間、內(nèi)容，異議時間

十一、違約責(zé)任

(一)1、需方逾期付款，每逾期一日，應(yīng)按逾期付款額的%向供方支付違約金。

2、供方逾期交貨，每逾期一日，應(yīng)按逾期交貨金額的%向需方支付違約金;逾期超過日，視為供方不能如約交貨，則需方有權(quán)解除合同。

(二)賣方特此保證，其提供的貨物如包含了他人的專利找范文就來權(quán)、商標權(quán)或著作權(quán)的，則該貨物并未侵犯任何第三人的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)，任何第三人均不能根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)對標的物提出任何權(quán)利或主張。供方違反本條款的應(yīng)向需方支付違約金 元。

(三)賣方對貨物不符合本合同規(guī)定負有責(zé)任且買方按照本合同質(zhì)保條款和索賠條款的規(guī)定，在檢驗和質(zhì)量保證期內(nèi)提出索賠時，賣方在征得買方同意后，可按下列方法之一種或幾種理賠;但若賣方在收到買方索賠書后一個月之內(nèi)不予答復(fù)，則視為賣方接受索賠，買方有權(quán)直接從應(yīng)付貨款中扣除賠償數(shù)額。

1、同意買方退貨，并將所退貨物金額用合同規(guī)定的貨幣償還買方，并承擔(dān)買方因退貨而蒙受的一切直接損失和費用，包括利息、銀行費用、運費、保險費、檢驗費、倉儲、碼頭裝卸及監(jiān)管保護所退貨物的一切其他必要的費用。

2、按照貨物的質(zhì)量低劣程度、損失程度和買方蒙受損失的金額將貨物貶值。

3、用符合合同規(guī)定、質(zhì)量和性能的部件替換有瑕疵部件，并承擔(dān)買方所蒙受的一切直接損失和費用，新替換部件的保質(zhì)期須相應(yīng)延長。

(四)賣方對貨物不符合本合同規(guī)定負有責(zé)任，若外商在檢找范文就來驗和質(zhì)量保證期內(nèi)提出索賠時，買方可要求賣方承擔(dān)外商的索賠，或按前款規(guī)定方法之一種或幾種理賠;若賣方在收到買方索賠書后一個月之內(nèi)不予答復(fù)，則視為賣方接受索賠，買方有權(quán)依外商索賠直接從應(yīng)付貨款中扣除賠償數(shù)額。

十二、解決合同糾紛的方式

(一)協(xié)商解決：雙方之間由本合同產(chǎn)生的或與本合同(包括但不限于有關(guān)本合同的生效、解釋、履行、修改和終止)有關(guān)的一切爭議、糾紛或索償均應(yīng)當(dāng)首先通過友好協(xié)商解決。

(二)訴訟解決：協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院起訴。

十三、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽章后生效。如有未盡事宜須補充或修改的，雙方日后可再行協(xié)商。

十四、其他約定事項：(視情況選擇適用)

合同傳真件視同正本，具有法律效力。 供方：

需方：

住址：

住址：

法定代表人：

法定代表人：

電話：

電話：

開戶銀行：

開戶銀行：

帳號：

帳號：

工礦產(chǎn)品買賣合同范文三合同編號：_________

甲方(買方)：_________

法定代表人：_________

公司注冊地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

乙方(賣方)：_________

法定代表人：_________

公司注冊地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立合同，以便共同遵守。

第一條　產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：_________(注明產(chǎn)品的牌號或商標)。

2.產(chǎn)品的技術(shù)標準(包括質(zhì)量要求)，按下列第(_________)項執(zhí)行：

(1)按國家標準執(zhí)行;

(2)按部頒標準執(zhí)行;

(3)按企業(yè)標準執(zhí)行;

(4)有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補充的技術(shù)要求執(zhí)行。

第二條　產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法

1.產(chǎn)品的數(shù)量：_________。

2.計量單位、計量方法：_________。(按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對機電設(shè)備，必要時應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機的輔機、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。)

3.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計算方法：_________。

第三條　產(chǎn)品的包裝標準和包裝物的供應(yīng)與回收：_________。(國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。)

第四條　產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)

1.產(chǎn)品的交貨單位：_________。

2.交貨方法，按下列第(_________)項執(zhí)行：

(1)乙方送貨;

(2)乙方代運;

(3)甲方自提自運。

3.運輸方式：_________。

4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)：_________。(甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方編月度要車(船)計劃;必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定;甲乙雙方對產(chǎn)品的運輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責(zé)任。)

第五條　產(chǎn)品的交(提)貨期限：_________。(規(guī)定送貨或代運的產(chǎn)品的交貨日期，以乙方發(fā)運產(chǎn)品時承運部門簽發(fā)的戳記日期為準，當(dāng)事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)

第六條　產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算

1.產(chǎn)品的價格：按下列第_________項執(zhí)行：

(1)按物價主管部門的批準價執(zhí)行;

(2)按甲乙雙方的商定價執(zhí)行。(逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執(zhí)行;遇價格下降時，按新價執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執(zhí)行;遇價格下降時，按原價執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價格的差價，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動價和協(xié)商定價的，按合同規(guī)定的價格執(zhí)行。)

2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結(jié)算，按照_________銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。(用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。)

第七條　驗收方法

1.驗收時間_________;

2.驗收手段_________;

3.驗收標準_________;

4.由_________負責(zé)驗收和檢驗;

5.在驗收中發(fā)生糾紛后，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇以下第_________種方式解決：

(1)提交仲裁委員會仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

第八條　對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法

1.甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)妥為保管，并在_________天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

2.如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

4.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在_________天內(nèi)負責(zé)處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。(甲方提出的書面異議中，應(yīng)說明合同號、運單號、車或船號、發(fā)貨和到貨日期;說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質(zhì)量保證書號、數(shù)量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明;提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見，以及當(dāng)事人雙方商定的必須說明的事項。)

第九條　乙方的違約責(zé)任

1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的_________%(通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為10%～30%)的違約金。

2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負責(zé)賠償。

4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費用。

5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。

6.產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應(yīng)負責(zé)運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費用。

7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補交，并負逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

第十條　甲方的違約責(zé)任

1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款_________%(通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為15%～30%)的違約金。

2.甲方未按合同規(guī)定的時間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。

3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。

4.甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。

5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運輸部門的罰款。

6.甲方如錯填到貨地點或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

第十一條　不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震、及其它自然災(zāi)害、交通意外、罷工、騷動、暴亂及戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn)))影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2.聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后十五日內(nèi)以手遞或掛號空郵向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3.不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，甲乙雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項下的各項義務(wù)。

第十二條　通知

1.一方根據(jù)本合同規(guī)定作出的通知或其它通訊應(yīng)采用書面形式并以中文書寫，并可經(jīng)專人手遞或掛號郵務(wù)發(fā)至以下規(guī)定的另一方地址，或傳真至另一方規(guī)定的傳真號碼，通知被視為已有效作出的日期應(yīng)按以下的規(guī)定確定：

(1)經(jīng)專人交付的通知應(yīng)在專人交付之日被視為有效。

(2)以掛號郵務(wù)寄出的通知應(yīng)在付郵(以郵戳日期為準)后第7天(若最后一天是星期日或法定節(jié)假日，則順延至下一個工作日)被視為有效。

(3)以傳真形式發(fā)出的通知應(yīng)被視作于傳真完畢的時間作出，唯發(fā)件人應(yīng)出示傳真機就其所發(fā)出的文件而打印的報告以證明有關(guān)文件已經(jīng)完滿地傳給對方。

2.若一方更改其通訊地址或傳真號碼，應(yīng)盡快按本條規(guī)定書面通知另一方。

第十三條　擔(dān)保

如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書、作為本合同附件。

第十四條　保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十五條　解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十六條　其他

1.按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_________天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

2.本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機關(guān)調(diào)解，調(diào)解不成，按以下第(_________)項方式處理：

(1)申請仲裁委員會仲裁。

(2)向人民法院起訴。

第十七條　附則

本合同自_________年_________月_________日起生效，有效期至_________年_________月_________ 日。合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式_________份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機關(guān))等單位各留存一份。

甲方(蓋章)：_________　 　乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 　法定代表人(簽字)：_________

篇6

【關(guān)鍵詞】大宗商品；國際定價權(quán)缺失；定價機制；鐵礦石

一、引言

長期以來我國缺失大宗商品的定價權(quán)，在國際貿(mào)易中處于不利地位，對經(jīng)濟利益、能源安全造成巨大傷害。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：2009年進口鐵礦石62777.92萬噸，比上年同期增加18412.18萬噸，增長41.5%。據(jù)澳大利亞力拓集團4月份最新報價，粉礦離岸價格193.68美分/干噸度，塊礦217.68美分/干噸度。折算之后，品位63.5%的粉礦報價達123美元/噸 （FOB），塊礦達138美元/噸（FOB），比中國鋼廠與其約定的“臨時價格”高出10美元/噸，比2009年的基準價格高出一倍。由于無法掌握“定價權(quán)”，旺盛的“中國需求”帶來的是不斷高漲的礦石價格和企業(yè)的高額成本。2000-2008年我國進口鐵礦石到岸價格走勢如圖1所示， 2003年之后價格呈快速上漲，2008年上漲幅度達到了2003年的3倍多。鐵礦石價格上漲僅僅是眾多大宗商品的一個縮影，由于我國大宗商品對國際市場依存度不斷提高，近幾年國際賣家在大宗商品市場上大肆炒作“中國因素”，只要中國買進，價格就扶搖直上，而中國出口大宗商品價格卻一路下滑，如我國擁有全球90%以上的稀土資源，2004年稀土出口量是1990年的9倍，平均價格降幅卻高達46%。

綜觀我國目前大宗商品進出口貿(mào)易情況，幾乎跌入了一個價格陷阱。無論是買還是賣，都面臨“買什么什么貴，賣什么什么便宜”的怪象，作為世界貿(mào)易大國的中國充當(dāng)被動價格接受者的角色。即使我國在國際大宗商品市場上是最大需求方，或擁有占絕對份額的出口商品，也難以左右國際市場價格。

二、國際大宗商品的定價機制和定價權(quán)分析――以鐵礦石為例

國際大宗商品主要包括：黃金、原油等金融屬性強、避險保值功能強的商品；以有色金屬為代表的工業(yè)品，如銅、鋁等；農(nóng)產(chǎn)品，如大豆、玉米等。商品的定價機制與定價權(quán)緊密相關(guān)，定價權(quán)指企業(yè)對其產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán)。定價機制是確定商品進出口貿(mào)易的交易價格模式，內(nèi)容包括潛在的或普遍認可的定價規(guī)則和貿(mào)易雙方所確定的或參考的基準價格。目前大宗商品國際貿(mào)易主要有兩種定價方式：一是對于成熟期貨品種及發(fā)達期貨市場初級產(chǎn)品，其價格基本上由最著名期貨交易所的標準期貨合同價格決定，如紐約商品交易所（NYMEX）WTI原油期價，倫敦金屬交易所（LME）三月銅期價；二是對于尚未得到廣泛認可的期貨品種和期貨市場初級產(chǎn)品，其價格由市場主要買方和賣方每年談判達成，如鐵礦石。下面以鐵礦石為例具體研究國際大宗商品的定價機制和定價權(quán)問題。

（一）遠期合約、期貨市場的定價機制和定價權(quán)

大宗商品國際交易方式有現(xiàn)貨交易、遠期合同交易和期貨交易。現(xiàn)貨定價方式有諸多缺點，目前在國際大宗商品交易中已不多見。由于國際著名的期貨交易所尚未形成有關(guān)鐵礦石的交易品種，現(xiàn)貨交易和定價仍然是鐵礦石的定價方式。

考克斯、英格索爾和羅斯（1981）證明，當(dāng)無風(fēng)險利率恒定且對所有到期日都不變時，交割日相同的遠期價格和期貨價格應(yīng)相等。基于遠期合約定價基本假設(shè)的大宗商品定價公式為

（1）

其中：T為遠期合約到期時間；t為現(xiàn)在的時間；S為t時刻的現(xiàn)貨價格；F為t時刻遠期理論價格。

商品的價格一般由供給和需求共同決定，鐵礦石作為一種大宗商品進入國際市場后不確定性增加。世界鐵礦石貿(mào)易的格局基本屬于“三家賣四方買”的寡頭并存結(jié)構(gòu)，需求方需求旺盛而自給不足，供給方主要有澳大利亞必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三家大集團，供需力量并不平衡。況且其定價機制已超出供求關(guān)系范疇，一方面買方力圖保持原料供應(yīng)的持續(xù)穩(wěn)定，包括供應(yīng)量和價格的穩(wěn)定；另一方面賣方擔(dān)心匯率及需求變動引發(fā)價格波動，也需要規(guī)避風(fēng)險。由于買賣雙方都有規(guī)避風(fēng)險的需求，出現(xiàn)了鐵礦石長期合同協(xié)議價，長期合同協(xié)議價作為遠期合約具有規(guī)避風(fēng)險的功能，與現(xiàn)貨價存在價值偏離，即短期內(nèi)期貨價格與現(xiàn)貨價格不一致，而在長期期貨價格將與現(xiàn)貨價格理論上趨于一致。如式（1）所示，遠期合約利用遠期價格、現(xiàn)貨價格關(guān)系影響甚至決定現(xiàn)貨價格，即價格發(fā)現(xiàn)過程。因而對于鐵礦石需求方來說，鐵礦石長期合同價才是鐵礦石的真正價格。

對于有著成熟期貨品種和發(fā)達期貨市場的大宗商品，由于上述關(guān)系的存在、規(guī)避風(fēng)險的需要及國際貿(mào)易地域時間上的差異，現(xiàn)貨市場的實際供需關(guān)系變的模糊，期貨市場是形成大宗商品基準價格的中心。期貨市場能夠最大限度地反映全世界對大宗商品價格的預(yù)期，反映真實的市場供求關(guān)系。因此，在國際貿(mào)易中國際大宗商品價格一般以期貨價格為基準制定。目前，國際市場幾乎所有的大宗商品都已經(jīng)形成一個定價中心，全球主要的國際期貨交易場所均設(shè)在歐美發(fā)達國家，可以說英美兩國的原材料期貨市場主導(dǎo)了全球石油、金屬、農(nóng)產(chǎn)品等大宗原材料的定價權(quán)。

（二）大宗商品買賣雙方的價格談判機制

由于國際大宗原材料市場是典型的寡頭壟斷市場，對于尚未得到廣泛認可的期貨品種和期貨市場的初級產(chǎn)品，其價格雖然基于現(xiàn)貨價格以及之前的遠期合約價格，但本期遠期合約最終價格的確定是由市場上主要買方和賣方每年談判達成，如鐵礦石國際貿(mào)易價格的確定。在大多數(shù)大宗貿(mào)易中，買賣雙方在簽訂買賣合同時，一般都是在確定雙方認可的商品基準價格或權(quán)威價格后，根據(jù)一定的升貼幅度確定商品最終交易價格，升貼幅度的確定以及最終交易價格的達成，則有賴于買賣雙方的談判能力。在不完全競爭或者壟斷市場上，運用博弈理論來指導(dǎo)價格談判是有效的選擇。

魯賓斯坦開創(chuàng)的談判模型從理論上擴展了現(xiàn)實生活中的價格形成機制，談判博弈能夠?qū)ι唐穬r格的形成從另一個角度加以解釋，該模型對探討鐵礦石的國際交易有很好的解釋力，利用談判博弈來解釋商品的供求與價格關(guān)系。鐵礦石具有特殊的屬性，一般不會因囤積而變質(zhì)，賣方不會因為懼怕商品積壓造成損失而急于出貨，反而買方由于加工生產(chǎn)對原料及能源的需要急于買入。同時，鐵礦石買賣雙方勢力不均衡，勢力大的一方會迫使另一方妥協(xié)。于是，國際“炒家”利用中國急需鐵礦石的心理，在中國企業(yè)還未進入之前便上漲，中國企業(yè)便成了外國機構(gòu)的“盤中餐”，完全喪失定價權(quán)。鐵礦石等大宗商品國際定價對于中國可以說是一個最后通牒博弈，并未談判而由賣方單方定價，然后向買方發(fā)出“最后通牒”。例如，2006年繼德國蒂森-克虜伯鋼鐵公司與巴西淡水河谷達成漲價協(xié)議后，日本、韓國和中國臺灣的鋼鐵公司都先后接受了鐵礦石價格再漲19%的協(xié)議，巴西淡水河谷最后向中國談判代表寶鋼發(fā)出“最后通牒”，要求限期結(jié)束鐵礦石談判。時至2010年，同樣是力拓與中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、鋼鐵企業(yè)就鐵礦石價格談判并未達成協(xié)議，力拓已經(jīng)將年度合約價調(diào)整為季度合約價，并將2010年第二季度的報價單發(fā)給了鋼鐵企業(yè)。

因此，在無期貨市場權(quán)威價格時，大宗商品國際定價權(quán)的實質(zhì)是談判權(quán)，在國際法律法規(guī)的框架下各個利益集體進行利益分配談判。一個地區(qū)或一個國家各個集團勢力大小是一個主要決定因素，買賣雙方壟斷、儲備量、進出口來源地、政府服務(wù)等都是大宗進出口物資國際價格形成的重要影響因素。

三、中國大宗商品定價權(quán)缺失原因及獲取定價權(quán)的策略選擇

（一）中國大宗商品定價權(quán)缺失的原因

在國際市場上，中國不管是作為大宗商品的買方還是賣方，都只能被迫接受國際市場上的價格，缺失定價權(quán)甚至連話語權(quán)。原因主要有以下幾個方面。

1.歷史因素（國內(nèi)期貨市場處于初級階段）

長期以來缺乏爭取國際定價權(quán)的“憂患意識”是造成我國失去許多商品的國際定價話語權(quán)的主因。目前，國際市場幾乎所有的大宗商品都已經(jīng)形成其定價中心，如鋁、銅等金屬的價格主要在倫敦金屬交易所確定，棉花價格形成于利物浦，煤炭價格形成于紐約商品交易所，石油價格確定于東京交易所等，全球期貨交易所有100多家，共有93類商品。然而中國僅有十幾個期貨品種可供交易，與資源需求大國的地位極不相稱，尚未發(fā)育的國內(nèi)期貨市場無法對國際市場價格產(chǎn)生影響。

2.買賣雙方的因素

我國處于工業(yè)化和城市化的重要階段，對鐵礦石等能源類和基礎(chǔ)原材料類大宗商品需求十分旺盛，已成為世界多種大宗商品最大消費國，2008年進口4.4366億噸鐵礦石，占全球海運鐵礦石52%。由于中國自身鐵礦石產(chǎn)量少、品位低，大部分依賴進口，使原本供求處于相對平衡狀態(tài)的國際鐵礦石市場發(fā)生變化，加之國際市場上賣方的囤積之嫌，直接導(dǎo)致了國際鐵礦石供不應(yīng)求。然而2010年以來，由于鋼材市場疲軟，中國鋼廠普遍以消耗庫存為主，導(dǎo)致進口鐵礦石成交量減弱，價格連續(xù)陰跌，鐵礦石協(xié)議價格與現(xiàn)貨價格發(fā)生倒掛，由于現(xiàn)貨市場的不確定，我國企業(yè)只能對高價格妥協(xié)以爭取穩(wěn)定的原料來源。另外，國際定價權(quán)的爭奪實質(zhì)上是一種實力的較量。長期以來我國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度過低，重點企業(yè)對行業(yè)整體的控制能力不強，無法以一個聲音在國際商品定價上發(fā)揮影響力。眾多分散化的經(jīng)濟主體使國內(nèi)行業(yè)協(xié)會難以有效發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的作用，巨大的市場份額優(yōu)勢沒有形成有利的整體議價能力。不能形成強勢的談判集團，也是中國失去國際市場定價權(quán)的重要原因，中國眾多的鋼鐵企業(yè)面對國際三大鐵礦石巨頭就是這樣一種情況。

（二）中國獲取大宗商品定價權(quán)的策略選擇

以上分析可以看出，在目前的貿(mào)易背景下中國企業(yè)要想取得大宗商品的定價權(quán)并非易事，必須積極參與國際市場價格形成過程，主動參與國際定價。（1）大力發(fā)展期貨市場，發(fā)揮其價格發(fā)現(xiàn)和套期保值作用。目前，我國期貨市場處于初級階段，可以逐步增強對世界期貨市場的影響力，鐵礦石在國際期貨市場上尚未成熟，我國在這方面可做相應(yīng)嘗試；（2）加大企業(yè)對外投資力度，積極開拓海外資源市場，建立重要資源儲備體系；（3）提高產(chǎn)業(yè)集中度，加強國際合作，實現(xiàn)共贏局面，例如建立一套有效的“價格卡特爾”體系。

四、總結(jié)

國際大宗商品的定價機制及定價權(quán)受多種因素影響，我國是國際大宗商品消費大國，由于歷史及買賣雙方因素，在定價過程中沒有主導(dǎo)權(quán)。中國應(yīng)大力發(fā)展期貨市場、加大企業(yè)對外投資力度、積極開拓海外資源市場、建立重要資源儲備體系、提高產(chǎn)業(yè)集中度、加強國際合作，使我國成為貿(mào)易大國、倉儲大國、期貨交易中心、信息中心等，才能逐步爭取到大宗商品的國際定價權(quán)，才能確立我國資源性商品國際定價中心的地位。

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篇7

[關(guān)鍵詞]經(jīng)營類型；衍生經(jīng)營活動；經(jīng)營周期；財富創(chuàng)造

[中圖分類號]17272.3　[文獻標識碼]A

[文章編號]1673-046(f2009)07-0021-04

無論是發(fā)達國家，還是貧窮、落后國家，要想合法地、正當(dāng)?shù)鼐蹟堌敻?，使自己的人民富裕起來，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，均需要依靠企業(yè)的力量，依靠企業(yè)的經(jīng)營活動。但是，依靠什么類型經(jīng)營活動的企業(yè)，在美國發(fā)生金融危機之后。已變成了一個非常重要的問題。同時，不同經(jīng)營類型的企業(yè)，存在著不同的經(jīng)營周期，只有研究和掌握經(jīng)營活動的規(guī)律性，尊重和利用規(guī)律，才能促進物質(zhì)財富的創(chuàng)造、促進國民經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展。本文重點從企業(yè)的經(jīng)營類型和經(jīng)營周期兩個角度，揭示和探討物質(zhì)財富創(chuàng)造的規(guī)律性，以期拋磚引玉，共同推動我國經(jīng)濟健康發(fā)展。

一、經(jīng)營類型與財富創(chuàng)造

企業(yè)的經(jīng)營活動，按照在創(chuàng)造物質(zhì)財富中的作用來劃分，可以分生產(chǎn)經(jīng)營活動、服務(wù)型經(jīng)營活動和衍生型經(jīng)營活動三大類。生產(chǎn)型經(jīng)營活動，是直接創(chuàng)造物質(zhì)財富、能夠帶來社會資產(chǎn)的實際增長的活動，目前的工業(yè)企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、信息產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)均屬于這一類型。服務(wù)型經(jīng)營活動，是向生產(chǎn)者、消費者提供一系列服務(wù)，將生產(chǎn)者和生產(chǎn)者、生產(chǎn)者和消費者、消費者和消費者連接起來的活動，商業(yè)企業(yè)、銀行、信息咨詢等企業(yè)均屬于這種類型。衍生型經(jīng)營活動，是指不直接從事生產(chǎn)或服務(wù)活動，但卻進行與生產(chǎn)和服務(wù)相關(guān)的合同、合約、契約交易的活動，這類活動包括股票交易、證券交易、期貨交易等，其從事的經(jīng)營活動并不新增物質(zhì)財富，但卻加速物質(zhì)財富的交換和轉(zhuǎn)移。目前新興工業(yè)化國家的企業(yè)還仍然以生產(chǎn)型經(jīng)營活動為主，而發(fā)達工業(yè)化國家服務(wù)型經(jīng)營活動已經(jīng)占居主導(dǎo)地位，而美國、英國等少數(shù)發(fā)達國家金融業(yè)產(chǎn)值占主導(dǎo)地位。

1　生產(chǎn)經(jīng)營活動與財富創(chuàng)造

生產(chǎn)經(jīng)營活動是生產(chǎn)和制造各種商品的活動，包括消費品生產(chǎn)、設(shè)備制造、軟件的生產(chǎn)、信息生產(chǎn)等。這類經(jīng)營活動也可以稱為實業(yè)經(jīng)營活動。從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動，走實業(yè)富國道路，是數(shù)代中國人的夢想，也充滿著艱辛和痛苦。失敗以后，、李鴻章、張之洞等人于1862年開始陸續(xù)創(chuàng)辦了一批軍工企業(yè)和民用工業(yè)品企業(yè)，期望通過實業(yè)救國，但卻因北洋水師在1894～1895年中的失敗而宣告失敗。中日戰(zhàn)爭之后，以張謇為代表的有識之士，再次發(fā)出實業(yè)救國吶喊，其一生創(chuàng)辦了20多個企業(yè)，370多所學(xué)校，但卻充滿了艱辛。例如張謇1896年創(chuàng)辦的大生紗廠，整整花了4年多時間讓其投產(chǎn)，1904年投產(chǎn)之后又花了4年多時間才使其真正步入正常發(fā)展軌道。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟和信息社會，要想真正從無到有、開創(chuàng)新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，也非容易。當(dāng)代最偉大的發(fā)明之一國際互聯(lián)網(wǎng)，從1969年誕生到1992年廣泛使用，也經(jīng)歷了30多年的艱辛發(fā)展。微軟讓電腦走進了千家萬戶，但認識到互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)普及5年之后的1997年。我國第一家專門從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司“瀛海威”在1995年成立，經(jīng)過3年的快速發(fā)展，卻于1998年因資金緊張而陷入困境，并最終在股東對互聯(lián)網(wǎng)價值的懷疑中于2004年關(guān)門。從事生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠直接創(chuàng)造物質(zhì)財富，但卻要付出巨大的心血。并且與股票市場相比，其創(chuàng)造財富的速度太慢。一個實業(yè)從創(chuàng)立到取得收益，一般要經(jīng)歷十多年的過程。但從2005年開始的一輪中國股票上升行情。卻在很短時間內(nèi)創(chuàng)造出了成千上萬的百萬富翁，從而使許多原來從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動的企業(yè)和個人，將資金轉(zhuǎn)投到股市。不過從2008年初開始的下跌行情，又使許多人的財富大幅度縮水。2008年爆發(fā)的美國金融危機，再一次向世人告誡。發(fā)展實業(yè)才是創(chuàng)造財富、富國強民的根本出路。

2　服務(wù)型經(jīng)營活動與財富創(chuàng)造

服務(wù)型經(jīng)營活動又可分為生產(chǎn)活動和消費活動兩類。提供生產(chǎn)活動的企業(yè)主要是為生產(chǎn)型經(jīng)營企業(yè)服務(wù)，承擔(dān)其售前、售中、售后以及產(chǎn)品生命周期各個階段的服務(wù)工作，目前物流配送公司、設(shè)計公司、銷售公司等均是屬于這一類型的企業(yè)。提供消費活動的企業(yè)主要是向消費者消費提供各種服務(wù)，包括購物、吃飯、住宿、娛樂、學(xué)習(xí)、借貸等服務(wù)活動，如商場、飯店、學(xué)校、銀行等均從事這類活動。

從事服務(wù)型經(jīng)營活動，要比從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動投入少、風(fēng)險小，但是也是需要付出艱辛的努力。比如，通過互聯(lián)網(wǎng)從事服務(wù)的企業(yè)，相對于傳統(tǒng)的需要門面的企業(yè)來說，經(jīng)營業(yè)務(wù)開展起來應(yīng)該比較容易一些，但其實不然。作為中國新一代網(wǎng)上銷售企業(yè)代表的卓越網(wǎng)公司董事長的雷軍，曾對《中國企業(yè)加》雜志記者講述了卓越網(wǎng)成長的煩惱。雷軍說，卓越起步的時候，每天處理100張的網(wǎng)上訂單感覺很容易。從每天100張訂單到500訂單，就發(fā)現(xiàn)庫房不夠用，東西也送不出去。所有員工都被趕到庫房里做包裝。從100張訂單到1000訂單是一個質(zhì)變，從1000張到1萬張又是一個質(zhì)變。但發(fā)展到十萬張訂單時就極其痛苦了。每天十萬張訂單，只北京的庫房就要3萬平方米，相當(dāng)于6個標準足球場大小。把貨架擺滿，一個貨架1500元，需要3000萬元。給倉庫放滿貨架，裝上貨，再裝備流水線，最少1000萬美金。在中國三地庫存，北京、上海、廣州，大體需要5個物流和配送中心。試用了很多家配送公司，有的老板太功利，一發(fā)現(xiàn)活累錢少就收手；有的出了意外，倉庫起火；有的管理不善，配送員帶著貨款潛逃。風(fēng)險各有不同，但終歸一點，獨立的配送體系極不成熟。所以到最后，卓越只能自己搞物流和配送，否則4-20小時到貨的服務(wù)質(zhì)量無法保障，這是網(wǎng)上定購具有吸引力的關(guān)鍵。但僅把全國性的物流中心建好還需要3―5年，至少3000萬美金。物流之外，還有信息系統(tǒng)建設(shè)。于是，一賣了之?？梢姡瑥氖路?wù)型經(jīng)營活動，也存在自己的艱辛和苦惱。

但是，與從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動的企業(yè)相比。從事服務(wù)型經(jīng)營活動的企業(yè)，目前處于價值鏈的高端、處于競爭的有利地位。一個比較簡單的例

子是，在一個產(chǎn)品的價格中，真正支付給生產(chǎn)商的成本目前一般不足30％，例如服裝的出廠價和商店銷售價格，相差3～5倍；食品的銷售價格和出廠價格相差2～3倍。超出生產(chǎn)成本的部分，通常被設(shè)計、貿(mào)易、銷售等服務(wù)環(huán)節(jié)所瓜分。這也是為什么美國、英國、日本等發(fā)達國家，近幾十年來大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，推動其社會由工業(yè)化社會向服務(wù)型社會轉(zhuǎn)化的根本原因。

3　衙生型經(jīng)營活動與財富創(chuàng)造

衍生型經(jīng)營活動是在第一類生產(chǎn)型經(jīng)營活動和第二類服務(wù)型經(jīng)營活動的基礎(chǔ)上，派生出來的新型經(jīng)營業(yè)務(wù)活動，它和第一、第二類經(jīng)營活動不同的地方是它不直接從事促進生產(chǎn)或服務(wù)的實際工作。而是通過對與生產(chǎn)或服務(wù)相關(guān)的合同、契約或票據(jù)的買賣，來間接影響和促進生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。衍生性經(jīng)營活動主要包括在實物買賣合同基礎(chǔ)上發(fā)展起來的商品期貨交易、期權(quán)交易、商品掉期合約交易等，在實際股權(quán)投資、資本市場基礎(chǔ)上發(fā)展起來的股票交易、債券交易、股票期貨交易、債券期貨交易，股票指數(shù)期權(quán)合約等；在實際借貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的金融衍生產(chǎn)品交易，如利率期貨、匯率期貨，利率掉期合約、貨幣掉期合約等。

近十年來，衍生型經(jīng)營業(yè)務(wù)在美國、英國、瑞士等國政府的政策鼓勵下獲得了快速發(fā)展，幾乎世界上大多數(shù)富人通過各種理財活動均投資并持有衍生型交易產(chǎn)品。從2007年開始出現(xiàn)的美國金融危機，就是衍生型經(jīng)營活動過度發(fā)展的一個代價。到目前為止，真正不能償還貸款給銀行帶來按揭貸款人還不足5％，但基于這些按揭貸款的衍生交易產(chǎn)品的規(guī)模，卻是實際房貸的5-20倍。從這些不能按期償還貸款的按揭貸款所帶來的損失。也被這些衍生交易放大了5-20倍。由衍生交易過度發(fā)展而導(dǎo)致的美國金融危機，什么時候結(jié)束目前還沒有定論，但不斷減少衍生交易(所謂的去杠杠化)、逐漸期待實體經(jīng)濟趨于穩(wěn)定并開始復(fù)蘇，肯定是解決當(dāng)前危機的物質(zhì)基礎(chǔ)。

衍生型經(jīng)營活動實際上經(jīng)營的是對股票、外匯、商品等價格的一種估計和預(yù)測，應(yīng)該說和炒股票一樣，是不需要多少專門知識、經(jīng)驗或物質(zhì)條件的活動，很類似于賭博活動。參與者的成敗取決于賭注下的方向是否正確，因此退休老人也參與其中。中國股市在2007年上升階段，股民達到1億多人，幾乎一半以上的辦公室職員變成了股民。一些有錢的企業(yè)家，將大量的資金投入來錢更快的交融衍生產(chǎn)品如違約套期合同、證券投資組合之中。

衍生型經(jīng)營活動本身并不創(chuàng)造財富，其本質(zhì)上是通過交易轉(zhuǎn)移財富。判斷錯誤的一方將資金支付給判斷正確的一方。但當(dāng)判斷失誤時損失也非常巨大。但據(jù)統(tǒng)計，那些專門從事股票、期貨等交易的機構(gòu)和人士，其判斷力并不比大盤強多少。換句話說，目前還沒有出現(xiàn)料事如神、百發(fā)百中的專業(yè)人事。眾所不知的是，人稱“股神”的巴菲特先生，并不是因為他獨具慧眼，而是因為他控制著評級機構(gòu)標準普爾20％的股份，是數(shù)’家報紙的大股東。如果不是近20年來制度變遷使評級機構(gòu)的評價結(jié)果直接和金融產(chǎn)品的價格掛鉤，如果不是金融市場的金融產(chǎn)品的價格變動取決于各種消息，“股神”巴菲特就不會誕生。正是因為巴菲特在評級機構(gòu)消息之前比一般投資者提前知道消息，并且他能夠通過自己控制的媒體自己所需要的消息，才使他多次變成世界首富。

為什么近20年來美國政府不斷出臺法律來解除對金融機構(gòu)和私營企業(yè)操縱金融市場特別是衍生產(chǎn)品市場的管制，主要是因為衍生交易是目前聚攬財富最快速、最便捷的方式。

二、經(jīng)營周期與財富創(chuàng)造

從上面分析可知，一國或一國國民財富的增加可以通過從事生產(chǎn)型、實業(yè)型、服務(wù)型、衍生型等多種經(jīng)營活動，比較來看衍生經(jīng)營活動能夠在很短時間內(nèi)實現(xiàn)國民財富的大轉(zhuǎn)移。美、英等老牌資本主義國家，已經(jīng)發(fā)展起了大量的機構(gòu)、制度、市場和人才來從事衍生型經(jīng)營活動，他們在這方面存在著很多優(yōu)勢。本次危機過后。他們?nèi)匀粫猿肿甙l(fā)展衍生型經(jīng)營活動、通過衍生型經(jīng)營活動來獲取他人財富的道路。中國作為一個正在處于工業(yè)化過程之中的國家，發(fā)展生產(chǎn)型、實業(yè)型經(jīng)營活動的機會還很多，發(fā)展服務(wù)型經(jīng)營活動的潛力也很大。但近年來股票市場、金融市場發(fā)展吸引了中國許多人、許多企業(yè)家從事衍生型交易活動。但長期來看，衍生型經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的機構(gòu)、市場、制度和人力資源，均不掌握在中國人手里，中國企業(yè)、個人或政府，在衍生型交易活動中處于虧損或被掠奪的地位將不會有很大改變。在今后很長一段時間內(nèi)，我國居民、企業(yè)和我們國家興旺發(fā)達、繁榮富足的根本出路，仍然在于重點發(fā)展生產(chǎn)型、實業(yè)型和服務(wù)型經(jīng)營活動。

發(fā)展生產(chǎn)型、服務(wù)型經(jīng)營活動，最重要的一點就是要尊重生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動的周期性、規(guī)律性，采取適當(dāng)?shù)膰液暧^經(jīng)濟政策和企業(yè)經(jīng)營策略。不研究經(jīng)營規(guī)律，不尊重經(jīng)營周期，急功近利、急于求成，會帶來不應(yīng)有的損失。企業(yè)經(jīng)營活動可分為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售三個階段，由此形成三個不同的活動周期。研發(fā)周期是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從構(gòu)思開始到投放市場前的整個過程。包括功能范圍確定，目標客戶和市場范圍確定，新產(chǎn)品或新服務(wù)開發(fā)，試生產(chǎn)、試運行和修改完善，投放市場的整個過程。生產(chǎn)周期是從采購原材料開始，組織加工制造，包裝運輸配送到售后服務(wù)的整個過程。銷售周期是指從產(chǎn)品進入市場開始到退出市場的整個周期過程，包括觀念引入、試銷、銷售成長、流行、成熟到衰退的整個過程。企業(yè)真正要走到盈利、增加社會財富，必須是走到市場銷售周期中進入成長或邁過成長期進入成熟的那個階段。在到達這個階段之前，企業(yè)均會處于資金缺乏、追求業(yè)務(wù)發(fā)展而很難盈利或盈利較低的階段，期望處于這個階段的企業(yè)給股東以回報是不現(xiàn)實的。為了推動產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營周期的研究，下面我們舉一些例子說明，-希望從事經(jīng)濟工作的同志努力探索規(guī)律、認識規(guī)律，克服浮躁情緒，為財富創(chuàng)造邁出堅實步伐。

汽車的經(jīng)營周期。汽車的研發(fā)周期平均在3年左右，目前最短的是豐田汽車號稱16～18個月可以研發(fā)出一輛新汽車。汽車的生產(chǎn)周期在1～3年之間。汽車進入市場的周期也在1～3年之間。也就是說，一個完整的汽車經(jīng)營周期。從研發(fā)開始到市場成熟。需要5～8年的時間。汽車的生產(chǎn)涉及到眾多的零配件廠商的配套，涉及到售后維修服務(wù)的建設(shè)，因此，汽車從研發(fā)到成功在市場上銷售，有很長一段努力奮斗的道路。也正因為這樣，在美國通用汽車的歷史下，研究失敗的汽車遠遠大于研發(fā)成功的汽車，也正因為這樣。通用汽車的別克車已經(jīng)歷了100年的銷售歷史但仍然還在市場上銷售。

軟件的經(jīng)營周期。一套新軟件產(chǎn)品從研發(fā)到成熟的形成周期大概也需要7～10年的時間。軟件界曾經(jīng)流行一句名言，叫“net is no thing”說的就是微軟從宣布推出.nel以來，連續(xù)五年公布新產(chǎn)品的時間卻連續(xù)五年被無情的取消的事實，一次次的新產(chǎn)品時間的拖延，說明推出一套

全新的軟件的研發(fā)周期和過程。一般來講，軟件需求的提出和開發(fā)構(gòu)思，需要1～2年的時間；啟動開發(fā)到正式推出產(chǎn)品需要2～5年的時間；投入市場到成熟銷售需要2～3年的時間，從少量銷售到大量流行又需要2～5年的時間。

藥品的研發(fā)周期。一個新藥品從研發(fā)到投入市場大概需要經(jīng)歷合成提取、生物篩選、臨床前藥理毒理試驗、制劑穩(wěn)定性、生物利用度實驗和臨床三期實驗等。其研發(fā)周期一般需要5～10年。調(diào)查顯示，一個新藥從臨床研發(fā)到通過FDA審批1990年～1992年平均需要9.4年，2002年～2004年平均需要8.5年。在這一漫長的過程中，失敗的風(fēng)險也是很大的。據(jù)統(tǒng)計。美國企業(yè)研制的新藥只有不到5％能夠進入臨床前研究，只有2％能夠進入臨床試驗階段，即使進入臨床試驗的藥物也有80％會被淘汰。新藥開發(fā)費用中的98％幾乎均用在“失敗”的產(chǎn)品開發(fā)上了。即使如此，在美國制藥企業(yè)的藥品研發(fā)費用平均占銷售收入的20.8％。目前中國制藥企業(yè)的研發(fā)投入約占銷售收入的5％左右。

工程建設(shè)周期。一項建設(shè)工程通常要經(jīng)歷設(shè)想、選擇、評估、決策、設(shè)計、施工到竣工驗收、投入生產(chǎn)的整個建設(shè)過程，可分前期工作、建設(shè)實施和竣工驗收三個階段。前期工作階段主要包括項目建議書提出、可行性研究、初步設(shè)計和開工報告工作；建設(shè)實施階段主要包括施工準備、土建施工、設(shè)備安裝、管道施工等工程建設(shè)階段；并且只有在竣工驗收合格后才能正式投產(chǎn)運行。一棟商品樓從規(guī)劃到銷售一般需要3-5年的時間，一些大的工程項目如水電項目、道路橋梁建設(shè)項目，僅僅立項論證和可行性研究，通常就需要好多年。三峽工程論證了半個世紀，1993年正式開工到2008年全部完工經(jīng)歷了16年的建設(shè)。

銀行貸款周期。銀行向企業(yè)發(fā)放貸款，也要經(jīng)歷一系列的活動，主要包括貸款申請、貸前調(diào)查、評級授信、貸款審批、貸款發(fā)放、貸后監(jiān)控等。整個流程走下來一般也需要：3～5個月的時間。為了縮短信貸周期，銀行給一些優(yōu)質(zhì)客戶常常每年一次性給予一個綜合授信額度，只有其貸款總規(guī)模不超過這個額度，一些流程、手續(xù)或環(huán)節(jié)均可簡化或省略。企業(yè)歸還銀行貸款，也需要一個周期，從資金到位列投入使用，最后到收回資金，一般也需要1年甚至1年以上的周期。企業(yè)的資金回籠周期的長短主要取決于企業(yè)的經(jīng)營周期以及銀行資金的用途和所起的作用。